旅游企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,？

旅游企業(yè)有很多分類,，因?yàn)闆](méi)有詳細(xì)分類信息只能以偏概全的回答。

一般類型的旅游企業(yè)有景點(diǎn)景區(qū),，旅行社,，航空公司,，OTA ， 酒店民宿,，演出團(tuán)體文娛公司等,。 每一種營(yíng)銷方式手段理念對(duì)象都不一樣。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標(biāo)客戶不同,，制定的營(yíng)銷策略也不相同,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

　一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地,，首先要明確的是自身的發(fā)展重點(diǎn)是什么?從而規(guī)劃出可實(shí)施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

它的意義如下，

第一,，企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二,，可以使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的增強(qiáng)

第三，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,，生產(chǎn)社會(huì)化過(guò)程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用,、營(yíng)銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下營(yíng)銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的,，我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展,。2）洞察變化帶來(lái)的影響,。行業(yè)變化是必然的，不過(guò)不是所有的變化都會(huì)帶來(lái)對(duì)企業(yè)的影響,，我們要分清行業(yè)變革帶來(lái)的主要影響,、次要影響；對(duì)企業(yè)帶來(lái)的直接影響,、間接影響,，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察,，做出對(duì)策,，加以應(yīng)對(duì)。3）分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。外界環(huán)境帶來(lái)的變化無(wú)非是機(jī)遇和威脅,，機(jī)遇我們是要抓住的,，威脅我們是要避免的，分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快,。2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn)。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源（企業(yè)文化、員工意識(shí)等）等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,，將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,，財(cái)務(wù)、銷售,、成本方面須定量,，隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。2）企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力、營(yíng)銷力,、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力、發(fā)展力,、營(yíng)運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,，對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè),、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,，明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。3）分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jī)?yōu)秀,，擁有程度會(huì)有不同，評(píng)估過(guò)程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策,，以此來(lái)確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了，我們要對(duì)外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估,，進(jìn)行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì)，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比,，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素,，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當(dāng)然,，SO戰(zhàn)略是必備之選了,，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,，確保選擇的正確性,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,，評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討,，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。4、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價(jià)值觀

1）明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會(huì)存在,，為什么而發(fā)展—這些基礎(chǔ)的問(wèn)題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤(rùn)，或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值,，或許是為了其它,，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義,，這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。2）明確企業(yè)未來(lái)的愿景,。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來(lái)是什么”的問(wèn)題,，讓企業(yè)真正明白自己所需所求,，看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景，目標(biāo)是明確了,，發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力,。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的,，明確的,，經(jīng)過(guò)努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的。3）明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,，也是企業(yè)需要清晰的,，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。4）明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,，是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面,，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的，或許是在潛意識(shí)中遵循的,，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則，以保證戰(zhàn)略的正確制定,，當(dāng)然,，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整,，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,，同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行，未來(lái)的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,，內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場(chǎng)所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無(wú)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域,，而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,，考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變,。3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種,，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多,，戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。6、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng),、差異化競(jìng)爭(zhēng),、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇。

企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,？

是公司高層,，還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門，抑或是咨詢公司,？ 在十幾年前,，大部分企業(yè)的IT部門的職責(zé)就是買電腦、修電腦,、為業(yè)務(wù)部門提供各種電腦及周邊相關(guān)的服務(wù),，IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃。

隨著IT技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合,，IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來(lái)越大,，IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問(wèn)題，許多問(wèn)題也隨之而來(lái)：是公司高層,，還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,，抑或是咨詢公司,？在ITValue社區(qū)，各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗(yàn)和看法,。

在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要面對(duì)的問(wèn)題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的企業(yè)有不同的答案,。

IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過(guò)很多企業(yè),，這些企業(yè)都曾請(qǐng)麥肯錫等知名咨詢公司做過(guò)相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣,。

這其中的原因,，有的是咨詢公司所派遣顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的行業(yè)洞察能力較弱，無(wú)法形成有指導(dǎo)意義的報(bào)告,；有的是因?yàn)槠髽I(yè)所在行業(yè)發(fā)展過(guò)于動(dòng)態(tài),、難以看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，咨詢項(xiàng)目做完后,，調(diào)研報(bào)告也已經(jīng)過(guò)時(shí),。

文永生認(rèn)為，企業(yè)是否應(yīng)該制定IT規(guī)劃,，要看企業(yè)的業(yè)務(wù)能不能被規(guī)劃,，如果不能，那么即便做了IT規(guī)劃也實(shí)現(xiàn)不了所期望的業(yè)務(wù)價(jià)值,。

當(dāng)然,，無(wú)論企業(yè)業(yè)務(wù)是否能被規(guī)劃，其IT規(guī)劃的過(guò)程都可以協(xié)同大家對(duì)信息化形成統(tǒng)一的認(rèn)知,，以便發(fā)現(xiàn)未來(lái)工作的潛在合作者和隱藏的障礙點(diǎn),。

