企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,？

其實在研究孫子兵法的過程中,，我已自強調(diào)SWOT與非常錯誤的一種方法論，孫子兵法強調(diào)的是“不可勝在己,、可勝在敵”,，用今天語言來說就是，“盯著敵人的漏洞用謀”。

我剛剛參加的一個子公司的戰(zhàn)略會議,，狀態(tài)也是這樣,，花了很大精力在研究環(huán)境，在會議上被我一頓臭罵,，這是錢很多的上市公司子公司,，當擺開陣勢與一個行業(yè)作戰(zhàn)的時候，明明白白的漏洞百出,，自以為是,。

選擇一個強大的敵人，充分研究他的成功與失敗,，他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點,，環(huán)境與你一毛錢關(guān)系也沒有。

簡述企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境因素,？

一,、人口因素:

人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,，人口的性別,、年齡、民族,、婚姻狀況,、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響,，從而影響著企業(yè)的營銷活動,。

1、世界范圍內(nèi)的人口成爆炸性增長,。2,、人口年齡結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異。3,、家庭結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異 包括晚婚,、子女減少、離婚率高,、職業(yè)婦女增多,、非家庭住戶興起等因素。4,、地理上人口的遷徙,。5、受教育程度,。

二,、經(jīng)濟因素:

經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素,，它包括收入因素、消費支出,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟增長率、貨幣供應(yīng)量,、銀行利率,、政府支出等因素，其中收入因素,、消費結(jié)構(gòu)對企業(yè)營銷活動影響較大,。

1、購買力因素,。2,、消費者儲蓄和信貸情況。3,、消費者支出模式的變化,。4、商品供求因素,。5、商品價格因素,。

三,、政法因素:

法律政治環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境,。政治環(huán)境引導著企業(yè)營銷活動的方向,，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動的行為準則。政治與法律相互聯(lián)系,，共同對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用,。

四、社會文化因素:

社會文化環(huán)境是指在一種社會形態(tài)下已經(jīng)形成價值觀念,、宗教信仰,、風俗習慣、道德規(guī)范等的總和,。任何企業(yè)都處于一定的社會文化環(huán)境中,，企業(yè)營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。

五,、自然環(huán)境因素:

自然環(huán)境是指自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)資料,，如陽光、空氣,、水,、森林、土地等。隨著人類社會進步和科學技術(shù)發(fā)展,，世界各國都加速了工業(yè)化進程,，這一方面創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)財富，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的需求,；另一方面,，面臨著資源短缺、環(huán)境污染等問題,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

簡述影響企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的因素？

首先,，企業(yè)如果有較強的品牌開發(fā)實力,，想要占據(jù)更大的市場份額就會開始開發(fā)新產(chǎn)品，為了獲得更大的市場競爭力就需要開發(fā)新產(chǎn)品,，以更加持久地保持競爭力,。

其次，如果企業(yè)的產(chǎn)品比較單一,，而市場競爭比較激烈,，企業(yè)的產(chǎn)品有具有一定的市場潛力時企業(yè)會選擇開發(fā)新產(chǎn)品,，以開發(fā)其潛在的成長力。

再次,，企業(yè)的現(xiàn)在客戶或者潛在客戶對于企業(yè)產(chǎn)品有了新的需求,，企業(yè)為了適應(yīng)客戶的不斷變化的需求，防止被客戶淘汰會選擇開發(fā)新產(chǎn)品,，以保持競爭力而不被淘汰,。

同時，企業(yè)的發(fā)展需要技術(shù)支撐,，而這種支撐需要通過新產(chǎn)品來體現(xiàn),，于是企業(yè)會選擇開發(fā)新產(chǎn)品，以體現(xiàn)自己的強大技術(shù)競爭力,。

另外,，企業(yè)需要通過開發(fā)新產(chǎn)品來應(yīng)對不斷創(chuàng)新競爭激烈的市場，從而在市場中占據(jù)一席之地,，從而使得企業(yè)不被競爭對手吞并和淹沒,。

