市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容有哪些方面？

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容包括：

1,、市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來(lái)資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的供給能力,。

2,、市場(chǎng)需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)資產(chǎn)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法,。

3,、市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析：即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入,、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷牌號(hào),、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用,。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析,，各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位,，以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等。

5,、估計(jì)資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間：即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間，產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力,，產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,，產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

市場(chǎng)戰(zhàn)略模式有哪些方面,？

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

保險(xiǎn)推銷員從哪些方面成功說(shuō)服購(gòu)買產(chǎn)品,？

保險(xiǎn)推銷員一定要站在客戶的角度去替客戶著想,，深挖客戶的痛處，找準(zhǔn)他的購(gòu)買需求,，才能順利成交,！

不管什么樣的客戶，都會(huì)有保險(xiǎn)需求,，只是推銷員應(yīng)該從不同的角度去看待客戶的需求罷了。

不同的客戶,，遇到的人生經(jīng)歷也會(huì)不同,，所以需要推銷員例舉不同的故事去打動(dòng)客戶,，從而得到客戶認(rèn)同而順利簽單,！

產(chǎn)品管理有哪些方面要求,？

一、產(chǎn)品生產(chǎn)管理主要內(nèi)容包括：計(jì)劃管理,、采購(gòu)管理,、制造管理、品質(zhì)管理,、效率管理,、設(shè)備管理、庫(kù)存管理、士氣管理及精益生產(chǎn)管理共九大模塊,。 　

二,、產(chǎn)品質(zhì)量管理主要內(nèi)容包括：確定質(zhì)量方針,、目標(biāo)和職責(zé)，質(zhì)量控制措施,、質(zhì)量改進(jìn)方法等,。 　　生產(chǎn)管理（Production Management）對(duì)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行的各項(xiàng)管理工作的總稱 。又稱生產(chǎn)控制,。生產(chǎn)管理分為： 　?、偕a(chǎn)組織，即選擇廠址,，布置工廠,，組織生產(chǎn)線,，實(shí)行勞動(dòng)定額和勞動(dòng)組織,，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等,； 　　②生產(chǎn)計(jì)劃,。即編制生產(chǎn)計(jì)劃,、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃等； 　?、凵a(chǎn)控制工作,。即控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)庫(kù)存,、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等內(nèi)容,。

市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)包括哪些方面,？

（1)總體方案策劃費(fèi)或設(shè)計(jì)費(fèi)

(２）抽樣方案設(shè)計(jì)費(fèi)(或?qū)嶒?yàn)方案設(shè)計(jì)）

(3)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)費(fèi)（包括測(cè)試費(fèi))

(4）調(diào)查問(wèn)卷印刷費(fèi)?

(5)調(diào)查實(shí)施費(fèi)(包括選拔、培訓(xùn)調(diào)查員,試調(diào)查,，交通費(fèi),調(diào)查員勞務(wù)費(fèi),，管理督導(dǎo)人員勞務(wù)費(fèi),禮品或謝金費(fèi),復(fù)查費(fèi)等等)

?（6）數(shù)據(jù)錄入費(fèi)（包括編碼、錄入,、查錯(cuò)等)

??(7數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)(包括上機(jī),、統(tǒng)計(jì)、制表、作圖,、購(gòu)買必需品等）

?8（調(diào)研報(bào)告撰寫費(fèi)

(９)資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi),、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費(fèi)用

(１0）專家咨詢費(fèi)

