簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結構的最優(yōu)化,已經成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略的特征是什么？

1,、強烈的感官性,。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強,，視覺充沖擊力強?；ヂ?lián)網同樣可以做到,，更可以根據(jù)不同的消費群體來設計圖、文,、聲并茂的動畫廣告,，對瀏覽者產生強烈的感官效果。

2,、保留時間長,，這是傳統(tǒng)營銷無法做到的。各種資料擁有超常的保留時間,。

3,、傳播范圍廣?；ヂ?lián)網可以讓信息擴散到世界上任何一個地區(qū),，不存在任何的地域限制。相比我們傳統(tǒng)的電視,、報紙,、廣告,，互聯(lián)網打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制，可以讓您的信息到達世界上每個能上網的角落,。

4,、針對性強。在互聯(lián)網上,，我們開展網絡推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),、消費者層次等來開展。

5,、交互性,。網絡營銷可以讓企業(yè)與消費者進行有效的互動，在互聯(lián)網上,，我們可以第一時間得到客戶的反饋,，并與之溝通，利用即時通訊工具,，一旦用戶表達不滿或者是咨詢問題,，我們能很快給出回復。在互聯(lián)網上,，消費者可以找到企業(yè),，而且也可以去尋找他們的目標客戶，這是一個雙向的過程,，而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了,。

6、受眾數(shù)量準確統(tǒng)計,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術密集型轉變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭,，轉變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母偁?。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質量和技術,。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè)、無經濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關門,。作為現(xiàn)代企業(yè),，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內容,，即正確的市場意識,、質量意識、競爭意識,、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后，隨著市場經濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術的創(chuàng)新,。營銷技術是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術和方法,。包含目標市場的確定、產品定位定價等等,。由于目前國內中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術,，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標,、擬訂各種相關策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認可、擬訂戰(zhàn)術計劃,、整合企業(yè)計劃。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導向，采取一系列行之有效的經營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關系,。營銷體系就是以公司為單位把供應、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產品銷售,、貨款回收、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網絡,。使生產單位可以集中精力搞生產,、搞科研,、抓質量、抓管理,、降成本,、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產專業(yè)化,、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設,？一要加強培訓，盡快提高營銷業(yè)務能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經發(fā)展成為售后服務的競爭,?？纯唇裉斓暮枺酆缶W絡建設和售后服務隊伍建設已經遍布全國,，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務的競爭,。如何做好售后服務,？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產品故障及時處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應根據(jù)商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果。

　　7.產品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產的產品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應成為產品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產品,，而是用戶認同的一種理念。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產品配置,、價格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產品，這充分說明用戶已經開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

請問企業(yè)戰(zhàn)略的特征？

企業(yè)戰(zhàn)略是設立景目標并對實現(xiàn)目標的軌跡進行的總體性,、指導性謀劃,，屬宏觀管理范疇，具有指導性,、全局性,、長遠性、競爭性、系統(tǒng)性風險性六大主要特征,。

一,、指導性

企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經營方向、遠景目標,，明確了企業(yè)的經營方針和行動指南,，并籌劃了實現(xiàn)目標的發(fā)展軌跡及指導性的措施、對策,，在企業(yè)經營管理活動中著導向的作用,。

二,、全局性

企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來,，通過對國際、國家的政治,、經濟,、文化及行業(yè)等經營環(huán)境的深入分析，結合自身資源,，站在系統(tǒng)管理高度,，對企業(yè)的遠景發(fā)展軌跡進行了全面的規(guī)劃。

三,、長遠性

“今天的努力是為明天的收獲”,、“人無遠慮、必有近憂”,。兼顧短期利益,，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠發(fā)展的思考，確立了遠景目標,，并謀劃了實現(xiàn)遠景目標的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施,、對策。其次,，圍繞遠景目標,，企業(yè)戰(zhàn)略必須經歷一個持續(xù)、長遠的奮斗過程,，除根據(jù)市場變化進行必要的調整外,，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性,。 四,、競爭性

