企業(yè)的營銷導向主要經(jīng)歷哪幾個階段,？

第一個階段是推銷觀念階段,。這一階段以生產者為中心,自己生產什么就向消費者推銷什么。

第二個階段是消費觀念階段,。這一階段以消費者為中心,顧客需要什么,企業(yè)生產并銷售什么,。

第三個階段是社會營銷觀念階段,。這一階段以消費需要為中心,消費至上的營銷觀念,。

第四個階段是產品定位觀念階段,。這一階段以消費者心理需求的鮮明個性為中心。

市場營銷主要經(jīng)歷了哪幾個階段,？

從市場營銷的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營銷觀念：

1、生產觀念：以企業(yè)增加生產為中心,，生產什么產品就銷售什么產品,，企業(yè)銷售什么產品顧客就購買什么產品,。

2,、產品觀念：企業(yè)在產品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準備,。

3、推銷觀念：產品出現(xiàn)供過于求,，廠家競爭激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產品。

4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導向,，顧客需要什么就生產什么，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點,，按顧客的需要和要求去組織產品開發(fā)。

5,、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”,。

其中，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,，“以生產者為導向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念。

國內網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段,？

網(wǎng)絡營銷一共經(jīng)歷了一下三個階段：

1,、網(wǎng)絡營銷的傳奇階段(1997年之前)

這一階段，大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡幾乎一無所知,，而嘗試利用網(wǎng)絡的企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的概念和方法也不明確,，對其能否產生效果也是盲目的。

2,、網(wǎng)絡營銷的萌芽階段(1997-2000年)

這一階段,，電子商務蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡服務意識增強,，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡廣告,、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡營銷方式的應用。

3,、網(wǎng)絡營銷的應用和發(fā)展階段(2001年至今)

網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成,，企業(yè)網(wǎng)站建設發(fā)展迅速，專業(yè)化程度越來越高;網(wǎng)絡廣告形式不斷創(chuàng)新,，應用不斷發(fā)展;搜素引擎營銷向更深層次發(fā)展,，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費搜索引擎廣告等模式;網(wǎng)絡論壇、博客,、RSS,、聊天工具、網(wǎng)絡游戲等網(wǎng)絡介質的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展,。

2012年海爾經(jīng)歷了幾個戰(zhàn)略階段,？

從1984年創(chuàng)業(yè)至今，海爾集團經(jīng)過了名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段,、多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段,、國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段、全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段四個發(fā)展階段,，2012年12月,，海爾集團宣布進入第五個發(fā)展階段：網(wǎng)絡化戰(zhàn)略階段。

我國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷的三個階段,？

(1)工業(yè)布局由沿海轉向內地

從新中國成立初期到改革開放前,，是我國工業(yè)布局由沿海向內地推進的階段。

(2)沿海地區(qū)率先發(fā)展

1978年，黨的十一屆三中全會提出,，當時我國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略要優(yōu)先解決的問題是,，如何通過擴大開放，加快發(fā)展,。

(3)“四大板塊”區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略出臺

從上世紀90年代中后期開始,，針對地區(qū)差距帶來的突出矛盾，中央適時對我國的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略進行了不斷完善,。1994年國家頒布實施了“八七”扶貧攻堅計劃,，1999年中央做出了實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的決策，2003年中央決定實施振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地的戰(zhàn)略,，2006年4月中央發(fā)布了《關于促進中部地區(qū)崛起的若干意見》,。至此，國家關于區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略體系初步形成,。

營銷觀念經(jīng)歷了那些發(fā)展階段,？

市場營銷觀念演變經(jīng)歷了生產觀念、產品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀念等階段,。市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷觀念演變經(jīng)歷了生產觀念,、產品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、社會營銷觀念等階段,。

1,、生產觀念階段

生產觀念盛行于19世紀末20世紀初。該觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品,，企業(yè)應當組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產效率和擴大分銷范圍,，增加產量,，降低成本。

顯然,，生產觀念是一種重生產,、輕營銷的指導思想，其典型表現(xiàn)就是“我們生產什么，就賣什么”,。以生產觀念指導營銷活動的企業(yè),，稱為生產導向企業(yè)。

2,、產品觀念階段

產品觀念是與生產觀念并存的一種市場營銷觀念,，都是重生產輕營銷。產品觀念認為,，消費者喜歡高質量,、多功能和具有某些特色的產品。因此,，企業(yè)管理的中心是致力與生產優(yōu)質產品,，并不斷精益求精，日志完善,。

在這種觀念的指導下,，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產品，以至于沒有意識到產品可能并不迎合時尚,，甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展,。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介入。

3,、推銷觀念階段

推銷觀念產生于資本主義經(jīng)濟由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段,。盛行于20世紀30—40年代。推銷觀念認為,，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理,，若聽其自然，消費者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產品,，因此企業(yè)管理的中心任務是積極推銷和大力促銷,，以誘導消費者購買產品。

其具體表現(xiàn)是：“我賣什么,，就設法讓人們買什么”,。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè),。在推銷觀念的指導下,，企業(yè)相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”,。

