跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定方法？

跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的方法 1．確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時間 2．對公司內(nèi)部因素進(jìn)行分析 3．對公司外部環(huán)境進(jìn)行分析 4．制定公司的發(fā)展目標(biāo) 5．?dāng)M定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 6．公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實施 ; 跨國公司全球戰(zhàn)略對策全球戰(zhàn)略對策是實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的保證，是形成戰(zhàn)略優(yōu)勢,、增強競爭地位的方式方法;

怎樣引導(dǎo)跨國公司本土化？

引導(dǎo)跨國公司本土化的方法如下：

綜觀外國公司特別是跨國公司在中國的發(fā)展,最成功的要算本土化戰(zhàn)略,包括關(guān)系本土化,、產(chǎn)品本土化、市場本土化,、人員本土化以及研究本土化,。

1、關(guān)系本土化是跨國公司本土化戰(zhàn)略的核心,。中國社會正處在從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的過程中,“關(guān)系”是一種十分重要的社會組織資源,。關(guān)系本土化保障了跨國公司在中國的投資戰(zhàn)略的成功,并在很大程度上幫助他們贏得了中國政府和民眾的信任。例如,作為第一個在中國實現(xiàn)整車本土化生產(chǎn)的跨國公司,德國大眾汽車公司在中國的合資生產(chǎn),就充分地與中國政府合作,大打“政府牌”,實施關(guān)系本地化的策略,把“桑塔納”打扮成近乎100%的中國車,此番用意深得中國政府贊賞和民眾信任,。目前跨國公司關(guān)系本土化采取的策略主要有：與高層政府公關(guān),、支持中國教育事業(yè)、支持中國體育事業(yè),、支持中國西部建設(shè),、熱心公益事業(yè)回報社會等策略。

2,、市場本土化針對的則是消費者,。跨國公司并非簡單地把國外的先進(jìn)產(chǎn)品移植到中國市場,而是注重開發(fā)能夠滿足本地消費者需求的適銷對路的產(chǎn)品,。跨國公司實施市場本土化的營銷策略,是在充分理解中國本土文化特征,、消費心理和情感需求的基礎(chǔ)上,以保持強勢國際品牌形象的原有特色為前提,把洋品牌做“土”,采取親情營銷,以克服消費文化的隔閡,拉近與消費者的距離,贏得消費者的認(rèn)可,。

3、人力資源本土化,。人力資源本土化的開發(fā)利用,極大地幫助了跨國公司建立起與中國政府和民眾的關(guān)系,為其實施產(chǎn)品和市場本土化提供了智力支持,。在中國市場上,跨國公司基本上普遍強調(diào)因地制宜、以人為本的原則,重視利用本土人力資源,重用華人精英,讓華人專業(yè)經(jīng)理人掌控中國市場,使他們成為實施本土化戰(zhàn)略的最重要的本土力量,。而在這之中,，員工的本土化又是最根本最深刻的一個環(huán)節(jié)。許多跨國公司認(rèn)為,，本地化的優(yōu)秀員工隊伍及管理層更能理解中國消費者的需求,，更能幫助企業(yè)將其一流的科學(xué)技術(shù)及其成功的經(jīng)驗扎根于中國文化，為其在中國的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。特別是2004年4月期跨國公司在中國實行了高層本土化,，摩托羅拉和諾基亞的中國總部都換了中國本土的人員,，這對推進(jìn)人力資源本土化有積極作用。

4,、研究開發(fā)的本土化,。在研究和開發(fā)方面,跨國公司不僅把世界先進(jìn)技術(shù)帶入中國,而且十分重視與中國的研發(fā)機(jī)構(gòu)和人員加強合作,積極推進(jìn)技術(shù)研發(fā)的本地化,摩托羅拉、諾基亞,、微軟,、大眾汽車等跨國公司在中國市場的成功,無疑也得益于其堅持實行的技術(shù)研發(fā)本土化的策略?！氨就粱弊鳛榭鐕窘鉀Q異國環(huán)境障礙的利益銜接核心,，已經(jīng)成為目前跨國公司在中國采取的一個普遍戰(zhàn)略。僅從1998年至今,，各大跨國公司在北京建立的研究院和研發(fā)中心就有20多家,，且有愈演愈烈之勢。比爾?蓋茨曾經(jīng)一語道破了天機(jī)：“選擇在中國設(shè)立我們亞洲的第一個研究院,，是因為中國有許多優(yōu)秀的人才,。”外籍研究院的功能已不僅限于研究適合中國市場的產(chǎn)品,，還包括研究中國社會和變化,，以更好地適應(yīng)本土化的需求。目前很多跨國公司實施了“中國研發(fā)戰(zhàn)略”,，要把中國從“制造工廠”變成“研發(fā)基地,。

