個(gè)人品牌營銷的主要營銷方式和渠道方式有哪些？

企業(yè)營銷是以商品銷售為核心的市場營銷.

觀念營銷,。觀念營銷是把新的消費(fèi)理念,、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念,，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維,，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)方式,，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營銷行為,。一些知名企業(yè)在品牌運(yùn)營中通過觀念營銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營銷方式，向客戶介紹最新的產(chǎn)品,，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,，進(jìn)而達(dá)到了讓客戶自覺消費(fèi)自己的產(chǎn)品的目的。

競合營銷。對于傳統(tǒng)的營銷思維來說,，營銷就是競爭,，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。在全球化經(jīng)營中,，由于國內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競爭,，精明的企業(yè)經(jīng)營者更樂于接受營銷競合、營銷共享的新理念,，采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關(guān)系,，與同行業(yè)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟,，發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)作用,，共同開展?fàn)I銷活動(dòng)，推介同一價(jià)值鏈上的不同產(chǎn)品,，共享人才和資源,，共同提供服務(wù)等，并充分發(fā)揮銷售商,、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性,，充分挖掘出蘊(yùn)藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴(kuò)大,，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值,，從而降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏,。

一對一營銷。大眾營銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客,，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣,，搜尋產(chǎn)品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個(gè)性化需求為目的的活動(dòng),，要求一切從顧客需要出發(fā),，通過設(shè)立顧客庫服務(wù)于顧客，與庫中每一位顧客建立良好關(guān)系,，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務(wù),，開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。因此也可以叫個(gè)性化營銷,。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新,，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率,，實(shí)現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，這一營銷方式的重要性日益凸現(xiàn),。

飽和營銷。飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場定位策略,。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動(dòng)大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店,，使消費(fèi)者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求,，首先想到的就是該企業(yè)。

體育營銷,。體育營銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動(dòng)贊助體育賽事方面的廣告,、營銷和推廣項(xiàng)目來加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認(rèn)知度的一種營銷方式,。許多企業(yè)的成功,，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告,、營銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色,，這當(dāng)中體育營銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一,，但是如何運(yùn)用好體育營銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ),。

虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式,，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上,，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價(jià)值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和營銷組織管理

,，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié),。美國耐克鞋業(yè)公司針對這一狀況，集中主要的財(cái)力,、物力,、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化,，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國家,。

展示營銷。展示營銷也可叫示范營銷,。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi),，有組織性、針對性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象,、理念通過實(shí)實(shí)在在的展示來表現(xiàn),，以展示場所做為廠家與消費(fèi)者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái),，吸引顧客的注意力和購買欲望，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營銷模式,。這種展示營銷不僅能讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感覺到產(chǎn)品的用途,、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個(gè)相對優(yōu)化的購買環(huán)境,，吸引更多的目標(biāo)顧客,，易使顧客道出內(nèi)心真實(shí)的感受及真實(shí)的需求，增加了與顧客交流的機(jī)會(huì)和時(shí)間,，提升自身產(chǎn)品形象及品牌形象,，更重要的是通過展示營銷，可以改變顧客的生活觀念,，引導(dǎo)顧客適應(yīng)新的裝飾潮流,。

買斷式營銷。買斷式營銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營銷方式,。由于這種營銷方式使商業(yè)資本進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域,，商家開始銷售企業(yè)只為自己生產(chǎn)的具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品，這種訂貨和生產(chǎn)在某種程度上能更好地監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而增加了對消費(fèi)者的吸引力,，同時(shí)也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由于商業(yè)資本的介入,，促使商家和廠家獲得雙贏,。

體驗(yàn)式營銷。體驗(yàn)是營銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)之后的第四個(gè)階段，體驗(yàn)式消費(fèi)首先在西方發(fā)達(dá)國家出現(xiàn),，近看來在我國的北京,、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了體驗(yàn)式消費(fèi)的經(jīng)營理念,。體驗(yàn)式營銷也叫感性營銷,，它是站在消費(fèi)者的感官、情感,、思考,、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)角度重新定義設(shè)計(jì)的一種營銷模式,，主要是研究如何根據(jù)消費(fèi)者的狀況,，利用各民族傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技,、藝術(shù)和大自然等手段來增大產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)涵,，更好地滿足人們的情感體驗(yàn),，審美體驗(yàn),，教育體驗(yàn)等多種體驗(yàn)需求,，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品,，在給人們心靈帶來強(qiáng)烈的震撼時(shí)達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。這種營銷模式突破了傳統(tǒng)理性消費(fèi)者的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼?zhèn)涞?，消費(fèi)者的體驗(yàn)才是購買行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。有了體驗(yàn)式消費(fèi),，顧客來到后不再象以往那樣轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就走,，而是坐下來看別人怎么設(shè)計(jì)，或者自己也參與其中,，感受一下設(shè)計(jì)帶來的快樂,，同時(shí)也增強(qiáng)了對產(chǎn)品應(yīng)用效果的信心，不知不覺間往往就產(chǎn)生了配套購買的沖動(dòng),。

