營銷策略研究方法與思路,？

一）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo)，首先著手眼前,，然后我們?cè)僖蚤L遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,，以此來制定市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略。

（二）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),，即時(shí)代性與選擇性,。改革開放以來，我國對(duì)外開放的程度逐年加深，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國際市場(chǎng)的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進(jìn)的管理方式,，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二,、常見市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)波特五力模型,，一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng),。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤較高的產(chǎn)品品種，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈(zèng),，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),，等等，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用,?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴?wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門，銷售管理部門經(jīng)過對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息、銷售績(jī)效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營過程中，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后,，就成為該俱樂部的成員，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。 　　3.2在超市經(jīng)營中運(yùn)用體驗(yàn)營銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,，對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來多方面深刻變革，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì)，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。這一切使體驗(yàn)營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì)，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對(duì)食品安全問題的擔(dān)憂,，注重綠色營銷,。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理，通過對(duì)商流,、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率，越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式；另一個(gè)是以美國零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”，在客戶需要的時(shí)候,，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，很多企業(yè)認(rèn)為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費(fèi)用為原則,，通過對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營銷策略和營銷戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn),，僅供參考。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像,，以及在初步互動(dòng)與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣，特殊群體還會(huì)在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識(shí)別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,，是在劃分圈層、吸引目標(biāo),、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位、社會(huì)關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費(fèi)人群對(duì)環(huán)境,、習(xí)慣、方式,，甚至是其他參成員可能都會(huì)有較為細(xì)致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”,。

比如，實(shí)施行業(yè)To B端的圈層營銷項(xiàng)目的難點(diǎn)便是頭部,、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù)，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項(xiàng)目的落地會(huì)變得形式化或難以按照既定計(jì)劃推進(jìn),。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時(shí)，相對(duì)更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價(jià)值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個(gè)側(cè)面來看,，對(duì)于長尾位置的中、小,、微企業(yè)如何從項(xiàng)目和意見領(lǐng)袖處獲益,，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機(jī)制，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項(xiàng)目健康發(fā)展參與者的策略更容易實(shí)施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐,，包括信息來源、廣告推廣,、市場(chǎng)銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對(duì)性的渠道開展推廣和傳播活動(dòng),，不僅能節(jié)省成本的投入，還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會(huì)影響力的人物,，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項(xiàng)目或產(chǎn)品的信息傳播，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群,，提升己方的知名度與影響力,，比如，在To B市場(chǎng)中常見的峰會(huì),、研討會(huì),、論壇等,。

4. 按需實(shí)施營銷活動(dòng)

圈層營銷核心是完成對(duì)目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對(duì)性營銷活動(dòng)，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品,，并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項(xiàng)目的體驗(yàn),、互動(dòng),、沉淀、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項(xiàng)目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群，進(jìn)而通過圈層營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)圈層對(duì)品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標(biāo)客戶階段完成在意識(shí)層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費(fèi)決策傾向性，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”,、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價(jià)值觀念嫁接和互動(dòng)活動(dòng)，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項(xiàng)目,，形成品牌價(jià)值的提升和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長,。以此完成感性心理層面的認(rèn)同，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品或項(xiàng)目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護(hù)與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動(dòng),，因此無法完成客戶維護(hù)工作或放棄對(duì)客戶的情感付出，這會(huì)使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價(jià)值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨(dú)到的圈子維護(hù)重點(diǎn)，而其他行業(yè)開展活動(dòng)后多數(shù)會(huì)將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng)；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息，開始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,，以促使成交。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)

論文研究的研究思路怎么寫,？

一、提出問題（是什么,？）包括對(duì)問題的概念界定,、問題研究的重要性或意義的解釋。

二,、分析問題（為什么,？）概括研究對(duì)象或問題的現(xiàn)狀、利弊,、指明存在哪些問題,，并分析其產(chǎn)生的原因與危害性。

三,、解決問題（怎么辦,？）提出本文論點(diǎn)和解決這些問題的途徑、對(duì)策與建議等,。

(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目,，不能“無題”。論文題目一般20字左右,。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合,，盡量不設(shè)副題，不用第1報(bào),、第2報(bào)之類,。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號(hào)或問號(hào),，也不能將科學(xué)論文題目寫成廣告語或新聞報(bào)道用語,。

(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位。主要體現(xiàn)責(zé)任、成果歸屬并便于后人追蹤研究,。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對(duì)選題,、論證、查閱文獻(xiàn),、方案設(shè)計(jì),、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作,、整理資料,、歸納總結(jié)、撰寫成文等全過程負(fù)責(zé)的人,，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上,，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列,。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者,，也可以一般致謝,。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。

(三)論文——引言是論文引人入勝之言,，很重要,，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置,。要寫出論文立題依據(jù),、基礎(chǔ)、背景,、研究目的,。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn)、寫明問題的發(fā)展,。文字要簡(jiǎn)練,。

(四)論文——材料和方法按規(guī)定如實(shí)寫出實(shí)驗(yàn)對(duì)象、器材,、動(dòng)物和試劑及其規(guī)格,，寫出實(shí)驗(yàn)方法、指標(biāo),、判斷標(biāo)準(zhǔn)等,，寫出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、分組,、統(tǒng)計(jì)方法等,。這些按雜志 對(duì)論文投稿規(guī)定辦即可。

(五)論文——實(shí)驗(yàn)結(jié)果應(yīng)高度歸納，精心分析,，合乎邏輯地鋪述,。應(yīng)該去粗取精，去偽存真,，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍,，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù),、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用,。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除,。廢棄這類數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下,、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者,。

(六)論文——討論是論文中比較重要,，也是比較難寫的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局,，抓住主要的有爭(zhēng)議問題,，從感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)進(jìn)行論說。要對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析,、推理,，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。應(yīng)著重對(duì)國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀點(diǎn)作出討論,，表明自己的觀點(diǎn),，尤其不應(yīng)回避相對(duì)立的觀點(diǎn)。 論文的討論中可以提出假設(shè),，提出本題的發(fā)展設(shè)想,，但分寸應(yīng)該恰當(dāng)，不能寫成“科幻”或“暢想”,。

(七)論文——結(jié)語或結(jié)論論文的結(jié)語應(yīng)寫出明確可靠的結(jié)果,，寫出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡(jiǎn)潔,，可逐條寫出,。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞。

(八)論文——參考義獻(xiàn)這是論文中很重要,、也是存在問題較多的一部分,。列出論文參考文獻(xiàn)的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便于查找,，同時(shí)也是尊重前人勞動(dòng),，對(duì)自己的工作有準(zhǔn)確的定位。因此這里既有技術(shù)問題，也有科學(xué)道德問題,。

(九)論文——致謝論文的指導(dǎo)者,、技術(shù)協(xié)助者、提供特殊試劑或器材者,、經(jīng)費(fèi)資助者和提出過重要建議者都屬于致謝對(duì)象,。論文致謝應(yīng)該是真誠的、實(shí)在的,，不要庸俗化,。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人,。寫論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意,，不能拉大旗作虎皮。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡(jiǎn)要地概括論文全文,。常放篇首,。論文摘要需精心撰寫，有吸引力,。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影,，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關(guān)部分,。此外,，還應(yīng)給出幾個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞應(yīng)寫出真正關(guān)鍵的學(xué)術(shù)詞匯,，不要硬湊一般性用詞,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。