擴(kuò)展資料：

目前跨國公司在華本地化呈現(xiàn)了三方面新趨勢：

一、是人員本地化方面,，管理人員和技術(shù)人員的本地化趨勢明顯,；

二、是技術(shù)本地化程度不斷加深,，跨國公司產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新帶來技術(shù)的向本地轉(zhuǎn)移,，而研發(fā)中心的快速增長，也帶動應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)逐漸向基礎(chǔ)技術(shù)研究的深入,；

三,、是生產(chǎn)配套的本地化日益突出。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，這種配套本地化還蘊藏著很大潛力,，如跨國公司如何與西部資源相結(jié)合、東北老工業(yè)基地改造將煥發(fā)出的新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇等,，都將使跨國公司在華的生產(chǎn)配套本地化發(fā)展進(jìn)一步深入,。 顯然跨國公司本土化策略對跨國公司在我國進(jìn)行市場競爭是有很大的強化作用的。

國際跨國企業(yè)全球化的優(yōu)勢在于先進(jìn)的理念、雄厚的研發(fā)力量以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，但是國際跨國企業(yè)在中國的成功必定依賴于本土化,。目前，跨國公司在中國的本土化仍然在進(jìn)行中,，仍然有許多實施的策略和細(xì)節(jié)需要不斷的深入和研究,。

本土化戰(zhàn)略的內(nèi)涵？

當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略,，又稱本土化戰(zhàn)略,，是指公司的海外子公司在東道國從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動中，為迅速適應(yīng)東道國的社會環(huán)境,，淡化企業(yè)的母國色彩,，在生產(chǎn)資料的來源、技術(shù)開發(fā)等方面都實施當(dāng)?shù)鼗呗?，使其成為地道的?dāng)?shù)毓尽?/p>

全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,、本土化戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略,、跨國戰(zhàn)略的區(qū)別,？

這幾個名詞一般是屬于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的問題，范圍從國家到大中型企業(yè),，全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略指根據(jù)世界行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，和游戲規(guī)則制定國家和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，比如參照世界貿(mào)易準(zhǔn)則和WTO框架協(xié)議做出國家發(fā)展中長期經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略,，以便于適應(yīng)世界準(zhǔn)則,。

這一般適用于國家和大型跨國企業(yè)。本土化戰(zhàn)略顧名思義,，是指企業(yè)著眼于說在國家內(nèi)部的國情,，民意在制定相關(guān)發(fā)展發(fā)展方針，這一般只適用于各類大中小型企業(yè),。國際戰(zhàn)略有國家軍事政治領(lǐng)域一說也包括經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，軍事政治領(lǐng)域就不用多說了，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是指國家或企業(yè)針對世界形勢變化和戰(zhàn)略格局分析后形成的戰(zhàn)略計劃,，這和 全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略的區(qū)別在于全球標(biāo)準(zhǔn)是參照既定的國際準(zhǔn)則來實施，而國際戰(zhàn)略是參照隨時變化的國際形勢,，所以國際戰(zhàn)略的變動更為頻繁,。跨國戰(zhàn)略一般屬于跨國公司結(jié)合各國國情,，結(jié)合對各國的本土化戰(zhàn)略對整體國際形勢的判斷整合,，是各個本土化戰(zhàn)略為國家部署的結(jié)合，一般也屬于跨國公司的專業(yè)名詞。以上個名詞的區(qū)別在于,，適用范圍和參照標(biāo)準(zhǔn)以及制定過程的不同

