企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法、撇脂定價法,、限制定價法,、損失領導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價,；中質(zhì)低價；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價,；低質(zhì)低價。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應積極，促進銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應購買者的消費心理,。

習慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求,，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值。

動詞的基本形態(tài)是什么意思,？

動詞的基本形態(tài)就是動詞原形的意思,，在不同時態(tài)中動詞有不同的變形。

企業(yè)營銷組件是什么意思,？

企業(yè)營銷組件：根據(jù)商業(yè)目標的不同可以設置官方電話,、查看門店、查看地址,、在線預約,、優(yōu)惠券、應用下載,、官網(wǎng)鏈接,、商品櫥窗、團購組件等滿足門店類以及服務類等不同商業(yè)類型的變現(xiàn),。

戰(zhàn)新企業(yè)是什么意思,？

戰(zhàn)略性新興企業(yè)是指建立在重大前沿科技突破基礎上，代表未來科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向,，體現(xiàn)當今世界知識經(jīng)濟,、循環(huán)經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟發(fā)展潮流,，尚處于成長初期,、未來發(fā)展?jié)摿?..對經(jīng)濟社會全局和長遠發(fā)展具有重要引領帶動作用，知識技術密集,、物質(zhì)資源消耗少,、成長潛力大、綜合效益好的企業(yè)

企業(yè)營銷工作重點是什么意思,？

一,、從時間維度看

前端做好營銷策劃。如消費者洞察,，市場調(diào)研分析,，市場,、產(chǎn)品、品牌定位,，產(chǎn)品策劃,，營銷策劃，產(chǎn)品樣板市場選擇與推廣策劃,，渠道選擇與包裝,，團隊培訓，廣告策劃,，營銷工具設計等,。

中端做好銷售執(zhí)行。如員工任務分解實施督導,，媒體采購及發(fā)布組合與監(jiān)控,，產(chǎn)品上架與終端亮化包裝，終端導購,、促銷與維護,，促銷活動策劃實施。

后端做好反饋調(diào)整,。如用戶消費體驗感受信息采集,，用戶滿意度、抱怨點調(diào)查,，終端、渠道銷量統(tǒng)計分析,，市場增長速度及覆蓋率,、占有率統(tǒng)計分析等。

二,、從關鍵要素看

產(chǎn)品策劃,。產(chǎn)品是聯(lián)接消費者的橋梁與核心，是營銷的核心,。要做好產(chǎn)品的糸統(tǒng)策劃,，如產(chǎn)品包裝設計，產(chǎn)品命名,，產(chǎn)品概念設計,，產(chǎn)品賣點提煉，產(chǎn)品價值塑造等,。

傳播策劃,。產(chǎn)品策劃好了，要通過一些媒體,，渠道把產(chǎn)品的賣點與價值傳播給消費者,，影響打動消費者,。需做好媒體選擇與組合，廣告創(chuàng)意與策劃,，廣告投放與評估,，廣告到達率與覆蓋率優(yōu)化等。

消費洞察,。找準自己的目標市場,，根據(jù)目標市場選擇做好市場定位，根據(jù)定位鎖定目標消費人群,，對目標消費者做好深度訪談,、洞察，做好消費者畫像,，把握其消費痛點,。

企業(yè)開展關系營銷需要重視五種基本關系分別是什么？

1.雙向溝通?

? ? ? 在關系營銷中,，溝通應該是雙向而非單向的,。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業(yè)贏得各個利益相關者的支持與合作,。??

2.合作??

? ? ? 一般而言,，關系有兩種基本狀態(tài)，即對立和合作,。只有通過合作才能實現(xiàn)協(xié)同,，因此合作是“雙贏”的基礎。??

3.雙贏??

? ? ? 即關系營銷旨在通過合作增加關系各方的利益,，而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益,。??

4.親密 ??

? ? ? 關系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展，情感因素也起著重要作用,。因此關系營銷不只是要實現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,，還必須讓參與各方能從關系中獲得情感的需求滿足。

5.控制? ?

