企業(yè)戰(zhàn)略有哪些主要要素,？

“戰(zhàn)略”的本意,，實(shí)際上是指對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的謀劃和指導(dǎo),。

而所謂的“企業(yè)戰(zhàn)略”,，其實(shí)是把戰(zhàn)略的思想和理論運(yùn)用到企業(yè)管理當(dāng)中,，指那些以未來為基點(diǎn),，為適應(yīng)未來環(huán)境的變化,，為贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的事關(guān)全局的重大籌劃和謀略,。按照戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特的說法，“戰(zhàn)略是在公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造適應(yīng)性,?！?企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)發(fā)展的向?qū)В笇?dǎo)著企業(yè)的具體實(shí)踐,。對(duì)企業(yè)管理者來說,，高度重視企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)使命自不待言，但更重要的是,，還必須跳出現(xiàn)有業(yè)務(wù)使命的限制,，戰(zhàn)略性地思考多變的客戶需求和期望，復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，新技術(shù)的快速演進(jìn)以及新市場(chǎng)的出現(xiàn),，等等。不僅要研究企業(yè)戰(zhàn)略本身,，而且更要深入到企業(yè)戰(zhàn)略制定的背后,，關(guān)注戰(zhàn)略制定的流程，即怎樣制定戰(zhàn)略的問題,。在制定戰(zhàn)略前,，要充分考慮諸如：公司希望在未來成為一個(gè)什么類型的公司，公司要占領(lǐng)什么樣的市場(chǎng)位置,，公司為了滿足顧客明天的需求必須做些什么,，為了公司未來的成長(zhǎng)和繁榮公司的業(yè)務(wù)組合是否需要演進(jìn)以及如何演進(jìn)等問題。作為管理者,，必須對(duì)以上問題做出基本的判斷和決策,，以考量公司的經(jīng)營(yíng)方向，決定公司的戰(zhàn)略展望,，確立公司將要進(jìn)入的事業(yè),。當(dāng)然，由于制定戰(zhàn)略所依賴的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境都處在高度發(fā)展的狀態(tài)之中,，這些環(huán)境變得越來越復(fù)雜和不確定,，使得企業(yè)的戰(zhàn)略需要不斷地調(diào)整和修正。從這個(gè)意義上說,，戰(zhàn)略調(diào)整就成為企業(yè)戰(zhàn)略管理中最為常見的狀態(tài)了,。如何審時(shí)度勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整公司戰(zhàn)略,，其實(shí)是企業(yè)面臨的更大挑戰(zhàn),。戰(zhàn)略定位起源于三個(gè)明顯的彼此間并不包含而又常常互相銜接的地方,。首先,，戰(zhàn)略定位可以確立在提供一個(gè)亞系列的產(chǎn)品或服務(wù)上,。其次，戰(zhàn)略定位可以為特殊消費(fèi)群的大部分需求或全部需求服務(wù),。第三,，戰(zhàn)略定位可以分割以不同方式贏得的顧客。因此,，從內(nèi)涵上說,，戰(zhàn)略主要包含這樣幾個(gè)要素：一是經(jīng)營(yíng)范圍。說明企業(yè)屬于哪個(gè)特定行業(yè)和領(lǐng)域,，企業(yè)在所處行業(yè)中產(chǎn)品與市場(chǎng)的地位是否占有優(yōu)勢(shì),，并用以說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)主線。二是資源配置,。資源配置是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),，資源配置的好壞會(huì)極大地影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的程度。當(dāng)企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn),、考慮采取相應(yīng)戰(zhàn)略行動(dòng)時(shí),，一般都要對(duì)已有的資源配置模式加以調(diào)整，以支持企業(yè)總體戰(zhàn)略行為,。三是競(jìng)爭(zhēng)地位,。是指通過對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍與資源配置模式的決策，企業(yè)所形成的競(jìng)爭(zhēng)地位,。四是協(xié)同作用,。企業(yè)通過對(duì)總體資源整合所獲得的收益，應(yīng)當(dāng)大于各部分資源單獨(dú)收益的總和,。企業(yè)戰(zhàn)略管理過程,，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施的過程，主要包括五項(xiàng)相互聯(lián)系的管理任務(wù)： 第一,，提出公司的戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命。指明公司未來長(zhǎng)期的發(fā)展方向,，使整個(gè)組織對(duì)一切行動(dòng)有一種目標(biāo)感,。第二，設(shè)置目標(biāo)體系,。將公司的戰(zhàn)略展望轉(zhuǎn)換成公司要達(dá)到的具體業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),。第三，制定戰(zhàn)略完成目標(biāo),。明確戰(zhàn)略所期望達(dá)到的效果,。第四，執(zhí)行和實(shí)施制定的戰(zhàn)略,。通過采取各項(xiàng)措施,，確保有效落實(shí)公司戰(zhàn)略。第五，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,、監(jiān)測(cè)發(fā)展態(tài)勢(shì)并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。全面評(píng)價(jià)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化以及新的管理思維和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，調(diào)整公司的戰(zhàn)略展望、長(zhǎng)期發(fā)展方向,、目標(biāo)體系,、公司戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略執(zhí)行措施。

企業(yè)可控制的基本營(yíng)銷要素有哪些,？

產(chǎn)品價(jià)格,，銷售渠道，銷售成本等

營(yíng)銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng)！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式。

免費(fèi)模式我們都不陌生,，有人免費(fèi)虧本,，有人免費(fèi)賺錢，還有人免費(fèi)賺大錢,！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流，通過延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,，實(shí)現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源，從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商,，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè)，只有不能免費(fèi)的思維,！