品牌忠誠營銷,。品牌忠誠營銷是指創(chuàng)立和鞏固品牌地位，培養(yǎng)目標(biāo)顧客對品牌的認(rèn)同和品牌的忠誠的一種營銷方式,。開展品牌忠誠營銷是提高品牌資產(chǎn)價(jià)值的唯一途徑,。品牌忠誠營銷的目標(biāo)是通過掌握贏得顧客忠誠使之長久保持購買欲望的技術(shù)與藝術(shù)，并通過一切可能的辦法來識(shí)別,、吸引,、維護(hù)和加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠，培育最有價(jià)值的目標(biāo)顧客,。爭取并且維護(hù)品牌忠誠顧客,，把品牌購買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠者。

關(guān)系營銷,。關(guān)系營銷是指企業(yè)與消費(fèi)者,、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長期,、信任,、互惠的關(guān)系。從關(guān)系營銷的角度看,，銷售并不是營銷的最終目標(biāo),，而是與目標(biāo)顧客進(jìn)行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標(biāo)顧客建立一種合作伙伴關(guān)系的意識(shí)，而為了要做到這一點(diǎn),，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的關(guān)系紐帶,。營銷關(guān)系的建立就使得企業(yè)建立起了一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò),；企業(yè)供應(yīng)商、分銷商和顧客共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)成員,，各網(wǎng)絡(luò)成員彼此建立了牢固和互相依賴的商業(yè)關(guān)系,。此時(shí)，市場營銷的功能也就發(fā)生了變化,，市場營銷就從過去使每次交易的利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)槭咕W(wǎng)絡(luò)成員利益關(guān)系最大化,。在此基礎(chǔ)上使消費(fèi)者的需要得到滿足，使企業(yè)與供應(yīng)商,，分銷商互惠互利和共同發(fā)展,。關(guān)系營銷的目的就在于減少每次交易的成本和時(shí)間，把顧客的購買行為轉(zhuǎn)變?yōu)閼T例性行為,，從而取得企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展,。

差異化營銷。差異化營銷是指無論是品牌的文化品位,，還是產(chǎn)品的包裝形式,、銷售渠道抑或是品牌的傳播方式等，是要讓品牌在成長的過程中以其獨(dú)特的個(gè)性魅力取得市場的認(rèn)同的營銷方式,。這種營銷方式與傳統(tǒng)的營銷觀念相比,，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念，有助于提升企業(yè)的競爭力,，可以最大限度地滿足不同消費(fèi)者的差異化需求,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

網(wǎng)絡(luò)營銷

,。網(wǎng)絡(luò)營銷也叫電子營銷,。是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)的一種營銷方式,。網(wǎng)絡(luò)營銷著眼于信息流、物流和資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一,，進(jìn)而達(dá)到讓顧客滿意和使企業(yè)獲利的活動(dòng)目的,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有方便、低成本進(jìn)入全球市場的特性,，有助于提高企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)化水平和管理效率,。是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促進(jìn)企業(yè)市場全球化的一種有效方式。

綠色營銷,。綠色營銷作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來的新型營銷技術(shù),，它充分估計(jì)到了環(huán)保問題,，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，要求從產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)到銷售,、使用的整個(gè)過程都要充分維護(hù)環(huán)保利益，做到安全,、衛(wèi)生無公害,，因而可以很好地滿足綠色消費(fèi)的需求,。同時(shí),，開展綠色營銷的過程也就是開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)和環(huán)保服務(wù)市場,，即綠色市場的過程,。

產(chǎn)品的營銷方式主要有哪些？

銷售方式主要分為：1,、傳統(tǒng)模式銷售,，主要以廣告宣傳為主，期間以各種促銷手段吸引客源,；2,、借雞下蛋式銷售，找尋主供商鋪,，主動(dòng)為之宣傳,，并提供貨品代買，主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用,；3,、電子商務(wù)銷售，以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,，并且以此為銷售渠道,。希望能對你有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要方式有什么,？

軟文營銷推廣,、論壇營銷推廣、微博營銷推廣

線上營銷方式主要有哪些,？

線上營銷方式,，主要包括社交媒體營銷，在這里可以通過文章,、圖片,、視頻等方式告知大眾；

搜索引擎營銷,，將產(chǎn)品在各大搜索引擎上面推廣,，讓客戶更加快速的搜索到自己的產(chǎn)品,；

內(nèi)容營銷，通過海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉近品牌與消費(fèi)者的距離,；

