企業(yè)線上營銷如何做,？

線上的銷售方式要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)而定,，一般的線上銷售有以下幾個：

1,、分銷,，可通過分銷方式進(jìn)行線上銷售，進(jìn)行線上裂變,。

2,、新媒介推廣：抖音、快手,、公眾號,、微信朋友圈、微博等線上平臺進(jìn)行間接銷售,。

3,、線上導(dǎo)購形式進(jìn)行銷售。

飼料企業(yè)如何做好實(shí)證營銷,？

一直想寫一篇振聾發(fā)聵的關(guān)于飼料營銷的文章,，在醞釀兩年之后，我打消了這個念頭,，在不斷為企業(yè)做咨詢的過程中,，我越來越感到，最初的想法過于簡單,。

目前飼料企業(yè)營銷模式的現(xiàn)狀不容樂觀：多數(shù)企業(yè)沒有營銷模式,；部分企業(yè)沒有自己的營銷模式，一直模仿熱門企業(yè)直到完全失去自己,；部分企業(yè)過分夸大了營銷模式的作用和威力,，總想創(chuàng)造一套一招致勝的營銷模式；部分企業(yè)總在不知所以地改變營銷模式,；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃,、完善、持續(xù)貫徹執(zhí)行營銷模式,，如山東六和的深度營銷,，普瑞納的程序營銷，雙胞胎的整合營銷,，廣順的無敵價格營銷,，兆華金豐的價值營銷,，廣西揚(yáng)翔的服務(wù)營銷，江西大豐的慣性營銷,，四川鐵騎力士的人本營銷等,。

能讓人大徹大悟的道理都是淺顯的,。在云南神農(nóng)董事長何祖訓(xùn)的慫恿下接觸了高爾夫運(yùn)動,，最初對他于高爾夫的癡迷很是不解，后買了一本《揮桿—工作,、生活,、高爾夫》，細(xì)讀之下,，才知曉其中奧秘,。

其實(shí)，真正行之有效的營銷模式在講述之后都似乎毫無新意,，因?yàn)榫滞馊酥荒芡Ａ粼趯Ρ硐蟮牟聹y,。這也成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎(chǔ)，自認(rèn)為一切似乎并不難,。只可惜的是,，環(huán)境變了，執(zhí)行變了,，結(jié)果怎能不變,。

中國飼料企業(yè)對于營銷策劃一直是科學(xué)的成分太少，藝術(shù)成分偏高,。對企業(yè)而言,，如何面對營銷模式所帶來的困惑，我建議首先要能領(lǐng)悟高爾夫運(yùn)動的第三秘訣：你打高爾夫球,，是因?yàn)槟阋\(yùn)動,，而不是球要運(yùn)動；換句話說,，是企業(yè)要做銷售,，不是營銷模式要做銷售。這個秘訣簡單到我一看就懂,，仔細(xì)思量,，卻發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)做錯了無數(shù)，相信大家也不例外,。

所以我強(qiáng)烈建議在探討營銷模式之前需要清晰以下五個方面的內(nèi)容：

1. 為什么需要營銷模式,？

我大力倡導(dǎo)模式，同時又希望睿智的人們能關(guān)注并解決營銷模式泡沫化問題,。

一個企業(yè)是否需要營銷模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，不能過分追求模式,，對于小型飼料企業(yè)，沒有模式也是一種模式,，這就是靈活與隨機(jī)應(yīng)變,，靈活與隨機(jī)應(yīng)變是一種資源，濫用之后就是無原則,，或可稱之“胡來主義”,，目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài)；

對于中大型飼料企業(yè)則必須有營銷模式,，否則無法形成營銷合力,，這是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要內(nèi)容。不僅如此,，企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系,，體系的力量是核聚變，事實(shí)上,，多數(shù)企業(yè)沒有體系,，這正是我們努力的方向。

