企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷(xiāo),，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo)，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和渠道策略有什么影響？

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的意電趨勢(shì),。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過(guò)面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱(chēng)的信息得到信息開(kāi)放,，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶(hù)認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航。

6·通過(guò)大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào),。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,，提前做好生產(chǎn)，降低庫(kù)存庫(kù)存壓力

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有哪些,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，產(chǎn)品的售后服務(wù)，資金的回籠等,。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,？

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直

接參與者,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，原有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì)，誰(shuí)能盡早

把握住電子商務(wù)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇,，誰(shuí)能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,，誰(shuí)就能在新的電子

商務(wù)時(shí)代贏(yíng)得更大的生存與發(fā)展的空間。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言,，確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)

營(yíng)理念是十分必要的,。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國(guó)人的共識(shí),。對(duì)

一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場(chǎng)地位和成長(zhǎng)潛力的基本因素,。沒(méi)有創(chuàng)新，就意味著企業(yè)失去未

來(lái),，意味著企業(yè)的衰落,、消亡。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營(yíng)者,、勞動(dòng)者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新。

（2）電子商務(wù)的開(kāi)展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,，及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù),，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化,，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)的影響，企業(yè)必須通過(guò)各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存。

（4）電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應(yīng)從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作,、進(jìn)取

的文化氛圍,，注重員工的利益，體現(xiàn)員工的價(jià)值,。

在企業(yè)內(nèi)部,，電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來(lái)一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營(yíng)的地域限制，縮短了企業(yè)與客戶(hù)的距離,，使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和

人力資源成為可能；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術(shù),，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,；電子商務(wù)使企業(yè)的庫(kù)存管理通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)

的應(yīng)用,，能根據(jù)客戶(hù)的要求隨時(shí)安排供貨，使庫(kù)存成本顯著下降,，生產(chǎn)周期大為縮短,；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)更加注重市場(chǎng)需求的變化，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降,；在售后服務(wù)方面，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,，服務(wù)質(zhì)量大為

提高。這一系列的變化,，都有賴(lài)于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說(shuō),，電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過(guò)于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛

擬市場(chǎng)中,，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶(hù)聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度、售后服務(wù)的速度等,，都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀(guān)念，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門(mén),。

電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來(lái)收集,、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息，企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來(lái)的變化,，繼續(xù)以過(guò)去慣有的思想和作風(fēng)來(lái)處理事務(wù),，必將遭到淘汰。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期隨著新

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的加快而變得越來(lái)越短,，在某種程度上已演變成速度的競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間的

較量,，一步落后將會(huì)步步被動(dòng),。

電子商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，購(gòu)銷(xiāo)的本質(zhì)并沒(méi)有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,，方便、快捷,、高效率和低成本是無(wú)可比擬的,，當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴(lài)于高

速度來(lái)保證。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設(shè)計(jì)的速度、生產(chǎn)的速度,、營(yíng)銷(xiāo)

的速度,、客戶(hù)需求響應(yīng)的速度、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無(wú)疑問(wèn),，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”，才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

三、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見(jiàn),，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn)，既可使全球各地的客戶(hù)隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應(yīng)的服務(wù),，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶(hù)的地理分布、個(gè)人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向,、

直接、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶(hù)雙雙受益,。在電子商務(wù)時(shí)代,，只有那些始終替顧客著想，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏(yíng)得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入，網(wǎng)上客

戶(hù)必將成為所有商家共同爭(zhēng)取的目標(biāo),。因此,，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容。沒(méi)有良好的客戶(hù)關(guān)系管理,，企業(yè)就無(wú)法爭(zhēng)取到忠實(shí)的顧客群,，也不可能取得長(zhǎng)

期、持續(xù)的發(fā)展,。

什么是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，應(yīng)分析哪些方面的內(nèi)容？

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境好不好,，可以從如下幾個(gè)方面去分析： 1,、從企業(yè)的硬件上去分析，如辦公室場(chǎng)地,、規(guī)模,、基礎(chǔ)設(shè)施，電腦,、墻面,。

2、從企業(yè)的制度去分析,，任何企業(yè)的制度，都需要做到有規(guī)章,，并且還要有激勵(lì)性的制度,，這樣可以使得事情在規(guī)定的范疇得到解決，并且也可以激活員工的靈活性,，從而在產(chǎn)品,、管理以及服務(wù)等方面去做到突破。3,、從企業(yè)的文化去分析,，企業(yè)文化是個(gè)給人心里安慰，踏實(shí)感的事情,，讓身在公司的人感受到溫暖,，是人性化的體現(xiàn),。4、從團(tuán)隊(duì)組建去分析,，現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的時(shí)代,，任何大事情需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成。所以對(duì)于成員的搭建,，是否可以做到根據(jù)崗位需求來(lái)確定,，這樣才能更好營(yíng)造一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。5,、從企業(yè)的發(fā)展方向以及投入,，做任何事情都是需要投入的，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向,，需求明確,，否則以后是很難聚人心，將精力,、人力,、財(cái)力聚集一點(diǎn)去突破。

動(dòng)機(jī)沖突對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略有何啟示,？

消費(fèi)者并不是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身,，而是使需要得到滿(mǎn)足或使問(wèn)題得到解決。

營(yíng)銷(xiāo)管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿(mǎn)足的動(dòng)機(jī)和需要,，并圍繞這些動(dòng)機(jī)制定營(yíng)銷(xiāo)組合,。

eg.保時(shí)捷購(gòu)買(mǎi)者由于權(quán)力和地位的動(dòng)機(jī)（果斷需要），一些是由于消遣的動(dòng)機(jī)（緩解緊張需要）功用需要等

