企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，企業(yè)只能通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；有助于企業(yè)避開(kāi)環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析文獻(xiàn)綜述,？

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

(1)直接作用的環(huán)境因素

競(jìng)爭(zhēng)者,。在現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)條件下，提供相同或者類似產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織往往不止一個(gè),，而是有許多,，這些同類的經(jīng)濟(jì)組織相互成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在如下情況下,，現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得很激烈,。

供應(yīng)者。企業(yè)作為一個(gè)轉(zhuǎn)換系統(tǒng),，需要外界提供各種資源,。一切向企業(yè)提供資源者，我們都稱之為供應(yīng)者,。一般來(lái)說(shuō),，決定討價(jià)還價(jià)能力大小的因素主要有:

顧客。顧客就是指企業(yè)能夠通過(guò)提供產(chǎn)品或者服務(wù)使其需求得到滿足的對(duì)象。作為管理者,，一個(gè)重要的工作就是正確分析市場(chǎng)需求及其變化趨勢(shì),，及時(shí)開(kāi)發(fā)滿足顧客需求的產(chǎn)品，努力形成廣泛而穩(wěn)定的顧客群體,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因?yàn)橹挥羞M(jìn)行環(huán)境分析，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求,，才能知道的軟肋在哪里，及時(shí)改正,。

如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,？

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也可以叫做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

要對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出盡可能深入、詳細(xì)的分析,，揭示出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、基本假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,，并判斷其行動(dòng)的基本輪廓，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)變化,，以及當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅時(shí)可能做出的反應(yīng),。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前的位置是否滿意,，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,，就是要全面占領(lǐng)美國(guó)這塊世界上最大最好的市場(chǎng)。因此,，像本田公司,，在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國(guó)直接建廠的辦法繞過(guò)美國(guó)關(guān)稅壁壘的限制。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè),。每個(gè)企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本是基于他們的假設(shè)之上的,。這些假設(shè)可以分為三類：

其一,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所信奉的理論假設(shè)。例如許多美國(guó)公司所奉行的理論是短期利潤(rùn),，因?yàn)橹挥欣麧?rùn),，才能支持發(fā)展。而日本企業(yè)信奉的是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，他們認(rèn)為,，只要能占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模，單位成本就會(huì)下降,，利潤(rùn)自然滾滾而來(lái),，然后才有秋天的黃金收獲。

其二,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己企業(yè)的假設(shè),。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì),。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊。

其三,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對(duì)摩托車行業(yè)充滿信心，而且對(duì)日本企業(yè)過(guò)于掉以輕心,，認(rèn)為他們不過(guò)是在起步學(xué)習(xí)階段,，對(duì)自己構(gòu)不成威脅。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生,。”一邊卻對(duì)美國(guó)人小覷自己刻骨銘心：看誰(shuí)笑到最后,。經(jīng)過(guò)20年的修煉,，日本摩托車終于在美國(guó)修成正果。

實(shí)際上,，對(duì)戰(zhàn)略假設(shè),，無(wú)論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是對(duì)自己,，都要仔細(xì)檢驗(yàn),，這可以幫助管理者識(shí)別對(duì)所處環(huán)境的偏見(jiàn)和盲點(diǎn)?？膳碌氖?，許多假設(shè)是尚未清楚意識(shí)到或根本沒(méi)有意識(shí)到的，甚至是錯(cuò)誤的,；也有的假設(shè)過(guò)去正確,，但由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變得不那么正確了，但企業(yè)仍在沿循著過(guò)去的假設(shè),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略途徑與方法,。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的，應(yīng)從企業(yè)的各個(gè)方面去分析,。從營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度看,，本田的營(yíng)銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上，以小型車切入美國(guó)市場(chǎng),，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號(hào),，提高產(chǎn)品吸引力；在小型車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場(chǎng)滲透,；在價(jià)格上,，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本，低價(jià)銷售,；在促銷上,，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別,。事實(shí)證明,，這些戰(zhàn)略途徑行之有效，大獲成功,。相對(duì)而言,，哈雷公司卻沒(méi)有明確的戰(zhàn)略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,，也曾一度進(jìn)行小型車的生產(chǎn),，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略能力。目標(biāo)也好,，途徑也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與途徑之后,，還要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。如果較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突,。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，甘心做一個(gè)跟隨者,，或是避而遠(yuǎn)之。如果不具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而是在某些方面,、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢(shì),，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢(shì)的方面或領(lǐng)域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長(zhǎng),。