2. 需要什么樣的營銷模式,？

營銷模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競爭者地位,，解決營銷模式適度問題正是考驗(yàn)營銷智慧的關(guān)鍵。所謂適度依據(jù)則是企業(yè)基本功,，多數(shù)企業(yè)營銷不理想根本原因在于基本功不扎實(shí),，我在從事培訓(xùn)過程中感受尤其深刻；模式執(zhí)行的基礎(chǔ)是企業(yè)對市場,、客戶,、產(chǎn)品、企業(yè)資源,、競爭對手等的了解程度,，且這種了解是能夠數(shù)據(jù)化的，有些企業(yè)在這方面簡直是空白,，一切憑感覺去猜測,；模式緣于虛無，再好的模式都只能成為形式,。

3. 如何執(zhí)行并監(jiān)督營銷模式,？

基于人力資源狀況及薪資考核體系，解決營銷模式可行性問題,。愿意做,、能夠做、能做好,、能堅(jiān)持是四大要素,。愿意做需共識,，能夠做需資源配置，能做好需團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，能堅(jiān)持需老板的魄力和耐心,；以上四點(diǎn)看似簡單，實(shí)則不易,；最重要又最容易表面化的就是共識問題,；效果顯著時，大家都贊成,，效果不佳時,，推諉開始盛行,。企業(yè)執(zhí)行一項(xiàng)新的決策,，最怕裁判太多，更怕動機(jī)不純的裁判,！家族企業(yè),，裁判最多。

4. 如何考核營銷模式所帶來的效益,？

基于過程控制與目標(biāo)管理的有機(jī)結(jié)合,，解決營銷模式可控性問題。沒有一個營銷模式可以明確預(yù)測結(jié)果,，但一個有效的營銷模式必須可以控制過程,，否則一定沒有好結(jié)果；營銷模式重在執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，這個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在對模式的理解并能夠不折不扣去做好每個細(xì)節(jié),，而并非擁有多少營銷高手；創(chuàng)新營銷模式的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)最好采用“教練+學(xué)員”方式,，這種結(jié)構(gòu)有利于模式能原汁原味進(jìn)行,，老兵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行新營銷模式，極易南轅北轍,，每個人都自認(rèn)為可以教練,，最終一起教而不練！

5. 如何確保營銷模式能得以完善并發(fā)揮最大效益,？

基于股東對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同,，解決營銷模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折中或中途放棄的風(fēng)險(xiǎn)問題。

即使一個千真萬確的營銷模式,，至少一半的執(zhí)行過程看不到效益,，但缺少這一半就好象給杯子加水只加上面半杯；正因?yàn)檫@一特點(diǎn)導(dǎo)致了營銷模式容易失?。阂环N情況,，有些營銷人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個特點(diǎn),，為營銷執(zhí)行不力尋找借口，更有甚者傳遞虛假信息,，美化過程以博得獎勵,，最后感到結(jié)果不妙時，或指責(zé)公司投入不夠,，或指責(zé)領(lǐng)導(dǎo)沒有授權(quán),，或逃之夭夭；另一種情況,，作為投資人或領(lǐng)導(dǎo)層,，在開始執(zhí)行新營銷模式時往往期望值過高，在執(zhí)行過程中,，總希望立即創(chuàng)造效益,，且在言語中流露出來，甚至抱怨指責(zé),，特別當(dāng)營銷團(tuán)隊(duì)按目標(biāo)正常推進(jìn)時,，老板沒有及時表揚(yáng)，卻按自己心中的預(yù)期目標(biāo)來衡量效果,，大大挫敗了團(tuán)隊(duì)積極性,，導(dǎo)致行動放慢甚至人員流失。

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高爾夫運(yùn)動的一號秘訣告訴我們：注意所有必要的環(huán)節(jié),，在考慮結(jié)果前,，先完成任務(wù)。這個秘訣可以從反方面解釋營銷模式為什么會經(jīng)常遭遇失?。涸趫?zhí)行營銷模式過程中,，忽視許多必要的環(huán)節(jié)，過分擔(dān)憂結(jié)果可能造成更大損失,，從而放棄已經(jīng)進(jìn)行了一半的任務(wù),！