(11)勞務(wù)費(fèi)(公關(guān),、協(xié)作人員勞務(wù)費(fèi)等） ?(12）上交管理費(fèi)或稅金 ?(１

市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括哪些方面？

　　一,、市場(chǎng)主要構(gòu)成要素 　?。?）可供交換的商品。

　　這里的商品既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品,，也包括無(wú)形的服務(wù),，以及各種商品化了的資源要素,，如資金,、技術(shù),、信息、土地,、勞動(dòng)力等,。市場(chǎng)的基本活動(dòng)是商品交換，所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也是以商品的購(gòu)買或售賣為內(nèi)容的,。因此,，具備一定量的可供交換的商品，是市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ),，也是市場(chǎng)的基本構(gòu)成要素,。倘若沒(méi)有可供交換的商品,，市場(chǎng)也就不存在了?！　。?）提供商品的賣方 　　商品不能自己到市場(chǎng)中去與其他商品交換,，而必須由它的所有者——出賣商品的當(dāng)事人,，即賣方帶到市場(chǎng)上去進(jìn)行交換。在市場(chǎng)中,，商品所有者把他們的意志——自身的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)需要,，通過(guò)具體的商品交換反映出來(lái)。因此賣方或商品所有者就成為向市場(chǎng)提供一定量商品的代表者，并作為市場(chǎng)供求中的供應(yīng)方面成為基本的市場(chǎng)構(gòu)成要素,?！　,。?）人格化——買方 　　賣方向市場(chǎng)提供一定量的商品后，還須尋找到既有需求又具備支付能力的購(gòu)買者,，否則,，商品交換仍無(wú)法完成，市場(chǎng)也就不復(fù)存在,。因此,，以買方為代表的市場(chǎng)需求是決定商品交換能否實(shí)現(xiàn)的基本要素?！　∩唐?、供給、需求作為宏觀市場(chǎng)構(gòu)成的一般或基本要素,，通過(guò)其代表者——買方和賣方的相互聯(lián)系，現(xiàn)實(shí)地推動(dòng)著市場(chǎng)的總體運(yùn)動(dòng),?！　《⑽⒂^構(gòu)成要素 　　另一方面,，從微觀即企業(yè)角度考察,，企業(yè)作為某種或某類商品的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者，總是具體地面對(duì)該商品有購(gòu)買需求的買方市場(chǎng),。深入了解企業(yè)所面臨的現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀況，從中選擇目標(biāo)市場(chǎng)并確定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，以及進(jìn)一步尋求潛在市場(chǎng),，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提。因此,，就企業(yè)而言,，更具有直接意義的是微觀市場(chǎng)的研究。宏觀市場(chǎng)只是企業(yè)組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境,。微觀市場(chǎng)的構(gòu)成包括人口,、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望三方面要素： 　　(1)人口,。需求是人的本能,，對(duì)物質(zhì)生活資料及精神產(chǎn)品的需求是人類維持生命的基本條件。因此,，哪里有人,，哪里就有需求，就會(huì)形成市場(chǎng),。人口的多少?zèng)Q定著市場(chǎng)容量的大?。蝗丝诘臓顩r,，影響著市場(chǎng)需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。構(gòu)成市場(chǎng)的人口因素包括總?cè)丝?、性別和年齡結(jié)構(gòu),、家庭戶數(shù)和家庭人口數(shù)、民族與宗教信仰,、職業(yè)和文化程度,、地理分布等多種具體因素?！　?2)購(gòu)買力,。購(gòu)買力是人們支付貨幣購(gòu)買商品或勞務(wù)的能力,。人們的消費(fèi)需求是通過(guò)利用手中的貨幣購(gòu)買商品實(shí)現(xiàn)的。因此,，在人口狀況既定的條件下,，購(gòu)買力就成為決定市場(chǎng)容量的重要因素之一。市場(chǎng)的大小,，直接取決于購(gòu)買力的高低,。一般情況下,，購(gòu)買力受到人均國(guó)民收入、個(gè)人收入,、社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力,、平均消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素的影響,。　　(3)購(gòu)買欲望,。購(gòu)買欲望指消費(fèi)者購(gòu)買商品的愿望,、要求和動(dòng)機(jī)。它是把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的重要條件,。倘若僅具備了一定的人口和購(gòu)買力,，而消費(fèi)者缺乏強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望或動(dòng)機(jī)，商品買賣仍然不能發(fā)生,，市場(chǎng)也無(wú)從現(xiàn)實(shí)地存在,。因此,，購(gòu)買欲望也是市場(chǎng)不可缺少的構(gòu)成因素,。

市場(chǎng)助理的任職資格要求有哪些,？

　　一,、市場(chǎng)助理的定義：　　所謂的市場(chǎng)助理就是集營(yíng)銷,、推銷為一體的市場(chǎng)管理協(xié)助者?！　《?、市場(chǎng)助理主要工作內(nèi)容如下：　　1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的咨詢,；　　2、負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息和資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,；　　3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作,；在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理；　　4,、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,；　　5,、負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理；　　6,、協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù),、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作；　　7,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料,，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密,；　　8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),?！　∪⑹袌?chǎng)助理的任職要求：　　1,、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,；　　2、受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)知識(shí),、合同管理等方面的培訓(xùn)；　　3,、年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；　　4,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻了解,；　　5、熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備,；　　6,、坦誠(chéng),、自信，高度的工作熱情,，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷和溝通能力,。

推銷員的特點(diǎn)？

推銷員的特點(diǎn)如下：

1,、謙遜

人們眼中的銷售業(yè)務(wù)員,，一般不是咄咄逼人就是自以為老大。其實(shí),，真正頂尖的銷售人員往往相當(dāng)謙和內(nèi)斂,。他們之所以有業(yè)績(jī)，是因?yàn)榘芽蛻舴旁诘谝晃?，而不是把自己?dāng)成整個(gè)案子的焦點(diǎn),。

