企業(yè)社群獲客營銷系統(tǒng)(企業(yè)社群獲客營銷系統(tǒng)有哪些)
微營銷如何獲客,?
1. 重點(diǎn)發(fā)展流量入口:通過微博、微信,、搜索引擎優(yōu)化等手段發(fā)展客戶,,吸引流量來源。
2. 增加用戶參與:提供有趣的活動游戲或者新技術(shù)的體驗(yàn),,讓客戶參與進(jìn)來,從而獲得更多的客戶。
3. 營銷渠道多元化:除了微博,、微信、搜索引擎等普遍的營銷渠道,,還可以建立市場部門專門處理新客戶拓展等工作,,更好地利用各種渠道吸引更多用戶。
4. 與客戶互動溝通:與客戶積極交流,,及時(shí)回復(fù)客戶提出的問題,,適當(dāng)提供客戶服務(wù),增進(jìn)雙方溝通,,提升客戶忠誠度,。
牛視營銷獲客系統(tǒng)靠譜嗎?
靠譜,。因?yàn)榕R暊I銷獲客系統(tǒng)是一套經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證并被廣大用戶認(rèn)可的獲客解決方案,,該方案由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)開發(fā),具備完善的功能和智能化的數(shù)據(jù)分析模型,,可以根據(jù)用戶需求提供個性化,、精準(zhǔn)的獲客解決方案,增加企業(yè)的營銷效益,。同時(shí),,該系統(tǒng)具有穩(wěn)定性高、操作簡單易懂,、客服服務(wù)及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),,深受用戶好評。值得延伸的是,,作為一種營銷工具,,如何掌握和運(yùn)用好牛視營銷獲客系統(tǒng),需要結(jié)合實(shí)際情況和顧客需求定制和執(zhí)行獲客計(jì)劃,,也需要不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化,,才能取得更好的效果,。
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷獲客系統(tǒng)精準(zhǔn)嗎?
十分精準(zhǔn),,大數(shù)據(jù)分析通過數(shù)據(jù)可以進(jìn)行推理
社群營銷怎么玩,,社群營銷玩法?
社群,,是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體,有內(nèi)容有互動,,由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接,,提升了營銷和服務(wù)的深度,,建立起高效的的會員體系,增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力,。
舉例如下:
A、分享型社群:因?yàn)槟撤N興趣愛好而走到一起的社群,,以知識經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上衍生出相對應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),,可以是輕度的,,比如分享個購物鏈接,也可以是走的比較深的,,比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。
B、銷售導(dǎo)向社群:社群運(yùn)營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,,也可能是粉絲用戶,,也可能是忠實(shí)用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù),,根據(jù)用戶的生命周期,,標(biāo)簽屬性,習(xí)慣愛好等,,挖掘你個人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。
C、賦能型社群:需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能,,提供工具和課程,,或者是素材活動,幫助他們更好的賣貨,。
簡單來說,,私域社群是用來用戶留存,,維護(hù),裂變的(針對的是忠實(shí)用戶),,社群運(yùn)營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP,。維持和用戶之間的關(guān)系,讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容,,老用戶會感受到你的服務(wù),愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,,或者自己靜默下單,。(適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會員,也適合那些靠做圈子社群的知識付費(fèi)公司)
活動模型
社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫,、送,、砍,、券、比”幾種形式,,最近還看到一種新的玩法理解:換,。
拼:拼單、拼團(tuán),,大家合力完成一件事情,,雙方共贏。
幫:幫助好友助力搶火車票,,助力好友游戲加速,,助力好友農(nóng)場澆水,邀請好友幫忙自己加速完成一個任務(wù),。
送:買一贈一,,比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,邀請好友獲得免費(fèi)咖啡,。
券:例如微信讀書,,邀請好友閱讀某本書,雙方都可以獲得券,。
砍:最常見的就是砍價(jià),,之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案:是朋友就來砍我等等??车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一,,主要集中在砍價(jià)。
比:類似很多排行榜功能,,引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,,帶動用戶的參與熱情,,游戲經(jīng)常用這招。
換:二手市場的崛起,,各種舊物互換和交易,,利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳。
以上模型都有現(xiàn)成的工具,,可以在微信端,、搜索端、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),,時(shí)間和資金成本足夠的話除外,。
頁面策劃
H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬于長圖,,內(nèi)容較為豐富,,可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔,,只展示一屏,。
上段:
