簡述企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特征有(簡述企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特征有哪些)
簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?
企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容:企業(yè)融資戰(zhàn)略(Corporate Finance Strategic) .研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 融資戰(zhàn)略是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財(cái)目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險,實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn),。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的特征是什么,?
1、強(qiáng)烈的感官性,。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng),,視覺充沖擊力強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)同樣可以做到,,更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)圖、文,、聲并茂的動畫廣告,,對瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果。
2,、保留時間長,,這是傳統(tǒng)營銷無法做到的。各種資料擁有超常的保留時間,。
3,、傳播范圍廣?;ヂ?lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個地區(qū),,不存在任何的地域限制。相比我們傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙,、廣告,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,,可以讓您的信息到達(dá)世界上每個能上網(wǎng)的角落,。
4、針對性強(qiáng),。在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū)、消費(fèi)者層次等來開展。
5,、交互性,。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動,在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們可以第一時間得到客戶的反饋,,并與之溝通,利用即時通訊工具,,一旦用戶表達(dá)不滿或者是咨詢問題,,我們能很快給出回復(fù)。在互聯(lián)網(wǎng)上,,消費(fèi)者可以找到企業(yè),,而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶,這是一個雙向的過程,,而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了。
6,、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,?
一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀
1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,,市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,,中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,研究,、分析市場,,相互爭奪市場。另外,,加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,,進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財(cái)力和物力的競爭,,轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母偁?。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,,競爭手段更加豐富,并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù)。
2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,,紛紛加大了市場的爭奪,加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,,價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑,,小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),,應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。
二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展
1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,,即正確的市場意識、質(zhì)量意識,、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識。
2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后,,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,,趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。
3.營銷模式的創(chuàng)新?,F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,,在日益激烈的市場競爭中,,獨(dú)立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。
4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),,因此,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,,挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),,同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟:市場情況分析,、決定營銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、整合企業(yè)計(jì)劃。
三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,所以要根據(jù)自身的特點(diǎn),,以市場為導(dǎo)向,,采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。
1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷?營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,,即策劃、管理和推銷,,市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對象,營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,即全員營銷。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研,、抓質(zhì)量,、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化,。
2.營銷決策戰(zhàn)略。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,,它包括多種決策,因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,,即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等,。還有專家參與機(jī)制,,即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,,也有正式參與和非正式參與之分,。
3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,,人的需求由低到高分為:生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,,他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,才能有效激勵營銷人員的積極性,。
4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)?一要加強(qiáng)培訓(xùn),,盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,;二要聘請專家顧問,提高專業(yè)知識水平,;三要定期召開交流會,,從而改進(jìn)工作方法;四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),,不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,,才能在激烈的市場競爭中取勝;五要采取競爭淘汰機(jī)制,,增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。
5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,,已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,。看看今天的海爾,,售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,,必將是服務(wù)的競爭。如何做好售后服務(wù),?一要建立用戶檔案,;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡;三要定期對用戶進(jìn)行走訪,;四要對產(chǎn)品故障及時處理,。
