市場評估的內(nèi)容有哪些方面,？

市場評估的內(nèi)容包括：

1,、市場供給分析及市場供給預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預(yù)測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力,。

2,、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預(yù)測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法,。

3,、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：即根據(jù)各市場特點,、人口分布,、經(jīng)濟收入,、消費習(xí)慣、行政區(qū)劃,、暢銷牌號,、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū),、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用,。

4、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析,，各競爭主體在市場上的地位,，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。

5,、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預(yù)測市場需要的時間,，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀Ｍㄟ^市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時間,，產(chǎn)品銷路及競爭能力，產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,，產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。

市場戰(zhàn)略模式有哪些方面？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

保險推銷員從哪些方面成功說服購買產(chǎn)品？

保險推銷員一定要站在客戶的角度去替客戶著想,，深挖客戶的痛處,，找準(zhǔn)他的購買需求，才能順利成交,！

不管什么樣的客戶，都會有保險需求,，只是推銷員應(yīng)該從不同的角度去看待客戶的需求罷了,。

不同的客戶，遇到的人生經(jīng)歷也會不同,，所以需要推銷員例舉不同的故事去打動客戶,，從而得到客戶認(rèn)同而順利簽單！

產(chǎn)品管理有哪些方面要求,？

一,、產(chǎn)品生產(chǎn)管理主要內(nèi)容包括：計劃管理、采購管理,、制造管理,、品質(zhì)管理、效率管理,、設(shè)備管理,、庫存管理、士氣管理及精益生產(chǎn)管理共九大模塊,。 　

二,、產(chǎn)品質(zhì)量管理主要內(nèi)容包括：確定質(zhì)量方針、目標(biāo)和職責(zé),，質(zhì)量控制措施,、質(zhì)量改進方法等。 　　生產(chǎn)管理（Production Management）對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運行的各項管理工作的總稱 ,。又稱生產(chǎn)控制,。生產(chǎn)管理分為： 　　①生產(chǎn)組織,，即選擇廠址,，布置工廠，組織生產(chǎn)線,，實行勞動定額和勞動組織,，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等； 　?、谏a(chǎn)計劃,。即編制生產(chǎn)計劃,、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃等； 　?、凵a(chǎn)控制工作,。即控制生產(chǎn)進度、生產(chǎn)庫存,、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等內(nèi)容,。

市場經(jīng)費包括哪些方面？

（1)總體方案策劃費或設(shè)計費

(２）抽樣方案設(shè)計費(或?qū)嶒灧桨冈O(shè)計）

(3)調(diào)查問卷設(shè)計費（包括測試費)

(4）調(diào)查問卷印刷費?

(5)調(diào)查實施費(包括選拔,、培訓(xùn)調(diào)查員,試調(diào)查,，交通費,調(diào)查員勞務(wù)費，管理督導(dǎo)人員勞務(wù)費,禮品或謝金費,復(fù)查費等等)

?（6）數(shù)據(jù)錄入費（包括編碼,、錄入,、查錯等)

??(7數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費(包括上機、統(tǒng)計,、制表,、作圖、購買必需品等）

?8（調(diào)研報告撰寫費

(９)資料費,、復(fù)印費,、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費用

(１0）專家咨詢費

(11)勞務(wù)費(公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費等） ?(12）上交管理費或稅金 ?(１

