企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實(shí)行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5,、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

動詞的基本形態(tài)是什么意思,？

動詞的基本形態(tài)就是動詞原形的意思，在不同時態(tài)中動詞有不同的變形,。

企業(yè)營銷組件是什么意思,？

企業(yè)營銷組件：根據(jù)商業(yè)目標(biāo)的不同可以設(shè)置官方電話、查看門店,、查看地址,、在線預(yù)約、優(yōu)惠券,、應(yīng)用下載,、官網(wǎng)鏈接、商品櫥窗,、團(tuán)購組件等滿足門店類以及服務(wù)類等不同商業(yè)類型的變現(xiàn),。

戰(zhàn)新企業(yè)是什么意思？

戰(zhàn)略性新興企業(yè)是指建立在重大前沿科技突破基礎(chǔ)上,，代表未來科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向,，體現(xiàn)當(dāng)今世界知識經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì),、低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流,，尚處于成長初期、未來發(fā)展?jié)摿?..對經(jīng)濟(jì)社會全局和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要引領(lǐng)帶動作用,，知識技術(shù)密集,、物質(zhì)資源消耗少、成長潛力大,、綜合效益好的企業(yè)

企業(yè)營銷工作重點(diǎn)是什么意思,？

一、從時間維度看

前端做好營銷策劃。如消費(fèi)者洞察,，市場調(diào)研分析,，市場、產(chǎn)品,、品牌定位,，產(chǎn)品策劃，營銷策劃,，產(chǎn)品樣板市場選擇與推廣策劃,，渠道選擇與包裝，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，廣告策劃,，營銷工具設(shè)計(jì)等。

中端做好銷售執(zhí)行,。如員工任務(wù)分解實(shí)施督導(dǎo),，媒體采購及發(fā)布組合與監(jiān)控，產(chǎn)品上架與終端亮化包裝,，終端導(dǎo)購,、促銷與維護(hù)，促銷活動策劃實(shí)施,。

后端做好反饋調(diào)整,。如用戶消費(fèi)體驗(yàn)感受信息采集，用戶滿意度,、抱怨點(diǎn)調(diào)查,，終端、渠道銷量統(tǒng)計(jì)分析,，市場增長速度及覆蓋率,、占有率統(tǒng)計(jì)分析等。

二,、從關(guān)鍵要素看

產(chǎn)品策劃,。產(chǎn)品是聯(lián)接消費(fèi)者的橋梁與核心，是營銷的核心,。要做好產(chǎn)品的糸統(tǒng)策劃,，如產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品命名,，產(chǎn)品概念設(shè)計(jì),，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，產(chǎn)品價值塑造等,。

傳播策劃,。產(chǎn)品策劃好了，要通過一些媒體,，渠道把產(chǎn)品的賣點(diǎn)與價值傳播給消費(fèi)者,，影響打動消費(fèi)者。需做好媒體選擇與組合,，廣告創(chuàng)意與策劃,，廣告投放與評估，廣告到達(dá)率與覆蓋率優(yōu)化等,。

消費(fèi)洞察,。找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場選擇做好市場定位,，根據(jù)定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，對目標(biāo)消費(fèi)者做好深度訪談、洞察,，做好消費(fèi)者畫像,，把握其消費(fèi)痛點(diǎn)。

企業(yè)開展關(guān)系營銷需要重視五種基本關(guān)系分別是什么,？

1.雙向溝通?

? ? ? 在關(guān)系營銷中,，溝通應(yīng)該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享,，才可能使企業(yè)贏得各個利益相關(guān)者的支持與合作,。??

2.合作??

? ? ? 一般而言，關(guān)系有兩種基本狀態(tài),，即對立和合作,。只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同，因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ),。??

3.雙贏??

? ? ? 即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益,，而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益。??

4.親密 ??

? ? ? 關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,，情感因素也起著重要作用,。因此關(guān)系營銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠，還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足,。

5.控制? ?