6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,,通過信息的傳播誘發(fā)需求,,進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大、影響面廣,、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn),選用合適的媒體和宣傳范圍,,否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。
7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,,所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,,而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略,、營銷渠道。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,,這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
請問企業(yè)戰(zhàn)略的特征,?
企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立景目標(biāo)并對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃,,屬宏觀管理范疇,,具有指導(dǎo)性、全局性,、長遠(yuǎn)性,、競爭性,、系統(tǒng)性風(fēng)險性六大主要特征。
一,、指導(dǎo)性
企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經(jīng)營方向,、遠(yuǎn)景目標(biāo),明確了企業(yè)的經(jīng)營方針和行動指南,,并籌劃了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展軌跡及指導(dǎo)性的措施,、對策,在企業(yè)經(jīng)營管理活動中著導(dǎo)向的作用,。
二,、全局性
企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來,通過對國際,、國家的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化及行業(yè)等經(jīng)營環(huán)境的深入分析,,結(jié)合自身資源,,站在系統(tǒng)管理高度,對企業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展軌跡進(jìn)行了全面的規(guī)劃,。
三,、長遠(yuǎn)性
“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮,、必有近憂”,。兼顧短期利益,企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考,,確立了遠(yuǎn)景目標(biāo),,并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策,。其次,,圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo),企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù),、長遠(yuǎn)的奮斗過程,,除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外,制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改,,具有長效的穩(wěn)定性。 四,、競爭性
競爭是市場經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí),,也正是因?yàn)橛辛烁偁幉糯_立了“戰(zhàn)略”在經(jīng)營管理中的主導(dǎo)地位。面對競爭,,企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析,,明確自身的資源優(yōu)勢,,通過設(shè)計(jì)適體的經(jīng)營模式,形成特色經(jīng)營,,增強(qiáng)企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力,,推動企業(yè)長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展,。
五,、系統(tǒng)性
立足長遠(yuǎn)發(fā)展,企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠(yuǎn)景目標(biāo),,并需圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)立階段目標(biāo)及各階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營策略,,以構(gòu)成一個環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標(biāo)體系。同時,,根據(jù)組織關(guān)系,,企業(yè)戰(zhàn)略需由決策層戰(zhàn)略、事業(yè)單位戰(zhàn)略,、職能部門戰(zhàn)略三個層級構(gòu)成一體,。決策層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的指導(dǎo)性戰(zhàn)略,決定企業(yè)經(jīng)營方針,、投資規(guī)模,、經(jīng)營方向和遠(yuǎn)景目標(biāo)等戰(zhàn)略要素,是戰(zhàn)略的核心,。本書講解的企業(yè)戰(zhàn)略主要屬于決策層戰(zhàn)略,;事業(yè)單位戰(zhàn)略是企業(yè)獨(dú)立核算經(jīng)營單位或相對獨(dú)立的經(jīng)營單位,遵照決策層的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,,通過競爭環(huán)境分析,,側(cè)重市場與產(chǎn)品,對自身生存和發(fā)展軌跡進(jìn)行的長遠(yuǎn)謀劃,;職能部門戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門,,遵照決策層的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,結(jié)合事業(yè)單位戰(zhàn)略,,側(cè)重分工協(xié)作,,對本部門的長遠(yuǎn)目標(biāo)、資源調(diào)配等戰(zhàn)略支持保障體系進(jìn)行的總體性謀劃,,比如:策劃部戰(zhàn)略,、采購部戰(zhàn)略等。
六,、風(fēng)險性
企業(yè)做出任何一項(xiàng)決策都存在風(fēng)險,,戰(zhàn)略決策也不例外。市場研究深入,,行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測準(zhǔn)確,,設(shè)立的遠(yuǎn)景目標(biāo)客觀,,各戰(zhàn)略階段人、財(cái),、物等資源調(diào)配得當(dāng),,戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學(xué),制定的戰(zhàn)略就能引導(dǎo)企業(yè)健康,、快速的發(fā)展,。反之,僅憑個人主觀判斷市場,,設(shè)立目標(biāo)過于理想或?qū)π袠I(yè)的發(fā)展趨勢預(yù)測偏差,,制定的戰(zhàn)略就會產(chǎn)生管理誤導(dǎo),甚至給企業(yè)帶來破產(chǎn)的風(fēng)險,。
簡述戰(zhàn)略聯(lián)盟的六大特征,?
戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的通過一定方式組長的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征有:
1.邊界模糊,。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來的戰(zhàn)略共同體,。這種聯(lián)盟可能是供應(yīng)者,生產(chǎn)者,,分銷商之間形成的聯(lián)盟,,甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟,所以,,戰(zhàn)略聯(lián)盟這種“你中有我,,我中有你”的局面已使企業(yè)邊界非常模糊。
2.關(guān)系松散,。戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約形式聯(lián)合起來的,,因此合作各方之間的關(guān)系十分松散。
3.動機(jī)靈活,。
4.運(yùn)作高效,。 參考資料: 戰(zhàn)略管理教材
簡述企業(yè)集團(tuán)的特征?
企業(yè)集團(tuán)的特證有以下幾點(diǎn):
①企業(yè)集團(tuán)是由多個法人企業(yè)組成的企業(yè)聯(lián)合體,。
②企業(yè)集團(tuán)是以產(chǎn)權(quán)為主要聯(lián)結(jié)紐帶,。
③企業(yè)集團(tuán)是以母子公司為主體。企業(yè)集團(tuán)的主體是核心層和緊密層,。核心層就是集團(tuán)公司,,實(shí)質(zhì)上是控股公司、母公司性質(zhì),,也就是核心企業(yè),;緊密層是若干全資子公司、控股公司。
④企業(yè)集團(tuán)具有多層次結(jié)構(gòu),。
簡述我國民航強(qiáng)國戰(zhàn)略特征?
高瞻遠(yuǎn)矚,。民航業(yè)是重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),,在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中,尤其是在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中舉足輕重,。提出建設(shè)民航強(qiáng)國,不僅著眼于民航業(yè)自身發(fā)展,,更重要的是著眼于國家現(xiàn)代化建設(shè)的全局,。
定位準(zhǔn)確。中國民航業(yè)一方面自覺服從和服務(wù)于國家發(fā)展大局,,同時也把自身發(fā)展寄托于國家發(fā)展,,把自身強(qiáng)大寄托于國家強(qiáng)大。
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