企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些？

其實在研究孫子兵法的過程中,，我已自強(qiáng)調(diào)SWOT與非常錯誤的一種方法論,，孫子兵法強(qiáng)調(diào)的是“不可勝在己、可勝在敵”,，用今天語言來說就是,，“盯著敵人的漏洞用謀”。

我剛剛參加的一個子公司的戰(zhàn)略會議,，狀態(tài)也是這樣,，花了很大精力在研究環(huán)境，在會議上被我一頓臭罵,，這是錢很多的上市公司子公司,，當(dāng)擺開陣勢與一個行業(yè)作戰(zhàn)的時候，明明白白的漏洞百出,，自以為是,。

選擇一個強(qiáng)大的敵人，充分研究他的成功與失敗,，他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點,，環(huán)境與你一毛錢關(guān)系也沒有。

簡述企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境因素,？

一,、人口因素:

人口是市場的第一要素,。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別,、年齡,、民族、婚姻狀況,、職業(yè),、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動,。

1,、世界范圍內(nèi)的人口成爆炸性增長。2,、人口年齡結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異,。3、家庭結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異 包括晚婚,、子女減少,、離婚率高、職業(yè)婦女增多,、非家庭住戶興起等因素,。4、地理上人口的遷徙,。5,、受教育程度。

二,、經(jīng)濟(jì)因素:

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素,，它包括收入因素、消費支出,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)增長率、貨幣供應(yīng)量,、銀行利率,、政府支出等因素，其中收入因素,、消費結(jié)構(gòu)對企業(yè)營銷活動影響較大,。

1、購買力因素,。2,、消費者儲蓄和信貸情況。3,、消費者支出模式的變化,。4,、商品供求因素。5,、商品價格因素。

三,、政法因素:

法律政治環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素,，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營銷活動的方向,，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動的行為準(zhǔn)則,。政治與法律相互聯(lián)系，共同對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用,。

四,、社會文化因素:

社會文化環(huán)境是指在一種社會形態(tài)下已經(jīng)形成價值觀念、宗教信仰,、風(fēng)俗習(xí)慣,、道德規(guī)范等的總和。任何企業(yè)都處于一定的社會文化環(huán)境中,，企業(yè)營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約,。

五、自然環(huán)境因素:

自然環(huán)境是指自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)資料,，如陽光,、空氣、水,、森林,、土地等。隨著人類社會進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)發(fā)展,，世界各國都加速了工業(yè)化進(jìn)程,，這一方面創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)財富，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的需求,；另一方面,，面臨著資源短缺、環(huán)境污染等問題,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

簡述影響企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的因素,？

首先，企業(yè)如果有較強(qiáng)的品牌開發(fā)實力,，想要占據(jù)更大的市場份額就會開始開發(fā)新產(chǎn)品,，為了獲得更大的市場競爭力就需要開發(fā)新產(chǎn)品，以更加持久地保持競爭力,。

其次,，如果企業(yè)的產(chǎn)品比較單一，而市場競爭比較激烈,，企業(yè)的產(chǎn)品有具有一定的市場潛力時企業(yè)會選擇開發(fā)新產(chǎn)品,，以開發(fā)其潛在的成長力。

再次,，企業(yè)的現(xiàn)在客戶或者潛在客戶對于企業(yè)產(chǎn)品有了新的需求,，企業(yè)為了適應(yīng)客戶的不斷變化的需求，防止被客戶淘汰會選擇開發(fā)新產(chǎn)品,，以保持競爭力而不被淘汰,。

同時，企業(yè)的發(fā)展需要技術(shù)支撐,，而這種支撐需要通過新產(chǎn)品來體現(xiàn),，于是企業(yè)會選擇開發(fā)新產(chǎn)品，以體現(xiàn)自己的強(qiáng)大技術(shù)競爭力,。

另外,，企業(yè)需要通過開發(fā)新產(chǎn)品來應(yīng)對不斷創(chuàng)新競爭激烈的市場，從而在市場中占據(jù)一席之地,，從而使得企業(yè)不被競爭對手吞并和淹沒,。