競爭是市場經濟不可回避的現(xiàn)實，也正是因為有了競爭才確立了“戰(zhàn)略”在經營管理中的主導地位,。面對競爭,，企業(yè)戰(zhàn)略需要進行內外環(huán)境分析，明確自身的資源優(yōu)勢，通過設計適體的經營模式,，形成特色經營,，增強企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力，推動企業(yè)長遠,、健康的發(fā)展。

五,、系統(tǒng)性

立足長遠發(fā)展,，企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠景目標,，并需圍繞遠景目標設立階段目標及各階段目標實現(xiàn)的經營策略，以構成一個環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標體系,。同時,，根據(jù)組織關系,，企業(yè)戰(zhàn)略需由決策層戰(zhàn)略、事業(yè)單位戰(zhàn)略,、職能部門戰(zhàn)略三個層級構成一體。決策層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的指導性戰(zhàn)略,，決定企業(yè)經營方針、投資規(guī)模,、經營方向和遠景目標等戰(zhàn)略要素，是戰(zhàn)略的核心,。本書講解的企業(yè)戰(zhàn)略主要屬于決策層戰(zhàn)略；事業(yè)單位戰(zhàn)略是企業(yè)獨立核算經營單位或相對獨立的經營單位,，遵照決策層的戰(zhàn)略指導思想,，通過競爭環(huán)境分析,，側重市場與產品,，對自身生存和發(fā)展軌跡進行的長遠謀劃；職能部門戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門,，遵照決策層的戰(zhàn)略指導思想,，結合事業(yè)單位戰(zhàn)略,，側重分工協(xié)作,，對本部門的長遠目標,、資源調配等戰(zhàn)略支持保障體系進行的總體性謀劃，比如：策劃部戰(zhàn)略,、采購部戰(zhàn)略等,。

六、風險性

企業(yè)做出任何一項決策都存在風險,，戰(zhàn)略決策也不例外,。市場研究深入，行業(yè)發(fā)展趨勢預測準確,，設立的遠景目標客觀，各戰(zhàn)略階段人,、財、物等資源調配得當,，戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學,，制定的戰(zhàn)略就能引導企業(yè)健康,、快速的發(fā)展。反之,，僅憑個人主觀判斷市場，設立目標過于理想或對行業(yè)的發(fā)展趨勢預測偏差,，制定的戰(zhàn)略就會產生管理誤導，甚至給企業(yè)帶來破產的風險,。

簡述戰(zhàn)略聯(lián)盟的六大特征？

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的通過一定方式組長的網絡式聯(lián)合體,。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征有：

1.邊界模糊,。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關系的企業(yè)之間以一定的契約或資產聯(lián)結起來的戰(zhàn)略共同體,。這種聯(lián)盟可能是供應者,，生產者，分銷商之間形成的聯(lián)盟,，甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟，所以,，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種“你中有我,，我中有你”的局面已使企業(yè)邊界非常模糊,。

2.關系松散,。戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約形式聯(lián)合起來的，因此合作各方之間的關系十分松散,。

3.動機靈活。

4.運作高效,。 參考資料： 戰(zhàn)略管理教材

簡述企業(yè)集團的特征,？

企業(yè)集團的特證有以下幾點:

①企業(yè)集團是由多個法人企業(yè)組成的企業(yè)聯(lián)合體。

②企業(yè)集團是以產權為主要聯(lián)結紐帶,。

③企業(yè)集團是以母子公司為主體,。企業(yè)集團的主體是核心層和緊密層,。核心層就是集團公司，實質上是控股公司,、母公司性質，也就是核心企業(yè),；緊密層是若干全資子公司,、控股公司,。

④企業(yè)集團具有多層次結構。

簡述我國民航強國戰(zhàn)略特征,？

高瞻遠矚,。民航業(yè)是重要的戰(zhàn)略性產業(yè),，在經濟社會發(fā)展中，尤其是在轉變經濟發(fā)展方式,、調整經濟結構中舉足輕重。提出建設民航強國,，不僅著眼于民航業(yè)自身發(fā)展,，更重要的是著眼于國家現(xiàn)代化建設的全局,。

定位準確,。中國民航業(yè)一方面自覺服從和服務于國家發(fā)展大局,，同時也把自身發(fā)展寄托于國家發(fā)展,，把自身強大寄托于國家強大。