企業(yè)銷售變現(xiàn)天數(shù)的DSO回款獎勵制度,？

日平均銷售額=當(dāng)月銷售總額/30或31天DSO指標(biāo)回款獎勵制度不是僅依靠信用期間而給予客戶的回款折扣，而是根據(jù)銷售人員的回款行為所給予的回款獎勵制度,，回款的速度越快，其所得的獎勵越多,，并剔除了同一期間內(nèi)不同時期享有的折扣比例相同的弊端,，可刺激銷售人員的回款積極性。

月回款到賬金額由每天的到賬貨款按月合計而成,，這部分獎勵金額可以以折扣的形式返還給客戶,，沖減客戶應(yīng)收賬款。

關(guān)于藥品銷售獎勵制度都有哪些,？

醫(yī)藥公司一般以一年或半年為期限指定銷售考評方式,以下是一些常用的做法.以供參考.

1.考銷量:目前醫(yī)藥公司最常用的銷售獎勵制度就是底薪+提成+獎金的方式.首先要給你制定銷售任務(wù),如在一個給你劃分的區(qū)域一個月銷售量為1000盒產(chǎn)品(也有定供貨金額的,比如說10萬元),如果你完成了1000盒你就可以得到底薪,然后你多余完成的部分就作為提成的范圍,比如你多完成500盒,你每盒的提成就是0.5元,如果你多完成1000盒你的提成就按每盒0.8元的單價計算,當(dāng)然你超出任務(wù)量越多提成單價也就越高.獎金就要看你所在公司老板的定額了,比如超量完成1000盒就可以額外得到500元的獎金.

2.考客勤關(guān)系:1.考陳列:一般醫(yī)藥公司會把所有銷售部門按銷售的情況分為A.B.C三類.銷量好的部門列為A,銷售一般的列為B,銷售差的列為C.然后會制定目標(biāo),比如你必須在銷售A類部門有好的陳列,陳列的位置及陳列面都要好(當(dāng)然有的醫(yī)藥公司會為這投入一筆費用,有的沒有只能靠自己搞關(guān)系),然后同A類一樣,按B.C的等級制定不同的要求.

2.考客勤關(guān)系:也就是在你的部門的主管領(lǐng)導(dǎo)或是員工必須的知道你,認識你,而且關(guān)系要相處的很融洽.按客勤關(guān)系的好壞作為考核成績.

白酒銷售方案,？

1 制定合適的銷售方案對于白酒銷售至關(guān)重要。2 首先要根據(jù)目標(biāo)市場,、競爭對手和產(chǎn)品特點等因素,，確定銷售策略，比如選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道,、定位產(chǎn)品價格,、制定促銷計劃等等。其次,，要培訓(xùn)銷售人員,，提高銷售技巧和服務(wù)水平，以占得市場份額,。最后,，還要加強售后服務(wù)，建立客戶回饋機制,，增強客戶黏性,。3 如果能在銷售方案上做到以上幾點，相信白酒銷售業(yè)績一定能夠得到有效提升,。

走街串巷銷售方案,？

我就是從走街串巷開始做銷售的,，這是一個十分辛苦的工作，可以鍛煉你的毅力,，耐心和口才,。在出門之前一定要做好功課 ，今天準(zhǔn)備拜訪多少客戶,，就要準(zhǔn)備多少份的產(chǎn)品,，以及說明書，甚至是小禮品等,。銷售策略要背的滾瓜爛熟,，不能出亂子，影響客戶的認可度,。

春茶銷售方案,？

現(xiàn)在的營銷手段太多了，當(dāng)然也有環(huán)境,，地域,，人脈，關(guān)系等,，只要貨真價實,，做一個儒商，何愁沒有銷路呢

雞蛋銷售方案,？

什么是雞蛋營銷呢,？就是以雞蛋經(jīng)營為手段來提高銷售。進超市：

一是快進少進,，每次進貨只要五件左右,，爭取在三天左右賣完，然后再進新貨,。這樣就保證了雞蛋的新鮮,；

二是執(zhí)行低價策略，比集市上和周邊超市便宜一角錢左右,；三是注重宣傳和溝通,，與顧客多接觸，多溝通,。 這三項措施堅持后,，收到了很好的效果。現(xiàn)在每天雞蛋銷售平均在200元左右,。一個月也有6000元--7000元的銷售

