在奶制品企業(yè)干銷售,，業(yè)績如何提高,？

銷售是人與人之間溝通的過程,，宗旨是動之以情，曉之以理,，誘之以利。包括對客戶心理,，產品專業(yè)知識,，社會常識，表達能力,，溝通能力的掌控運用,。銷售技巧主要包括幾點1在不能了解客戶的真實問題時,，盡量讓客戶說話；

2同意客戶的感受,；

3把握關鍵問題,，讓客戶具體闡述；

4確認客戶問題,，并且重復回答客戶疑問,；讓客戶了解自己異議背后的真正動機。

銷售如何提升業(yè)績,？

1,、為客戶建立檔案

了解客戶的個人情況、家人情況,、教育背景,、業(yè)務背景、特殊興趣,、生活方式……可以從中選取聊天話題,，總不能一直跟客戶談業(yè)務吧，能跟客戶聊得天花亂墜,，做客情也比較好做,！

2、給客戶送過小禮物,？

能不能跟客戶成交,，成交額能去到哪里，跟客情關系有很大關系,，很多銷售為了做客情熱衷于請客戶吃飯,，不但花銷大而且效果不理想，不如送10次小禮物,，靠數量級取勝,！

比如客戶家小孩喜歡畫畫，你送點繪畫工具,，客戶家小孩肯定喜歡,，客戶難道會不高興嗎？客戶高興了,，對咱們印象就會好,，送的次數多了，客情關系差不到哪去,。

3,、為客戶提供過增值服務？

增值服務就是做點對客戶有幫助的事情,。因為你的客戶他也有客戶,，我們就把自己當成客戶的一個部門,，積極為客戶提供競品或者同行的各種信息，什么經營策略啦,、促銷方案啦,，等等這些。

有個朋友做房地產,，他一個客戶有兩套房子都可以選,，最后在朋友這里購買的原因是，朋友花一星期給客戶做了個市調報告,，因為他在一次跟客戶交流的時候就了解到客戶準備開一家咖啡館,，他記下后馬上就動手去為客戶做市調報告去了。

4,、給客戶發(fā)過祝福短信

每周都給客戶發(fā)周末愉快的祝福短信,，為了什么？就是為了讓客戶記住我們,，客戶記不住你,，有需求的時候自然就想不到你。

銷售的注意事項：

一,、心態(tài)是根本

許多銷售人員對自己不自信,，對銷售的產品和企業(yè)也沒信心，認為推銷是去“求人”,，認為推銷不光彩,，沒有一個積極的心態(tài)。因為優(yōu)秀的銷售人員應該具有責任感,，即為誰而活,；具有使命感，即為誰而做,；具有包容感,，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感,，用心去推銷,，真誠感動客戶。

二,、細節(jié)定成敗

推銷需要關注不同環(huán)節(jié)中的細節(jié),，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察,、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力,，需要關注細節(jié),，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手,，細節(jié)決定成敗。

三,、對位是關鍵

有效的推銷需要在正確的時間內有針對性地展開,，不僅要找準目標客戶，而且要時機恰當,，要“對位”推銷,，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的“攻心術”,，對位產品使用價值與客戶的需要等等,。

四、思考要換位

作為專業(yè)的銷售人員,，要具備“一表人才,、二套西裝、三杯酒量,、四圈麻將,、五方交游、六出祁山,、七術打馬,、八口吹牛、九分努力,，十分忍耐”,。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊,，具備良好的溝通,、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞,，能抵抗外界誘惑,，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位,，不能是聽著心動,，想著激動，就是沒行動,。需要從根本上去改進思維,，從系統(tǒng)的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考,。

五,、潛能要開發(fā)

作為一個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育,，開發(fā)其潛能,，先天的一切很難改變，后天通過策劃來改變自我,。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉,，如營銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉,、雙贏思維人際領導的修煉,、有效溝通的修煉、創(chuàng)造性合作方面的五項修煉,；需要的是后天潛能的開發(fā),。

六、創(chuàng)新不可缺

推銷需要創(chuàng)新,，需要創(chuàng)新性的思維,，如你要懂得給你的客戶做決定；喜歡馬后炮,，你要表示對他意見的認同,；善于贊美別人，要圍繞F：FAMILY(家庭),、I：INFLUENCE(影響力中心),、N：NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境)、D：DIRECTLY(其他媒介),、S：SOCIETY(社團)等方面去快速尋找目標客戶,；

通過不同的方式和層面(如公關的不同層面、客戶全方位的體驗等等)去開拓客戶,；通過利益鏈,、情感培育等方面去維系客戶，培育客戶的忠誠度,；通過服務改善(無形服務有效化,、服務多一點，滿意多一點,、服務自助化,、服務自動化、改進服務設施,、快速的服務補救策略等等方面)去提升客戶的滿意度,。