營(yíng)銷(xiāo)者的確創(chuàng)造需求,，需求是購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,，由某種需要或者動(dòng)機(jī)導(dǎo)致，但不同于動(dòng)機(jī),。

企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過(guò)系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng)，如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,，其中包括了營(yíng)銷(xiāo)方面的決策。

一般來(lái)說(shuō)公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無(wú)法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通，在有限的資源范圍內(nèi),，確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,，開(kāi)發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈，對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些，營(yíng)銷(xiāo)則更側(cè)重于客戶(hù)端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)的變化越來(lái)越重視，越來(lái)越多地從客戶(hù)的需要出發(fā)來(lái)組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費(fèi)品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷(xiāo)為核心,。因此，營(yíng)銷(xiāo)的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷(xiāo),，就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分。在有些時(shí)候,，兩者也有重疊,，你中有我，我中有你,。

其實(shí),，戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是從兩個(gè)不同的角度來(lái)講企業(yè)管理。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，營(yíng)銷(xiāo)則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面，廣義的營(yíng)銷(xiāo)可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷(xiāo),。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些？

根據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū),，作者劉述文,，品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略包括："購(gòu)買(mǎi)理由，購(gòu)買(mǎi)指令,，購(gòu)買(mǎi)刺激“三大部分：

1、購(gòu)買(mǎi)理由,，是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力,，嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買(mǎi)點(diǎn)；購(gòu)買(mǎi)理由可以是一句話(huà)（廣告語(yǔ)）,，也可以是幾句話(huà),，例如核心價(jià)值,、品牌特征、免費(fèi)等特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,，定了之后步輕易改變。

2,、購(gòu)買(mǎi)指令,，是基于消費(fèi)者的文化原力，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)符號(hào),；購(gòu)買(mǎi)指令從購(gòu)買(mǎi)理由的內(nèi)核提煉,，使其成為人人都看得懂的購(gòu)買(mǎi)符號(hào)，可以是圖形,、故事,、聲音等等。

3,、購(gòu)買(mǎi)刺激,，是基于消費(fèi)者誘因原力，嫁接誘因原力而策劃的,，購(gòu)買(mǎi)刺激基于信源,、媒體等組成，例如在營(yíng)銷(xiāo)傳播中,，KOL發(fā)自?xún)?nèi)心的文字片段可以形成購(gòu)買(mǎi)刺激,，一次活動(dòng)也可以形成購(gòu)買(mǎi)刺激。

書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購(gòu)買(mǎi)也可以聯(lián)系本書(shū)作者維信（Liushuwenok）,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查的主要內(nèi)容？

主要內(nèi)容: 1,、首先檢查自己的產(chǎn)品是否對(duì)路,，質(zhì)量是否過(guò)得硬

2、市場(chǎng)的需求,，容量,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上市場(chǎng)的需求，

3,、營(yíng)銷(xiāo)思路,，措施怎樣，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制跟定得上,，

4,、營(yíng)銷(xiāo)人員責(zé)任心和素質(zhì)

書(shū)店初期的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

1、線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。

現(xiàn)在做生意實(shí)體加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展成為了一種固定模式,，所以如果你想要開(kāi)書(shū)店就一定要有自己的網(wǎng)店或者是一些公眾號(hào)平臺(tái)，這樣可以宣傳自己以及定期推送一些活動(dòng)情況,，偶爾將書(shū)店的情況編寫(xiě)成內(nèi)容發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,，既可以增加自己的粉絲又多了一種營(yíng)銷(xiāo)渠道。此外,，現(xiàn)在的很多年輕人都是在網(wǎng)絡(luò)上查看資訊,、信息的，他們又都是消費(fèi)書(shū)籍的主流群體之一,，所以一定要將書(shū)店的經(jīng)營(yíng)渠道更加多元化,。

2、提升書(shū)店氣質(zhì),。

一般書(shū)店給人的感覺(jué)就是充滿(mǎn)了書(shū)香味,，里面聚集了很多文人雅士，所以在既定的思維模式面前書(shū)店給消費(fèi)者營(yíng)造的氛圍一定要是充滿(mǎn)文化底蘊(yùn)的,，播放一些輕音樂(lè)烘托氣氛,、氛圍很有必要。此外還可以在書(shū)店內(nèi)舉辦活動(dòng),，制定閱讀計(jì)劃,，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，誰(shuí)能好讀書(shū),、愛(ài)讀書(shū),，那么就能給予一定的vip待遇，無(wú)論是買(mǎi)書(shū)還是店內(nèi)的一些周邊產(chǎn)品都有一定的折扣,，當(dāng)然一些書(shū)店定期舉辦讀書(shū)會(huì)也是比較不錯(cuò)的方式,。

3、增加個(gè)性化服務(wù),。

經(jīng)營(yíng)書(shū)店目的也是為了賺錢(qián),，所以增加一些營(yíng)銷(xiāo)政策提升銷(xiāo)量是很有必要的，例如會(huì)員制,、滿(mǎn)減優(yōu)惠以及一些合理的個(gè)性化服務(wù)更有效果,，例如咖啡、小食等休閑食物,，可以讓讀者閱讀書(shū)籍的同時(shí)在店內(nèi)產(chǎn)生其他消費(fèi),，或者是看書(shū)1小時(shí)咖啡打9折，看書(shū)2小時(shí)小吃打8折等策略,，這樣無(wú)形當(dāng)中就增加了消費(fèi)者停留在書(shū)店內(nèi)的時(shí)間,，增加了書(shū)店的收入,。此外還可以提供一些免費(fèi)的閱讀書(shū)籍、食物配送服務(wù),，這樣相當(dāng)于又增加了一個(gè)銷(xiāo)售。