中國有13000多家飼料企業(yè),，既然存在必有銷售,，所以，沒有賣不掉的產(chǎn)品,！同樣,，飼料企業(yè)的銷售數(shù)量和利潤水平，特別是發(fā)展前景卻千差萬別,，所以,，一定有不好賣和賣不好的產(chǎn)品，不好賣所以銷量上不去,，賣不好所以價格上不去,，大量應(yīng)收賬款擠壓企業(yè)發(fā)展空間,，所以企業(yè)前景渺茫；

我非常理解飼料營銷的確遇到了前所未有的困境,。就4P策略而言,，我們面臨的現(xiàn)實(shí)有些讓人尷尬：

1. 營銷干預(yù)技術(shù)的情形非常嚴(yán)重！營銷人員錯把競爭方式當(dāng)成顧客需求,，并不斷以滿足顧客需求作為招牌,，一方面誤導(dǎo)企業(yè)，一方面誤導(dǎo)客戶,，最終把自己打扮成竇娥,，為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣。所以產(chǎn)品創(chuàng)新對多數(shù)技術(shù)總監(jiān)來說,，只有數(shù)字是自己的,，靈魂卻是別人的。拔苗助長是創(chuàng)新,，復(fù)古也是創(chuàng)新,，從動物營養(yǎng)角度來衡量，的確令人啼笑皆非,。濃縮飼料的蛋白含量一路飆升，乳豬教槽料的蛋白漸行漸下,，皮紅毛亮本應(yīng)成為健康的象征,，卻在某些專家的指導(dǎo)下，讓還沒有解決溫飽狀態(tài)的,、沒有多少文化的中國農(nóng)民把家中僅有的幾頭豬堅(jiān)決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài),！

2. 今年以來，不僅僅飼料行業(yè),，食品行業(yè)同樣發(fā)現(xiàn),，低檔產(chǎn)品的份額急速下降，消費(fèi)者已經(jīng)開始用理性的眼光來看待價格,，不再容易為低價格而怦然心動,；但在現(xiàn)實(shí)中，價格要么創(chuàng)新低,，要么創(chuàng)新高,；在消費(fèi)者改變觀念轉(zhuǎn)向購買高價格產(chǎn)品時，其實(shí)是對于高質(zhì)量的一種美好期待,，可惜有些企業(yè)卻把這種改變當(dāng)成了斂財(cái)?shù)臋C(jī)會,，制造出質(zhì)、價相背離的產(chǎn)品,，我在擔(dān)心,，被傷了心的消費(fèi)者將采取什么態(tài)度對待將來的選擇,！我更擔(dān)心，這一類企業(yè)究竟還要存活多久,。

3. 渠道下沉,，服務(wù)并未下沉，是目前眾多企業(yè)的共性,，即使服務(wù)下沉而價值未下沉,，也使很多宣傳和實(shí)施服務(wù)營銷的企業(yè)不能達(dá)到預(yù)期目的。渠道創(chuàng)新并非輕而易舉,，有咨詢公司曾倡議共享渠道—賣農(nóng)藥,、化肥的經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料，或者讓家電維修點(diǎn)代售飼料,，充分體現(xiàn)便利,，這一創(chuàng)意居然得了金獎，確實(shí)讓行業(yè)人士忍俊不禁,。

4. 促銷雷同=浪費(fèi),，但飼料企業(yè)卻樂此不疲，當(dāng)然別的行業(yè)也差不多,；我一直不能理解“買飼料送物品”的促銷行為,，我堅(jiān)持認(rèn)為這種行為的始作俑者是營銷人員，企圖以促銷來減低自己的努力,、以促銷來彌補(bǔ)自己的能力不足,、以促銷來遮掩對市場的一知半解，讓許多營銷人員主動挑逗客戶去關(guān)注那些低劣的促銷品,。

我甘冒老土的名義談4P,，是因?yàn)槲覍τ谥袊r(nóng)民的理解，營銷如果偏離價值,、偏離為

千萬農(nóng)戶創(chuàng)造價值這個軸心,，無異于欺騙。所以,，我個人對于類似山東六和,、普瑞納和廣州兆華金豐這樣的企業(yè)充滿敬意。

以下我想就山東六和的深度營銷,，普瑞納的程序營銷,，雙胞胎的整合營銷，兆華金豐的價值營銷和大家一起探討,。至于其他營銷模式,，我另章敘述。

山東六和的“深度營銷”