七、夢想要販賣

推銷需要販賣夢想,，如將可以將你自己的夢想貼出來,，形成強烈的視覺刺激,，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利,。同時,，向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產生想象和聯想,。

企業(yè)績效概念？

答：企業(yè)績效是除工資之外的一項屬于與自己的勞動成效掛溝的勞動報酬,。每個企業(yè)是根據自己企業(yè)的實際情況來定績效的,。有的企業(yè)和單位是占工資的百分之十，有的企業(yè)則占工資的百分之三十,。這就要企業(yè)的經濟效益的好壞,。并不是千篇一律的。

怎樣查看企業(yè)業(yè)績,？

方法如下：

1,、如果是近期及前三年的業(yè)績，證券公司交易軟件所帶資訊系統(tǒng)里的個股資料里都能查到,。

2,、如果是三年前，甚至十年前的,，只能到證券資訊網站上去查了,。（1）在頁面中部“行情”字樣的輸入框里輸入你要查詢的股票代碼，然后點擊“行情”,；（2）進入該股票的個股資料頁面后,，往下翻，左側有一欄目：業(yè)績報告（分季報,、半年報,、年報），根據你的需要選擇,，就可以看到以往的業(yè)績報告了,，里面的財務報表里就有需要的數據。

銷售業(yè)績獲獎感言,？

1.我有幸被評為公司的優(yōu)秀員工,。首先，我要感謝公司領導對我的信任和厚愛,；其次,，要感謝其他同志的幫助與支持。 當選為優(yōu)秀員工,，僅僅是進步的起點,，這將是我今后工作的鞭策和動力,，它將推動我更加努力地完成公司的各項工作，做好每一件事,。我決心在今后的工作中,，起到模范帶頭作用，提高效率,，發(fā)揚團隊精神,，再接再厲，保質保量完成任務,，為大家服務,。

2.很榮幸能夠被評為2008年度的優(yōu)秀員工，謝謝領導和同事對于我的信任和支持,。自進集團工作至今,，我并沒有為集團做出了不起的貢獻，也沒有取得特別值得炫耀的成績,，我只是盡自己最大的努力的做好屬于自己崗位上的工作,。08年對于我而言是一個起點之年，責任,、嚴謹,、效率一直是我工作的信條，來到了新部門,，接觸了新領導新同事,，在新的環(huán)境下得到的是探索、學習,、成長,。能得到此份殊榮需要感謝領導對我的信任和包容，感謝同樣優(yōu)秀的同事對我支持和幫助,，當然這也是一種激勵,，以后的工作需要更加努力學習，不僅要做好表率,，更要使自己的能力,、素質有個質的飛躍。

3. 靜 “新年伊始,萬象更新”,在新春佳節(jié)之際,請允許我向一年來關心,、支持幫助我的各位領導和全體同事們致以新春的祝福和誠摯的謝意! 過去的一年,是我們德勤集團不斷發(fā)展壯大的一年,也是公司各項事業(yè)蒸蒸日上.興旺發(fā)達的一年,，在這一年里,公司領導忘我的工作熱情和對員工的無微不至的關心是我們事業(yè)興旺發(fā)達的根本所在，正因為有了這個根本,我們全體員工才把德勤當作自己的家,才把德勤的工作當做自己的事業(yè)來干,才有了今天同心同德,同甘共苦,、同創(chuàng)大業(yè)的大好局面,我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪,。成績只能代表過去,新的一年我們更加任重道遠，要想趕上經濟大發(fā)展的潮流,在金融危機的逆勢中,迎頭博擊,我們就要趕上集團發(fā)展的理念和要求,就要緊密地團結在公司領導層的周圍,想德勤之所想,急德勤之所急,確確實實,踏踏實實,勤勤懇懇的干好本職工作,為德勤的事業(yè)做大做強,貢獻出自己的一份綿薄之力,。最后,，衷心祝愿我們德勤的明天更加美好,。

銷售匯報業(yè)績技巧？

銷售匯報業(yè)績的技巧是簡單的加,。業(yè)績情況做一個介紹,。

什么是銷售業(yè)績？

在房地產銷售方面,，業(yè)績是指銷售金額或提成金額,。把銷售金額列為業(yè)績指標的占多數。

銷售金額：個人本月累計銷售的金額,。比如某人本月賣了三套房,，累計銷售金額為500萬。

提成金額：賣一套房提成總價的千分之五,，本月賣了500萬即可提成25000元。

實際案例：萬科披露2018年銷售業(yè)績：合同銷售額超過6000億

房企前三強中,，萬科率先披露2018年全年銷售業(yè)績,。1月4日早間，萬科發(fā)布公告稱,，2018年1至12月份公司累計實現合同銷售面積4037.7萬平方米,，合同銷售金額6069.5億元，同比增長約14.54%,。

