影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些,？

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,，第一個影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應該是遠景規(guī)劃。

使命,，核心價值觀和遠景是遠景規(guī)劃的三個組成部分,。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分,。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,，使命和遠景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求,；而核心價值觀引導著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境,。這個外部環(huán)境,，包括了宏觀環(huán)境和產業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經濟狀況以及每個經濟周期的經濟狀況,。而產業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了：供應商，客戶,，競爭者，替代者以及潛在的競爭者,。同時戰(zhàn)略管理也和內部因素是相關的,。內部因素包括兩個方面,，第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力。第二是企業(yè)文化,，企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點： 1,、決策風格 2、阻止戰(zhàn)略的轉變 3,、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙 4,、主導價值觀 5、文化沖突

企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,？

其實在研究孫子兵法的過程中,，我已自強調SWOT與非常錯誤的一種方法論，孫子兵法強調的是“不可勝在己,、可勝在敵”,，用今天語言來說就是，“盯著敵人的漏洞用謀”,。

我剛剛參加的一個子公司的戰(zhàn)略會議,，狀態(tài)也是這樣，花了很大精力在研究環(huán)境,，在會議上被我一頓臭罵,，這是錢很多的上市公司子公司，當擺開陣勢與一個行業(yè)作戰(zhàn)的時候,，明明白白的漏洞百出,，自以為是。

選擇一個強大的敵人,，充分研究他的成功與失敗,，他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點，環(huán)境與你一毛錢關系也沒有,。

影響企業(yè)財務戰(zhàn)略的因素有哪些,？

　　企業(yè)在規(guī)劃自身的財務戰(zhàn)略時，需要結合不同方面的影響因素來進行相關的制定,，這些相關因素包括以下幾點：

　　影響因素一,、經濟和金融環(huán)境影響

　　影響財務戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來自諸多方面，然而對企業(yè)財務戰(zhàn)略的制定和實施起決定性作用的,，還是經濟環(huán)境,。經濟環(huán)境是影響企業(yè)生產經營活動最直接的外部因素，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎,。

　　不同國家,，即使同一國家在不同歷史發(fā)展時期，其經濟環(huán)境也是不盡相同的。金融環(huán)境是企業(yè)進行財務活動所面臨的金融政策和金融市場,，是企業(yè)財務活動的重要外部條件,。

　　影響因素二、企業(yè)內部組織結構的影響

　　通常認為,，對企業(yè)財務戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部,。肯定外部的變化的作用是毫無疑問的,，但是,，對戰(zhàn)略的更大威脅往往來自于企業(yè)內部。企業(yè)的組織結構不僅在很大程度上決定了目標和政策是如何建立的,，而且還決定了企業(yè)的資源配置,。

　　影響因素三、生產經營規(guī)模影響

　　企業(yè)生產經營規(guī)模的大小也會影響到企業(yè)財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,，一般而言,，企業(yè)經營規(guī)模越大，財務戰(zhàn)略制定越復雜,，實施也越困難,。若企業(yè)經營規(guī)模小，則企業(yè)的財務戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實施也相對簡單很多,。

影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的幾個因素有那些,？

企業(yè)戰(zhàn)略是對未來的判斷，而對于戰(zhàn)略的管理的關鍵是創(chuàng)新,，既要保持現(xiàn)有利益增長點,，也需要不斷的創(chuàng)新，管理創(chuàng)新可以提高效率,，流程創(chuàng)新可以減少犯錯,，技術創(chuàng)新可以創(chuàng)造新的機會和增長點，戰(zhàn)略管理也叫戰(zhàn)略解碼,，也是對未來的3年長期規(guī)劃～

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,，而是主從關系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術密集型轉變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽,、質量和技術。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領市場,，紛紛加大了市場的爭奪，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè),、無經濟實力的企業(yè)紛紛倒閉、關門,。作為現(xiàn)代企業(yè),，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內容,，即正確的市場意識、質量意識,、競爭意識,、強化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后,，隨著市場經濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術的創(chuàng)新,。營銷技術是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術和方法,。包含目標市場的確定、產品定位定價等等,。由于目前國內中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術,，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標,、擬訂各種相關策略,、選擇最佳策略、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術計劃,、整合企業(yè)計劃。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經營策略和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關系,。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產品銷售、貨款回收,、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網絡,。使生產單位可以集中精力搞生產、搞科研,、抓質量,、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力，形成生產專業(yè)化,、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,，它包括多種決策，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質,、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設？一要加強培訓,，盡快提高營銷業(yè)務能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法；四要加強營銷隊伍建設,，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經發(fā)展成為售后服務的競爭?？纯唇裉斓暮?，售后網絡建設和售后服務隊伍建設已經遍布全國，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務的競爭。如何做好售后服務,？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產品反饋卡；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應根據(jù)商品的用途,、特點，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果,。

　　7.產品戰(zhàn)略。企業(yè)生產的產品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應成為產品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產品,，而是用戶認同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體，采取不同的產品配置,、價格策略,、營銷渠道。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產品,，這充分說明用戶已經開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

企業(yè)戰(zhàn)略決策者的影響因素有哪些,？

一、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么,，有了目標才能對自己將要成為以及應該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么，這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。

當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識,，如財務能力、技術能力,、管理能力等等,，所謂知己知彼，知己是首當其沖的,。 二,、企業(yè)所處的行業(yè)。

行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關鍵,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外，企業(yè)要對行業(yè)內部的各個戰(zhàn)略集團（競爭集團）進行分析,，以明確自身在行業(yè)內部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經濟環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術環(huán)境等等,。

PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析,，并能夠預測未來發(fā)展趨勢,。

影響營銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經濟環(huán)境，自然環(huán)境,，科學技術環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應市場營銷宏觀環(huán)境,。