企業(yè)戰(zhàn)略有哪些主要要素,？

“戰(zhàn)略”的本意,，實際上是指對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指導,。

而所謂的“企業(yè)戰(zhàn)略”,，其實是把戰(zhàn)略的思想和理論運用到企業(yè)管理當中,，指那些以未來為基點,，為適應未來環(huán)境的變化，為贏得持久的競爭優(yōu)勢而做出的事關全局的重大籌劃和謀略,。按照戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特的說法,，“戰(zhàn)略是在公司經營活動中創(chuàng)造適應性?！?企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)發(fā)展的向導,，它指導著企業(yè)的具體實踐。對企業(yè)管理者來說,，高度重視企業(yè)當前的業(yè)務使命自不待言,，但更重要的是,，還必須跳出現有業(yè)務使命的限制，戰(zhàn)略性地思考多變的客戶需求和期望,，復雜的市場競爭環(huán)境,，新技術的快速演進以及新市場的出現，等等,。不僅要研究企業(yè)戰(zhàn)略本身,，而且更要深入到企業(yè)戰(zhàn)略制定的背后，關注戰(zhàn)略制定的流程,，即怎樣制定戰(zhàn)略的問題,。在制定戰(zhàn)略前，要充分考慮諸如：公司希望在未來成為一個什么類型的公司,，公司要占領什么樣的市場位置,，公司為了滿足顧客明天的需求必須做些什么，為了公司未來的成長和繁榮公司的業(yè)務組合是否需要演進以及如何演進等問題,。作為管理者,，必須對以上問題做出基本的判斷和決策，以考量公司的經營方向,，決定公司的戰(zhàn)略展望,，確立公司將要進入的事業(yè)。當然,，由于制定戰(zhàn)略所依賴的企業(yè)內外部環(huán)境都處在高度發(fā)展的狀態(tài)之中,，這些環(huán)境變得越來越復雜和不確定，使得企業(yè)的戰(zhàn)略需要不斷地調整和修正,。從這個意義上說,，戰(zhàn)略調整就成為企業(yè)戰(zhàn)略管理中最為常見的狀態(tài)了。如何審時度勢,，動態(tài)調整公司戰(zhàn)略,，其實是企業(yè)面臨的更大挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略定位起源于三個明顯的彼此間并不包含而又常?；ハ嚆暯拥牡胤?。首先，戰(zhàn)略定位可以確立在提供一個亞系列的產品或服務上,。其次,，戰(zhàn)略定位可以為特殊消費群的大部分需求或全部需求服務。第三,，戰(zhàn)略定位可以分割以不同方式贏得的顧客,。因此，從內涵上說，戰(zhàn)略主要包含這樣幾個要素：一是經營范圍,。說明企業(yè)屬于哪個特定行業(yè)和領域,，企業(yè)在所處行業(yè)中產品與市場的地位是否占有優(yōu)勢，并用以說明企業(yè)的經營主線,。二是資源配置,。資源配置是戰(zhàn)略實現的基礎，資源配置的好壞會極大地影響企業(yè)實現目標的程度,。當企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn),、考慮采取相應戰(zhàn)略行動時，一般都要對已有的資源配置模式加以調整,，以支持企業(yè)總體戰(zhàn)略行為,。三是競爭地位。是指通過對經營范圍與資源配置模式的決策,，企業(yè)所形成的競爭地位,。四是協同作用。企業(yè)通過對總體資源整合所獲得的收益,，應當大于各部分資源單獨收益的總和,。企業(yè)戰(zhàn)略管理過程，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施的過程,，主要包括五項相互聯系的管理任務： 第一,，提出公司的戰(zhàn)略展望和業(yè)務使命。指明公司未來長期的發(fā)展方向,，使整個組織對一切行動有一種目標感,。第二，設置目標體系,。將公司的戰(zhàn)略展望轉換成公司要達到的具體業(yè)績標準,。第三，制定戰(zhàn)略完成目標,。明確戰(zhàn)略所期望達到的效果,。第四，執(zhí)行和實施制定的戰(zhàn)略,。通過采取各項措施,，確保有效落實公司戰(zhàn)略。第五,，業(yè)績評估,、監(jiān)測發(fā)展態(tài)勢并進行相應調整。全面評價公司的經營業(yè)績,，根據經營實際狀況、經營環(huán)境變化以及新的管理思維和新的市場機會，調整公司的戰(zhàn)略展望,、長期發(fā)展方向,、目標體系、公司戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略執(zhí)行措施,。