什么是跨國公司戰(zhàn)略,？

所謂的跨國公司就是在全世界做貿(mào)易，把地球當(dāng)做自己的市場,。

當(dāng)然了,，把地球做市場這就范圍大了。這就要求要有高性能的產(chǎn)品人們才會接受你的,。因為地域文化的不同人們所需的商品類型不同,，所以你必須的有不同的方案和不同的產(chǎn)品。這些需要強大的內(nèi)功才可以,。雖然現(xiàn)在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)把世界貿(mào)易拉成了一體化,，但是你如果沒有過硬的產(chǎn)品真是不行。舉個例子吧,，前一個階段,，那個中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)。美國在高科技通信領(lǐng)域提出了系統(tǒng)使用權(quán)問題,。這可是扼著喉嚨要命的問題,。關(guān)鍵時候。民族企業(yè)華為站了出來,。任正非向全世界都NB發(fā)言了,。面對美國技術(shù)封殺，華為這次推出了自主研發(fā)的海思麒麟芯片和鴻蒙系統(tǒng),，可以說打破了外國對通訊的壟斷,。而鴻蒙系統(tǒng)和海思麒麟芯片是華為經(jīng)過數(shù)10年，無數(shù)技術(shù)人才的心血才研究出來的,，任正非領(lǐng)導(dǎo)的華為早在十幾年前就已經(jīng)有這樣一個宏偉的布局了,！ 戰(zhàn)略絕對的戰(zhàn)略。

真正的技術(shù)就是跨國公司的戰(zhàn)略吧,。

什么是跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟,？

跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點：

1：增強抵御市場風(fēng)險的能力，降低國內(nèi)市場萎縮的不利影響,。

2：企業(yè)可保持對研究,，設(shè)計和生產(chǎn)決策很搞程度的控制。

3：保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模,，繼續(xù)利用國內(nèi)資源,。跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點：1：市場障礙（如關(guān)稅,、非關(guān)稅壁壘）,。2：匯率風(fēng)險3：與進(jìn)出口商的合作較困難4：開支大,，成本較高補充：跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了達(dá)到共同或各自的戰(zhàn)略目標(biāo),在國際范圍內(nèi)通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的相互合作,、共擔(dān)風(fēng)險,、共享利益的一種松散合作模式