競爭不僅是如何削弱現(xiàn)有的競爭對手，同時還要能夠有效嚇阻新的競爭對手出現(xiàn),，所以,，局部區(qū)域絕對優(yōu)勢是有效的手段。質(zhì)量和價格一定有個平衡點(diǎn),，六和則是能夠把握這個平衡點(diǎn)的企業(yè),。六和是飼料行業(yè)將深度營銷執(zhí)行得最堅(jiān)決最持久的企業(yè)，六和并沒有像有些企業(yè)一樣在全國遍地開花,，也沒有跨行業(yè)齊頭并進(jìn),，在前幾年也走了一點(diǎn)彎路，但自2003年果斷作了調(diào)整,。

區(qū)隔市場,、集中資源、各個擊破讓六和嘗到了甜頭,，巨量集中在單一市場所形成的品牌價值得到充分體現(xiàn),，六和的區(qū)域最強(qiáng)、成本最低戰(zhàn)略在山東基本形成相對壟斷地位,，一些大型企業(yè)欲在山東市場參與搏擊,，經(jīng)過論證后，不得不因六和的存在望而卻步,。

可以說,，六和是在非議中成長起來的，六和沒有執(zhí)意去追逐高利潤產(chǎn)品,，卻在高性價比的利劍下同樣謀取了可觀的效益,。六和追求營銷價值鏈效益、規(guī)?；б妗⒌统杀拘б娴男袨闊o疑建立了一道行業(yè)壁壘,，六和的深度營銷（分割市場,，先做重點(diǎn)，局部第一,，滾動發(fā)展,，全局第一，相對壟斷）把企業(yè)與市場之間的距離縮短為核心客戶與客戶顧問之間的必然聯(lián)系,，從而建立起強(qiáng)大的核心營銷競爭力,。

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普瑞納的“程序營銷”

在很多人眼里，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè),，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力—程序高于一切,！普瑞納文化告訴我們一個簡單道理：程序第一！只問程序?qū)﹀e，不問結(jié)果,；程序?qū)α?，結(jié)果始終會對，程序錯了,，結(jié)果遲早會錯,。普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商,；在這個企業(yè),，營銷人員的職責(zé)相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1、營銷人員不需要與客戶談價格,，因?yàn)閮r格是固定而且透明的,；2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量,，因?yàn)橘|(zhì)量來源于信任,，如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序,；3,、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢,？啊,，沒有關(guān)系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序,，營銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導(dǎo)用戶關(guān)注動物生產(chǎn)的全過程—道理還是那樣簡單：選種,、消毒、預(yù)防免疫,、飼喂方式等程序都對了,，豬怎會養(yǎng)不好？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn),！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會有好結(jié)果，客戶操作程序錯了,，好飼料也不會有好結(jié)果,；所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時，不管試驗(yàn)成功與否,，都會讓客戶最終認(rèn)可,，為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為,。

我相信我對于普瑞納的了解不夠透徹,，但僅以上幾點(diǎn)就足夠我們思考了,，要知道，一般銷售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價,、表白質(zhì)量上,，哪有時間去真正履行為客戶創(chuàng)造價值的承諾！

雙胞胎的“整合營銷”

雙胞胎讓人們津津樂道的是“雙胞胎顆?！?，申請了多項(xiàng)專利的模具更增添了神秘色彩，所以當(dāng)人們在一起探討時,，也想發(fā)明一個模具申請幾個專利,，似乎這樣就可以像雙胞胎一樣紅遍全國，對此我實(shí)在不能茍同,。

我個人總結(jié)雙胞胎成功的關(guān)鍵詞是：促銷疲勞,、模具引爆、豬價上漲,、糧價上漲,、突出賣點(diǎn)、廣告轟炸,、實(shí)證示范,、決戰(zhàn)終端、利益空間,、化劣為優(yōu),、因勢利導(dǎo)，也許用詞不夠準(zhǔn)確,，故妄聽之,。