? ? ? 關系營銷要求建立專門的部門,，用以跟蹤顧客,、分銷商、供應商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,，由此了解關系的動態(tài)變化,，及時采取措施消除關系中的不穩(wěn)定因素和不利于關系各方利益共同增長因素。

1. 文學理論有哪幾種基本形態(tài)?其劃分依據(jù)是什么,？

　　文學理論的基本形態(tài)有文學哲學,、文學社會學、文學心理學,、文學符號學,、文學價值學,、文學信息學、文學文化學等七種,。

　　文學哲學,，是從哲學角度對文學的闡述和解釋。它的特點是從哲學的高度對文學是什么作出總體解釋,?！　∥膶W社會學，是從社會和歷史的角度研究文學與社會整體關系的新興的交叉學科,。屬于文藝社會學的一個分支,。它的基本特征為對文學與社會作多維研究，從而闡明文的發(fā)生,、發(fā)展及其變化更新的基本規(guī)律 ,。　　文學心理學,。從心理學角度研究文學現(xiàn)象及其規(guī)律的學科,。是介于文學學與心理學之間的邊緣交叉學科。它著力探討文學活動中作為主體的人的心理結(jié)構,，可以更深入地揭示人類文學活動的內(nèi)在規(guī)律,，揭示人類作為文學創(chuàng)作主體與鑒賞主體的心理奧秘，從而提高文學創(chuàng)作主體和文學鑒賞主體的審美心理素質(zhì),，具有重要意義 ,。　　文學信息學,，是以信息的文學加工,，文學信息的形態(tài)，文學信息的功能,，文學信息的傳播、處理和利用等為研究對象的一門新興邊緣學科,?！　∥膶W價值學，是對文學進行價值論研究的理論,。價值是客體對于主體的有用性,，是一種效用關系。文學價值論把文學視為主體為了滿足特殊需要而有目的的創(chuàng)造精神價值的活動,?！　∥膶W文化學是從文化的角度對文學研究的理論。文學文化學是一個綜合各種理論,、方法,，從各個具體不同視角宏觀研究文學,，從廣度與深度對文學研究的理論?！　∥膶W符號學是在符號學理論的基礎上出現(xiàn)的,，是運用符號理論對文化的研究?！　∥膶W接受學則突破傳統(tǒng)的文藝批評模式,，將視角探入文學闡 釋學、接受美學,、作者與讀者之間的交流活動的特征和規(guī)律 ,。　　這些現(xiàn)象說明,，文學理論的形態(tài)是多樣的,。　　頂部

企業(yè)管理的基本原理是什么意思,？

管理的四大基本原理是：

1,、系統(tǒng)原理：現(xiàn)代管理的任何對象都是一個系統(tǒng)，都必須進行深入細致的系統(tǒng)分析,、評價,、設計、優(yōu)化,、決策和實施,，進行系統(tǒng)管理。

　　

2,、人本原理：人是管理系統(tǒng)的核心,，管理活動應在對人的思想、感情和需要充分條件的基礎上,，充分發(fā)揮人的主動性,、創(chuàng)造性和積極性?！　?

3,、動態(tài)相關原理：管理系統(tǒng)及其各要素之間的相互關系是運動變化的，應在動態(tài)中把管理工作做好,?！　?

4、效益原理：良好的經(jīng)濟效益是企業(yè)的主要追逐對象,，也是企業(yè)管理的出發(fā)點和歸宿點,。“管理”一詞在古老法文的解釋是“領導,、執(zhí)行的藝術”,；在拉丁文解釋里是“以手領導”,。在現(xiàn)代，“管理”可被包括領導和管理所有組織,；透過組織,、調(diào)度和運用各種人力、財務,、原料,、實體、知識,、資產(chǎn)或其它無形資源的活動（包含規(guī)劃,、決策、組織,、領導和控制）,，以有效率且有效用的方式達成組織目標。拓展資料 由于管理包涵了對人力資源的組織,，因此它暗示了管理需要有效溝通,；企業(yè)環(huán)境（不單單是物理、機械環(huán)境）則暗示了人員的激勵,，暗示了有效的進步或系統(tǒng)性產(chǎn)出,。管理可以存在于合法或非法的環(huán)境或企業(yè)當中。綜上所述,，人員,、溝通、積極的事業(yè)方向是管理的必備要素,。計劃,、度量、心理激勵工具,、目標,、經(jīng)濟（例如盈利）在管理中可有可無。在起初,，管理可以從功能角度來看待,，例如量化度量、調(diào)整計劃,、達到目標。這在一些計劃不會出現(xiàn)的情況上也適用,?！肮芾怼边@個字的意思也可以用來描述組織的經(jīng)理候選人，例如法人,。管理體系是一個用來描述用來管理一個組織的團體的字眼,，例如一個運動聯(lián)盟,。在英語中，"management" 或 "the management" 作為集合名詞用來描述組織的管理層,，例如公司管理層,。歷史上，這常常與詞匯 "Labor" 相對,，后者指被管理的對象,。