跨國公司的經(jīng)營動機(jī)？

我國外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)移定價的動機(jī) 　　1,、利用轉(zhuǎn)移定價,，逃避我國稅收管轄，最大限度的獲取利潤,?？鐕驹趪H激烈的競爭環(huán)境中，為了獲取最大限度的利潤,，滿足其專業(yè)分工和協(xié)作的要求,，通常從世界市場的大范圍出發(fā)，規(guī)劃其生產(chǎn)和銷售,，使之更有效地組織經(jīng)濟(jì)要素的投入,，往往利用轉(zhuǎn)移定價這種手段。 　　2,、利用轉(zhuǎn)移定價,，實現(xiàn)跨國公司內(nèi)部管理的需要。我國境內(nèi)的外商投資企業(yè),，其領(lǐng)導(dǎo)層機(jī)構(gòu)大都設(shè)在境外,，為了實現(xiàn)跨國公司內(nèi)部經(jīng)營管理的需要，不惜犧牲中方合資者的利益,。 　　3,、利用轉(zhuǎn)移定價，規(guī)避各類風(fēng)險,?？鐕顿Y時時刻刻都面臨著各類政治或經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，如戰(zhàn)爭,、政局動蕩,、政府征用、沒收,、外匯管制,、通貨膨脹、銀根緊縮等,。編輯本段具體手段通過關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的購銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移定價　　在國內(nèi)目前轉(zhuǎn)移定價主要表現(xiàn)在“高進(jìn)低出”或“低進(jìn)高出”上,。例如母公司向子公司低價提供 轉(zhuǎn)移定價材料，以降低子公司的產(chǎn)品成本,，獲取較高的利潤,。或者母公司向子公司高價出售產(chǎn)品,，以增加子公司的產(chǎn)品成本,，從而減少子公司的利潤。到底是“高進(jìn)低出”還是“低進(jìn)高出”,，主要還是取決與國內(nèi)與國外市場上稅率的差異,。通常情況下，企業(yè)都會將收入和利潤轉(zhuǎn)移到低稅國或著避稅港,。通過關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的勞務(wù)提供轉(zhuǎn)移定價　　其次還有關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的專利轉(zhuǎn)讓與技術(shù)服務(wù),。專利和技術(shù)服務(wù)的定價比較復(fù)雜，其所涉及到的相關(guān)費用的收付具有一定的靈活性,。據(jù)此,，關(guān)聯(lián)公司很容易操控內(nèi)部的成本和利潤。通過關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的資金往來轉(zhuǎn)移定價　　跨國企業(yè)內(nèi)部貸款有較大的靈活性,，在一定條件下它可以獲得避稅好處,。為了達(dá)到在一國少繳稅的目的，跨國公司可按較高的利率將款項貸給該國子公司并收取利息,，這樣子公司償還給母公司的貸款利息,，就可作為子公司的費用而在稅金中扣除。此外,，如果該母公司是處于低稅率國家的話,，那么它所收到的利息收入就只要繳納少部分的稅金。這樣一來就實現(xiàn)了集團(tuán)企業(yè)整體利潤的最大化,。通過關(guān)聯(lián)企業(yè)設(shè)備的提供轉(zhuǎn)移定價　　企業(yè)購置固定資產(chǎn)或者租賃費用的高低直接決定了企業(yè)利潤的多少,。通過關(guān)聯(lián)企業(yè)之間購置固定資產(chǎn)的購置費或租賃費的高低，直接影響到企業(yè)折舊費用提取的多少,，最終也會影響到企業(yè)間利潤的分配,。在跨國企業(yè)內(nèi)部將一個公司的資產(chǎn)租賃給另一個公司，可達(dá)到減輕稅負(fù)的目的,。位于高所得稅國的子公司借入資金購買一項資產(chǎn),，并以較低的價格租賃給低稅國的一個子公司，后者又將此資產(chǎn)以盡可能高的價格租給另一個子公司,，從而達(dá)到整個企業(yè)減少納稅的目的,。另外，出租企業(yè)還可以將設(shè)備出租給較難獲得融資的關(guān)聯(lián)企業(yè),，一來可以達(dá)到降低整體稅收的目的,，二來還能幫助企業(yè)獲得資金上的融通。

本土化經(jīng)營是什么意思,？

是指跨國公司的海外子公司在東道國從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動過程中,，為迅速適應(yīng)東道國的經(jīng)濟(jì) 文化,，政治環(huán)境，淡化企業(yè)母國色彩在人員,，資金,，產(chǎn)品零部件的來源 技術(shù)開發(fā)等方面都實施當(dāng)?shù)鼗呗裕蛊涑蔀榈氐赖漠?dāng)?shù)毓?/p>

什么樣的行業(yè)適合本土化戰(zhàn)略,？

外資對其控股企業(yè)實施的是全面的技術(shù)控制,，這些企業(yè)基本沒有核心技術(shù)。因為外資看上的只是中國豐富而便宜的勞動力資源,，在中國實現(xiàn)本土化制造只是他們降低成本,、獲取經(jīng)濟(jì)利益的手段。

即使有些獨資企業(yè)目前在中國本土制造了全球最先進(jìn)的產(chǎn)品,，但核心技術(shù)仍然掌控在外資手中,。由以上的這些可以說明:本地化戰(zhàn)略就是力求產(chǎn)品國產(chǎn)化,或利用國外先進(jìn)技術(shù),在國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營。

經(jīng)營戰(zhàn)略的分類,？

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可以按其層次,、態(tài)勢、規(guī)模和行業(yè)市場競爭特性等幾方面進(jìn)行分類,。

按企業(yè)經(jīng)營決策層次分類

大型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是一個龐大復(fù)雜的大系統(tǒng),，可以分解為不同層次的子系統(tǒng)。一般來講,，對于大型企業(yè),，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略包括三個層次：第一層次是公司級戰(zhàn)略；第二層次是事業(yè)部級戰(zhàn)略,；第三層次是職能級戰(zhàn)略,。公司在制定總體戰(zhàn)略時要考慮下一層次的情況；而下一層次的戰(zhàn)略應(yīng)服從和體現(xiàn)上一層次的戰(zhàn)略意圖,。