企業(yè)可控制的基本營銷要素有哪些,？

產品價格，銷售渠道,，銷售成本等

營銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密，顛覆傳統,！

這幾年非常流行互聯網思維,，有很多行業(yè)使用互聯網思維都顛覆了行業(yè)，所謂互聯網大家最為熟悉的就是免費模式,。

免費模式我們都不陌生,，有人免費虧本，有人免費賺錢,，還有人免費賺大錢,！

免費商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜，以此吸引大量的客流,，通過延長利潤鏈條,，實現后端盈利。

通過整合各種商品資源,，從一個生產銷售商變成一個渠道商,，通過產品組合打包的形式進行捆綁銷售，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費的行業(yè),，只有不能免費的思維,！

對于免費的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對于互聯網免費商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結了很多成功高手的案例得出三點：

1,、產品

2,、免費

3、增值

那么從上面這幾點,，我們看出,，你要使用免費的商業(yè)模式這招，你首先要有一個產品,，而且這個產品還要具備以下特點：

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個產品是用戶需求強烈的產品,，如果可有可無,，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度，如果這兩個條件都不存在,，那么后面的增值服務就很難實現盈利,。

第二個，就是免費,，免費可以最大化的吸引用戶,，同時讓你的競爭對手毫無還手之力，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說的免費不一定是全免不要錢,。那么免費的真諦就是計算你的賺錢用戶數量，比如說你通過免費吸引100萬用戶,，這個時候是不賺錢,，那么當你積累到200萬用戶的時候，你就能實現盈利,。這個才是目的,。

那么第三個就是增值服務，這個就是你的賺錢的法寶,，通過前面的免費,，你聚集大量的用戶，這個時候你的平臺或者項目就產生了價值,。舉個簡單的例子,，比如說搜索引擎，對所有用戶都是免費的,，那么通過免費他吸引了大量的用戶,，這個時候他就可以推廣出其他的服務了吧，假如有100個人購買他的服務,，他就能平本,，那么當有200個人購買他們的服務的時候他就賺錢了。他并不需要使用他產品的所有人都購買他的服務,。只要有一定比例的人購買他的服務他就能實現盈利,。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費的商業(yè)模式在實體大項目和互聯網項目中運用的模式有一個清楚的認識。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實是一家橫店集團打造的一個超級項目,。

他們在橫店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,，按照一般人的思路,，我耗費巨資建設這么多建筑，那么對于想拍影視的劇組應該是收費才能賺錢吧,，對于影視劇組來說,，我到你這里拍攝,，我付錢也是合理的。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費,，所有的劇組都可以免費來拍攝,。采用這種模式,，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設這么多建筑花費大量的資金,，現在免費使用,，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產業(yè),，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧，這個時候就會產生很多消費,，他把這些配套產業(yè)出租給一些當地的居民來經營,。

這個時候對于當地的居民來說，獲得了收益,，對于沒有經營生意的人來說,，可以去當當群演吧。

那么對于他們集團來說還有另外一個賺錢點,，這里是影視城,，明星這么多，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個,，一年一千多萬人，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說,，他們這種免費的模式對于任何一方來說都是受益者。

那么我們再說一個互聯網教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網站,，專門做小語種還有一些其他的考研啊，中小學啊,，英語啊等等,，都是一些細分的行業(yè)課程。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話,，那么這些課程都應該收費啊，對吧,，因為都是一些專業(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費,。

他們的模式比較新奇，就是你要花錢購買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時間內學完,，這個時候他們會全款退還學費。但是如果你沒有在規(guī)定時間學完,，那不好意思,。

