企業(yè)銷售變現(xiàn)天數(shù)的DSO回款獎(jiǎng)勵(lì)制度,？

日平均銷售額=當(dāng)月銷售總額/30或31天DSO指標(biāo)回款獎(jiǎng)勵(lì)制度不是僅依靠信用期間而給予客戶的回款折扣,，而是根據(jù)銷售人員的回款行為所給予的回款獎(jiǎng)勵(lì)制度,，回款的速度越快,，其所得的獎(jiǎng)勵(lì)越多,，并剔除了同一期間內(nèi)不同時(shí)期享有的折扣比例相同的弊端，可刺激銷售人員的回款積極性,。

月回款到賬金額由每天的到賬貨款按月合計(jì)而成,，這部分獎(jiǎng)勵(lì)金額可以以折扣的形式返還給客戶，沖減客戶應(yīng)收賬款,。

關(guān)于藥品銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度都有哪些,？

醫(yī)藥公司一般以一年或半年為期限指定銷售考評(píng)方式,以下是一些常用的做法.以供參考.

1.考銷量:目前醫(yī)藥公司最常用的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度就是底薪+提成+獎(jiǎng)金的方式.首先要給你制定銷售任務(wù),如在一個(gè)給你劃分的區(qū)域一個(gè)月銷售量為1000盒產(chǎn)品(也有定供貨金額的,比如說10萬元),如果你完成了1000盒你就可以得到底薪,然后你多余完成的部分就作為提成的范圍,比如你多完成500盒,你每盒的提成就是0.5元,如果你多完成1000盒你的提成就按每盒0.8元的單價(jià)計(jì)算,當(dāng)然你超出任務(wù)量越多提成單價(jià)也就越高.獎(jiǎng)金就要看你所在公司老板的定額了,比如超量完成1000盒就可以額外得到500元的獎(jiǎng)金.

2.考客勤關(guān)系:1.考陳列:一般醫(yī)藥公司會(huì)把所有銷售部門按銷售的情況分為A.B.C三類.銷量好的部門列為A,銷售一般的列為B,銷售差的列為C.然后會(huì)制定目標(biāo),比如你必須在銷售A類部門有好的陳列,陳列的位置及陳列面都要好(當(dāng)然有的醫(yī)藥公司會(huì)為這投入一筆費(fèi)用,有的沒有只能靠自己搞關(guān)系),然后同A類一樣,按B.C的等級(jí)制定不同的要求.

2.考客勤關(guān)系:也就是在你的部門的主管領(lǐng)導(dǎo)或是員工必須的知道你,認(rèn)識(shí)你,而且關(guān)系要相處的很融洽.按客勤關(guān)系的好壞作為考核成績(jī).

白酒銷售方案？

1 制定合適的銷售方案對(duì)于白酒銷售至關(guān)重要,。2 首先要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，確定銷售策略,，比如選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道,、定位產(chǎn)品價(jià)格、制定促銷計(jì)劃等等,。其次,，要培訓(xùn)銷售人員，提高銷售技巧和服務(wù)水平,，以占得市場(chǎng)份額,。最后，還要加強(qiáng)售后服務(wù),，建立客戶回饋機(jī)制,，增強(qiáng)客戶黏性。3 如果能在銷售方案上做到以上幾點(diǎn),，相信白酒銷售業(yè)績(jī)一定能夠得到有效提升,。

走街串巷銷售方案？

我就是從走街串巷開始做銷售的,，這是一個(gè)十分辛苦的工作,，可以鍛煉你的毅力，耐心和口才,。在出門之前一定要做好功課 ,，今天準(zhǔn)備拜訪多少客戶，就要準(zhǔn)備多少份的產(chǎn)品,，以及說明書,，甚至是小禮品等。銷售策略要背的滾瓜爛熟,，不能出亂子,，影響客戶的認(rèn)可度。

春茶銷售方案,？

現(xiàn)在的營(yíng)銷手段太多了,，當(dāng)然也有環(huán)境，地域，人脈,，關(guān)系等,，只要貨真價(jià)實(shí)，做一個(gè)儒商,，何愁沒有銷路呢