餐飲銷售方案,？

餐飲的銷售方案可以參考以下六點：

一、免費的價值

現(xiàn)在很多行業(yè)都在做免費體驗,，免費退換等服務(wù),，大概只有餐飲行業(yè)還一直在奉行著“天下沒有免費的午餐”的古老理念,。很多準(zhǔn)備開店的老板對自己的產(chǎn)品信心滿滿，卻發(fā)愁怎么找到顧客,。其實免費就是最好的宣傳,，如果對自己的產(chǎn)品有足夠信心，你還怕顧客下次不會再來嗎,，目前有很多餐廳開業(yè)推出免費產(chǎn)品,。

二、核心菜品免費,、其他菜品收費

這個模式其實目前有很多做火鍋和串串的都在用,，也就是所謂的鍋底免費，菜品收費,。還有很多賣炒菜米飯的,，打著米飯管飽的旗號，其實也是核心產(chǎn)品免費,，菜品收費,。這種模式會給人一種占便宜的感覺，如果用好了就能起到促進生意的作用,。

三、免費菜品帶動收費菜品

從店里選兩樣利潤大,，味道過得去的,，但不是最好的菜品，一般涼菜較多,，讓顧客覺得到你店里用餐總能“撈到便宜”,。

四、推出主打菜品

餐飲店必須要有主打菜品,，這個主打菜品定價要低點但是要有利潤,，味道要好，把這個主打菜品打造成進店必點的菜品,。

五,、特色菜品

除了要有主打菜，還要有特色菜是餐館不可缺少的營銷項目之一,，如何去做,？

（1）設(shè)立五大特色菜，以成本價出售

（2）菜品推薦,，在店口設(shè)展示牌,，上面展示顧客點餐最多的5到10道菜品。

六,、商品組合

也有很多的餐飲店推出加幾元就可多一份產(chǎn)品的活動,，比如：薯條8元香辣雞排單點16.5元

套餐一起點只需要19元,。

你就會覺得，只要花2.5元就能吃一個薯條,，是不是覺得特別劃算,？

銷售團隊激勵方案？

1. 績效獎金：為每位銷售人員根據(jù)其實際工作表現(xiàn),，頒發(fā)績效獎金,；

2. 周末休息：為銷售團隊的成員每周提供一天的休息時間，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷售團隊提供一次團隊旅游,，讓團隊成員在旅途中放松身心；

4. 禮物互動：為銷售團隊成員提供禮品,，鼓勵他們互相學(xué)習(xí)分享,；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn)，幫助團隊成員不斷提高自身的技能水平,。

銷售總監(jiān)薪酬方案,？

銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬、提成,、績效考核獎金,、特別津貼、股票期權(quán),、補助,、五險一金等。具體方案可以根據(jù)公司職級,、績效等情況進行訂制定制,，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

銷售攏客方案,？

善于尋找潛在目標(biāo)客戶,，這是優(yōu)秀銷售員必備的素養(yǎng)。拿我個人舉例來說,，因為我主要從事的是項目型大客戶銷售,，一般周期都特別長，短的需要半年,，長的甚至幾年才能簽訂一單,。但是，無論我的工作如何調(diào)動,，銷售區(qū)域如何轉(zhuǎn)換,。

目標(biāo)客戶并不是事先選定的、已經(jīng)聯(lián)系好的,，而是選擇一個特定的群體,，然后一個一個地去拜訪這個群體的所有成員,，拜訪的客戶越多越好。這個方法是所有銷售員的基本功,，它不僅能給你帶來業(yè)績,。