企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃制定(農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃制定)
如何制定企業(yè)升級(jí)規(guī)劃,?
在企業(yè)集團(tuán)管理模式下,,人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):
1。 根據(jù)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo),,確定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略,。
2,。 深入分析企業(yè)人力資源面臨的內(nèi)外部環(huán)境,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和潛在風(fēng)險(xiǎn),,提出應(yīng)對(duì)措施,。
3。 合理預(yù)測(cè)企業(yè)中長(zhǎng)期人力資源需求和供給,,規(guī)劃和控制各業(yè)務(wù)板塊人力資源發(fā)展規(guī)模,。 4。 規(guī)劃核心人才職業(yè)生涯發(fā)展,,打造企業(yè)核心人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
5。 規(guī)劃重點(diǎn)專業(yè)/技術(shù)/技能操作領(lǐng)域員工隊(duì)伍發(fā)展,,提高員工綜合素質(zhì),。
6。 提出人力資源管理政策和制度的改進(jìn)建議,,提升整體管理水平,。
企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃?
1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析
1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中,而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,,我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化,認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展,。2)洞察變化帶來(lái)的影響,。行業(yè)變化是必然的,不過(guò)不是所有的變化都會(huì)帶來(lái)對(duì)企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來(lái)的主要影響,、次要影響;對(duì)企業(yè)帶來(lái)的直接影響,、間接影響,,并把這些影響系統(tǒng)分析,清晰洞察,做出對(duì)策,,加以應(yīng)對(duì),。3)分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。外界環(huán)境帶來(lái)的變化無(wú)非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,,威脅我們是要避免的,分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快,。2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整
1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn)。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源(企業(yè)文化、員工意識(shí)等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,,財(cái)務(wù)、銷售,、成本方面須定量,,隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況,,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。2)企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力,、營(yíng)銷力、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力,、發(fā)展力、營(yíng)運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,,對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分,,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,,明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。3)分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jī)?yōu)秀,,擁有程度會(huì)有不同,,評(píng)估過(guò)程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策,,以此來(lái)確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。3,、內(nèi)外部分析整合
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,我們要對(duì)外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估,,進(jìn)行綜合比較,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì),并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比,,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素,,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,當(dāng)然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,,確保選擇的正確性,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,,評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討,,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。4、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價(jià)值觀
1)明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會(huì)存在,,為什么而發(fā)展—這些基礎(chǔ)的問(wèn)題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤(rùn),或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值,,或許是為了其它,,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,首先要明確企業(yè)存在的意義,這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。2)明確企業(yè)未來(lái)的愿景,。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來(lái)是什么”的問(wèn)題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,,看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力,。需要注意的是,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,,經(jīng)過(guò)努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的。3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。4)明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,,是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面,,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,或許是在潛意識(shí)中遵循的,,我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定
基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重:
1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來(lái)的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,,內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場(chǎng)所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,無(wú)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,,考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變,。3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種,,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多,,戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。6、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,,為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),,我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng),、差異化競(jìng)爭(zhēng),、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇。
企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,?