通過(guò)IT規(guī)劃的過(guò)程，也可以理清楚未來(lái)進(jìn)行信息化建設(shè)的思路,。

在ITValue社區(qū)中,，CIO們?cè)谟懻撝羞_(dá)成共識(shí)：IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略,。

強(qiáng)生集團(tuán)就是一個(gè)很好的例子,。

強(qiáng)生集團(tuán)有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，IT部門則根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,，使IT變成一種提供系統(tǒng)支持、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的能力驅(qū)動(dòng)部門,。

從2007年開始,，強(qiáng)生制藥亞太區(qū)IT部門設(shè)計(jì)研發(fā)了區(qū)域SOA平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)建立在支持共性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的SAP ERP基礎(chǔ)之上,，以匹配業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略至2016年（這個(gè)平臺(tái)的生命周期將在2016年左右結(jié)束）,。

到2014年再實(shí)施另一個(gè)IT項(xiàng)目,，以替代現(xiàn)有項(xiàng)目平臺(tái)。

這就是強(qiáng)生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,，不但與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致,，而且業(yè)務(wù)部門可以知道到2016年的收益目標(biāo)、產(chǎn)品渠道,、市場(chǎng)規(guī)模,、收益趨勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃怎么寫,？

　　規(guī)劃如計(jì)劃，但比計(jì)劃大,。一般包括:

　　1,、指導(dǎo)思想，也就是為什么要制定這樣一個(gè)規(guī)劃,，制定規(guī)劃的依據(jù)是什么,，基本思路是什么。

　　2,、目標(biāo)和任務(wù),，一般分開寫，什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),，完成什么任務(wù),。

　　3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、完成任務(wù)的措施辦法,。

　　4、要求,，完成規(guī)劃需要什么樣的作風(fēng),、什么樣的態(tài)度、什么樣的狀態(tài)等,，與己相關(guān),，與大學(xué)生相近。字?jǐn)?shù)沒(méi)有限制,，只要說(shuō)明問(wèn)題就可以了,。

什么是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略一詞,，在我國(guó)古代原本是軍事方面的概念,。所謂“戰(zhàn)”，意指戰(zhàn)爭(zhēng),，“略”則是謀略的意思,。如今,，戰(zhàn)略一次早已被引申至政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,。其內(nèi)涵更多是指那些有著統(tǒng)領(lǐng)性的,、全局性的、左右勝敗的謀略,、方案和對(duì)策,。

所謂企業(yè)戰(zhàn)略，就是設(shè)計(jì)用來(lái)開發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力,、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列綜合的,、協(xié)調(diào)的約定和行動(dòng)。

當(dāng)企業(yè)所做的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的戰(zhàn)略,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能復(fù)制或因成本太高而無(wú)法模仿時(shí),，它就獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通俗來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是要建立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位,，同時(shí)創(chuàng)造出不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)業(yè)條件。

這稱得上是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的終極意義所在,，即以后來(lái)挑戰(zhàn)者的角色,、以黑馬的姿態(tài)介入，來(lái)改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,，無(wú)形中給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造發(fā)展障礙,，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力和超然市場(chǎng)地位。

戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)有限資源下的取舍,，邁克爾·波特對(duì)戰(zhàn)略的定義是,，以競(jìng)爭(zhēng)定位為核心，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍,，建立符合本企業(yè)的獨(dú)特的適配,。如果某企業(yè)選擇了一種戰(zhàn)略，即在不同的競(jìng)爭(zhēng)方式中做出了選擇,。從這一意義上來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略選擇要解決以下幾個(gè)問(wèn)題——

1. 打算做什么？

2. 打算不做什么,？

3. 如何找到自己的細(xì)分市場(chǎng),，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分食到屬于自己的蛋糕,？

4. 如何在既定細(xì)分市場(chǎng)和方向上,，優(yōu)化配置現(xiàn)有資源，以高效運(yùn)轉(zhuǎn),？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要素分解,？

企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)人才資本競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展規(guī)劃,，企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略定位,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)培訓(xùn)管理系統(tǒng)策劃,。

企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,？

企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,，就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段,，第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo),。第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后,，考慮使用什么手段,、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃,。最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本,，以備評(píng)估,、審批，如果審批未能通過(guò)的話,，那可能還需要多個(gè)迭代的過(guò)程,，需要考慮怎么修正。

什么是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該主要解決那些問(wèn)題,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是對(duì)企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期謀劃。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃主要解決的問(wèn)題有:

1.企業(yè)發(fā)展缺乏方向感,，沒(méi)有明確的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo);

2.企業(yè)缺乏持續(xù)的、長(zhǎng)期的計(jì)劃;

3.對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和分析盲目,，缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?

4.企業(yè)找不到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),，盲目追逐擴(kuò)大規(guī)模，投資過(guò)度,，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展背上沉重的包袱;

5.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)萎縮,，產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)型;市面上做戰(zhàn)略規(guī)劃的公司,，幸福云就做得很不錯(cuò)，樓主有興趣可以去了解看看