營銷策略研究方法與思路？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標，首先著手眼前,，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,，即時代性與選擇性,。改革開放以來，我國對外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式,，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山。在這樣復雜的競爭環(huán)境下,，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者。根據(jù)波特五力模型,，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進入者的威脅,、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種，可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費贈送，只要進店即可免費獲得一件禮品,，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,，等等，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用,?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力，達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進行“一對一”的個性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實施,，企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變，同時,，企業(yè)關(guān)注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴?wù)部門對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門，銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個商業(yè)過程進行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部,，當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,，就成為該俱樂部的成員，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進行市場開拓,，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設(shè)立會員制也便于進行顧客調(diào)查，使超級市場能夠取得相對真實的資料,，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 　　3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革，使消費需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加,，消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費內(nèi)容看,，大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢，對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價值目標看,，消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,，而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會，消費者人數(shù)眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,，注重綠色營銷。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理，通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運作效率，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實際運營當中，有兩個行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認為,，企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準備“要素”，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面，很多企業(yè)認為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則，通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進行最優(yōu)化處理,，對客戶的需求做出準確地反應(yīng),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標客群的屬性畫像,，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習慣，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識別并判定目標客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,，是在劃分圈層、吸引目標,、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項目、市場定位、社會關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費人群對環(huán)境,、習慣、方式,，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準備和鋪墊工作，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”,。

比如，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部,、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進,。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時，相對更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個側(cè)面來看,，對于長尾位置的中、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領(lǐng)袖處獲益,，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐,，包括信息來源、廣告推廣,、市場銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產(chǎn)品進入市場的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動,，不僅能節(jié)省成本的投入，還可以增強曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會影響力的人物,，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項目或產(chǎn)品的信息傳播，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達目標客群,，提升己方的知名度與影響力,，比如，在To B市場中常見的峰會,、研討會,、論壇等,。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標圈層客戶群體的生活習慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品，并促進完成客群深度參與到產(chǎn)品和項目的體驗,、互動,、沉淀、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項目觸達目標圈層客群，進而通過圈層營銷活動實現(xiàn)圈層對品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標客戶階段完成在意識層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費決策傾向性，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”,、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價值觀念嫁接和互動活動，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項目,，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認同，同時促進產(chǎn)品或項目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動,，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點，而其他行業(yè)開展活動后多數(shù)會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關(guān)系,。

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng)；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談,，以促使成交。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

論文研究的研究思路怎么寫,？

一、提出問題（是什么,？）包括對問題的概念界定,、問題研究的重要性或意義的解釋。

二,、分析問題（為什么,？）概括研究對象或問題的現(xiàn)狀、利弊,、指明存在哪些問題,，并分析其產(chǎn)生的原因與危害性。

三,、解決問題（怎么辦,？）提出本文論點和解決這些問題的途徑、對策與建議等,。

(一)論文——題目科學論文都有題目,，不能“無題”。論文題目一般20字左右,。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合,，盡量不設(shè)副題，不用第1報,、第2報之類,。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號或問號,，也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語,。

(二)論文——署名科學論文應(yīng)該署真名和真實的工作單位。主要體現(xiàn)責任,、成果歸屬并便于后人追蹤研究,。嚴格意義上的論文作者是指對選題,、論證、查閱文獻,、方案設(shè)計,、建立方法、實驗操作,、整理資料,、歸納總結(jié)、撰寫成文等全過程負責的人,，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問題者。現(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上,，那就應(yīng)該以貢獻大小依次排列,。論文署名應(yīng)征得本人同意。學術(shù)指導人根據(jù)實際情況既可以列為論文作者,，也可以一般致謝,。行政領(lǐng)導人一般不署名。

(三)論文——引言是論文引人入勝之言,，很重要,，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置,。要寫出論文立題依據(jù),、基礎(chǔ)、背景,、研究目的,。要復習必要的文獻、寫明問題的發(fā)展,。文字要簡練,。

(四)論文——材料和方法按規(guī)定如實寫出實驗對象、器材,、動物和試劑及其規(guī)格,，寫出實驗方法、指標,、判斷標準等,，寫出實驗設(shè)計、分組,、統(tǒng)計方法等,。這些按雜志 對論文投稿規(guī)定辦即可。

(五)論文——實驗結(jié)果應(yīng)高度歸納,，精心分析,，合乎邏輯地鋪述,。應(yīng)該去粗取精，去偽存真,，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍,，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時期所得的數(shù)據(jù),、在技術(shù)故障或操作錯誤時所得的數(shù)據(jù)和不符合實驗條件時所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用,。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當時就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時因不合常態(tài)而任意剔除,。廢棄這類數(shù)據(jù)時應(yīng)將在同樣條件下,、同一時期的實驗數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者,。

(六)論文——討論是論文中比較重要,，也是比較難寫的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局,，抓住主要的有爭議問題,，從感性認識提高到理性認識進行論說。要對實驗結(jié)果作出分析,、推理,，而不要重復敘述實驗結(jié)果。應(yīng)著重對國內(nèi)外相關(guān)文獻中的結(jié)果與觀點作出討論,，表明自己的觀點,，尤其不應(yīng)回避相對立的觀點。 論文的討論中可以提出假設(shè),，提出本題的發(fā)展設(shè)想,，但分寸應(yīng)該恰當，不能寫成“科幻”或“暢想”,。

(七)論文——結(jié)語或結(jié)論論文的結(jié)語應(yīng)寫出明確可靠的結(jié)果,，寫出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡潔,，可逐條寫出,。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞。

(八)論文——參考義獻這是論文中很重要,、也是存在問題較多的一部分,。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便于查找,，同時也是尊重前人勞動,，對自己的工作有準確的定位。因此這里既有技術(shù)問題,，也有科學道德問題,。

(九)論文——致謝論文的指導者,、技術(shù)協(xié)助者、提供特殊試劑或器材者,、經(jīng)費資助者和提出過重要建議者都屬于致謝對象,。論文致謝應(yīng)該是真誠的、實在的,，不要庸俗化,。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人,。寫論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意,，不能拉大旗作虎皮。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡要地概括論文全文,。常放篇首,。論文摘要需精心撰寫，有吸引力,。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關(guān)部分,。此外,，還應(yīng)給出幾個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞應(yīng)寫出真正關(guān)鍵的學術(shù)詞匯,，不要硬湊一般性用詞,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。