市場的構(gòu)成要素包括哪些方面,？

　　一,、市場主要構(gòu)成要素 　　（1）可供交換的商品,。

　　這里的商品既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品,，也包括無形的服務(wù)，以及各種商品化了的資源要素,，如資金,、技術(shù)、信息,、土地,、勞動力等。市場的基本活動是商品交換,，所發(fā)生的經(jīng)濟聯(lián)系也是以商品的購買或售賣為內(nèi)容的,。因此，具備一定量的可供交換的商品,，是市場存在的物質(zhì)基礎(chǔ),，也是市場的基本構(gòu)成要素。倘若沒有可供交換的商品，市場也就不存在了,?！　。?）提供商品的賣方 　　商品不能自己到市場中去與其他商品交換,，而必須由它的所有者——出賣商品的當(dāng)事人,，即賣方帶到市場上去進行交換。在市場中,，商品所有者把他們的意志——自身的經(jīng)濟利益和經(jīng)濟需要,，通過具體的商品交換反映出來。因此賣方或商品所有者就成為向市場提供一定量商品的代表者,，并作為市場供求中的供應(yīng)方面成為基本的市場構(gòu)成要素,。　?。?）人格化——買方 　　賣方向市場提供一定量的商品后，還須尋找到既有需求又具備支付能力的購買者,，否則,，商品交換仍無法完成，市場也就不復(fù)存在,。因此,，以買方為代表的市場需求是決定商品交換能否實現(xiàn)的基本要素?！　∩唐?、供給、需求作為宏觀市場構(gòu)成的一般或基本要素,，通過其代表者——買方和賣方的相互聯(lián)系,，現(xiàn)實地推動著市場的總體運動?！　《?、微觀構(gòu)成要素 　　另一方面，從微觀即企業(yè)角度考察,，企業(yè)作為某種或某類商品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者,，總是具體地面對該商品有購買需求的買方市場。深入了解企業(yè)所面臨的現(xiàn)實的市場狀況,，從中選擇目標(biāo)市場并確定進入目標(biāo)市場的市場營銷策略,，以及進一步尋求潛在市場，是企業(yè)開展市場營銷活動的前提,。因此,，就企業(yè)而言，更具有直接意義的是微觀市場的研究。宏觀市場只是企業(yè)組織市場營銷活動的市場環(huán)境,。微觀市場的構(gòu)成包括人口,、購買力、購買欲望三方面要素： 　　(1)人口,。需求是人的本能,，對物質(zhì)生活資料及精神產(chǎn)品的需求是人類維持生命的基本條件。因此,，哪里有人,，哪里就有需求，就會形成市場,。人口的多少決定著市場容量的大?。蝗丝诘臓顩r,，影響著市場需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu),。構(gòu)成市場的人口因素包括總?cè)丝凇⑿詣e和年齡結(jié)構(gòu),、家庭戶數(shù)和家庭人口數(shù),、民族與宗教信仰、職業(yè)和文化程度,、地理分布等多種具體因素,。　　(2)購買力,。購買力是人們支付貨幣購買商品或勞務(wù)的能力,。人們的消費需求是通過利用手中的貨幣購買商品實現(xiàn)的。因此,，在人口狀況既定的條件下,，購買力就成為決定市場容量的重要因素之一。市場的大小,，直接取決于購買力的高低,。一般情況下，購買力受到人均國民收入,、個人收入,、社會集團購買力、平均消費水平,、消費結(jié)構(gòu)等因素的影響,。　　(3)購買欲望,。購買欲望指消費者購買商品的愿望,、要求和動機,。它是把消費者的潛在購買力變?yōu)楝F(xiàn)實購買力的重要條件。倘若僅具備了一定的人口和購買力,，而消費者缺乏強烈的購買欲望或動機,，商品買賣仍然不能發(fā)生，市場也無從現(xiàn)實地存在,。因此,，購買欲望也是市場不可缺少的構(gòu)成因素。

市場助理的任職資格要求有哪些,？

　　一,、市場助理的定義：　　所謂的市場助理就是集營銷、推銷為一體的市場管理協(xié)助者,?！　《⑹袌鲋碇饕ぷ鲀?nèi)容如下：　　1,、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的咨詢；　　2,、負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納市場行情,、價格，以及新產(chǎn)品,、替代品,、客源等信息和資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；　　3,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理,；　　4、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作；　　5,、負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,；　　6,、協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作,；　　7,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售秘密,；　　8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),?！　∪⑹袌鲋淼娜温氁螅骸　?,、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,；　　2、受過市場營銷,、財務(wù)知識,、合同管理等方面的培訓(xùn)；　　3,、年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,；　　4、對市場營銷工作有較深刻了解,；　　5,、熟練操作辦公軟件和辦公自動化設(shè)備；　　6,、坦誠,、自信，高度的工作熱情,，較強的觀察力和應(yīng)變能力,，良好的判斷和溝通能力。

推銷員的特點,？

推銷員的特點如下：

1,、謙遜

人們眼中的銷售業(yè)務(wù)員，一般不是咄咄逼人就是自以為老大,。其實,，真正頂尖的銷售人員往往相當(dāng)謙和內(nèi)斂,。他們之所以有業(yè)績，是因為把客戶放在第一位,，而不是把自己當(dāng)成整個案子的焦點,。