企業(yè)營銷因素對消費者行為及心理的影響？

一般而言,，市場營銷管理遵奉著兩個最基本的依據(jù),，一是消費需要實際，二是市場營銷理論,。

然而,，如果對此加以認真檢視，就不難發(fā)現(xiàn)已有的認識和知識都顯示出某種局限性和狹隘性,，需要深化和拓展。市場營銷管理不能只孤立地研究消費需要本身,，還必須選擇市場主體消費者作為視角,，去研究影響消費需要的經(jīng)濟、社會,、文化,、心理等內(nèi)外因素，并去追蹤消費需要產(chǎn)生的前導和滿足后的延續(xù)過程,。同時,，不能只固守既有的市場營銷理論，要用新的知識和理論特別是相關(guān)學科的知識和理論武裝管理者頭腦,，否則在激烈的市場競爭中難免要敗下陣來,。為此本文提出——也僅僅是從一個新側(cè)面提出，要掌握和運用消費者行為理論這門新學科,、新學問,，全面,、深刻地研究消費者及其行為，并以此指導市場營銷,?！　∫弧ⅰ跋M者行為”不同于“消費”,，它具有更深厚的內(nèi)容和特點 　　消費者行為是個人在評估,、獲取、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)時所作出的決策過程以及由此而產(chǎn)生的有形活動,。為了更好地加深對這一范疇的理解,，我們把它與“消費”作一比較分析?！　?,、從時間推進序列看，消費者行為是一系列階段的前后繼起,， 而消費只是其中的一個階段,。　　消費和消費者行為都是一個動態(tài)范疇,，是過程,。消費是消費主體為滿足需要而使用的商品和服務(wù)。在貨幣經(jīng)濟條件下,，人們要滿足自己的需要,，就必須有市場交易行為發(fā)生，即到市場上購買商品和服務(wù),。因而,，我們可以說，消費是“使用”和“購買”,?！　《M者行為的“過程”的涵義比這要寬泛得多。如消費者要滿足自己的需要,，首先遇到的一個問題是,，他的需要是怎樣產(chǎn)生的？受到哪些因素的影響,？即消費者先要認知需要,，之后他就要為滿足需要去搜集相關(guān)信息，并在此基礎(chǔ)上作出購買決策——購買什么,、何時購買,、購買多少、到哪里購買,、用什么方式購買等,。決策過程付諸實施后,，商品隨消費者退出了流通領(lǐng)域，進入消費使用過程,。但問題并未終結(jié),，消費者在使用過程中，會對自己的購買決策和商品質(zhì)量等進行評價,，分析其中的得失,，形成滿意或不滿意結(jié)果。為此可以總結(jié)出,，一個完整的消費者行為要經(jīng)歷這樣的幾個階段：問題認知——信息收集與評估——購買決策——購買后評價,。從中可以看出，通常所說的消費只是其中的二個環(huán)節(jié),。而且,，即使是消費中的“購買”也與消費者行為中的“購買”是不同的。前者是指流通過程中的g—w,，強調(diào)的是貨幣與商品的互換,，而后者主要指心理決策過程，強調(diào)的是消費者的精神過程,。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點。

影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些,？

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,，第一個影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠景規(guī)劃。

使命,，核心價值觀和遠景是遠景規(guī)劃的三個組成部分,。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,，使命和遠景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求,；而核心價值觀引導著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境,。這個外部環(huán)境，包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟狀況以及每個經(jīng)濟周期的經(jīng)濟狀況,。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型。包括了：供應(yīng)商,，客戶,，競爭者，替代者以及潛在的競爭者,。同時戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的,。內(nèi)部因素包括兩個方面,，第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力。第二是企業(yè)文化,，企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點： 1,、決策風格 2、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3,、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙 4,、主導價值觀 5、文化沖突

影響企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些,？

　　企業(yè)在規(guī)劃自身的財務(wù)戰(zhàn)略時,，需要結(jié)合不同方面的影響因素來進行相關(guān)的制定，這些相關(guān)因素包括以下幾點：

　　影響因素一,、經(jīng)濟和金融環(huán)境影響

　　影響財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來自諸多方面,，然而對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定和實施起決定性作用的，還是經(jīng)濟環(huán)境,。經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最直接的外部因素,，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　不同國家,，即使同一國家在不同歷史發(fā)展時期,，其經(jīng)濟環(huán)境也是不盡相同的。金融環(huán)境是企業(yè)進行財務(wù)活動所面臨的金融政策和金融市場,，是企業(yè)財務(wù)活動的重要外部條件,。

　　影響因素二、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響

　　通常認為,，對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部,。肯定外部的變化的作用是毫無疑問的,，但是,，對戰(zhàn)略的更大威脅往往來自于企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標和政策是如何建立的,，而且還決定了企業(yè)的資源配置,。

　　影響因素三、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模影響

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小也會影響到企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,，一般而言,，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模越大，財務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜,，實施也越困難,。若企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，則企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實施也相對簡單很多,。

企業(yè)選擇目標市場的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么,？

企業(yè)選擇目標市場策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源主要指企業(yè)資金,、技術(shù)設(shè)備、職業(yè)素質(zhì),、競爭能力,、管理水平等。若企業(yè)資源充足,，供應(yīng)能力強,，就可采用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場策略,。

2．產(chǎn)品特點有些同質(zhì)性產(chǎn)品，如鋼鐵,、大米,、食鹽等差異性較小，競爭主要集中在價格上,，比較適合無差異性市場策略,；對另外一些差異性較大的產(chǎn)品，如汽車,、照相機,、服裝等，就適合采用差異性市場策略或集中性市場策略,。

3．市場特點如果消費者的需要和偏好接近,，購買量和方式大體相同，就可以采用無差異性市場策略,；反之,，則宜采用差異性市場策略或集中性市場策略。

4．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，決定著策略的選擇,。在投入期，市場產(chǎn)品少,，競爭者也少,，可采用無差異性市場策略或集中性市場策略。在成長期和成熟期,，進入市場的產(chǎn)品增多,，競爭者亦趨增多，應(yīng)采用差異性市場策略,。進入衰退期，為保持原有市場,，延長產(chǎn)品生命周期,，則以集中性市場策略為主,。

5．競爭狀況，需考慮的兩個方面(1)競爭對手的數(shù)量,。當競爭者較少時,，可采用無差異性市場策略；當競爭者較多時,，應(yīng)選擇差異性市場策略或集中性市場策略,。(2)競爭對手的實力。若實力相當,，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失；若本企業(yè)力量很弱,，無論對手采用何種策略,，則以采用集中性市場策略為宜。

哪些社會文化因素影響企業(yè)營銷,？

文化環(huán)境所蘊含的因素主要有社會階層,、家庭結(jié)構(gòu)、風俗習慣,、宗教信仰,、價值觀念、消費習俗,、審美觀念等,。 　 在企業(yè)面臨的諸方面環(huán)境中，社會文化環(huán)境是較為特殊的：它不像其它環(huán)境因素那樣顯而易見與易于理解,，卻又無時不在地深刻影響著企業(yè)的百場營銷活動,。 無數(shù)事例說明，無視社會文化環(huán)境的企業(yè)營銷活動必然會名于被動或歸于失敗,。