市場評估的內(nèi)容有哪些方面,？

市場評估的內(nèi)容包括：

1、市場供給分析及市場供給預測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力,。

2,、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預測法。

3、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：即根據(jù)各市場特點,、人口分布、經(jīng)濟收入,、消費習慣,、行政區(qū)劃、暢銷牌號,、生產(chǎn)性消費等,，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用,。

4,、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位,，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等,。

5、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預測市場需要的時間,，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間,，產(chǎn)品銷路及競爭能力,，產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新，產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。

市場戰(zhàn)略模式有哪些方面,？

1、無差異性目標市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標市場策略該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

保險推銷員從哪些方面成功說服購買產(chǎn)品？

保險推銷員一定要站在客戶的角度去替客戶著想,，深挖客戶的痛處,，找準他的購買需求，才能順利成交,！

不管什么樣的客戶,，都會有保險需求，只是推銷員應該從不同的角度去看待客戶的需求罷了,。

不同的客戶,，遇到的人生經(jīng)歷也會不同，所以需要推銷員例舉不同的故事去打動客戶,，從而得到客戶認同而順利簽單,！

產(chǎn)品管理有哪些方面要求？

一,、產(chǎn)品生產(chǎn)管理主要內(nèi)容包括：計劃管理,、采購管理、制造管理,、品質(zhì)管理,、效率管理、設備管理,、庫存管理,、士氣管理及精益生產(chǎn)管理共九大模塊。 　

二,、產(chǎn)品質(zhì)量管理主要內(nèi)容包括：確定質(zhì)量方針,、目標和職責，質(zhì)量控制措施,、質(zhì)量改進方法等,。 　　生產(chǎn)管理（Production Management）對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設置和運行的各項管理工作的總稱 。又稱生產(chǎn)控制,。生產(chǎn)管理分為： 　?、偕a(chǎn)組織,，即選擇廠址，布置工廠,，組織生產(chǎn)線,，實行勞動定額和勞動組織，設置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等,； 　?、谏a(chǎn)計劃。即編制生產(chǎn)計劃,、生產(chǎn)技術(shù)準備計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃等,； 　　③生產(chǎn)控制工作,。即控制生產(chǎn)進度,、生產(chǎn)庫存、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等內(nèi)容,。

市場經(jīng)費包括哪些方面,？

（1)總體方案策劃費或設計費

(２）抽樣方案設計費(或?qū)嶒灧桨冈O計）

(3)調(diào)查問卷設計費（包括測試費)

(4）調(diào)查問卷印刷費?

(5)調(diào)查實施費(包括選拔、培訓調(diào)查員,試調(diào)查,，交通費,調(diào)查員勞務費,，管理督導人員勞務費,禮品或謝金費,復查費等等)

?（6）數(shù)據(jù)錄入費（包括編碼、錄入,、查錯等)

??(7數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費(包括上機,、統(tǒng)計、制表,、作圖,、購買必需品等）

