如何制定企業(yè)升級規(guī)劃？

在企業(yè)集團(tuán)管理模式下,，人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：

1,。 根據(jù)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,。 深入分析企業(yè)人力資源面臨的內(nèi)外部環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題和潛在風(fēng)險,，提出應(yīng)對措施,。

3。 合理預(yù)測企業(yè)中長期人力資源需求和供給,，規(guī)劃和控制各業(yè)務(wù)板塊人力資源發(fā)展規(guī)模,。 4。 規(guī)劃核心人才職業(yè)生涯發(fā)展,，打造企業(yè)核心人才競爭優(yōu)勢,。

5。 規(guī)劃重點(diǎn)專業(yè)/技術(shù)/技能操作領(lǐng)域員工隊伍發(fā)展,，提高員工綜合素質(zhì),。

6。 提出人力資源管理政策和制度的改進(jìn)建議,，提升整體管理水平,。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的,，我們要認(rèn)請宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。2）洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響,；對企業(yè)帶來的直接影響、間接影響,，并把這些影響系統(tǒng)分析,，清晰洞察,，做出對策,，加以應(yīng)對。3）分清企業(yè)的機(jī)會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,，機(jī)遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的,，分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快,。2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn),。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財務(wù)資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源（企業(yè)文化,、員工意識等）等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,，將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析，財務(wù),、銷售,、成本方面須定量，隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。2）企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力,、盈利力,、財務(wù)收益力、發(fā)展力,、營運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評估,，對各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評分,，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對比,，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,，明確自己的核心競爭力，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,，擁有程度會有不同,，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,，以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了，我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估,，進(jìn)行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評分比對，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對比,，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當(dāng)然,，SO戰(zhàn)略是必備之選了,，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,，確保選擇的正確性,。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對比,，評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討,，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。4、明晰企業(yè)愿景、使命,、價值觀

1）明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在，為什么而發(fā)展—這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤,，或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價值，或許是為了其它,，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要明確企業(yè)存在的意義，這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。2）明確企業(yè)未來的愿景,。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題,，讓企業(yè)真正明白自己所需所求,，看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景,，目標(biāo)是明確了,，發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是,，企業(yè)愿景要是具體的,，明確的，經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的,。3）明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定,。4）明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則,，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,，或許是在潛意識中遵循的,，我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則，以保證戰(zhàn)略的正確制定,，當(dāng)然,，隨著商業(yè)環(huán)境的變化,，上述方面也會進(jìn)行必要的調(diào)整，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價值觀,，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,，內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變,。3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多,，戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。6、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,，為了應(yīng)對競爭,，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其實(shí)就是在“低成本競爭,、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇。

企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,？

是公司高層,，還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門，抑或是咨詢公司？ 在十幾年前,，大部分企業(yè)的IT部門的職責(zé)就是買電腦,、修電腦、為業(yè)務(wù)部門提供各種電腦及周邊相關(guān)的服務(wù),，IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃,。

隨著IT技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來越大,，IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問題,，許多問題也隨之而來：是公司高層，還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,，抑或是咨詢公司,？在ITValue社區(qū)，各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗和看法,。

在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要面對的問題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的企業(yè)有不同的答案,。

IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過很多企業(yè),，這些企業(yè)都曾請麥肯錫等知名咨詢公司做過相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣,。

這其中的原因,，有的是咨詢公司所派遣顧問團(tuán)隊的行業(yè)洞察能力較弱，無法形成有指導(dǎo)意義的報告,；有的是因為企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展過于動態(tài)、難以看得長遠(yuǎn),，咨詢項目做完后,，調(diào)研報告也已經(jīng)過時。

文永生認(rèn)為,，企業(yè)是否應(yīng)該制定IT規(guī)劃,，要看企業(yè)的業(yè)務(wù)能不能被規(guī)劃，如果不能,，那么即便做了IT規(guī)劃也實(shí)現(xiàn)不了所期望的業(yè)務(wù)價值,。

當(dāng)然，無論企業(yè)業(yè)務(wù)是否能被規(guī)劃,，其IT規(guī)劃的過程都可以協(xié)同大家對信息化形成統(tǒng)一的認(rèn)知,，以便發(fā)現(xiàn)未來工作的潛在合作者和隱藏的障礙點(diǎn)。

通過IT規(guī)劃的過程,，也可以理清楚未來進(jìn)行信息化建設(shè)的思路,。

在ITValue社區(qū)中，CIO們在討論中達(dá)成共識：IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略,。

強(qiáng)生集團(tuán)就是一個很好的例子,。

強(qiáng)生集團(tuán)有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，IT部門則根據(jù)經(jīng)營策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,，使IT變成一種提供系統(tǒng)支持,、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的能力驅(qū)動部門。

從2007年開始,，強(qiáng)生制藥亞太區(qū)IT部門設(shè)計研發(fā)了區(qū)域SOA平臺,，這個平臺建立在支持共性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的SAP ERP基礎(chǔ)之上，以匹配業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略至2016年（這個平臺的生命周期將在2016年左右結(jié)束）,。

到2014年再實(shí)施另一個IT項目,，以替代現(xiàn)有項目平臺。

這就是強(qiáng)生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,，不但與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致,，而且業(yè)務(wù)部門可以知道到2016年的收益目標(biāo)、產(chǎn)品渠道,、市場規(guī)模,、收益趨勢、市場優(yōu)勢等,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機(jī)會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機(jī)會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別,、評價和選擇市場機(jī)會,。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,，即市場機(jī)會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。