怎樣進(jìn)行現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析,？

市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類銷售實(shí)際分析 (二)地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 (三)新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析 (四)消費(fèi)者購(gòu)買類型銷售分析 (五)銷售費(fèi)用分析

市場(chǎng)分析的方法

市場(chǎng)分析的方法，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢(shì)和相關(guān)分析,。 從估計(jì)市場(chǎng)銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查資料，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場(chǎng)分析,。 對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)是有一個(gè)從抽象到具體的過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí),，市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象,，對(duì)它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識(shí)規(guī)律。市場(chǎng)分析在對(duì)市場(chǎng)這一對(duì)象進(jìn)行研究時(shí),，首先對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論,、微觀市場(chǎng)、宏觀市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對(duì)市場(chǎng)的各種類型進(jìn)行了具體的解剖,，從而使人們對(duì)移個(gè)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認(rèn)識(shí),。

市場(chǎng)分析的方法,，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢(shì)和相關(guān)分析。 從估計(jì)市場(chǎng)銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查資料,，采取直接資料法，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)是有一個(gè)從抽象到具體的過(guò)程,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí)，市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象,，對(duì)它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識(shí)規(guī)律,。市場(chǎng)分析在對(duì)市場(chǎng)這一對(duì)象進(jìn)行研究時(shí)，首先對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論,、微觀市場(chǎng),、宏觀市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的分析，最后又對(duì)市場(chǎng)的各種類型進(jìn)行了具體的解剖,，從而使人們對(duì)移個(gè)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認(rèn)識(shí)。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析,？

市場(chǎng)調(diào)查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書(shū)中有相當(dāng)詳細(xì)的論述. 但是從從小企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用的角度, 可以從以下方面進(jìn)行:

親自考察市場(chǎng). 如果要買下一個(gè)餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費(fèi)打幾天工體經(jīng)驗(yàn)餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計(jì)年鑒,、商業(yè)名錄和專業(yè)報(bào)刊雜志;與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請(qǐng)教; 參觀行業(yè)展覽會(huì),、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、參加行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng); 與有關(guān)顧客交談; 聽(tīng)取親朋好友對(duì)做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進(jìn)出口商等

可以從以下方面進(jìn)行：

一,、市場(chǎng)需求調(diào)查（小標(biāo)題）

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說(shuō),，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器,，你應(yīng)調(diào)查一下市場(chǎng)對(duì)這種家用電器的需求量,，有無(wú)相同或相類似的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率是多少,。比如你提供一項(xiàng)專業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目,，你應(yīng)調(diào)查一下居民對(duì)這種項(xiàng)目的了解和需求程度，需求量有多大,，有無(wú)其他人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目,，市場(chǎng)占有率是多少。

市場(chǎng)需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場(chǎng)需求趨勢(shì)調(diào)查,。了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長(zhǎng)期需求態(tài)勢(shì),，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景廣闊,，還是逐漸被人們淘汰,，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營(yíng)兩方面的發(fā)展趨勢(shì)如何等等,。