?8（調(diào)研報告撰寫費

(９)資料費、復印費,、通訊聯(lián)絡等辦公費用

(１0）專家咨詢費

(11)勞務費(公關(guān),、協(xié)作人員勞務費等） ?(12）上交管理費或稅金 ?(１

市場的構(gòu)成要素包括哪些方面？

　　一,、市場主要構(gòu)成要素 　?。?）可供交換的商品。

　　這里的商品既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品,，也包括無形的服務,，以及各種商品化了的資源要素，如資金,、技術(shù),、信息、土地,、勞動力等,。市場的基本活動是商品交換,，所發(fā)生的經(jīng)濟聯(lián)系也是以商品的購買或售賣為內(nèi)容的。因此,，具備一定量的可供交換的商品,，是市場存在的物質(zhì)基礎，也是市場的基本構(gòu)成要素,。倘若沒有可供交換的商品，市場也就不存在了,?！　。?）提供商品的賣方 　　商品不能自己到市場中去與其他商品交換,，而必須由它的所有者——出賣商品的當事人,，即賣方帶到市場上去進行交換。在市場中,，商品所有者把他們的意志——自身的經(jīng)濟利益和經(jīng)濟需要,，通過具體的商品交換反映出來。因此賣方或商品所有者就成為向市場提供一定量商品的代表者,，并作為市場供求中的供應方面成為基本的市場構(gòu)成要素,。　?。?）人格化——買方 　　賣方向市場提供一定量的商品后,，還須尋找到既有需求又具備支付能力的購買者，否則,，商品交換仍無法完成,，市場也就不復存在。因此,，以買方為代表的市場需求是決定商品交換能否實現(xiàn)的基本要素,。　　商品,、供給,、需求作為宏觀市場構(gòu)成的一般或基本要素，通過其代表者——買方和賣方的相互聯(lián)系,，現(xiàn)實地推動著市場的總體運動,。　　二,、微觀構(gòu)成要素 　　另一方面,，從微觀即企業(yè)角度考察，企業(yè)作為某種或某類商品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者,，總是具體地面對該商品有購買需求的買方市場,。深入了解企業(yè)所面臨的現(xiàn)實的市場狀況,，從中選擇目標市場并確定進入目標市場的市場營銷策略，以及進一步尋求潛在市場,，是企業(yè)開展市場營銷活動的前提,。因此，就企業(yè)而言,，更具有直接意義的是微觀市場的研究,。宏觀市場只是企業(yè)組織市場營銷活動的市場環(huán)境。微觀市場的構(gòu)成包括人口,、購買力,、購買欲望三方面要素： 　　(1)人口。需求是人的本能,，對物質(zhì)生活資料及精神產(chǎn)品的需求是人類維持生命的基本條件,。因此，哪里有人,，哪里就有需求,，就會形成市場。人口的多少決定著市場容量的大??；人口的狀況，影響著市場需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu),。構(gòu)成市場的人口因素包括總?cè)丝?、性別和年齡結(jié)構(gòu)、家庭戶數(shù)和家庭人口數(shù),、民族與宗教信仰,、職業(yè)和文化程度、地理分布等多種具體因素,?！　?2)購買力。購買力是人們支付貨幣購買商品或勞務的能力,。人們的消費需求是通過利用手中的貨幣購買商品實現(xiàn)的,。因此，在人口狀況既定的條件下,，購買力就成為決定市場容量的重要因素之一,。市場的大小，直接取決于購買力的高低,。一般情況下,，購買力受到人均國民收入、個人收入、社會集團購買力,、平均消費水平,、消費結(jié)構(gòu)等因素的影響?！　?3)購買欲望,。購買欲望指消費者購買商品的愿望、要求和動機,。它是把消費者的潛在購買力變?yōu)楝F(xiàn)實購買力的重要條件,。倘若僅具備了一定的人口和購買力，而消費者缺乏強烈的購買欲望或動機,，商品買賣仍然不能發(fā)生,，市場也無從現(xiàn)實地存在。因此,，購買欲望也是市場不可缺少的構(gòu)成因素,。

市場助理的任職資格要求有哪些,？

　　一,、市場助理的定義：　　所謂的市場助理就是集營銷、推銷為一體的市場管理協(xié)助者,?！　《⑹袌鲋碇饕ぷ鲀?nèi)容如下：　　1,、負責各類銷售指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的咨詢；　　2,、負責收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息和資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,；　　3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理；　　4,、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,；　　5、負責客戶,、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理；　　6,、協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務,、各種部內(nèi)會議的記錄等工作；　　7,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密,；　　8,、完成公司領導交辦的其他任務?！　∪?、市場助理的任職要求：　　1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷,；　　2,、受過市場營銷、財務知識,、合同管理等方面的培訓,；　　3、年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,；　　4,、對市場營銷工作有較深刻了解；　　5,、熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備,；　　6、坦誠,、自信,，高度的工作熱情，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷和溝通能力,。

推銷員的特點,？

推銷員的特點如下：

1、謙遜

人們眼中的銷售業(yè)務員,，一般不是咄咄逼人就是自以為老大,。其實，真正頂尖的銷售人員往往相當謙和內(nèi)斂,。他們之所以有業(yè)績,，是因為把客戶放在第一位，而不是把自己當成整個案子的焦點,。