研究表明，91%的優(yōu)秀銷售人員具備謙遜的品質(zhì),。而那些過分夸耀的銷售人員更容易疏遠(yuǎn)顧客而不是贏得他們的信賴,。謙遜的銷售人員更傾向于團隊導(dǎo)向，依靠與售前技術(shù)工程師,、顧問,、管理人員等的共同努力拿下訂單，而不是一味地依靠自己的單兵突擊,。

2,、責(zé)任心

嚴(yán)肅對待自己的工作，能夠?qū)Y(jié)果負(fù)責(zé)到底,。為此,，他們能夠掌控整個銷售循環(huán)過程，而不是把控制權(quán)拱手讓給客戶,，甚至競爭對手,。

3、成就導(dǎo)向

盯緊自己的目標(biāo),，不斷地衡量自己的表現(xiàn)與目標(biāo)之間的差距,。

4、好奇心

頂尖的業(yè)務(wù)員求知若渴,，所以在拜訪客戶時能目標(biāo)專一,，主動提出有助于銷售的問題。他們天然地對知識和信息保持饑渴狀態(tài),。他們迫切地想知道結(jié)果和真相,，在打銷售電話時思維積極活躍,，為了拿到想要的信息,，能夠問那些有難度和可能會令人不快的問題。

5,、不過分熱衷交際

特別愛交際,、與顧客貼得過緊的銷售人員，往往不容易在提供推薦和建議時確立自己的支配地位,。

6,、不氣餒

他們能夠從失望、傷心等悲觀情緒中快速調(diào)整和恢復(fù),，為下一個機會做好準(zhǔn)備,。

7,、不羞怯

行動導(dǎo)向，給地位高的人打電話時不害怕,，給陌生人打電話時不怯場,。

做預(yù)算要求掌握哪些方面？

一,，對圖紙的理解程度,，能看懂圖紙就算是學(xué)會了一半。

二,，對清單工程量的運用,，即算量，什么地方該多算,，什么地方該扣減,，心里都要清楚。

三,，對定額的熟悉套用,，即組價。其中要對施工工藝,，工序,，材料有一定的了解。

四,，取費,，對企業(yè)管理費，利潤,，組織措施費等一些列費用的計取,。

五，正確并熟練的應(yīng)用軟件,。

六,，至于上樓提到的職業(yè)操守，每個人的原則和底線不同,。所謂各位其主,，身在其位謀其職，你要為老板創(chuàng)造更多的利益才會為自己實現(xiàn)更大的價值,。這個等你做多了會慢慢了解的,。

保險推銷員傭金有多少？

傭金比例不同,，躉交不到5%,，期交也要看你的保費中6000元以上部分有多少，6000元以下部分25%左右,，6000元以上部分扣費和躉交差不多,。

介紹：

一,、萬能有躉交(一次性交清）和期交兩種情況。傭金比例不同,，躉交不到5%,，期交也要看你的保費中6000元以上部分有多少，6000元以下部分25%左右,，6000元以上部分扣費和躉交差不多,。另外健康險比較少，分紅險比較高,，但是也要看你的繳費期間是多少（分多少年交清保費）,。

二、20年交費的話,，比例是最高的,，一般是期交保費的35%以上，如果碰上搞活動,，可以最高到期交保費的50%（有的公司直接提高傭金,，有的公司會發(fā)獎品給業(yè)務(wù)員，也有又發(fā)錢又發(fā)東西的）,。一般年初（春節(jié)前后）和銷售淡季（天熱的時候）,，保險公司都會為了提高銷售而搞活動的。

三,、保監(jiān)會也一再禁止銷售人員返傭,，返傭是違規(guī)銷售行為，但是各保險公司為了爭奪客戶和提高銷售業(yè)績,，都會出現(xiàn)返傭的情況,。沒有固定底薪，再加上返傭,，保險銷售人員的收入很不穩(wěn)定,，尤其是新的銷售人員，為了吃飯,，很難干長,。老的銷售人員和團隊長顧客群比較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量也穩(wěn)定,，收入相對也很穩(wěn)定,，但是為了自己團隊的業(yè)績,，經(jīng)常教新的銷售人員用返傭來吸引客戶,。