企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些等幾種基本形態(tài)(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些等幾種基本形態(tài)類(lèi)型)
企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些,?
常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。
美國(guó)分類(lèi)法:競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。
1、新產(chǎn)品定價(jià)
有專(zhuān)利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。
撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初,將價(jià)格定得較高,,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,,取其精華,,稱(chēng)之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。
滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),價(jià)格定的盡可能低一些,,其目的是獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒(méi)有顯著特色,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),,需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)、供給,、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。
仿制品的定價(jià):企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問(wèn)題,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),;優(yōu)質(zhì)中價(jià);優(yōu)質(zhì)低價(jià),;中質(zhì)高價(jià),;中質(zhì)中價(jià);中質(zhì)低價(jià),;低質(zhì)高價(jià),;低質(zhì)中價(jià);低質(zhì)低價(jià),。
2,、心理定價(jià)
根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),有以下幾種:
尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,,是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍,,尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué),比定為1元反應(yīng)積極,,促進(jìn)銷(xiāo)售,。
相反,有的商品不定價(jià)為9.8元,,,,而定為10元,同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),,迎合消費(fèi)者 “便宜無(wú)好貨,,好貨不便宜”的心理。
聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu);二是滿足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望,,適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理,。
習(xí)慣性定價(jià),某種商品,由于同類(lèi)產(chǎn)品多,,在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,,個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,,漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。
3、折扣定價(jià)
大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,,以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購(gòu)買(mǎi)或增加淡季購(gòu)買(mǎi)。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。
現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。
數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,,以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的貨物。大量購(gòu)買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。
職能折扣,,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。
季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買(mǎi)的一種減讓?zhuān)蛊髽I(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定,。
推廣津貼:為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷(xiāo)津貼,。
4,、歧視定價(jià)(差別)
企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,,實(shí)行差別定價(jià),,即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時(shí)間定不同的價(jià)格。
5,、差別價(jià)格策略
對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),,不同顧客群,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,,用不同的價(jià)格,,以獲取更多的銷(xiāo)售量,如團(tuán)體價(jià),,航空公司的特惠價(jià),,或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),餐飲在周日提高價(jià)格等,。
業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,,這也是有效的價(jià)格策略,通過(guò)擴(kuò)展大量的需求,,降低成本,,通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,,如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門(mén)票等,,讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過(guò)系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),,如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,,其中包括了營(yíng)銷(xiāo)方面的決策,。
一般來(lái)說(shuō)公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),而如果缺乏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無(wú)法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,在有限的資源范圍內(nèi),,確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,,開(kāi)發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,營(yíng)銷(xiāo)則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,,企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來(lái)越重視,,越來(lái)越多地從客戶的需要出發(fā)來(lái)組織自己的戰(zhàn)略,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷(xiāo)為核心,。因此,,營(yíng)銷(xiāo)的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷(xiāo),就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所采取的一系列的行為,,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候,兩者也有重疊,,你中有我,,我中有你。
其實(shí),,戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是從兩個(gè)不同的角度來(lái)講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營(yíng)銷(xiāo)可以包括戰(zhàn)略,而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷(xiāo),。
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?
隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直
接參與者,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),,原有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì),誰(shuí)能盡早
把握住電子商務(wù)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇,,誰(shuí)能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,,誰(shuí)就能在新的電子
商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言,,確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)
營(yíng)理念是十分必要的。
一,、追求持續(xù)創(chuàng)新
“創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂,,是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國(guó)人的共識(shí)。對(duì)
一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,,特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,
創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場(chǎng)地位和成長(zhǎng)潛力的基本因素,。沒(méi)有創(chuàng)新,,就意味著企業(yè)失去未
來(lái),意味著企業(yè)的衰落,、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企
業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面,。
(1)電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展
的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營(yíng)者、勞動(dòng)者利益關(guān)
系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新,。
(2)電子商務(wù)的開(kāi)展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,,及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技
術(shù),只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。
(3)電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)
營(yíng)活動(dòng)的影響,,企業(yè)必須通過(guò)各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,求得
生存,。
(4)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,,企業(yè)應(yīng)從管理思想、
管理組織,、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。
(5)電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,,形成平等、民主,、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作、進(jìn)取
的文化氛圍,,注重員工的利益,,體現(xiàn)員工的價(jià)值。
在企業(yè)內(nèi)部,,電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來(lái)一系列的變革:電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)
營(yíng)的地域限制,,縮短了企業(yè)與客戶的距離,使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和
人力資源成為可能,;電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等
技術(shù),提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本,;電子商務(wù)使企業(yè)的庫(kù)存管理通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)
的應(yīng)用,能根據(jù)客戶的要求隨時(shí)安排供貨,,使庫(kù)存成本顯著下降,,生產(chǎn)周期大為縮短;電
子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)更加注重市場(chǎng)需求的變化,,使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性,,研
發(fā)的成本也將明顯下降;在售后服務(wù)方面,,電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,,服務(wù)質(zhì)量大為
提高。這一系列的變化,,都有賴(lài)于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大、創(chuàng)新
二,、牢記“速度取勝”
從某種意義上說(shuō),,電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過(guò)于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地
球變成了真正意義上的“地球村”,,全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛
擬市場(chǎng)中,,由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、
產(chǎn)品研發(fā)的速度、售后服務(wù)的速度等,,都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,牢記“速
度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門(mén),。
電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來(lái)收集,、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,,企業(yè)如果不
能適應(yīng)速度帶來(lái)的變化,繼續(xù)以過(guò)去慣有的思想和作風(fēng)來(lái)處理事務(wù),,必將遭到淘汰,。電子商
務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期隨著新
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的加快而變得越來(lái)越短,,在某種程度上已演變成速度的競(jìng)爭(zhēng),、時(shí)間的
較量,,一步落后將會(huì)步步被動(dòng)。
電子商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),,購(gòu)銷(xiāo)的本質(zhì)并沒(méi)有改變,,但由此而顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)與
傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,方便,、快捷,、高效率和低成本是無(wú)可比擬的,當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴(lài)于高
速度來(lái)保證,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),,“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設(shè)計(jì)的速度,、生產(chǎn)的速度,、營(yíng)銷(xiāo)
的速度、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無(wú)疑問(wèn),企
業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,,才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,,也才能真正獲得
電子商務(wù)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”
可以想見(jiàn),,互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,為企業(yè)更好地了解顧
客的需求,、滿足顧客的個(gè)性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件。由于互聯(lián)
網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),,既可使全球各地的客戶隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,,獲得相應(yīng)的服務(wù),
又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個(gè)人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、
直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益。在電子商務(wù)時(shí)代,,只有那些始終替顧客著想,,
正確把握顧客需求的企業(yè),才能真正贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,,網(wǎng)上客
戶必將成為所有商家共同爭(zhēng)取的目標(biāo),。因此,基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理
的重要內(nèi)容,。沒(méi)有良好的客戶關(guān)系管理,,企業(yè)就無(wú)法爭(zhēng)取到忠實(shí)的顧客群,也不可能取得長(zhǎng)
期,、持續(xù)的發(fā)展,。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)可分為幾種等型?
分三類(lèi),。
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
既是一種組織職能,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播,、傳遞客戶價(jià)值,管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià),、促銷(xiāo)和分銷(xiāo),,以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。
2,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
是主辦方有明確的訴求,,并以活動(dòng)為核心載體,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究,、創(chuàng)意策劃,、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程,并通過(guò)整合相關(guān)社會(huì)資源,、媒體資源,、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái),、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),、傳播平臺(tái)。
最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來(lái)一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式,,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),,活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過(guò)活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。
3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,,發(fā)展于20世紀(jì)末至今,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,,是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋。
4ps營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略有哪些基本內(nèi)容,?
促銷(xiāo)策略具體可以分為人員推銷(xiāo),,廣告,營(yíng)業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略,。
人員推銷(xiāo)策略是一種最古老的促銷(xiāo)策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷(xiāo)策略。營(yíng)業(yè)推廣策略雖然很常見(jiàn),,但不能長(zhǎng)期使用,。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷(xiāo)策略。
企業(yè)可控制的基本營(yíng)銷(xiāo)要素有哪些,?
產(chǎn)品價(jià)格,,銷(xiāo)售渠道,銷(xiāo)售成本等
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可運(yùn)用的具體包裝策略有哪些,?