一般突出活動主題、利益誘餌,,越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,可以有一些套路,,比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,,但不能欺騙和用戶。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),,如果行動號召放到最后才展示,用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,,白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會,。
中段:
如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),表明主題立意,,那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說明,、顧客評語等,主要是為了打消用戶的顧慮,增強(qiáng)用戶對品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊
下段:
重新召回和再次進(jìn)行行動號召,,很多落地頁在頁面設(shè)計(jì)的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號的提示,在頁面設(shè)計(jì)的下段也有,,未必是再次輸入手機(jī)號,,可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中??傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳,,讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式。
無論是長圖還是短圖,,活動主題,、行動號召都是必不可少的,結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),,對于用戶來說其實(shí)是無感知的,,看過即行動是最好的期望值。
禮品選擇
你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,?
大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,依據(jù)活動特性,、用戶需求做選擇,。
實(shí)物類:
這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸,,成本較高。近期參與過的一次實(shí)物類活動是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,,可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。
虛擬類:
視頻會員、話費(fèi)券,、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,領(lǐng)到即可用,,沒有中間成本,。
轉(zhuǎn)化路徑
全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)?增長黑客說的海盜船模型:AARRR,,深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,?
獲取用戶(Acquisition)
提高活躍度(Activation)
提高留存率(Retention)
獲取收入(Revenue)
自傳播(Refer)
獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量,,完成用戶轉(zhuǎn)化,;
提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動,、會員體系,把用戶從新客戶變成老客戶,,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),;
獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的,,并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動力;
自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,,活動體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個活動本身能給人的吸引很少,想獲得大面積傳播自然很困難,。
一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久,?
用戶視角:
活動設(shè)計(jì)者暫停活動投放是屬于強(qiáng)制停止活動,,拋開這一點(diǎn),,一個活動本身傳播到什么時(shí)候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒?還是說只要有利可圖,,這種活動理論上會一直延續(xù),?對于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,對于自身的品牌形象的考量會有多少,?如果一場活動可以無限延續(xù)下去,,如果是你,一個有利可圖的活動你會堅(jiān)持多久,?我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天,,最后還是間斷了。思考這些問題可能讓運(yùn)營人自己對一個活動的理解角度有所不同,。
設(shè)計(jì)視角:
作為活動設(shè)計(jì)方考量一場活動效果比較簡單和直接,,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,能夠帶來實(shí)際收益即算一次不錯的活動,。單場活動,,短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算。但是像雙十一這類活動,,用戶其實(shí)越來越容易產(chǎn)生皮圈,,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與?目前能想到的是活動品牌化,成為行業(yè)標(biāo)桿,,這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。
最后,再來談一個重要的問題,。想做好你的社群,,其實(shí)也不用想的太復(fù)雜。
首先,,社群就是人,,這一點(diǎn)沒有錯,你能把“人”理解透徹了,,你的社群也就能做的好了,。