4,、市場營銷觀念階段

市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學，是消費者主權論的體現(xiàn),。形成于20世紀50年代,。該觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，一切以消費者為中心,，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

市場營銷觀念的產生,，是市場營銷哲學的一種質的飛躍和革命,，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。

因此,，企業(yè)在決定其生產經(jīng)營時,，必須進行市場調研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標市場,，組織生產經(jīng)營,，最大限度地提高顧客滿意程度。

5,、社會營銷觀念階段

社會營銷觀念是以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念,，是對市場營銷觀念的補充和修正。

企業(yè)生產經(jīng)營不僅要考慮消費者需要,，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益,。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念。

社會營銷觀念的基本核心是：以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責任,。理想的營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與愿望的滿足,，消費者和社會的長遠利益，企業(yè)的營銷效益,。

擴展資料

市場營銷,，英文是Marketing，又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,，市場是商品經(jīng)濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。

市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷經(jīng)歷了哪幾個階段,？

生產觀念階段

是指導銷售者行為的最古老的觀念之一,，20世紀20年代前的生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業(yè)哲學,，這種理念在供不應求的物資缺乏時代特別流行,；

產品觀念階段

是市場營銷發(fā)展的過程中出現(xiàn)的一種營銷理念，也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營理念,，產品理念認為消費者最喜歡高質量,、多功能和具有某種特色的產品，企業(yè)應致力于生產高值產品,，并不斷加以改進它,，在這種理念下，企業(yè)過于相信,，只要生產的產品足夠好,，就一定會有市場。這種理念很容易導致企業(yè)陷于對自己產品的自娛自樂中,，導致“市場營銷近視”,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

推銷觀念階段

4個支柱是：工廠,，產品導向,，推銷、贏利,，它是一種重營銷輕生產產品的觀念市場營銷觀念

是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“顧客需要什么,，就生產什么”,，它是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),；使市場營銷學發(fā)生了一次革命,。

什么動物經(jīng)歷了三個階段？

蜻蜓目昆蟲屬半變態(tài)發(fā)育,，一生只有卵,、稚蟲和成蟲3個階段,，成蟲常通過蜻蜓點水的方式將卵產入水中，稚蟲又稱水蠆,，在水中捕食其它水生生物,，待羽化前爬出水面，交配產卵完成生活史,。

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學經(jīng)歷了哪幾個階段,？

市場營銷管理哲學的發(fā)展歷程，反映出生產力發(fā)展的水平對企業(yè)管理實踐和觀念的影響,。

　　市場營銷管理哲學,，就是企業(yè)在開展市場營銷管理的過程中，在處理企業(yè),、顧客,、社會及其他利益相關者之間關系的過程中所持的態(tài)度、思想和觀念,。了解市場營銷管理哲學的演變,，對于企業(yè)更新觀念，加強市場營銷管理,，具有十分重要的意義,。

　　現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學可歸納為六種，即生產觀念,、產品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念,。這些觀念時隱時現(xiàn)，相互碰撞,，深刻地影響著組織或個人,。

　　現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學的發(fā)展與演變階段如下：

　　一、傳統(tǒng)營銷哲學觀念的發(fā)展與演變階段,。

　　在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷哲學觀念中,，生產觀念、產品觀念和推銷觀念三種,，通常被稱為傳統(tǒng)觀念,。

　　1、生產觀念階段,。

　　生產觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率,，擴大生產,，降低成本以擴展市場,。生產觀念是在賣方市場條件下產生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內,，由于物資短缺，市場產品供不應求,，生產觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行,。我國在計劃經(jīng)濟舊體制下，由于市場產品短缺,，企業(yè)不愁其產品沒有銷路,，企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產觀念。

　　生產觀念是指導企業(yè)營銷行為的最古老的觀念之一,。生產觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率,，擴大生產,，降低成本以擴展市場。顯然,，生產觀念是一種重生產,、輕營銷的商業(yè)哲學。生產觀念是在賣方市場條件下產生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內,，由于物資短缺，市場產品供不應求,，生產觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行,。我國在計劃經(jīng)濟舊體制下，由于市場產品短缺,，企業(yè)不愁其產品沒有銷路,，企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產觀念，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產,，輕視市場營銷,，實行以產定銷；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產什么就收購什么,，工業(yè)生產多少就收購多少，根本談不到市場營銷,。

　　2,、產品觀念階段。

　　階段產品觀念認為,，消費者喜歡高質量,、多功能和具有某種特色的產品,，企業(yè)應致力于生產高值產品，并不斷加以改進,。它產生于市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下,。

　　產品觀念認為，消費者喜歡高質量,、多功能和具有某種特色的產品,，企業(yè)應致力于生產高值產品，并不斷加以改進,。它產生于市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下,。最容易滋生產品觀念的場合，莫過于當企業(yè)發(fā)明一項新產品時,。此時,，企業(yè)最容易導致“市場營銷近視”，即不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a品上,，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好,，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