1,、類(lèi)似包裝戰(zhàn)略。
類(lèi)似包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各種產(chǎn)品,。在包裝上選用相同的圖畫(huà),、顏色或其他共有特征,然后整個(gè)包裝外形相類(lèi)似,,運(yùn)用簡(jiǎn)單留意到這是同一家企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品,,這種戰(zhàn)略的主要長(zhǎng)處是:
1)能夠節(jié)約包裝規(guī)劃本錢(qián)。
2)能添加企業(yè)氣勢(shì),、進(jìn)步企業(yè)名譽(yù),。一系列風(fēng)格一致的 武漢食品包裝設(shè)計(jì)必然會(huì)使消費(fèi)者遭到反復(fù)的視覺(jué)沖擊而構(gòu)成深入的印象。
3)有種于新產(chǎn)品上市,,通過(guò)類(lèi)似包裝能夠運(yùn)用企業(yè)已有名譽(yù),,使新產(chǎn)品敏捷要市場(chǎng)上占有一席之地。類(lèi)似包裝選用于質(zhì)量水平層次類(lèi)同的產(chǎn)品,,不造于質(zhì)量等級(jí)相差懸殊的產(chǎn)品,,不然,會(huì)對(duì)高層次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)作晦氣影響,,并危及?企業(yè)名譽(yù),。
2、等級(jí)包裝戰(zhàn)略,。
等級(jí)包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,,按質(zhì)量等級(jí)的不同實(shí)行不同的包裝。把高級(jí)、中檔,、等級(jí)低產(chǎn)品別離開(kāi)來(lái)后,,選用選用相應(yīng)的包裝,使產(chǎn)品的價(jià)格要選用精美包裝
3,、歸納包裝,。
歸納包裝,或稱(chēng)多種包裝,。配套包裝,,是指企業(yè)把運(yùn)用進(jìn)相互有相關(guān)的多種產(chǎn)品?歸入一個(gè)包裝容器之內(nèi),一同出售,。這種戰(zhàn)略,,為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、帶著,、運(yùn)用和保管供給了便利,,又利于企業(yè)擴(kuò)展銷(xiāo)路、推行新產(chǎn)品,,如東西配套箱,,家用各式各樣藥箱、百寶箱,、化妝盒等都是歸納產(chǎn)品,。
4、再運(yùn)用包裝戰(zhàn)略,。
再運(yùn)用包裝,,又名多用處包裝,指在用戶包裝容器內(nèi)的產(chǎn)品使作完畢后,,這一包裝容器還可持續(xù)運(yùn)用可能是用于購(gòu)買(mǎi)本來(lái)的產(chǎn)品,,也可能用作其他用處。如油瓶用來(lái)零拷本來(lái)裝的餅干,,也可裝糖塊,,還可用來(lái)裝文具雜物,等等?,。這種戰(zhàn)略有助于引起用戶的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好,,還可能促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買(mǎi),以揮廣告的效果,。
5,、附贈(zèng)品包裝戰(zhàn)略。
這是目前國(guó)外市場(chǎng)上比較盛行包裝戰(zhàn)略,,在我國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)今運(yùn)用有所增多,。這種戰(zhàn)略是企業(yè)在某產(chǎn)品的包裝容器中附加一些贈(zèng)品,以招引購(gòu)買(mǎi)的愛(ài)好。如兒童玩具,、糖塊等產(chǎn)品包裝中附贈(zèng)連環(huán)畫(huà),、認(rèn)字卡片、粘,,化妝品包裝中附有贈(zèng)券,,種累若干不同的贈(zèng)品,。有些產(chǎn)品包裝內(nèi)附有獎(jiǎng)券,,中獎(jiǎng)后可獲得獎(jiǎng)品;如此等等?,,不乏其人,。
6、變革包裝戰(zhàn)略,。
變革包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)跟著產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)的改動(dòng),,相應(yīng)地變革包裝規(guī)劃。在現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中,,產(chǎn)品包裝的改善,,好像產(chǎn)品自身的改善一樣,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著要的效果,,倘若與同類(lèi)產(chǎn)品內(nèi)涵質(zhì)量近似,,而銷(xiāo)路卻不暢,有可能就是包裝規(guī)劃?不受歡迎,,此時(shí)應(yīng)留意孌換包裝,,推出有新意的包裝,可能會(huì)發(fā)明出優(yōu)良的出售成績(jī),。一同應(yīng)在市場(chǎng)上多搜集在關(guān)包裝表現(xiàn)的信息,,不斷改善產(chǎn)品包裝,及時(shí)選用新材料,、新技術(shù),,精心規(guī)劃新造型,發(fā)明新穎共同的包裝來(lái)發(fā)揮包裝的各種功用,。當(dāng)然,,這并不是說(shuō),只需留意于包裝的面目一新就能夠促進(jìn)出售,,產(chǎn)品的內(nèi)涵質(zhì)量也應(yīng)不斷的進(jìn)步,,至少要到達(dá)運(yùn)用要求乃是最根本的條件。
現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分哪幾種形式,?各有哪些基本特點(diǎn),?