建群之前,你要明確你建群的目的是什么,?只有明確了你的目的,,才知道接下來該怎么做。大部分人的目的很簡單,,就是想要賣貨,,就是想要流量。賣貨的前提就是信任,,你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,你就要滿足他們的需求,,甚至是給他們點(diǎn)誘惑,,這樣顧客才會幫你去裂變。
否則一點(diǎn)好處都沒有,,誰會幫你去裂變呢,?不可能的。
這里分享兩個建立社群信任的方法,。
客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法,,比如你是做減肥產(chǎn)品的,,你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客,還有沒有購買產(chǎn)品的顧客,。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,,讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,你給出相應(yīng)的獎勵,,這樣既能活躍社群,,還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果。如果效果顯著,那些沒有購買產(chǎn)品的人就會積極的購買,,因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見證,,這是最好的建立信任的方法。
社群活動,。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動,,讓用戶覺得能在你這里得到好處和實(shí)惠,這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,你就要給出相應(yīng)的激勵機(jī)制,。比如邀請幾個朋友進(jìn)群,,就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢,,wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進(jìn)群,,方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
當(dāng)你和用戶建立信任,,用戶幫你介紹新用戶以后,,你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù),解答用戶的疑惑,。并且要及時(shí)的維持社群的秩序,,避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素。
價(jià)值吸引也是社群的重要組成部分,。以減肥社群為例,,群主經(jīng)常的在群里輸出健康、飲食,、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識,,讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應(yīng)的價(jià)值,并且對自己有幫助,。這樣留存下來的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的,。
這個時(shí)候,你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時(shí)候,,群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高,。
被動成交,價(jià)值吸引,,只有你真正的用心輸出價(jià)值了,,你才會在社群里獲得更好的回報(bào)。
有的時(shí)候,,一個好的社群,,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,,讓商家在激烈的市場競爭中生存下來。
關(guān)注我,, 經(jīng)典運(yùn)營,、營銷案例拆解,每一篇都是干貨,。
tob怎么做營銷獲客,?
tob做營銷獲客的方法:
一是打造內(nèi)部KOL聲譽(yù),二是趨勢—對話,,以媒體合作資源撬動標(biāo)桿案例客戶聯(lián)合傳播,,H5、郵箱,、表單,,公眾號推文等,三是知識—文本,,包括行業(yè)數(shù)據(jù),、趨勢報(bào)告、白皮書,、電子書,、書籍出版、培訓(xùn)課程等形式,。
四是活動—直播,,會議前期報(bào)名申請,現(xiàn)場商務(wù)溝通和會后內(nèi)容傳播,,吸引客戶留咨,。
十大獲客渠道營銷方案?
1,、社交媒體營銷:在社交媒體上推廣產(chǎn)品的信息,,把品牌的文章、圖片,、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺,,讓更多的客戶認(rèn)識和了解到產(chǎn)品,從而激活購買行為,。2,、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化,讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎的首頁,,增加用戶點(diǎn)擊率,提升品牌知名度及推廣效果,。3,、在線廣告投放:在各大網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)做出廣告投放,,讓更多的人有機(jī)會認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)品牌,從而提升知名度及購買率,。4,、新聞發(fā)布:在社交網(wǎng)站、博客及網(wǎng)站上發(fā)布新聞或博文,,把品牌信息傳播給更多的消費(fèi)者,,培養(yǎng)品牌粉絲,從而提高認(rèn)知率及關(guān)注度,。5,、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法,來吸引客戶關(guān)注及購買,,提升微信公眾號,、微博及其他社交媒體的粉絲數(shù)量。6,、營銷活動策劃:用形式多樣的營銷活動來吸引更多的目標(biāo)受眾,,培養(yǎng)忠實(shí)用戶,從而提高產(chǎn)品銷售及推廣效果,。7,、推廣聯(lián)盟:與其他網(wǎng)站及社交媒體做合作,讓相關(guān)網(wǎng)站分發(fā)宣傳文章及產(chǎn)品信息,,讓更多的客戶認(rèn)識到品牌,,從而提升知名度及銷售量。8,、內(nèi)容營銷:在各大新聞,、論壇及社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表有趣的文章,貼上有吸引力的文案,,把產(chǎn)品信息傳播給更多的用戶,,從而提升認(rèn)知率及推廣效果。9,、營銷聯(lián)合:采用營銷聯(lián)合的方式,,讓品牌受到更多人的關(guān)注,并獲得更多客戶,,從而提升銷售量及營銷效果,。10、電子郵件營銷:做出優(yōu)惠促銷來促進(jìn)銷售,,讓客戶更容易了解產(chǎn)品信息及特色,,提高購買轉(zhuǎn)化率及銷售量。
社群營銷術(shù)語,?