是公司高層,,還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,抑或是咨詢公司,? 在十幾年前,,大部分企業(yè)的IT部門的職責(zé)就是買電腦、修電腦,、為業(yè)務(wù)部門提供各種電腦及周邊相關(guān)的服務(wù),,IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃。
隨著IT技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合,,IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來(lái)越大,,IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問(wèn)題,,許多問(wèn)題也隨之而來(lái):是公司高層,還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,,抑或是咨詢公司,?在ITValue社區(qū),各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗(yàn)和看法,。
在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要面對(duì)的問(wèn)題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的企業(yè)有不同的答案,。
IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過(guò)很多企業(yè),,這些企業(yè)都曾請(qǐng)麥肯錫等知名咨詢公司做過(guò)相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃,但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣,。
這其中的原因,,有的是咨詢公司所派遣顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的行業(yè)洞察能力較弱,無(wú)法形成有指導(dǎo)意義的報(bào)告,;有的是因?yàn)槠髽I(yè)所在行業(yè)發(fā)展過(guò)于動(dòng)態(tài),、難以看得長(zhǎng)遠(yuǎn),咨詢項(xiàng)目做完后,,調(diào)研報(bào)告也已經(jīng)過(guò)時(shí),。
文永生認(rèn)為,企業(yè)是否應(yīng)該制定IT規(guī)劃,,要看企業(yè)的業(yè)務(wù)能不能被規(guī)劃,,如果不能,那么即便做了IT規(guī)劃也實(shí)現(xiàn)不了所期望的業(yè)務(wù)價(jià)值,。
當(dāng)然,,無(wú)論企業(yè)業(yè)務(wù)是否能被規(guī)劃,其IT規(guī)劃的過(guò)程都可以協(xié)同大家對(duì)信息化形成統(tǒng)一的認(rèn)知,,以便發(fā)現(xiàn)未來(lái)工作的潛在合作者和隱藏的障礙點(diǎn),。
通過(guò)IT規(guī)劃的過(guò)程,也可以理清楚未來(lái)進(jìn)行信息化建設(shè)的思路,。
在ITValue社區(qū)中,,CIO們?cè)谟懻撝羞_(dá)成共識(shí):IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略,IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略,。
強(qiáng)生集團(tuán)就是一個(gè)很好的例子,。
強(qiáng)生集團(tuán)有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,IT部門則根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,,使IT變成一種提供系統(tǒng)支持,、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的能力驅(qū)動(dòng)部門。
從2007年開(kāi)始,,強(qiáng)生制藥亞太區(qū)IT部門設(shè)計(jì)研發(fā)了區(qū)域SOA平臺(tái),,這個(gè)平臺(tái)建立在支持共性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的SAP ERP基礎(chǔ)之上,,以匹配業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略至2016年(這個(gè)平臺(tái)的生命周期將在2016年左右結(jié)束)。
到2014年再實(shí)施另一個(gè)IT項(xiàng)目,,以替代現(xiàn)有項(xiàng)目平臺(tái),。
這就是強(qiáng)生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,不但與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致,,而且業(yè)務(wù)部門可以知道到2016年的收益目標(biāo),、產(chǎn)品渠道、市場(chǎng)規(guī)模,、收益趨勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等,。
國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過(guò)程,?
步驟:分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇目標(biāo)市場(chǎng),,確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。
1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng),,有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,,即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。
對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià)。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。
2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略,是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,,分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),,選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略
企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中,,制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,,企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營(yíng)銷組合。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,,市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理
企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理,營(yíng)銷管理離不開(kāi)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),,又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),,需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷控制,。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。
營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),,營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃實(shí)施需要控制,,保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。
制定企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的依據(jù)是?
位居第一的,,自然是戰(zhàn)略性原則
制定營(yíng)銷規(guī)劃方案,,必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略,,就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì),。先有戰(zhàn)略,后有策略,;先有大框架,,后有小框架;先有整套系統(tǒng)模式,,后有具體操作規(guī)劃,。
如果企業(yè)在制定營(yíng)銷規(guī)劃方案時(shí)缺乏對(duì)戰(zhàn)略原則的遵循,那可能會(huì)出現(xiàn)和企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差,。所謂戰(zhàn)略,,總是行動(dòng)的綱領(lǐng),總是策略的依據(jù),。
戰(zhàn)略不清晰,,目標(biāo)就不準(zhǔn)確;目標(biāo)不準(zhǔn)確,,方向就不可能精準(zhǔn),;方向不精準(zhǔn),,銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素,可能造成人員,、費(fèi)用的浪費(fèi),,可能在更多方面形成方案的盲目性、思路的狹隘性,、措施的低效性以及對(duì)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害,。
企業(yè)有沒(méi)有可能在缺乏戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營(yíng)銷規(guī)劃方案呢,?幾乎不可能,。
位居其次的,則是信息全面而可靠原則
企業(yè)要制定營(yíng)銷規(guī)劃方案,,當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實(shí),,基于市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),基于客戶狀況的現(xiàn)實(shí),,基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí),,基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實(shí)。所有這些現(xiàn)實(shí)的來(lái)源,,來(lái)自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn),,各方面信息的可靠,各方面狀況反饋真實(shí)而及時(shí)的支撐,。
信息越可靠,,越精準(zhǔn),越能反映事實(shí)的,,那么制定營(yíng)銷方案的內(nèi)在邏輯性就會(huì)很強(qiáng)大,。如果某些方面信息不清楚,那么相關(guān)的營(yíng)銷規(guī)劃思維就會(huì)帶有想當(dāng)然的意味,。
所以,,制定營(yíng)銷規(guī)劃方案前,總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料,,需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實(shí),;需要方案的制定者善于歸納、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容,。
所以,,信息的全面和可靠,,要結(jié)合方案制定者的個(gè)人思維能力、個(gè)人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè),才能真正發(fā)揮其作用,。
如何制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃?