　　3,、推銷觀念階段,。

　　推銷觀念認為，消費者具有購買惰性或抗衡心理,，不會足量購買企業(yè)的產品,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產品,。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下推銷觀念被大量用于推銷那些非渴求物品,，許多企業(yè)在產品過剩時，也常常奉行推銷觀念,。推銷觀念產生于資本主義國家由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段,。由于科技的進步，科學管理和大規(guī)模生產,，逐漸出現(xiàn)了產品供過于求,，賣主之間競爭激烈的新形勢。許多企業(yè)感到要在日益激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展,，就必須重視推銷工作,。

　　推銷觀念（或稱作銷售觀念）是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念。它認為，消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理,，如果聽其自然的話,，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產品，因此,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下被大量用于推銷那些非渴求物品,，即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務,。許多企業(yè)在產品過剩時,，也常常奉行推銷觀念,。

　　二、市場營銷觀念階段,。

　　市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務,，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者主權論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn),。

　　推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要,。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,，考慮如何把產品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物,，來滿足顧客的需要。

　　市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,。市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務,，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。西奧多·萊維特（Theodore Levitt）曾對推銷觀念和營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要,；營銷觀念則注重買方需要；推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,，考慮如何把產品變成現(xiàn)金,；而營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要,。從本質上說,，營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn),。

　　三,、客戶觀念階段。

　　所謂客戶觀念,，是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計信息、心理活動信息,、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等,，根據(jù)由此確認的不同客戶終生價值，分別為每一個客戶提供各自不同的產品或服務,，傳播不同的信息,，通過提高客戶忠誠度，增加每一個客戶的購買量,，從而確保企業(yè)的利潤增長,。

　　所謂客戶觀念，是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計信息,、心理活動信息、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等,，根據(jù)由此確認的不同客戶終生價值,，分別為每一個客戶提供各不相同的產品或服務，傳播不同的信息,，通過提高客戶忠誠度,，增加每一個客戶的購買量，從而確保企業(yè)的利潤增長,。市場營銷觀念與之不同,，它強調的是滿足每一個子市場的需求，而客戶觀念則強調滿足每一個客戶的特殊需求,。

　　四,、社會市場營銷觀念階段。

　　社會營銷觀念（Societal Marketing）是對營銷觀念的修改和補充,。它產生于20世紀70年代西方資本主義國家出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴重,、消費者保護運動盛行的新形勢下。鑒于營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實,。

　　社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充,。它產生于20世紀70年代能源短缺、通貨膨脹,、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下,，促使人們將市場營銷原理運用于具有重大的推廣意義的社會目標方面,。

　　市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著的沖突,。社會市場營銷觀念提出,，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,，并以保護或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益,。

　　五,、綠色市場營銷的興起階段。

　　綠色市場營銷,，是指企業(yè)在市場營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境,，防治污染以保護生態(tài)，充分利用并回收再生資源以造福后代,。1987年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展委員會發(fā)表了《我們共同的未來》的宣言,，促使“綠色市場營銷”觀點的萌芽；1992年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會通過的《21世紀議程》中強調：“要不斷改變現(xiàn)行政策,，實行生態(tài)與經(jīng)濟的協(xié)調發(fā)展”,，為“綠色市場營銷”理論的奠定的基礎。

　　綠色市場營銷的實質,，就是強調企業(yè)在進行市場營銷活動時,，要努力把經(jīng)濟效益與環(huán)境效益結合起來，盡量保持人與環(huán)境的和諧,，不斷改善人類的生存環(huán)境,。

　　六、市場營銷組的興起階段。

　　1,、市場營銷組合的基本框架：4P

　　市場營銷組合中所包含的可控變量很多,，而迄今為止影響最大的關于市場營銷組合要素的概括則是由麥卡錫（McCarthy）于1960年在《基礎營銷》（Basic Marketing）一書所提出的4P組合。在麥卡錫提出的4P組合中,，將市場營銷要素概括為4類：產品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）,。由于這四個名詞的英文字頭都是P,，所以稱為4P組合。

　　2,、大市場營銷：6P

　　菲利普·科特勒從1984年以來提出6P,。即在市場營銷組合的4P之外再加上兩個P，即權力（power）與公共關系（public relations）,，成為6P,。這就是說，要運用政治力量和公共關系,，打破國際或國內市場上的貿易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。他把這種新的戰(zhàn)略思想稱為“大市場營銷”（megamarketing）,。

　　3,、4C組合

　　20世紀90年代，美國營銷專家勞特朋（Robert Lauterborn）曾于20世紀90年代提出,，用新的4C組合取代4P組合,，即顧客（customer）、成本（cost）,、便利（convenience）,、溝通（communication）

　　4、4R組合

　　美國學者唐·舒爾茨教授（Don Shultz）提出的基于關系營銷的4R組合,，闡述了一個全新的市場營銷四要素,，即關聯(lián)（relevance）、反應（response）,、關系（relationships）和回報（returns）,。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結構的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。