雞蛋銷售方案,？

什么是雞蛋營(yíng)銷呢？就是以雞蛋經(jīng)營(yíng)為手段來提高銷售,。進(jìn)超市：

一是快進(jìn)少進(jìn),，每次進(jìn)貨只要五件左右，爭(zhēng)取在三天左右賣完,，然后再進(jìn)新貨,。這樣就保證了雞蛋的新鮮；

二是執(zhí)行低價(jià)策略,，比集市上和周邊超市便宜一角錢左右,；三是注重宣傳和溝通，與顧客多接觸,，多溝通。 這三項(xiàng)措施堅(jiān)持后,，收到了很好的效果?，F(xiàn)在每天雞蛋銷售平均在200元左右。一個(gè)月也有6000元--7000元的銷售

餐飲銷售方案,？

餐飲的銷售方案可以參考以下六點(diǎn)：

一,、免費(fèi)的價(jià)值

現(xiàn)在很多行業(yè)都在做免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)退換等服務(wù),，大概只有餐飲行業(yè)還一直在奉行著“天下沒有免費(fèi)的午餐”的古老理念,。很多準(zhǔn)備開店的老板對(duì)自己的產(chǎn)品信心滿滿，卻發(fā)愁怎么找到顧客,。其實(shí)免費(fèi)就是最好的宣傳,，如果對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠信心，你還怕顧客下次不會(huì)再來嗎,，目前有很多餐廳開業(yè)推出免費(fèi)產(chǎn)品,。

二、核心菜品免費(fèi),、其他菜品收費(fèi)

這個(gè)模式其實(shí)目前有很多做火鍋和串串的都在用,，也就是所謂的鍋底免費(fèi)，菜品收費(fèi),。還有很多賣炒菜米飯的,，打著米飯管飽的旗號(hào)，其實(shí)也是核心產(chǎn)品免費(fèi)，菜品收費(fèi),。這種模式會(huì)給人一種占便宜的感覺,，如果用好了就能起到促進(jìn)生意的作用。

三,、免費(fèi)菜品帶動(dòng)收費(fèi)菜品

從店里選兩樣利潤(rùn)大,，味道過得去的，但不是最好的菜品,，一般涼菜較多,，讓顧客覺得到你店里用餐總能“撈到便宜”。

四,、推出主打菜品

餐飲店必須要有主打菜品,，這個(gè)主打菜品定價(jià)要低點(diǎn)但是要有利潤(rùn)，味道要好,，把這個(gè)主打菜品打造成進(jìn)店必點(diǎn)的菜品,。

五、特色菜品

除了要有主打菜,，還要有特色菜是餐館不可缺少的營(yíng)銷項(xiàng)目之一,，如何去做？

（1）設(shè)立五大特色菜,，以成本價(jià)出售

（2）菜品推薦,，在店口設(shè)展示牌，上面展示顧客點(diǎn)餐最多的5到10道菜品,。

六,、商品組合

也有很多的餐飲店推出加幾元就可多一份產(chǎn)品的活動(dòng)，比如：薯?xiàng)l8元香辣雞排單點(diǎn)16.5元

套餐一起點(diǎn)只需要19元,。

你就會(huì)覺得,，只要花2.5元就能吃一個(gè)薯?xiàng)l，是不是覺得特別劃算,？

銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,？

1. 績(jī)效獎(jiǎng)金：為每位銷售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn)，頒發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金,；

2. 周末休息：為銷售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間,，以便放松身心；

3. 年度旅游：每年為銷售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游,，讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心,；

4. 禮物互動(dòng)：為銷售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品，鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享,；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn),，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平。

銷售總監(jiān)薪酬方案？

銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成,、績(jī)效考核獎(jiǎng)金、特別津貼,、股票期權(quán),、補(bǔ)助、五險(xiǎn)一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級(jí),、績(jī)效等情況進(jìn)行訂制定制，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

銷售攏客方案,？

善于尋找潛在目標(biāo)客戶，這是優(yōu)秀銷售員必備的素養(yǎng),。拿我個(gè)人舉例來說,，因?yàn)槲抑饕獜氖碌氖琼?xiàng)目型大客戶銷售，一般周期都特別長(zhǎng),，短的需要半年,，長(zhǎng)的甚至幾年才能簽訂一單。但是,，無論我的工作如何調(diào)動(dòng),，銷售區(qū)域如何轉(zhuǎn)換。

目標(biāo)客戶并不是事先選定的,、已經(jīng)聯(lián)系好的，而是選擇一個(gè)特定的群體,，然后一個(gè)一個(gè)地去拜訪這個(gè)群體的所有成員,，拜訪的客戶越多越好。這個(gè)方法是所有銷售員的基本功,，它不僅能給你帶來業(yè)績(jī),。