研究表明,，91%的優(yōu)秀銷售人員具備謙遜的品質(zhì)。而那些過分夸耀的銷售人員更容易疏遠顧客而不是贏得他們的信賴,。謙遜的銷售人員更傾向于團隊導向,，依靠與售前技術(shù)工程師、顧問,、管理人員等的共同努力拿下訂單,，而不是一味地依靠自己的單兵突擊。

2,、責任心

嚴肅對待自己的工作,，能夠?qū)Y(jié)果負責到底,。為此,，他們能夠掌控整個銷售循環(huán)過程，而不是把控制權(quán)拱手讓給客戶,，甚至競爭對手,。

3、成就導向

盯緊自己的目標,，不斷地衡量自己的表現(xiàn)與目標之間的差距,。

4、好奇心

頂尖的業(yè)務員求知若渴,，所以在拜訪客戶時能目標專一,，主動提出有助于銷售的問題。他們天然地對知識和信息保持饑渴狀態(tài),。他們迫切地想知道結(jié)果和真相,，在打銷售電話時思維積極活躍，為了拿到想要的信息,，能夠問那些有難度和可能會令人不快的問題,。

5、不過分熱衷交際

特別愛交際、與顧客貼得過緊的銷售人員,，往往不容易在提供推薦和建議時確立自己的支配地位,。

6、不氣餒

他們能夠從失望,、傷心等悲觀情緒中快速調(diào)整和恢復,，為下一個機會做好準備。

7,、不羞怯

行動導向,，給地位高的人打電話時不害怕，給陌生人打電話時不怯場,。

做預算要求掌握哪些方面,？

一，對圖紙的理解程度,，能看懂圖紙就算是學會了一半,。

二，對清單工程量的運用,，即算量,，什么地方該多算，什么地方該扣減,，心里都要清楚,。

三，對定額的熟悉套用,，即組價,。其中要對施工工藝，工序,，材料有一定的了解,。

四，取費,，對企業(yè)管理費,，利潤，組織措施費等一些列費用的計取,。

五,，正確并熟練的應用軟件。

六,，至于上樓提到的職業(yè)操守,，每個人的原則和底線不同。所謂各位其主,，身在其位謀其職,，你要為老板創(chuàng)造更多的利益才會為自己實現(xiàn)更大的價值,。這個等你做多了會慢慢了解的。

保險推銷員傭金有多少,？

傭金比例不同,，躉交不到5%，期交也要看你的保費中6000元以上部分有多少,，6000元以下部分25%左右,，6000元以上部分扣費和躉交差不多。

介紹：

一,、萬能有躉交(一次性交清）和期交兩種情況,。傭金比例不同，躉交不到5%,，期交也要看你的保費中6000元以上部分有多少,，6000元以下部分25%左右，6000元以上部分扣費和躉交差不多,。另外健康險比較少,，分紅險比較高，但是也要看你的繳費期間是多少（分多少年交清保費）,。

二,、20年交費的話，比例是最高的,，一般是期交保費的35%以上,，如果碰上搞活動，可以最高到期交保費的50%（有的公司直接提高傭金,，有的公司會發(fā)獎品給業(yè)務員,，也有又發(fā)錢又發(fā)東西的）。一般年初（春節(jié)前后）和銷售淡季（天熱的時候）,，保險公司都會為了提高銷售而搞活動的,。

三,、保監(jiān)會也一再禁止銷售人員返傭,，返傭是違規(guī)銷售行為，但是各保險公司為了爭奪客戶和提高銷售業(yè)績,，都會出現(xiàn)返傭的情況,。沒有固定底薪，再加上返傭,，保險銷售人員的收入很不穩(wěn)定,，尤其是新的銷售人員，為了吃飯,，很難干長,。老的銷售人員和團隊長顧客群比較穩(wěn)定,，業(yè)務量也穩(wěn)定，收入相對也很穩(wěn)定,，但是為了自己團隊的業(yè)績,，經(jīng)常教新的銷售人員用返傭來吸引客戶。