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例,。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3,、增值

那么從上面這幾點(diǎn)，我們看出,，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,，你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,，而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1、有需求

2,、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無(wú)，那么就不能大量的吸引用戶,，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個(gè)條件都不存在，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利,。

第二個(gè),，就是免費(fèi)，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,，同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力,，這樣你才能鎖定用戶，這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢,。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費(fèi)吸引100萬(wàn)用戶，這個(gè)時(shí)候是不賺錢,，那么當(dāng)你積累到200萬(wàn)用戶的時(shí)候,，你就能實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)才是目的,。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù),，這個(gè)就是你的賺錢的法寶，通過前面的免費(fèi),，你聚集大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，比如說搜索引擎,，對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的，那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個(gè)人購(gòu)買他的服務(wù)，他就能平本,，那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購(gòu)買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金，按照一般人的思路,，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,，那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧，對(duì)于影視劇組來說,，我到你這里拍攝,，我付錢也是合理的。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi),，所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝。采用這種模式,，那么就會(huì)吸引大量的劇組來這里拍攝影視,。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金，現(xiàn)在免費(fèi)使用,，他靠什么盈利呢,？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè)，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧,，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi)，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營(yíng),。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益，對(duì)于沒有經(jīng)營(yíng)生意的人來說,，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來說還有另外一個(gè)賺錢點(diǎn)，這里是影視城,，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊，收門票280一個(gè),，一年一千多萬(wàn)人,，這個(gè)錢也不少吧。

所以這個(gè)無(wú)論從任何一個(gè)角度來說,，他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來說都是受益者,。

那么我們?cè)僬f一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例，有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,，專門做小語(yǔ)種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊，英語(yǔ)啊等等,，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,，對(duì)吧,，因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程。但是他們采用的是免費(fèi),。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購(gòu)買他們的課程，你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完，那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,，他們這樣做的好處是，對(duì)于用戶來說,，成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么？因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,，這樣效率很低,。

他們采用這種模式，就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對(duì)于平臺(tái)來說，如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完，那么就增加了這個(gè)用戶的粘性,，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大，他們還有其他的定制服務(wù),，這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧,。

所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí)，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢,。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式。如果你沒有好的盈利模式,，盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束,。

如果這篇文章對(duì)你有啟發(fā)，不妨評(píng)論、關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)一下。

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好了,，今天的分享先到這,。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在,。

也可在評(píng)論區(qū)評(píng)論討論,，嬴政也會(huì)為各位一一解答

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

認(rèn)知策略有哪些要素？

認(rèn)知策略是學(xué)習(xí)者加工信息的一些方法和技術(shù),，有助于有效提取信息,，基本功能有兩方面：一是對(duì)信息進(jìn)行有效的加工與整理；二是對(duì)信息進(jìn)行分門別類的系統(tǒng)儲(chǔ)存,。

在學(xué)習(xí)過程中,，針對(duì)所學(xué)內(nèi)容畫出網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖，這種策略屬于認(rèn)知策略,。認(rèn)知策略分為復(fù)述策略,、精加工策略和組織策略等，它包括三個(gè)方面的內(nèi)容和要素,。

營(yíng)銷渠道策略有哪些,？

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 直接渠道又稱零級(jí)渠道,，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 長(zhǎng)渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng)。

3,、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

營(yíng)銷

營(yíng)銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

app營(yíng)銷策略有哪些？

app營(yíng)銷策略都有：

1,、植入廣告模式,。

通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng),。

2、用戶參與模式,。

這種營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,，讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心,，提升品牌美譽(yù)度,。

3、購(gòu)物網(wǎng)站移植模式,。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,，將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單,。

服務(wù)營(yíng)銷策略有哪些,？

答，服務(wù)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率,。

舉例來說,，例如保險(xiǎn)公司，用戶購(gòu)買了一個(gè)險(xiǎn)種之后,，保險(xiǎn)公司的售后客服人員，會(huì)以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度,，推薦用戶再購(gòu)買其他險(xiǎn)種,，讓用戶提高二次購(gòu)買消費(fèi)的幾率。

如此做法,，利用服務(wù),，來增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率，就屬于比較典型的服務(wù)營(yíng)銷了,。

廣告營(yíng)銷策略有哪些,？

廣告營(yíng)銷策略有很多種。首先,，品牌營(yíng)銷是廣告營(yíng)銷的重要手段,，通過宣傳品牌形象和標(biāo)識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度,。其次,，內(nèi)容營(yíng)銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的，通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,，打造具有情感價(jià)值的營(yíng)銷,，以提高用戶的參與度和展示度。第三,，社交媒體是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要組成部分,，通過社交平臺(tái)的推廣，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,，進(jìn)行有效地口碑營(yíng)銷,。最后，精準(zhǔn)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷不可或缺的一環(huán),，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,，提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn)，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營(yíng)銷策略,。

禮品營(yíng)銷策略有哪些,？

說說我的個(gè)人想法，可能不太成熟。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈(zèng)送,，進(jìn)行階梯式銷售,，把客戶吸引上門，并且留下聯(lián)系方式,，然后進(jìn)行跟蹤銷售,。（先小范圍測(cè)試一下，看效果如何）2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享,，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,，你們進(jìn)行利潤(rùn)分成，注意,，利潤(rùn)要加大,，最好共享一半。3.建立推薦制度,，凡是能推薦大客戶上門的,，可以進(jìn)行分成。4.搭銷,，捆綁式銷售,。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動(dòng)。