社群營銷又稱為網(wǎng)絡(luò)社群營銷,。網(wǎng)絡(luò)社群營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)等移動終端把具有共同興趣,、愛好的人聚集在一起,進(jìn)行營銷傳播的過程,,營銷過程中通過引起受眾的關(guān)注度,,匯聚人群達(dá)到最終的營銷目的。
社群營銷標(biāo)語,?
肝膽相照的朋友,志同道合的圈子,。
社群營銷策略?
社群營銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷及社會化媒體營銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,。網(wǎng)絡(luò)社群營銷的方式,,主要通過連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值,,營銷方式人性化,,不僅受用戶歡迎,還可能成為繼續(xù)傳播者,。
社群營銷基于相同或相似愛好,,通過某種載體聚集人氣,或通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài),。其載體不局限于微信,,各種平臺,甚至線下的平臺和社區(qū)都可以做社群營銷,。隨著市場競爭激烈,,社群營銷開始浮出海面。
社群營銷的思維模式就是找到一群同頻的人,,這里所說的同頻可以是有某一方面共同愛好,,或者有某一方面需求,總之就是具有相同屬性的人,,這個其實(shí)是很寬泛的,,找到這些人之后把這些人聚到一起,不斷的互動,,不斷的輸出價(jià)值,,建立信任,培養(yǎng)感情,,而最終成為你的忠實(shí)粉絲,,其實(shí)我們做生意的思想也應(yīng)該改變一下了,要有利他思維,,先利他,,后利己,要站在顧客的角度去思考問題,,不要一味的想著賣貨,,只有顧客得到了他想要的,,相信你這個人了,這樣往往能取得事半功倍的效果,。
社群營銷三要素分別是內(nèi)容、交互,、關(guān)系鏈,,要想做好社群營銷,那么這三個要素一定不可缺少,。
做企業(yè)咨詢行業(yè)如何獲客,?
企業(yè)管理咨詢公司開發(fā)客戶的方法常規(guī)的有: 1、根據(jù)咨詢公司本身的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)特點(diǎn),,選擇有針對性的客戶進(jìn)行面對面的拜訪,。這個開發(fā)方式的前提是首先需要和客戶建立一定的信任關(guān)系,否則陌生的拜訪效果不好,; 2,、通過合適的渠道宣傳方式開發(fā)客戶,然后從客戶的反饋中逐步確定目標(biāo)客戶,,方式有很多種,,包括各種媒體與網(wǎng)絡(luò)等。這個方法的優(yōu)點(diǎn)是面廣,,但是現(xiàn)在已經(jīng)不是主流的開發(fā)方法了,。 客戶開發(fā)對咨詢公司來說,是一個非要重要的工作,,需要有策略,、有針對性的開展各項(xiàng)工作。推薦的企業(yè)管理咨詢公司開發(fā)客戶的方法是: 1,、通過公開課程或小班課,,邀請客戶參加咨詢公司專家們的培訓(xùn)課程; 2,、在課程上,,讓專家和客戶進(jìn)行充分的溝通,使得客戶充分認(rèn)識到專家可以協(xié)助企業(yè)解決問題,; 3,、帶領(lǐng)專家在預(yù)約的前提下親自拜訪客戶,在對客戶進(jìn)行一定調(diào)研的基礎(chǔ)上,,向客戶明確客戶服務(wù)的內(nèi)容與方案,; 4、咨詢公司業(yè)務(wù)人員與客戶進(jìn)行溝通,,確定服務(wù)方式與價(jià)格等內(nèi)容,; 5,、簽訂合同后,由咨詢公司協(xié)助專家做好咨詢服務(wù),,并由咨詢公司提供一定的售后服務(wù),。
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