按企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分類

根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境以及環(huán)境的未來發(fā)展趨勢而確定的企業(yè)總的行動方向,。它有三種基本類型：

1.穩(wěn)定戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略強調(diào)的是投入少量或中等程度的資源,，保持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率,，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位。這種戰(zhàn)略適用于效益已相當(dāng)不錯,、而暫時又沒有進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會,、其他企業(yè)進(jìn)入屏障又較大的企業(yè)。按照不同情況又分為：

(1)無變化戰(zhàn)略,，即按原定方向和模式經(jīng)營,，不作重大調(diào)整；

(2)利潤戰(zhàn)略,，即在已取得的市場優(yōu)勢基礎(chǔ)上力圖在短期更多地獲利,；

(3)暫停戰(zhàn)略,，即為了鞏固已有的優(yōu)勢，暫時放慢發(fā)展速度,。

2.發(fā)展戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略適用于企業(yè)有發(fā)展和壯大自己的機(jī)會，其特點是：投入大量資源,，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率或用新產(chǎn)品開辟新市場,，這是一種進(jìn)攻型的態(tài)勢。具體包括：

(1)垂直一體化戰(zhàn)略,，即在原有經(jīng)營領(lǐng)域的基礎(chǔ)上分別從前向或后向開拓發(fā)展,；

(2)水平一體化戰(zhàn)略，即在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)類似的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)大發(fā)展,；

(3)多角化戰(zhàn)略,。即向完全不同于原有的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大發(fā)展。

3.緊縮戰(zhàn)略,。又稱“撤退戰(zhàn)略”,，這種戰(zhàn)略適用于外部環(huán)境與內(nèi)部條件都十分不利，企業(yè)只有采取撤退措施才能避免更大的損失的情況,。具體包括：

(1)削減戰(zhàn)略,，即逐步減少生產(chǎn)或收回資金，但不完全放棄,，以等待時機(jī),；

(2)放棄戰(zhàn)略，即對無法挽回的產(chǎn)品等經(jīng)營領(lǐng)域予以轉(zhuǎn)讓,，收回資金另作他圖,；

(3)清算戰(zhàn)略，即企業(yè)無力扭虧增盈,，瀕臨破產(chǎn)時予以清算,，整體轉(zhuǎn)讓。

按企業(yè)規(guī)模分類

1.中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,。隨著市場的充分發(fā)育,，市場交易費用不斷降低，中小企業(yè)專業(yè)化強,、管理方便,，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占重要地位。適合中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略有：小而專,、小而精戰(zhàn)略,。即通過細(xì)分市場,，選擇能發(fā)揮企業(yè)自身專業(yè)化優(yōu)勢而進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的戰(zhàn)略；鉆空隙戰(zhàn)略,。即通過調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)市場供應(yīng)空缺之處，憑借中小企業(yè)快速靈活的優(yōu)勢,，進(jìn)入空隙市場,；經(jīng)營特色戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)容易接近顧客,，能夠通過使自己的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特色來吸引消費者,，從而取得成功。承包,、聯(lián)營戰(zhàn)略,。即中小企業(yè)緊密地依附于一個大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，接它們的長期定貨,，成為它們的一個加工承包單位或聯(lián)營企業(yè),。

2.大型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。大型企業(yè)一般都有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的要求,，即生產(chǎn)或加工過程要達(dá)到一定規(guī)模才能顯示其經(jīng)濟(jì)效益,。制定企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)考慮其規(guī)模大、管理層次多,、信息傳遞慢,、對市場環(huán)境變化反應(yīng)相對遲鈍等不足，發(fā)揮其規(guī)模效益等長處,，避免其短處,。

按戰(zhàn)略目標(biāo)分類

企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、企業(yè)文化戰(zhàn)略,。

按戰(zhàn)略層次分類

1.總體戰(zhàn)略，是指企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，對市場需求,、競爭狀況等主要因素進(jìn)行綜合分析后，所確定的統(tǒng)率和指導(dǎo)企業(yè)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展的謀劃和方略,。

2.職能戰(zhàn)略,，又稱為分戰(zhàn)略，是指按不同的專業(yè)職能對總體戰(zhàn)略進(jìn)行落實和具體化的戰(zhàn)略,。