研究表明，91%的優(yōu)秀銷售人員具備謙遜的品質(zhì),。而那些過(guò)分夸耀的銷售人員更容易疏遠(yuǎn)顧客而不是贏得他們的信賴。謙遜的銷售人員更傾向于團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,，依靠與售前技術(shù)工程師,、顧問(wèn)、管理人員等的共同努力拿下訂單,，而不是一味地依靠自己的單兵突擊,。

2、責(zé)任心

嚴(yán)肅對(duì)待自己的工作,，能夠?qū)Y(jié)果負(fù)責(zé)到底。為此,，他們能夠掌控整個(gè)銷售循環(huán)過(guò)程,，而不是把控制權(quán)拱手讓給客戶，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3,、成就導(dǎo)向

盯緊自己的目標(biāo)，不斷地衡量自己的表現(xiàn)與目標(biāo)之間的差距,。

4,、好奇心

頂尖的業(yè)務(wù)員求知若渴，所以在拜訪客戶時(shí)能目標(biāo)專一,，主動(dòng)提出有助于銷售的問(wèn)題,。他們天然地對(duì)知識(shí)和信息保持饑渴狀態(tài)。他們迫切地想知道結(jié)果和真相,，在打銷售電話時(shí)思維積極活躍,，為了拿到想要的信息，能夠問(wèn)那些有難度和可能會(huì)令人不快的問(wèn)題,。

5、不過(guò)分熱衷交際

特別愛(ài)交際,、與顧客貼得過(guò)緊的銷售人員,，往往不容易在提供推薦和建議時(shí)確立自己的支配地位。

6,、不氣餒

他們能夠從失望,、傷心等悲觀情緒中快速調(diào)整和恢復(fù)，為下一個(gè)機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備,。

7、不羞怯

行動(dòng)導(dǎo)向,，給地位高的人打電話時(shí)不害怕,，給陌生人打電話時(shí)不怯場(chǎng)。

做預(yù)算要求掌握哪些方面,？

一,，對(duì)圖紙的理解程度，能看懂圖紙就算是學(xué)會(huì)了一半,。

二,，對(duì)清單工程量的運(yùn)用，即算量,，什么地方該多算,，什么地方該扣減,，心里都要清楚,。

三,，對(duì)定額的熟悉套用,，即組價(jià)。其中要對(duì)施工工藝,，工序，材料有一定的了解。

四,，取費(fèi),，對(duì)企業(yè)管理費(fèi)，利潤(rùn),，組織措施費(fèi)等一些列費(fèi)用的計(jì)取,。

五，正確并熟練的應(yīng)用軟件,。

六,，至于上樓提到的職業(yè)操守，每個(gè)人的原則和底線不同,。所謂各位其主，身在其位謀其職,，你要為老板創(chuàng)造更多的利益才會(huì)為自己實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。這個(gè)等你做多了會(huì)慢慢了解的,。

保險(xiǎn)推銷員傭金有多少,？

傭金比例不同，躉交不到5%,，期交也要看你的保費(fèi)中6000元以上部分有多少,，6000元以下部分25%左右，6000元以上部分扣費(fèi)和躉交差不多,。

介紹：

一,、萬(wàn)能有躉交(一次性交清）和期交兩種情況。傭金比例不同,，躉交不到5%,，期交也要看你的保費(fèi)中6000元以上部分有多少,，6000元以下部分25%左右,，6000元以上部分扣費(fèi)和躉交差不多,。另外健康險(xiǎn)比較少,，分紅險(xiǎn)比較高,，但是也要看你的繳費(fèi)期間是多少（分多少年交清保費(fèi)）,。

二,、20年交費(fèi)的話,，比例是最高的，一般是期交保費(fèi)的35%以上,，如果碰上搞活動(dòng),，可以最高到期交保費(fèi)的50%（有的公司直接提高傭金,，有的公司會(huì)發(fā)獎(jiǎng)品給業(yè)務(wù)員,，也有又發(fā)錢又發(fā)東西的）,。一般年初（春節(jié)前后）和銷售淡季（天熱的時(shí)候）,，保險(xiǎn)公司都會(huì)為了提高銷售而搞活動(dòng)的,。

三,、保監(jiān)會(huì)也一再禁止銷售人員返傭，返傭是違規(guī)銷售行為,，但是各保險(xiǎn)公司為了爭(zhēng)奪客戶和提高銷售業(yè)績(jī)，都會(huì)出現(xiàn)返傭的情況,。沒(méi)有固定底薪,，再加上返傭，保險(xiǎn)銷售人員的收入很不穩(wěn)定,，尤其是新的銷售人員,，為了吃飯，很難干長(zhǎng),。老的銷售人員和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)顧客群比較穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)量也穩(wěn)定，收入相對(duì)也很穩(wěn)定,，但是為了自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),，經(jīng)常教新的銷售人員用返傭來(lái)吸引客戶,。