主要的組織結(jié)構(gòu)形式有:直線制、職能制、直線職能制,、矩陣制四種,。各自的特點(diǎn)是:
1、直線制:結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、權(quán)力集中,、隸屬關(guān)系明確,職責(zé)分明,,決策迅速,,但是沒(méi)有職能部門(mén),領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有助手,,需要領(lǐng)導(dǎo)是全能型人才,,無(wú)法實(shí)現(xiàn)管理專(zhuān)業(yè)化,不利于管理水平提高,。
2,、職能制:各管理層之間設(shè)置職能部門(mén),領(lǐng)導(dǎo)層指揮各職能部門(mén)而不指揮執(zhí)行部門(mén),,而各職能部門(mén)對(duì)下級(jí)執(zhí)行部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,。這種方式強(qiáng)調(diào)管理專(zhuān)業(yè)化,提高工作質(zhì)量,,減輕領(lǐng)導(dǎo)負(fù)擔(dān),。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門(mén)和管理層次的關(guān)系,容易形成多頭管理,,造成職責(zé)不清,。
3、直線職能制:吸收了直線制與職能制的優(yōu)點(diǎn),,同樣在各管理層之間設(shè)置職能部門(mén),,但職能部門(mén)作為同層次領(lǐng)導(dǎo)的參謀,不直接指揮下級(jí),,只在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做管理工作,,職能部門(mén)的指令只能領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后下達(dá)。各管理層次之間按直線制的原理構(gòu)成上下級(jí)關(guān)系,。該結(jié)構(gòu)保持了統(tǒng)一指揮的特點(diǎn),,又滿足了職能的專(zhuān)業(yè)化分工。集中領(lǐng)導(dǎo),、職責(zé)清楚,,有利于提高管理效率。但部門(mén)之間橫向聯(lián)系差,,信息傳遞路線長(zhǎng),,職能部門(mén)與指揮部門(mén)容易造成矛盾,。
4、矩陣制:按職能劃分的部門(mén)與按項(xiàng)目(產(chǎn)品)設(shè)立的管理機(jī)構(gòu),,按矩陣的方式結(jié)合起來(lái)的管理機(jī)構(gòu),,這種組織按項(xiàng)目為對(duì)象設(shè)置,項(xiàng)目的管理人員從職能部門(mén)抽調(diào),,項(xiàng)目完成管理人員又回歸職能部門(mén),。該結(jié)構(gòu)形式靈活性強(qiáng),實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的最優(yōu)結(jié)合,,但是人員調(diào)動(dòng)頻繁,,組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動(dòng),穩(wěn)定性差,,矩陣中的成員受到項(xiàng)目經(jīng)理與職能部門(mén)經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo),,容易產(chǎn)生矛盾,,扯皮現(xiàn)象,。
現(xiàn)代企業(yè)管理 談?wù)効煽诳蓸?lè)原葉茶的營(yíng)銷(xiāo)組合策略有哪些可取之處?
可取之處很明顯,。首先,,可口可樂(lè)原葉茶將自己定位為一款天然、健康,、以茶葉為主要原料的飲品,,滿足了現(xiàn)代人追求健康飲食的消費(fèi)需求。其次,,可口可樂(lè)原葉茶注重產(chǎn)品包裝和廣告宣傳的創(chuàng)意和設(shè)計(jì),,獨(dú)具特色,吸引消費(fèi)者的關(guān)注度和好感度,。再者,,可口可樂(lè)原葉茶實(shí)行線上線下全渠道營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)社交媒體,、微信小程序,、贊助活動(dòng)等多種方式推廣,提高了品牌知名度和美譽(yù)度,,也方便了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),。總之,,可口可樂(lè)原葉茶的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是全方位,、多元化、注重細(xì)節(jié),、迎合時(shí)代潮流的,,這些都是其成功的原因所在,。
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