市場營銷管理的構(gòu)成？

(1)最終用戶,。在產(chǎn)業(yè)市場上,，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷組合往往有不同的要求。

(2)顧客規(guī)模,。顧客規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的一個(gè)重要變量,。在現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e與大顧客和小顧客打交道,。

(3)其他變量,。許多公司實(shí)際上不是用一個(gè)變量，而是用幾個(gè)變量,，甚至用一系列變量來細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場,。

市場營銷管理的實(shí)質(zhì),？

1、市場營銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會(huì)和個(gè)人,。交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì),，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程,。

2、市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,。營銷人員往往很難滿足市場上每個(gè)人的需要,，并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物、旅店房間,、餐廳,、汽車、大學(xué)或電影,。

因此,，營銷人員的第一項(xiàng)工作，就是對市場進(jìn)行細(xì)分,。通過分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息,、心理特征信息和行為差異信息，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

3、市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,。做市場推廣,，要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求，用戶規(guī)模,，來計(jì)算市場空間,；之后考慮用戶購買習(xí)慣，結(jié)合推廣目標(biāo),，選擇一個(gè)好的促銷方式,；最后預(yù)測促銷活動(dòng)響應(yīng)率，計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入,。

市場營銷管理辦法,？

確保營銷工作高效，有序運(yùn)作塑造良好形象,。根據(jù)市場需要,，編制營銷方案。充分理解營銷戰(zhàn)略和策略等,。

市場營銷管理定義,？

市場營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),，屬于工商管理類專業(yè)基本修業(yè)年限，四年授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),，管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉科學(xué)專業(yè)。

該專業(yè)以滿足客戶要求為出發(fā)點(diǎn),，探索企業(yè)如何滿足市場需求,，尋求經(jīng)濟(jì)之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律。

市場營銷和市場營銷管理有什么不同,？

　　一,、市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。

簡稱“營銷”,，臺灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。　　市場營銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過程的,，是交易所屬范疇都是營銷學(xué)研究的,，請注意，我用的是市場營銷學(xué),，不是市場營銷,，市場營銷學(xué)研究完了整個(gè)的交易過程，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了,。整個(gè)交易過程是很復(fù)雜的,，這也衍生出來營銷中的研發(fā)，市場調(diào)研,，策略,，細(xì)分等等問題，所有這個(gè)過程是一個(gè)整體,，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,，這樣才是完美的營銷,。　　二,、市場營銷管理:市場營銷管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,，在處理企業(yè),、顧客,、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度、思想和觀念,?！　∮兴姆N互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念?！　,。?）生產(chǎn)觀念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué)。生產(chǎn)觀念是指管理層評估企業(yè)的資源并提出下列問題： 　　“我們最擅長做什么,？” 　　“我們的工程師能設(shè)計(jì)什么,？” 　　“考慮到我們的設(shè)備狀況，生產(chǎn)什么最容易,？” 　　對于一個(gè)服務(wù)性組織,，經(jīng)理們的問題是： 　　“本企業(yè)最適于提供什么服務(wù)？”以及“我們的優(yōu)勢在哪里,？” 　　評估企業(yè)的能力并沒有錯(cuò),，事實(shí)上這些評估是戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃中主要考慮的因素。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿足市場需求,。　?。?）銷售觀念（Sales Orientation）基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧，人們會(huì)購買更多的商品和服務(wù),，而高銷售帶來高利潤,。這種觀念不僅強(qiáng)調(diào)對最終購買者的銷售，而且也鼓勵(lì)中間商更加主動(dòng)地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè),，其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費(fèi)需求?！　′N售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣,，就是缺乏對市場需求的了解,。以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,，卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務(wù),。　?。?）營銷觀念（marketing concept）是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。營銷觀念認(rèn)為,，一個(gè)組織存在的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)原因就是,，它在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的同時(shí)滿足了顧客的需求和需要。它是建立在這樣一種理念之上,，即銷售不依賴于積極主動(dòng)的銷售隊(duì)伍,，而是取決于顧客購買產(chǎn)品的決定。企業(yè)的營銷活動(dòng),，是一種管理實(shí)踐活動(dòng)的過程,，它必須在一定的營銷觀念支配下進(jìn)行。顧客認(rèn)為他們要購買什么——被感知的價(jià)值——決定了企業(yè)的成敗,?！　I銷觀念認(rèn)為，顧客之所以購買一個(gè)組織提供的產(chǎn)品,，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競爭對手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要,。接受并實(shí)施營銷觀念的企業(yè)被稱為市場導(dǎo)向型（market oriented）企業(yè)?！　I銷觀念的發(fā)展分為兩個(gè)階段,，一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營銷觀念階段，一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營銷觀念階段,?！盀楫a(chǎn)品尋找用戶”的營銷觀念已經(jīng)過時(shí)，“為用戶尋找產(chǎn)品”在營銷大潮中百煉成金,?！　。?）社會(huì)營銷觀念 　　市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對個(gè)人或社會(huì)沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會(huì)營銷觀念（societal marketing orientation）。這種觀念認(rèn)為,，一個(gè)組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實(shí)現(xiàn)組織自身的目標(biāo),，而且要保持或提高個(gè)人和社會(huì)的長期最佳利益。與社會(huì)營銷觀念相一致的營銷活動(dòng)是銷售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小、更耐用,、含可再利用的成分,。　　綜上可以看出,，營銷主體是一種為產(chǎn)生交易的過程,。而營銷管理則是管理引導(dǎo)正確的營銷觀念，有條理的進(jìn)行營銷（比如：人們常聽說的供銷科,，科長是營銷管理,，科員則是負(fù)責(zé)營銷）

急：市場營銷管理案例分析？

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競爭不大的情況下,，它能夠盈利。（在西部11個(gè)州,，庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30％,，在加州，1973年占有了41％的市場,，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化，競爭加大的情況下,，它就會(huì)經(jīng)營困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，1978年,，該公司利潤下降到5.48億美元，比利潤最高的1976年減少近29％,。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化，市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢,。） 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1、改變經(jīng)營觀念,，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場，做到“隨需而變”,，才能有強(qiáng)有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,，滿足多種需求,，同時(shí)建立分廠，擴(kuò)大市場份額,。3,、利用名人效應(yīng)，進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動(dòng)態(tài),。

市場營銷管理——名詞解釋？

市場營銷 [shì chǎng yíng xiāo]市場營銷（Marketing）,，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。

市場營銷管理哲學(xué)的本質(zhì)？

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。（2）銷售觀念基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧，人們會(huì)購買更多的商品和服務(wù)，而高銷售帶來高利潤,。（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。（4）社會(huì)營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對個(gè)人或社會(huì)沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會(huì)營銷觀念。

什么是市場營銷管理目的,？

市場營銷的目的是為了滿足消費(fèi)者的各種需要,。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。

市場營銷的目的

市場營銷也叫市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說，市場也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

什么是藥品市場營銷管理,？

藥品市場營銷是指醫(yī)藥企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動(dòng)，即企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā),，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營策略,，把藥品和服務(wù)整體地銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者，盡可能滿足他們的需求,，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo),。