房地產(chǎn)營銷策劃目標(biāo)s,？

根據(jù)階段來,，比如起勢階段重的是推廣的廣度,，深化階段重目標(biāo)客戶的傳達(dá)度,，認(rèn)籌階段重誠意客戶量,，解籌階段重解籌率,，熱銷或沖任務(wù)時重速度,，當(dāng)然了,，還有最悲催的交房,，重的是工程部和施工方，營銷部只是個緩沖,。

一句話概括目標(biāo)：根據(jù)年度目標(biāo)制定可行的計(jì)劃并以最高的執(zhí)行力完成,。

為什么營銷策劃都是房地產(chǎn)？

應(yīng)該準(zhǔn)確的說,，大多數(shù)營銷策劃房地產(chǎn)居多,，每一個行業(yè)都有營銷策劃，房地產(chǎn)營銷策劃為什么那么多呢,？

簡單直白點(diǎn),，就是錢多提成高，一套房子,，賣一套都有一兩百萬,，所以很多一些優(yōu)秀的營銷策劃都會涌向房地產(chǎn)這行業(yè)，不過,，一個優(yōu)秀的營銷策劃不單單只是在房地產(chǎn)有所作為,，而是涉及很多行業(yè)。

房地產(chǎn)策劃和營銷工作流程,？

一,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握1. 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r2. 公司的中長期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況3. 公司所秉承的企業(yè)理念4. 本樓盤的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排二、市場調(diào)查和分析1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）2. 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較3. 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較4. 與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較5. 與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較三,、市場定位,、企劃方向的確認(rèn)1. 樓盤的細(xì)分市場定位2. 樓盤的產(chǎn)品定位,，客源定位3. 樓盤的競爭定位4. 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定四,、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃,、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通3. 產(chǎn)品外立面的溝通4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通6. 產(chǎn)品的面積配比,、格局配比的溝通7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通五,、樓盤的標(biāo)識1. 樓盤的命名2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排1. 接待中心的選址2. 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化3. 接待中心風(fēng)格定位,、設(shè)計(jì),、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì),、布置4. 放置標(biāo)示牌,、廣告圍板、各類旗幟,、燈光照明,、引導(dǎo)看板5. 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置七,、接待中心主要銷售道具1. 交通位置圖,，區(qū)域環(huán)境圖2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制3. 墨線圖,、家具配置圖的繪制4. 建筑模型的制作5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作6. 接待中心銷售道具的布置與安排7. 接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)八,、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇2. 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì),、施工和實(shí)施4. 室內(nèi)燈光照明,，日常生活什物擺設(shè)5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作九、印刷媒體的制作1. 說明書企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷2. DM企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、印刷3. 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、印刷4. 平面圖冊企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷5. 請柬的設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷6. 各類印刷物封套的設(shè)計(jì),、完稿、印刷十,、報(bào)刊媒體的制作與安排1. 新聞報(bào)道的安排,、撰寫和發(fā)稿2. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、發(fā)布3. 雜志廣告企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、發(fā)布4. 電視影片的企虹,、撰寫、設(shè)計(jì),、拍攝5. 廣播廣告的企劃,、撰稿、制作,、發(fā)布十一,、廣告發(fā)布計(jì)劃1. 不同種類、不同時間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇2. 不同種類,、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇3. 不同電臺,、不同時間,、不同欄目的電視廣播廣告的選擇4. 不同地區(qū)、不同時間,、派報(bào)夾報(bào)的方式5. 不同媒體的發(fā)布組合安排6. 發(fā)布數(shù)量,、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制十二、價格制定與價格控制1. 基價和差價系數(shù)的確定2. 底價價目表與表價價目表的擬訂3. 付款方式的確定4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式5. 銷售人員,、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍十三,、推出時間計(jì)劃1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定2. 依民情民性,、財(cái)政情勢而定3. 依施工進(jìn)度,、資金狀況而定4. 依準(zhǔn)備工作,、市場狀況而定5. 銷售人員的體能訓(xùn)練十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育2. 答客問的制作3. 答客問的反復(fù)演練及修正4. 銷售人員制服,、名牌,、名片的設(shè)計(jì)制作5. 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿,、制作6. 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎金制度的擬訂十五,、現(xiàn)場銷售執(zhí)行1. 電話接聽，電話追蹤2. 現(xiàn)場來訪客戶接待,，介紹樓盤3. 帶看樓盤實(shí)地,，詳介樓盤、環(huán)境4. 客戶追蹤,、拜訪5. 收取大定,、小定，直到最后簽約6. 各類報(bào)表的填寫7. 銷售檢討會8. 現(xiàn)場考勤值日,、衛(wèi)生保潔十六,、房屋銷售相關(guān)1. 大、小定金收據(jù)2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同4. 房屋租賃合同5. 簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)十七,、促銷活動的主題選擇1. 新產(chǎn)品說明會2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座3. 兒童繪畫比賽等親情活動4. 影星,、歌星聯(lián)誼晚會5. 大家樂有獎競答游戲6. 促銷活動計(jì)劃、實(shí)施,、效果評判和費(fèi)用安排十八,、廣告效果和銷售狀況分析1. 各種媒體來電狀況分析2. 各種媒體來人狀況分析3. 每周每月實(shí)際成交分析4. 每周每月退戶情況分析5. 每月銷售情況總體分析6. 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議十九、銷售總結(jié)1. 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存4. 計(jì)算銷售人員的獎金,，激勵士氣5. 舉辦慶功活動,，獎勵參與作業(yè)人員