? ? ? 關(guān)系營銷要求建立專門的部門,，用以跟蹤顧客、分銷商,、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,，由此了解關(guān)系的動態(tài)變化，及時采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素,。

1. 文學(xué)理論有哪幾種基本形態(tài)?其劃分依據(jù)是什么,？

　　文學(xué)理論的基本形態(tài)有文學(xué)哲學(xué),、文學(xué)社會學(xué)、文學(xué)心理學(xué),、文學(xué)符號學(xué),、文學(xué)價值學(xué)、文學(xué)信息學(xué),、文學(xué)文化學(xué)等七種,。

　　文學(xué)哲學(xué)，是從哲學(xué)角度對文學(xué)的闡述和解釋,。它的特點(diǎn)是從哲學(xué)的高度對文學(xué)是什么作出總體解釋,。　　文學(xué)社會學(xué),，是從社會和歷史的角度研究文學(xué)與社會整體關(guān)系的新興的交叉學(xué)科,。屬于文藝社會學(xué)的一個分支。它的基本特征為對文學(xué)與社會作多維研究,，從而闡明文的發(fā)生,、發(fā)展及其變化更新的基本規(guī)律 ?！　∥膶W(xué)心理學(xué),。從心理學(xué)角度研究文學(xué)現(xiàn)象及其規(guī)律的學(xué)科。是介于文學(xué)學(xué)與心理學(xué)之間的邊緣交叉學(xué)科,。它著力探討文學(xué)活動中作為主體的人的心理結(jié)構(gòu),，可以更深入地揭示人類文學(xué)活動的內(nèi)在規(guī)律，揭示人類作為文學(xué)創(chuàng)作主體與鑒賞主體的心理奧秘,，從而提高文學(xué)創(chuàng)作主體和文學(xué)鑒賞主體的審美心理素質(zhì),，具有重要意義 ?！　∥膶W(xué)信息學(xué),，是以信息的文學(xué)加工，文學(xué)信息的形態(tài),，文學(xué)信息的功能,，文學(xué)信息的傳播、處理和利用等為研究對象的一門新興邊緣學(xué)科,?！　∥膶W(xué)價值學(xué)，是對文學(xué)進(jìn)行價值論研究的理論,。價值是客體對于主體的有用性,，是一種效用關(guān)系。文學(xué)價值論把文學(xué)視為主體為了滿足特殊需要而有目的的創(chuàng)造精神價值的活動,?！　∥膶W(xué)文化學(xué)是從文化的角度對文學(xué)研究的理論,。文學(xué)文化學(xué)是一個綜合各種理論、方法,，從各個具體不同視角宏觀研究文學(xué),，從廣度與深度對文學(xué)研究的理論?！　∥膶W(xué)符號學(xué)是在符號學(xué)理論的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的,，是運(yùn)用符號理論對文化的研究,?！　∥膶W(xué)接受學(xué)則突破傳統(tǒng)的文藝批評模式，將視角探入文學(xué)闡 釋學(xué),、接受美學(xué),、作者與讀者之間的交流活動的特征和規(guī)律 ?！　∵@些現(xiàn)象說明,，文學(xué)理論的形態(tài)是多樣的?！　№敳?h2>企業(yè)管理的基本原理是什么意思,？

管理的四大基本原理是：

1、系統(tǒng)原理：現(xiàn)代管理的任何對象都是一個系統(tǒng),，都必須進(jìn)行深入細(xì)致的系統(tǒng)分析,、評價、設(shè)計(jì),、優(yōu)化,、決策和實(shí)施，進(jìn)行系統(tǒng)管理,。

　　

2,、人本原理：人是管理系統(tǒng)的核心，管理活動應(yīng)在對人的思想,、感情和需要充分條件的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮人的主動性、創(chuàng)造性和積極性,?！　?

3、動態(tài)相關(guān)原理：管理系統(tǒng)及其各要素之間的相互關(guān)系是運(yùn)動變化的,，應(yīng)在動態(tài)中把管理工作做好,。　　