聯(lián)盟營銷,，通過其他渠道的銷售來推廣自己的產(chǎn)品；

郵件營銷,，實(shí)時(shí)發(fā)送個(gè)性化的信息去推廣產(chǎn)品,；

移動(dòng)營銷，在移動(dòng)端設(shè)計(jì)對應(yīng)活動(dòng)豐富用戶體驗(yàn),；

廣告營銷,，設(shè)計(jì)和開始網(wǎng)站橫幅廣告等。

與傳統(tǒng)的營銷方式相比,，定制營銷主要具有什么優(yōu)勢,？

歐美等國家經(jīng)濟(jì)條件比我國的經(jīng)濟(jì)條件要好，很早就追求個(gè)性與時(shí)尚,，而微軟把個(gè)性與時(shí)尚搬到了系統(tǒng)上,，希望能得到更多人的喜愛。說到底微軟也是在迎合大家個(gè)性化的需求,，不希望打開電腦都是千篇一律的設(shè)置,，給大家一個(gè)個(gè)性化十足的系統(tǒng)體驗(yàn)一下。

個(gè)性化已經(jīng)是現(xiàn)在需求的趨勢,，小到水杯衣服,，大到家具電器，都有不同的商家滿足你個(gè)性化的需求?，F(xiàn)在國內(nèi)也有許多定制式的營銷,，我們不用把目光放在國外個(gè)性化產(chǎn)品上。

中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是世界上最快的,，快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就帶來了巨大的消費(fèi)需求,，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國目前的奢侈類的消費(fèi)品在市場上的容量為80億美元，占世界奢侈品消費(fèi)市場上的15%,，這一數(shù)字還在按每年20%的速度增長,，將在2015年突破到150億美元，而中國富裕的家庭也將增長到500多萬戶,。

面對這一巨大的經(jīng)濟(jì)增長,，有許多公司還沒有意識(shí)到在產(chǎn)品或是服務(wù)上給予相應(yīng)的提升。就拿中國的陶瓷行業(yè)來講,，中國的陶瓷行業(yè)是在世界上非常出名的一個(gè)行業(yè),，而現(xiàn)在的卻在世界上卻默默無名，因?yàn)樗鼈優(yōu)閷Ω叨讼M(fèi)這一群體的定制服務(wù)相當(dāng)?shù)臏螅^大多數(shù)的廠家只重視用戶的數(shù)量,，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量,，長期以來過分的寄望于大眾消費(fèi)的模式，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)沒有個(gè)性,，沒有創(chuàng)新,。如何設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，成為高端品牌滿足高端群體用戶的需求,，為此,，一些行業(yè)開始紛紛試水，以個(gè)性營銷的服務(wù)來探求這個(gè)群體,。

相對于傳統(tǒng)的營銷方式,，定制式營銷意味著用戶購買產(chǎn)品只是開始而不是結(jié)束。企業(yè)關(guān)心的不再是產(chǎn)品是否成功的售出,，還有用戶對我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是否到達(dá)了他的個(gè)性化需求,，這樣的營銷服務(wù)使用戶在定制產(chǎn)品的過程中，擁有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和備受尊重的感覺,，以此來傳播自己品牌的個(gè)性。

定制營銷有哪些優(yōu)點(diǎn)呢,？

1.能降低成本

定制營銷以信息化為基礎(chǔ),，信息化是指公司在生產(chǎn)、營銷等方面廣泛地利用互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī),，構(gòu)建公司強(qiáng)大的信息系統(tǒng),，能夠全方位的改造公司，降低公司的輸出成本和其它費(fèi)用,，以增加產(chǎn)品的銷量與產(chǎn)量,，從而提高公司在市場上的反應(yīng)速度和應(yīng)變能力。

2.能發(fā)揮客戶的最大價(jià)值

定制式營銷的一個(gè)重要特征就是數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用,，通過管理完整的客戶數(shù)據(jù)庫,，可以向公司提供生產(chǎn)、研發(fā)等清晰的數(shù)據(jù),，還可以向生產(chǎn)人員提供全面的個(gè)性化信息,，可以深入的了解用戶的個(gè)性化需求，有利于建立與用戶之間的長期交易,。從而能夠更為快捷的為用戶服務(wù),，發(fā)揮客戶的最大價(jià)值。

3.能進(jìn)行一對一營銷

在這個(gè)營銷模式下,，公司能夠了解用戶的每一個(gè)需求迅速地給予答復(fù),。在生存產(chǎn)品時(shí)就能根據(jù)用戶的要求進(jìn)行定制。公司可以根據(jù)客戶的不同需求，化整為零的提供定時(shí)定量的定制服務(wù),，而客戶也可以根據(jù)自己的愛好進(jìn)行選擇,。網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)還可以提高定制式的時(shí)間，例如惠普的營銷員攜帶筆記本電腦,，根據(jù)用戶的定制電話,，該定制就能通過網(wǎng)絡(luò)傳送至工廠，在20分鐘內(nèi)開始生產(chǎn),，3個(gè)小時(shí)后客戶定制的產(chǎn)品就生產(chǎn)出來了,。