對企業(yè)市場機(jī)會的分析,、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價,。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo)，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計劃,，計劃實(shí)施需要控制，保證計劃得以實(shí)現(xiàn),。

制定企業(yè)營銷計劃的依據(jù)是,？

位居第一的，自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案,，必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略,。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略，就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計,。先有戰(zhàn)略,，后有策略；先有大框架,，后有小框架,；先有整套系統(tǒng)模式，后有具體操作規(guī)劃,。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時缺乏對戰(zhàn)略原則的遵循,，那可能會出現(xiàn)和企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差,。所謂戰(zhàn)略，總是行動的綱領(lǐng),，總是策略的依據(jù),。

戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)就不準(zhǔn)確,；目標(biāo)不準(zhǔn)確,，方向就不可能精準(zhǔn)；方向不精準(zhǔn),，銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素,，可能造成人員、費(fèi)用的浪費(fèi),，可能在更多方面形成方案的盲目性,、思路的狹隘性、措施的低效性以及對企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害,。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營銷規(guī)劃方案呢？幾乎不可能,。

位居其次的,，則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案，當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實(shí),，基于市場的現(xiàn)實(shí),，基于客戶狀況的現(xiàn)實(shí)，基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí),，基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實(shí),。所有這些現(xiàn)實(shí)的來源，來自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn),，各方面信息的可靠,，各方面狀況反饋真實(shí)而及時的支撐,。

信息越可靠,，越精準(zhǔn),，越能反映事實(shí)的,，那么制定營銷方案的內(nèi)在邏輯性就會很強(qiáng)大。如果某些方面信息不清楚,，那么相關(guān)的營銷規(guī)劃思維就會帶有想當(dāng)然的意味,。

所以,，制定營銷規(guī)劃方案前,，總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料，需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實(shí),；需要方案的制定者善于歸納,、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容,。

所以，信息的全面和可靠,，要結(jié)合方案制定者的個人思維能力,、個人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè)，才能真正發(fā)揮其作用,。

如何制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,？

先生存才能求發(fā)展.

1. 剛開始就要建立好規(guī)矩,規(guī)范化運(yùn)做

2. 建立好一個團(tuán)隊,協(xié)同作戰(zhàn)

3.必須有優(yōu)勢:技術(shù)優(yōu)勢,價格優(yōu)勢,服務(wù)優(yōu)勢等

4.堅持才能勝利.

阿里馬云的觀點(diǎn)很好：抱團(tuán)打天下。中小企業(yè)更需要利用集體的力量來開拓市場,，承擔(dān)風(fēng)險,，同行是對手也是戰(zhàn)友，分久必合,，合久必分,，有一個平衡點(diǎn)就是-共贏。

小企業(yè)要生存和發(fā)展,，一定要做好開源節(jié)流,。具體做法如下:

1、公司必須制定好基本的管理制度,。

基本的管理制度包括人事制度,、薪酬制度、工作流程,、部門管理規(guī)定等,。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因為這是保證公司正常運(yùn)營的基本保障,，是必須的,。這些制度對于很多小型公司來說，有的形成了文字,，有的是老板口頭通知員工,，并在員工心中形成了習(xí)慣。但是,，如果公司要做大做強(qiáng),，必須從一開始就應(yīng)該形成公司的文字制度，并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善,。為以后公司發(fā)展成大公司,，進(jìn)行制度管理的“法治”階段打下基礎(chǔ)。

2,、公司要極力推行人性化管理,。

“大公司靠制度管人，小公司靠老板管人”,。所以,，小型公司的人性化管理就非常重要的,，“人性化”主要表現(xiàn)為老板的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力,、處事能力,、管控能力等方面。我見過很多小型公司,，員工和老板關(guān)系非常融洽,，就是我們經(jīng)常說的“人治”。

企業(yè)如何制定質(zhì)量規(guī)劃報告,？

質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃,，通常定位在第3個層次，質(zhì)量戰(zhàn)略歸屬在職能戰(zhàn)略里面,。因此,，也有專家提出，質(zhì)量戰(zhàn)略 其實(shí)就是策略,，談不上戰(zhàn)略,。這樣說也有一定道理哈。

戰(zhàn)略

為實(shí)現(xiàn)長期生存和發(fā)展,，在綜合分析組織內(nèi)部條件和外部環(huán)境基礎(chǔ)上做出的一系列帶有全局性和長遠(yuǎn)性的謀劃,。

戰(zhàn)略是組織全局和長遠(yuǎn)性的根本策略，把戰(zhàn)略和一般策略做了區(qū)別,。但一般也不會太去摳這個字眼了,。權(quán)當(dāng)戰(zhàn)略為策略吧。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn)，僅供參考,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,？

　一個企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，首先要明確的是自身的發(fā)展重點(diǎn)是什么?從而規(guī)劃出可實(shí)施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

它的意義如下，

第一,，企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二,，可以使得企業(yè)競爭機(jī)制的增強(qiáng)

第三，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,，生產(chǎn)社會化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,？

企業(yè)通過戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段,，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中,，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo),。第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后,，考慮使用什么手段,、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃,。最后,，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評估,、審批,，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程,，需要考慮怎么修正,。