4,、效益原理：良好的經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的主要追逐對象,，也是企業(yè)管理的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),。“管理”一詞在古老法文的解釋是“領(lǐng)導(dǎo),、執(zhí)行的藝術(shù)”,；在拉丁文解釋里是“以手領(lǐng)導(dǎo)”。在現(xiàn)代,，“管理”可被包括領(lǐng)導(dǎo)和管理所有組織,；透過組織、調(diào)度和運(yùn)用各種人力,、財(cái)務(wù),、原料、實(shí)體,、知識,、資產(chǎn)或其它無形資源的活動（包含規(guī)劃、決策,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)和控制），以有效率且有效用的方式達(dá)成組織目標(biāo),。拓展資料 由于管理包涵了對人力資源的組織,，因此它暗示了管理需要有效溝通；企業(yè)環(huán)境（不單單是物理,、機(jī)械環(huán)境）則暗示了人員的激勵,，暗示了有效的進(jìn)步或系統(tǒng)性產(chǎn)出。管理可以存在于合法或非法的環(huán)境或企業(yè)當(dāng)中,。綜上所述,，人員、溝通,、積極的事業(yè)方向是管理的必備要素,。計(jì)劃、度量,、心理激勵工具,、目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)（例如盈利）在管理中可有可無,。在起初,，管理可以從功能角度來看待，例如量化度量,、調(diào)整計(jì)劃,、達(dá)到目標(biāo)。這在一些計(jì)劃不會出現(xiàn)的情況上也適用,?！肮芾怼边@個字的意思也可以用來描述組織的經(jīng)理候選人,，例如法人。管理體系是一個用來描述用來管理一個組織的團(tuán)體的字眼,，例如一個運(yùn)動聯(lián)盟,。在英語中，"management" 或 "the management" 作為集合名詞用來描述組織的管理層,，例如公司管理層,。歷史上，這常常與詞匯 "Labor" 相對,，后者指被管理的對象,。

中國土地所有制的基本形態(tài)是什么?有哪幾種表現(xiàn)形式？

　　中國土地所有制基本形態(tài)：土地的社會主義公有制,，即全民所有制和勞動群眾集體所有制,?！　≈袊恋厮兄票憩F(xiàn)形式：城市土地國有制和農(nóng)村土地集體所有制,。　　土地所有制簡介：　　是指在一定社會生產(chǎn)方式下,，由國家確認(rèn)的土地所有權(quán)歸屬的制度,。土地所有制是生產(chǎn)資料所有制的重要組成部分，是土地制度的核心和基礎(chǔ),。中國實(shí)行土地的社會主義公有制,，即全民所有制和勞動群眾集體所有制?！　⊥恋厮兄菩滦秃献鹘?jīng)濟(jì)是一種與公共土地生產(chǎn)關(guān)系相適應(yīng)的生產(chǎn)力組織形式及運(yùn)作形態(tài),，其直接目的是創(chuàng)制農(nóng)民增收所需的增值效益和公平分配的有效機(jī)制。土地所有制是有關(guān)土地所有權(quán)制度的法律規(guī)定,，它反映了是在土地所有權(quán)形成,、交易等過程中形成的人與人之間關(guān)系的制度性規(guī)定。

營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,？

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導(dǎo)思想,，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營銷組織是在營銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理、推銷經(jīng)理,、營銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的。營銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關(guān)系,。除了這五種營銷職能專家外,，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理,、營銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲運(yùn)經(jīng)理等。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴(kuò)大，這種組織形式便會失去有效性,。首先,，由于沒有一個人對一項(xiàng)產(chǎn)品或一個市場負(fù)全部責(zé)任，因而沒有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個市場制定的一個完整計(jì)劃,，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,；其次，各個職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競爭,，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員。推銷部門有１個負(fù)責(zé)全國的經(jīng)理,，４個大區(qū)推銷經(jīng)理,，２４個區(qū)域推銷經(jīng)理，１９２個地區(qū)經(jīng)理和１９２０個推銷員,。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級增加。在推銷任務(wù)復(fù)雜,，推銷人員的工資很高,，并且推銷人員對于利潤的影響至關(guān)重要的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理，分層管理,。如果一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大,，并且產(chǎn)品的絕對數(shù)量又太多，超過了職能組織所能控制的范圍,，則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國一家化妝品公司所采用，以后許多廠商,，尤其是食品,、肥皂、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商，紛紛效法,。例如,，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理,，分別負(fù)責(zé)糧油,、動物食品和飲料等；在糧油產(chǎn)品線中,，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食、家庭用糧食和其它雜糧,；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃，監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施,，檢查執(zhí)行結(jié)果,，并采取必要的調(diào)整措施。此外,，還要制定競爭策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略,；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理能及時反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題,；第三,，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會被忽略,；第四,，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場所，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的幾乎所有方面,。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突,。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴于同廣告、推銷,、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù)；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,，同時企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研,、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用。因此,，為了克服上述缺點(diǎn),，需要對產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>