當日傍晚,，碧桂園發(fā)布公告，2018年實現歸屬于公司股東權益的合同銷售金額約5018.8億元,，同比增長31.25%,。雖然恒大尚未公布年度銷售數據，但根據稍早前克而瑞研究中心的統(tǒng)計,，恒大2018年實現銷售金額5511億元,。“強者恒強”的格局基本穩(wěn)定,。

具體來看,，萬科2018年四季度持續(xù)沖量，全季度完成1754億元合同銷售額,。僅在12月,，萬科實現630.1億元的合同銷售金額，僅次于當年1月的679.8億元和6月的656.3億元,，并較505.79億元的當年月均合同銷售額增長約24.58%,，較2017年12月的合同銷售金額622.3億元微增1.25%。

擴展資料：

銷售業(yè)績不好的原因：

第一,、表達上,，“繪聲繪色”

清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色,，能令閱者拍案叫絕?！辟u房子,，一定要練習自己的表達能力，讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺,，津津有味,，特別是描繪客戶未來生活時要活靈活現，繪聲繪色,，聲音要跌宕起伏,，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述,，他已經憧憬到購房后的感覺,！

第二、和客戶的關系上“平分秋色”

記住,，讓客戶買房,，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況,，因此 ,，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他,，更不是巴結他,，客戶會愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會把巴結他的人才在腳下,！你正好需要,，我正好專業(yè)，僅此而已,。

第三,、狀態(tài)上“眉飛色舞”

客戶的狀態(tài)，來源于你的感染,，你死氣沉沉,，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞,，客戶躍躍欲試,，你的業(yè)績永遠和你的狀態(tài)成正比！

第四,、開拓上,，“色膽包天”

業(yè)績女王的銷售秘訣？

1. 用顧客能聽懂的語言交流

如果一個銷售人員在銷售自己的產品時,，過多地使用技術名詞,、專有名詞向顧客介紹產品,，使顧客如墜霧里，不知所云,。試問,，如果顧客聽不懂你所說的意思是什么，你能打動他嗎,？

2.不要吝嗇對客戶的贊美

愛聽贊美之辭,，是人的本性?？突谒闹髦兄v到：“人性的弱點之一,，就是喜歡別人的贊美”。

贊美要發(fā)自內心,、要實事求是,、貴在自然。

銷售業(yè)績怎么寫,？

在做具體銷售之前,，肯定要設定相關的KPI，銷售的目標,，這些都要事先設定好再完成這個銷售的過程，之后來寫這個銷售業(yè)績,，就必須緊扣這個主題,，之前設定的KPI的一起項目去進行一一整理，這樣就能夠比較很貼切的,，把這個銷售業(yè)績匯報清楚,。

銷售業(yè)績提成比例？

關于提成比例,，我覺得應該參考行業(yè)的平均值,，然后結合自家公司的實際情況去決定，沒有統(tǒng)一的標準,。

比如,，行業(yè)平均的提成比例是2%，而你家因為生產設備的原因,，生產效率很低,，導致利潤率低于5%。這時候,，你就要綜合考量銷售人員的提成比例了,。除掉水電，場地租金,，也許你家給出的提成比例會低于行業(yè)平均值2%,。

還是以剛剛的例子假設,，行業(yè)平均的提成比例是2%，你家因為生產設備比較先進,，因此生產效率高,。另外，你家的廠房都是自己的,，不需要去租,，所以也省下了一大筆成本。最終計算下來,，利潤率能達到20%,。這時候，我是建議你把銷售人員的提成比例提高一些,，超過平均值2%,。

有些老板也許會說，我按行業(yè)平均來設定不行嗎,。答案是肯定的,，但是這樣你公司對于優(yōu)秀的銷售人員就沒有吸引力了，吸引不來優(yōu)秀的銷售員工,，提成比例就形同虛設,。因為普通的銷售員不能帶給你可觀的銷售額。

很多時候,，財散人聚,。有大格局的老板都深諳這個道理，所以,，他們在銷售提成這塊舍得給高比例,，用來吸引各路優(yōu)秀的銷售人員。

相反,，如果作為老板的你,，斤斤計較，生怕把提成比例設高之后銷售員比你賺得多,。所以你就各種克扣,，各種調低提成比例。這樣做得不償失,，從長遠角度來看,，你這是搬石頭砸自己的腳。

以我們公司為例,，我們的銷售提成是按階梯來算的,，比如，50萬業(yè)績以下是3%的提成，100萬業(yè)績以上是4%提成,，200萬以上是5%提成,。通過這樣階梯設置，銷售人員就會充滿干勁,，不斷逼迫自己往更高的臺階邁進,。