二,、顧客情況調(diào)查（小標(biāo)題）

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客,。顧客情況調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查,。例如購(gòu)買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）的顧客大都是些什么人（或社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)）,，他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足,、技術(shù),、價(jià)格、交貨期,、安全感等）,，現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調(diào)查,。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量,、特點(diǎn)及分布,，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料,，如果是某類企業(yè)和單位的話,，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如進(jìn)貨渠道,、采購(gòu)管理模式,、聯(lián)系電話、辦公地址,，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍,，對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購(gòu)買習(xí)慣和特征,。如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人,，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍,、性別,、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢標(biāo)準(zhǔn),、對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買心理,、使用習(xí)慣,。掌握這些信息，將為你有針對(duì)性開(kāi)展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（小標(biāo)題）

在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買賣太難了,，在你開(kāi)業(yè)前,，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。也許你開(kāi)展的業(yè)務(wù)是全新的,，有獨(dú)到之處，在你剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的對(duì)手,；一旦你的生意興旺，馬上就會(huì)有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù),，競(jìng)相加入,，這些就是你潛在對(duì)手?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模,，分布與構(gòu)成,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營(yíng)銷策略，做到心中有數(shù),，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置,，有的放矢地采取一些競(jìng)爭(zhēng)策略，做到人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我更優(yōu)。

四,、市場(chǎng)銷售策略調(diào)查（小標(biāo)題）

重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品或開(kāi)展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷手段,、營(yíng)銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道,、銷售環(huán)節(jié),，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點(diǎn),，價(jià)格策略,，有哪些促銷手段，有獎(jiǎng)銷售還是折扣銷售,，銷售方式有哪些,，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷,，專賣還是特許經(jīng)營(yíng)等,，調(diào)查一下這些經(jīng)營(yíng)策略是否有效，有哪些缺點(diǎn)和不足,，從而為你決策采取什么經(jīng)營(yíng)策略,、經(jīng)營(yíng)手段、提供依據(jù),。

五,、常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)查方法

1、按調(diào)查范圍不同,，市場(chǎng)調(diào)查可分為：市場(chǎng)普查,、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。

市場(chǎng)普查,，即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大,、面廣,、費(fèi)用高,、周期長(zhǎng)、難度大,、但調(diào)查結(jié)果全面,、其實(shí)、可靠,。一般小投資者做的一些業(yè)務(wù),，沒(méi)有能力，也沒(méi)有必要搞這種大規(guī)模的市場(chǎng)普查,。抽樣調(diào)查,，據(jù)此推斷整個(gè)總體的狀況。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品,，可選擇一二個(gè)學(xué)校的一兩個(gè)班級(jí)小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，從而推斷小學(xué)生群體對(duì)該種產(chǎn)品的市場(chǎng)

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

　一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地,，首先要明確的是自身的發(fā)展重點(diǎn)是什么?從而規(guī)劃出可實(shí)施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

它的意義如下,，

第一,，企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二，可以使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的增強(qiáng)

第三,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,，生產(chǎn)社會(huì)化過(guò)程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

為什么一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分析？

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分折是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的立足點(diǎn),，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的前提,。

目的一方面是為了滿足人們的物質(zhì)消費(fèi)和文化消費(fèi)需要，另一方面也是為了不斷提升企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,。

同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分折可以明確企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，便于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

是論述如何進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析？

戰(zhàn)略環(huán)境分析是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的第一環(huán)節(jié),，包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境等內(nèi)容。

而企業(yè)的內(nèi)部條件分析包括：技術(shù)素質(zhì),、經(jīng)營(yíng)素質(zhì),、人員素質(zhì)、管理素質(zhì),、財(cái)務(wù)素質(zhì)等方面,。 戰(zhàn)略環(huán)境分析一般分為三步：

第一步，確定需求,，選擇模型,。

如PEST 分析、五種力量模型,、利益相關(guān)者分析,、競(jìng)爭(zhēng)者分析、價(jià)值鏈分析,、雷達(dá)圖或因果分析等,。

第二步，結(jié)合模型的要素要求,，確定必須的戰(zhàn)略信息及獲取渠道,，如果存在無(wú)法獲取的關(guān)鍵信息，就要考慮變更模型,。

第三步,，分析結(jié)果研究。戰(zhàn)略分析的結(jié)果是一種趨勢(shì)表述,，需要進(jìn)一步經(jīng)由專家來(lái)分析,，最后做出結(jié)論。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,，包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境等內(nèi)容,。而企業(yè)的內(nèi)部條件分析包括：