先生存才能求發(fā)展.
1. 剛開(kāi)始就要建立好規(guī)矩,規(guī)范化運(yùn)做
2. 建立好一個(gè)團(tuán)隊(duì),協(xié)同作戰(zhàn)
3.必須有優(yōu)勢(shì):技術(shù)優(yōu)勢(shì),價(jià)格優(yōu)勢(shì),服務(wù)優(yōu)勢(shì)等
4.堅(jiān)持才能勝利.
阿里馬云的觀點(diǎn)很好:抱團(tuán)打天下。中小企業(yè)更需要利用集體的力量來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),,同行是對(duì)手也是戰(zhàn)友,分久必合,,合久必分,,有一個(gè)平衡點(diǎn)就是-共贏。
小企業(yè)要生存和發(fā)展,,一定要做好開(kāi)源節(jié)流,。具體做法如下:
1、公司必須制定好基本的管理制度,。
基本的管理制度包括人事制度,、薪酬制度、工作流程,、部門管理規(guī)定等,。這些制度之所以稱為基本管理制度,是因?yàn)檫@是保證公司正常運(yùn)營(yíng)的基本保障,,是必須的,。這些制度對(duì)于很多小型公司來(lái)說(shuō),有的形成了文字,,有的是老板口頭通知員工,,并在員工心中形成了習(xí)慣。但是,,如果公司要做大做強(qiáng),,必須從一開(kāi)始就應(yīng)該形成公司的文字制度,,并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善,。為以后公司發(fā)展成大公司,進(jìn)行制度管理的“法治”階段打下基礎(chǔ),。
2,、公司要極力推行人性化管理。
“大公司靠制度管人,,小公司靠老板管人”,。所以,小型公司的人性化管理就非常重要的,,“人性化”主要表現(xiàn)為老板的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)魅力、處事能力,、管控能力等方面,。我見(jiàn)過(guò)很多小型公司,員工和老板關(guān)系非常融洽,就是我們經(jīng)常說(shuō)的“人治”,。
企業(yè)如何制定質(zhì)量規(guī)劃報(bào)告,?
質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃,通常定位在第3個(gè)層次,,質(zhì)量戰(zhàn)略歸屬在職能戰(zhàn)略里面,。因此,也有專家提出,,質(zhì)量戰(zhàn)略 其實(shí)就是策略,,談不上戰(zhàn)略。這樣說(shuō)也有一定道理哈,。
戰(zhàn)略
為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期生存和發(fā)展,,在綜合分析組織內(nèi)部條件和外部環(huán)境基礎(chǔ)上做出的一系列帶有全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。
戰(zhàn)略是組織全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的根本策略,,把戰(zhàn)略和一般策略做了區(qū)別,。但一般也不會(huì)太去摳這個(gè)字眼了。權(quán)當(dāng)戰(zhàn)略為策略吧,。
企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。
企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了,,應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法。
比如說(shuō),,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,自身?xiàng)l件來(lái)制定,。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開(kāi)淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,,抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了,。
以上觀點(diǎn),僅供參考,。
企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,?
一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地,首先要明確的是自身的發(fā)展重點(diǎn)是什么?從而規(guī)劃出可實(shí)施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。
它的意義如下,
第一,,企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用
第二,,可以使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的增強(qiáng)
第三,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃
第四,,生產(chǎn)社會(huì)化過(guò)程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要
企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,?
企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,,就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,,它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段,,第一個(gè)階段就是確定目標(biāo),即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,,要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo),。第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃,當(dāng)目標(biāo)確定了以后,,考慮使用什么手段,、什么措施,、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo),,這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。最后,,將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本,,以備評(píng)估、審批,,如果審批未能通過(guò)的話,,那可能還需要多個(gè)迭代的過(guò)程,需要考慮怎么修正。
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