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。

營銷策劃，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)營銷費(fèi)用包括哪些,？

　　房地產(chǎn)企業(yè)銷售費(fèi)用一般包括銷售前期費(fèi),、銷售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)等,、銷售代理費(fèi)和其他費(fèi)用,。單獨(dú)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也計(jì)入銷售費(fèi)用?！　′N售費(fèi)用是應(yīng)由納稅人負(fù)擔(dān)的為銷售商品而發(fā)生的費(fèi)用,，包括廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),、裝卸費(fèi),、包裝費(fèi)、展覽費(fèi),、保險費(fèi),、銷售傭金（能直接認(rèn)定的進(jìn)口傭金調(diào)整商品進(jìn)價成本）、代銷手續(xù)費(fèi),、經(jīng)營性租賃費(fèi)及銷售部門發(fā)生的差旅費(fèi),、工資、福利費(fèi)等費(fèi)用,。 從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的納稅人的銷售費(fèi)用還包括開發(fā)產(chǎn)品銷售之前的改裝修復(fù)費(fèi),、看護(hù)費(fèi),、采暖費(fèi)等。

誰了解房地產(chǎn)營銷策劃這個崗位,？

看個人悟性成長和人脈機(jī)遇 本人16年畢業(yè),，15年10月進(jìn)入代理實(shí)習(xí)并留下，17年初離開,，至今歷經(jīng)兩家百強(qiáng)開發(fā)商,，目前為區(qū)域總部的營銷策劃經(jīng)理，薪酬歷程（底薪）3500-4500-10000-23000

如何辦理房地產(chǎn)營銷策劃公司手續(xù),？

公司注冊手續(xù)

基本條件

1,、股東為2個(含2個)以上50個(含50個)以下；

2,、注冊資本最低限額為：咨詢服務(wù)業(yè)不低于10萬;商貿(mào)公司不低于30萬加工;生產(chǎn)及批發(fā)類商業(yè)不低于50萬;廣告公司不低于50萬;房地產(chǎn)開發(fā)公司不低于1000萬;裝飾工程二級資質(zhì),注冊資本不低于500萬;三級資質(zhì)注冊資本不低于100萬;四級資質(zhì)注冊資本不低于50萬注冊;資本3000萬元以上（含）在市局注冊,。

3、股東共同制定公司章程,；本公司代擬,。

4、有公司名稱,，建立符合公司要求的組織機(jī)構(gòu),。公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定,名稱中標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或“有限公司”字樣。公司的組織機(jī)構(gòu)為股東會,、董事會(執(zhí)行董事),、監(jiān)事會(監(jiān)事)、經(jīng)理,；

5,、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。

6,、經(jīng)營項(xiàng)目需要前置審批的,，應(yīng)先辦理審批手續(xù)。

（1） 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書

（2） 公司設(shè)立登記申請書

（3） 企業(yè)章程

（4） 住所證明

（5） 指定委托書

（6） 自然人股東身份證復(fù)印件及法人股東營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（7） 法定代表人履歷表(18歲起)

（8） 企業(yè)主要負(fù)責(zé)人任職證明

個體工商戶登記注冊

一,、辦事時限

1,、名稱預(yù)先登記，3個工作日,；

2,、個體工商戶開業(yè)、變更,、注銷登記,，15個工作日。

二、登記需要提交的文件

1,、申請個體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件,、證件；

（1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明,；

（2）個體工商戶名稱預(yù)先登記申請書,；

（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件,、證明,。

2、申請個體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件,、證件：

（1）申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書（填寫個體工商戶申請開業(yè)登記表）,；

（2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證,，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證,、在京暫住證,、勞動用工證、進(jìn)京經(jīng)商證明及初中以上學(xué)歷證明,；

（3）經(jīng)營場地證明,；

（4）個人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書；

（5）家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明,；

（6）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書,；

（7）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項(xiàng)證明,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進(jìn)行市場分析。

企業(yè)營銷策劃屬于什么行業(yè)類型,？

市場營銷專業(yè)屬于管理學(xué)工商管理類,。是工商管理類的二級學(xué)科，而人力資源管理,、市場營銷,、財(cái)務(wù)管理、行政管理,、企業(yè)管理等都是二級學(xué)科,，都屬于工商管理類這個學(xué)科下的分支。

本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì),、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企,、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。主要課程有管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理,、市場營銷等,。

市場營銷專業(yè)可就業(yè)方向分市場類和經(jīng)營類。市場類有各類企業(yè)營銷策劃經(jīng)理,，廣告策劃經(jīng)理,，各類企業(yè)銷售經(jīng)理，市場調(diào)研顧問,，廣告設(shè)計(jì)專員,，商業(yè)數(shù)據(jù)分析專員，商業(yè)建模預(yù)測專員,； 經(jīng)營類有品牌運(yùn)營經(jīng)理,，客戶關(guān)系管理專員，企業(yè)咨詢顧問,，商務(wù)拓展專員等,。

介紹幾本關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃的書籍？

推薦一本《房地產(chǎn)營銷30講》,。