企業(yè)營銷因素對消費者行為及心理的影響,？

一般而言，市場營銷管理遵奉著兩個最基本的依據(jù),，一是消費需要實際,，二是市場營銷理論。

然而,，如果對此加以認(rèn)真檢視,，就不難發(fā)現(xiàn)已有的認(rèn)識和知識都顯示出某種局限性和狹隘性，需要深化和拓展,。市場營銷管理不能只孤立地研究消費需要本身，還必須選擇市場主體消費者作為視角,，去研究影響消費需要的經(jīng)濟(jì),、社會、文化,、心理等內(nèi)外因素,，并去追蹤消費需要產(chǎn)生的前導(dǎo)和滿足后的延續(xù)過程。同時,，不能只固守既有的市場營銷理論,，要用新的知識和理論特別是相關(guān)學(xué)科的知識和理論武裝管理者頭腦，否則在激烈的市場競爭中難免要敗下陣來,。為此本文提出——也僅僅是從一個新側(cè)面提出,，要掌握和運用消費者行為理論這門新學(xué)科、新學(xué)問,，全面,、深刻地研究消費者及其行為，并以此指導(dǎo)市場營銷,?！　∫弧ⅰ跋M者行為”不同于“消費”,，它具有更深厚的內(nèi)容和特點 　　消費者行為是個人在評估,、獲取、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)時所作出的決策過程以及由此而產(chǎn)生的有形活動,。為了更好地加深對這一范疇的理解,，我們把它與“消費”作一比較分析?！　?,、從時間推進(jìn)序列看，消費者行為是一系列階段的前后繼起,， 而消費只是其中的一個階段,?！　∠M和消費者行為都是一個動態(tài)范疇，是過程,。消費是消費主體為滿足需要而使用的商品和服務(wù),。在貨幣經(jīng)濟(jì)條件下，人們要滿足自己的需要,，就必須有市場交易行為發(fā)生,，即到市場上購買商品和服務(wù)。因而,，我們可以說,，消費是“使用”和“購買”?！　《M者行為的“過程”的涵義比這要寬泛得多,。如消費者要滿足自己的需要，首先遇到的一個問題是,，他的需要是怎樣產(chǎn)生的,？受到哪些因素的影響？即消費者先要認(rèn)知需要,，之后他就要為滿足需要去搜集相關(guān)信息,，并在此基礎(chǔ)上作出購買決策——購買什么、何時購買,、購買多少,、到哪里購買、用什么方式購買等,。決策過程付諸實施后,，商品隨消費者退出了流通領(lǐng)域，進(jìn)入消費使用過程,。但問題并未終結(jié),，消費者在使用過程中，會對自己的購買決策和商品質(zhì)量等進(jìn)行評價,，分析其中的得失,，形成滿意或不滿意結(jié)果。為此可以總結(jié)出,，一個完整的消費者行為要經(jīng)歷這樣的幾個階段：問題認(rèn)知——信息收集與評估——購買決策——購買后評價,。從中可以看出，通常所說的消費只是其中的二個環(huán)節(jié),。而且,，即使是消費中的“購買”也與消費者行為中的“購買”是不同的。前者是指流通過程中的g—w，強(qiáng)調(diào)的是貨幣與商品的互換,，而后者主要指心理決策過程,，強(qiáng)調(diào)的是消費者的精神過程。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險,實現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些？

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,，第一個影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠(yuǎn)景規(guī)劃,。

使命，核心價值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個組成部分,。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分,。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求,；而核心價值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略,。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境。這個外部環(huán)境,，包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況,。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了：供應(yīng)商，客戶,，競爭者,，替代者以及潛在的競爭者,。同時戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的,。內(nèi)部因素包括兩個方面,，第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力,。第二是企業(yè)文化,，企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點： 1,、決策風(fēng)格 2,、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3,、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙 4,、主導(dǎo)價值觀 5,、文化沖突

影響企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些？

　　企業(yè)在規(guī)劃自身的財務(wù)戰(zhàn)略時,，需要結(jié)合不同方面的影響因素來進(jìn)行相關(guān)的制定,，這些相關(guān)因素包括以下幾點：

　　影響因素一、經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響

　　影響財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來自諸多方面,，然而對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定和實施起決定性作用的,，還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最直接的外部因素，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。

　　不同國家,，即使同一國家在不同歷史發(fā)展時期，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不盡相同的,。金融環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行財務(wù)活動所面臨的金融政策和金融市場,，是企業(yè)財務(wù)活動的重要外部條件。

　　影響因素二,、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響

　　通常認(rèn)為,，對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部?？隙ㄍ獠康淖兓淖饔檬呛翢o疑問的,，但是，對戰(zhàn)略的更大威脅往往來自于企業(yè)內(nèi)部,。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標(biāo)和政策是如何建立的,，而且還決定了企業(yè)的資源配置。

　　影響因素三,、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模影響

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小也會影響到企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,，一般而言，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模越大,，財務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜,，實施也越困難。若企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，則企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實施也相對簡單很多,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源主要指企業(yè)資金,、技術(shù)設(shè)備,、職業(yè)素質(zhì)、競爭能力,、管理水平等,。若企業(yè)資源充足，供應(yīng)能力強(qiáng),，就可采用差異性市場策略和無差異性市場策略,；若企業(yè)資源不足，最好采用集中性市場策略,。

2．產(chǎn)品特點有些同質(zhì)性產(chǎn)品,，如鋼鐵、大米,、食鹽等差異性較小,，競爭主要集中在價格上，比較適合無差異性市場策略；對另外一些差異性較大的產(chǎn)品,，如汽車,、照相機(jī)、服裝等,，就適合采用差異性市場策略或集中性市場策略,。

3．市場特點如果消費者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同,，就可以采用無差異性市場策略,；反之，則宜采用差異性市場策略或集中性市場策略,。

4．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，決定著策略的選擇。在投入期,，市場產(chǎn)品少,，競爭者也少，可采用無差異性市場策略或集中性市場策略,。在成長期和成熟期,，進(jìn)入市場的產(chǎn)品增多，競爭者亦趨增多,，應(yīng)采用差異性市場策略,。進(jìn)入衰退期，為保持原有市場,，延長產(chǎn)品生命周期,，則以集中性市場策略為主,。

5．競爭狀況,，需考慮的兩個方面(1)競爭對手的數(shù)量。當(dāng)競爭者較少時,，可采用無差異性市場策略,；當(dāng)競爭者較多時，應(yīng)選擇差異性市場策略或集中性市場策略,。(2)競爭對手的實力,。若實力相當(dāng)，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失,；若本企業(yè)力量很弱，無論對手采用何種策略,，則以采用集中性市場策略為宜,。

哪些社會文化因素影響企業(yè)營銷？

文化環(huán)境所蘊含的因素主要有社會階層、家庭結(jié)構(gòu),、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰、價值觀念,、消費習(xí)俗,、審美觀念等。 　 在企業(yè)面臨的諸方面環(huán)境中,，社會文化環(huán)境是較為特殊的：它不像其它環(huán)境因素那樣顯而易見與易于理解,，卻又無時不在地深刻影響著企業(yè)的百場營銷活動。 無數(shù)事例說明,，無視社會文化環(huán)境的企業(yè)營銷活動必然會名于被動或歸于失敗,。