那么這種也是相當于免費的手段，他們這樣做的好處是,，對于用戶來說,，成了一個強制自己學習的方式，為什么,？因為很多用戶都是學到一半就不學了,，這樣效率很低。

他們采用這種模式,，就可以激勵用戶認真把所有的課程學完,。這樣用戶也得到最大的收獲。

那么對于平臺來說,，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內學習完,，那么怎么賺錢呢？

他們采用規(guī)定時間內學完,，那么就增加了這個用戶的粘性,，當你學完之后，收獲很大,，他們還有其他的定制服務,，這個時候可以收費了吧。

所以他們主要是通過免費讓你學習,，讓后通過后面的增值服務賺錢,。

所以如果你要設計免費的商業(yè)模式，最重要的是你要設計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式,，盲目的免費只會加快項目結束。

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好了,，今天的分享先到這。請注意,，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,，我們應該要深度的挖掘其背后的本質,，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在,。

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企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

認知策略有哪些要素,？

認知策略是學習者加工信息的一些方法和技術,，有助于有效提取信息，基本功能有兩方面：一是對信息進行有效的加工與整理,；二是對信息進行分門別類的系統儲存,。

在學習過程中，針對所學內容畫出網絡關系圖,，這種策略屬于認知策略,。認知策略分為復述策略、精加工策略和組織策略等,，它包括三個方面的內容和要素,。

營銷渠道策略有哪些？

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級渠道,，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型,。 間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶,。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少,。

營銷

營銷,，指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程,。市場營銷又稱作市場學,、市場行銷或行銷學。MBA,、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊,。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動,、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程,，即經營銷售實現轉化的過程。

app營銷策略有哪些,？

app營銷策略都有：

1,、植入廣告模式。

通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入,，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網站鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參與活動。

2,、用戶參與模式,。

這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產品,，增強產品信心,，提升品牌美譽度。

3,、購物網站移植模式,。

基于互聯網上購物網站，將購物網站移植到手機上面去,，用戶可以隨時隨地的瀏覽網站獲取商品信息,，進行下單。

服務營銷策略有哪些,？

答,，服務營銷最大的特點就是增加已知用戶的二次消費概率。

舉例來說,，例如保險公司,，用戶購買了一個險種之后,，保險公司的售后客服人員，會以加強服務的態(tài)度,，推薦用戶再購買其他險種,，讓用戶提高二次購買消費的幾率。

如此做法,，利用服務,，來增加已知用戶的再次消費的頻率和概率，就屬于比較典型的服務營銷了,。

廣告營銷策略有哪些,？

廣告營銷策略有很多種。首先,，品牌營銷是廣告營銷的重要手段,，通過宣傳品牌形象和標識，提高消費者對品牌的認知度和信任度,。其次,，內容營銷以吸引消費者的注意力為目的，通過內容呈現而不是直接推銷產品,，打造具有情感價值的營銷，以提高用戶的參與度和展示度,。第三,，社交媒體是現代營銷的重要組成部分，通過社交平臺的推廣,，抓住用戶的需求和行為習慣,，進行有效地口碑營銷。最后,，精準營銷和數據分析是現代廣告營銷不可或缺的一環(huán),，定位精準的目標群體，提供個性化的廣告體驗,，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調整和改進廣告營銷策略,。

禮品營銷策略有哪些？

說說我的個人想法,，可能不太成熟,。1.先進行小規(guī)模發(fā)傳單免費贈送，進行階梯式銷售,，把客戶吸引上門,，并且留下聯系方式，然后進行跟蹤銷售,。（先小范圍測試一下,，看效果如何）2.與其他禮品公司進行名單共享,，讓他們幫你賣你的產品，你們進行利潤分成,，注意,，利潤要加大，最好共享一半,。3.建立推薦制度,，凡是能推薦大客戶上門的，可以進行分成,。4.搭銷,，捆綁式銷售。5.在特定的地方進行促銷活動,。