1,、技術(shù)素質(zhì)方面生產(chǎn)能力。

包括生產(chǎn)的組織與計(jì)劃調(diào)度,、技術(shù)質(zhì)量保證與工藝裝備,、人員操作水平、消耗定額管理,；在制品,、半成品及成品流程管理；運(yùn)輸工具、勞動(dòng)生產(chǎn)率水平,；環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)等,。

技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。

包括科研設(shè)計(jì)工藝開(kāi)發(fā)的物資與設(shè)備水平,；技術(shù)人員的數(shù)量技術(shù)水平與合理使用；以及獲取新的技術(shù)情報(bào)的手段,、計(jì)量檢測(cè)手段,；此外，還有技術(shù)管理水平與技術(shù)開(kāi)發(fā),，更新產(chǎn)品的綜合能力,。

2、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)方面企業(yè)的發(fā)展史,。分析企業(yè)在開(kāi)辦,、合并、轉(zhuǎn)產(chǎn)以及壯大發(fā)展等方面的歷史演變,，目前的狀況及今后發(fā)展的可能性,。

銷售能力。

分析銷售力量是否充足,，市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力如何,，現(xiàn)有銷售渠道狀況。

還應(yīng)分析企業(yè)的銷售組織是否健全,，推銷手段是否有效,，售后服務(wù)如何，滿足交貨條件的能力,，收回貨款的能力及運(yùn)輸能力如何等,。 獲利能力與經(jīng)濟(jì)效益。分析企業(yè)獲利能力的大小與途徑,，進(jìn)行目標(biāo)利潤(rùn)與目標(biāo)成本分析,；各種資金利潤(rùn)率分析與盈虧平衡點(diǎn)分析。產(chǎn)品,、市場(chǎng)狀況,。分析企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，主要產(chǎn)品的技術(shù)性能與技術(shù)水平,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展前景,，市場(chǎng)占有率如何，產(chǎn)品獲利能力大小與競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱,，產(chǎn)品屬于壽命周期的哪一階段,。物資采購(gòu)供應(yīng)能力。

分析企業(yè)在物資資源方面的組織、計(jì)劃,、采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、資金,、管理等一系列工作的能力與存在的問(wèn)題,。

3、人員素質(zhì)方面包括領(lǐng)導(dǎo)人員素質(zhì),、管理人員素質(zhì),、職工素質(zhì)。

4,、管理素質(zhì)方面包括企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制及組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置是否合理,，信息的溝通、傳遞,、反饋是否及時(shí),，日常業(yè)務(wù)性的規(guī)章制度是否健全可行等。

5,、財(cái)務(wù)素質(zhì)方面資金運(yùn)籌能力,，包括資金的籌集使用和分配。

為什么要進(jìn)行制動(dòng),？

制動(dòng)系統(tǒng)的作用：

1,、保證汽車行駛中能按駕駛員要求減速停車；

2,、能保證車輛可靠停放,；

3、保障汽車和駕駛?cè)说陌踩?/p>

4,、使下坡行駛的汽車速度保持穩(wěn)定,，使已停駛的汽車保持不動(dòng)。制動(dòng)系統(tǒng)是讓汽車的行駛速度可以強(qiáng)制降低的一系列專門裝置,，=主要由供能裝置,、控制裝置、傳動(dòng)裝置和制動(dòng)器四部分組成,。按功用,，制動(dòng)系統(tǒng)分為行車制動(dòng)系、駐車制動(dòng)系,、第二制動(dòng)系,、輔助制動(dòng)系四種，按制動(dòng)能量傳輸分為機(jī)械式,、液壓式,、氣壓式,、電磁式、組合式,。