國際市場營銷推廣的主要方式？

企業(yè)開展國際營銷的方式至少有三種:

1.與國際同業(yè)結(jié)盟

2.自組團(tuán)隊(duì)推動(dòng)國際市場和營銷

3.與國內(nèi)同業(yè)聯(lián)合互助代理拓展國際市場;

旅游新媒體營銷的主要方式有哪些,？

全面覆蓋目標(biāo)人群,。線上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的熱點(diǎn)新聞傳播，使用了更為立體精準(zhǔn)的OTA平臺(tái),、KOL大號(hào)等傳播

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式主要有哪些,？

付費(fèi)和免費(fèi)兩種

付費(fèi)：1，搜索引擎推廣：百度,，搜狗,，360等

2，信息流：百度信息流,，頭條廣告,，廣點(diǎn)通等

3，第三方平臺(tái)入駐：淘寶,，京東等

免費(fèi)：1,，貼吧，論壇,，博客,，微信公眾號(hào)

2，百度問答,，悟空問答等

3,，直播，短視頻（也有做付費(fèi)）

4,，網(wǎng)站優(yōu)化,，資源站發(fā)布信息

營銷推廣的方式？

1.搜索營銷

搜索營銷（SEM）一般是指搜索引擎營銷,，分為搜索引擎優(yōu)化（SEO）和點(diǎn)擊付費(fèi)推廣（PPC）兩個(gè)部分,。點(diǎn)擊付費(fèi)推廣，又稱競價(jià)推廣,，是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。該方式能夠讓企業(yè)客戶通過付費(fèi)的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,，有著快速精準(zhǔn)的特點(diǎn)，能夠在相對較短時(shí)間內(nèi)未企業(yè)帶來更多價(jià)值,，因此也受到如今大部分企業(yè)的青睞,。

2.社交營銷

社交營銷是指在現(xiàn)今的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對企業(yè)品牌的推廣活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，現(xiàn)如今社交營銷也變得越來越重要,。社交推廣能夠?qū)崿F(xiàn)非常精準(zhǔn)的廣告投放，能夠很直觀地反應(yīng)出網(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)需求,。擁有強(qiáng)大的用戶流量,，例如微博、騰訊社交廣告,。

3.信息流營銷

信息流營銷主要是指在一些新聞資訊類及其相關(guān)的網(wǎng)站（如：網(wǎng)易新聞,、今日頭條等）或者APP上，采用付費(fèi)廣告推廣的形式,。展現(xiàn)的形式包括文字/圖片加鏈接,，或者是以視頻流的形式展現(xiàn)出來。其收費(fèi)形式主要是以CPM（按展示次數(shù)收費(fèi)）和CPC（按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)）為主,。

4.品牌營銷

品牌效果是每個(gè)企業(yè)都在傾力打造的,，品牌營銷即通過搜索引擎、社交平臺(tái),、信息流平臺(tái)等渠道對企業(yè)品牌的全方位展現(xiàn),。品牌營銷著重于企業(yè)的整個(gè)品牌戰(zhàn)略體系，而非某一款具體產(chǎn)品,。其展現(xiàn)形式也非常多樣化，如文字,、圖片,、視頻等一體化推廣。品牌營銷對塑造企業(yè)品牌形象,，提升企業(yè)權(quán)威性和可信度有著重要的意義,。

營銷方式和營銷渠道的區(qū)別？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營銷渠道或銷售通路,，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過的整個(gè)渠道。這個(gè)渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來滿足需求,，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求,。

因此，營銷渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶）使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過程,。其一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費(fèi),，使產(chǎn)品通過交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，滿足用戶需求。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者,、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者,，以及一些支持營銷的機(jī)構(gòu),，如運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉庫,、銀行和市場研究公司,、廣告公司等。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營銷功能,，因共同利益而合作,，也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營銷渠道的核心業(yè)務(wù)是購銷,。

產(chǎn)品在渠道中通過一次或多次購銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán)，流向用戶,。購銷次數(shù)的多寡,，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少，形成或長或短的渠道,。渠道的長短通常由比較利益決定,。

（3）營銷渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng)。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購銷,、融資、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足目標(biāo)市場需求,，而且要通過各個(gè)渠道長遠(yuǎn)的營銷努力,，開拓市場，刺激需求,。在系統(tǒng)之間,，面對競爭渠道，營銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,，以便建立與細(xì)分市場之間的更精確有效的聯(lián)系,。