中國土地所有制的基本形態(tài)是什么?有哪幾種表現(xiàn)形式？

　　中國土地所有制基本形態(tài)：土地的社會主義公有制,，即全民所有制和勞動群眾集體所有制,。　　中國土地所有制表現(xiàn)形式：城市土地國有制和農(nóng)村土地集體所有制,?！　⊥恋厮兄坪喗椋骸　∈侵冈谝欢ㄉ鐣a(chǎn)方式下，由國家確認的土地所有權歸屬的制度,。土地所有制是生產(chǎn)資料所有制的重要組成部分,，是土地制度的核心和基礎。中國實行土地的社會主義公有制,，即全民所有制和勞動群眾集體所有制,。　　土地所有制新型合作經(jīng)濟是一種與公共土地生產(chǎn)關系相適應的生產(chǎn)力組織形式及運作形態(tài),，其直接目的是創(chuàng)制農(nóng)民增收所需的增值效益和公平分配的有效機制,。土地所有制是有關土地所有權制度的法律規(guī)定，它反映了是在土地所有權形成,、交易等過程中形成的人與人之間關系的制度性規(guī)定,。

營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式,，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導思想，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構最常見的營銷組織是在營銷副總裁領導下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理,、推銷經(jīng)理、營銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構成的,。營銷副總裁負責協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關系。除了這五種營銷職能專家外,，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務經(jīng)理,、營銷計劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲運經(jīng)理等。職能型組織主要優(yōu)點是行政管理簡單。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴大,，這種組織形式便會失去有效性。首先,，由于沒有一個人對一項產(chǎn)品或一個市場負全部責任,，因而沒有按每項產(chǎn)品或每個市場制定的一個完整計劃，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,；其次,，各個職能部門為了獲取更多的預算和較其它部門更高的地位而進行競爭，使營銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結(jié)構在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有１個負責全國的經(jīng)理，４個大區(qū)推銷經(jīng)理,，２４個區(qū)域推銷經(jīng)理,，１９２個地區(qū)經(jīng)理和１９２０個推銷員。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級增加,。在推銷任務復雜，推銷人員的工資很高,，并且推銷人員對于利潤的影響至關重要的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下，按每類產(chǎn)品分設一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設一名經(jīng)理,，分層管理。如果一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大,，并且產(chǎn)品的絕對數(shù)量又太多,，超過了職能組織所能控制的范圍，則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國一家化妝品公司所采用,，以后許多廠商，尤其是食品,、肥皂,、化妝品和化學工業(yè)的廠商，紛紛效法,。例如,，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,，設了若干獨立的產(chǎn)品線經(jīng)理，分別負責糧油,、動物食品和飲料等；在糧油產(chǎn)品線中,，又分設若干品種經(jīng)理負責營養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食、家庭用糧食和其它雜糧,；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計劃，監(jiān)督產(chǎn)品計劃實施,，檢查執(zhí)行結(jié)果,，并采取必要的調(diào)整措施。此外,，還要制定競爭策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點是：首先，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略,；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理能及時反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題；第三,，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負責推銷自己所管的產(chǎn)品,，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會被忽略；第四,，產(chǎn)品管理是培訓年輕管理人員的最佳場所,，因為產(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務經(jīng)營的幾乎所有方面。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點是：首先,，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權力有限,，他們不得不依賴于同廣告,、推銷、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,；其次，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負責的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務,；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預期的組織管理費用高,，因為產(chǎn)品管理人員的增加導致人工成本的增加,，同時企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結(jié)果使企業(yè)承擔巨額的間接管理費用,。因此，為了克服上述缺點,，需要對產(chǎn)品經(jīng)理的職責以及他們同職能專家之間的分工合作,，作出適當?shù)陌才拧?/p>