雙胞胎的成功絕對是體系運(yùn)作的成功，得天時,、地利,、人和，所以,，雙胞胎絕無“雙胞胎”—不會再有第二個企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功,。

1998-2003年是飼料行業(yè)的“小年”，競爭激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化,，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登,，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁,，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”,，這時,，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球；恰逢其時，生豬價格直線上升,，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情,，又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價飼料，增加了乳豬料的需求,，這時,，雙胞胎適時推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉稀，突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化,，同時,，選擇重點(diǎn)市場實(shí)施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣,，組建團(tuán)隊(duì)選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范,，走村串戶，張貼標(biāo)語,，決戰(zhàn)終端,；對網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤空間，價格透明,；

雙胞胎高明之處還在于,，通過“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則,，會影響采食,，雙胞胎公司則化劣為優(yōu)，大力推廣1：4泡水,，泡水之后的飼料則成了糊狀,，乳豬極喜舔食。雙胞胎繼續(xù)因勢利導(dǎo)：雙胞胎飼料采用了部分膨化原料,，相對于未添加膨化原料的飼料泡水時容易呈現(xiàn)糊狀,，相對于采用完全膨化玉米和豆粕的飼料泡水時又易溶解—真可謂“天衣無縫，左右逢源”,。

現(xiàn)在,，不少企業(yè)在學(xué)雙胞胎，可惜,，畫虎畫皮難畫骨,。

兆華金豐的“價值營銷”

知道兆華金豐的人不多，但詳細(xì)了解以后就不得不驚嘆：此企業(yè)不可小視,！

在廣東的快大雞料市場,，兆華金豐產(chǎn)品已成強(qiáng)勢品牌；一個飼料企業(yè)的崛起只需五年時間,，在這之前則要忍受默默無聞—兆華金豐就這樣走了五年,。在月銷量4000噸以前只有一個銷售員,，我無法高估他的銷售能力，但我明顯感覺到,，他領(lǐng)悟了營銷的真諦,，就是為客戶創(chuàng)造價值。他們擯棄了傳統(tǒng)的宣傳方式,，“不強(qiáng)求單項(xiàng)表現(xiàn)最好,，力求綜合指標(biāo)最好”，當(dāng)我得知兆華金豐的雞料可以讓快大雞34日齡出欄,、料肉比達(dá)到1.6時,，當(dāng)我從這個企業(yè)的客戶群了解到使用兆華金豐飼料那份踏實(shí)時，當(dāng)公司高層一致看低產(chǎn)品利潤,、期望所有使用公司產(chǎn)品的客戶都能發(fā)展時,，我看到了兆華金豐的未來，雖然目前只有9000噸的月銷量,，卻有一股無形的沖擊力撲面而來,。

這套營銷模式其實(shí)最簡單：好原料+薄利+低費(fèi)用+現(xiàn)金銷售+高服務(wù)，一步一個腳印,，不為眼前利益而改變,。當(dāng)原料行情下跌時，兆華金豐會及時通報(bào)經(jīng)銷商實(shí)行降價—利益分享讓客戶團(tuán)隊(duì)形成合力,，并自發(fā)擴(kuò)大客戶群,。

這套模式容易復(fù)制，這份耐心卻不易復(fù)制,，而不為外界所動的對利潤的平常心可能就更不容易復(fù)制了,。

最后，我想談一個現(xiàn)象：我最近炒股摔了一跟頭,，我一直炒清華同方,，在這個股票上曾經(jīng)不止一次賺了錢，我固執(zhí)認(rèn)為我對這個股票了解,、有感覺,，正在我重倉時，清華同方瘋狂跳水,，不僅把以前賺的錢吐了出去,，還貼了若干，損失慘重,！—我得出教訓(xùn)：千萬不要背上成功的包袱,，你認(rèn)為熟悉的產(chǎn)品你不一定永遠(yuǎn)有優(yōu)勢，曾經(jīng)給你成就的經(jīng)歷不總是帶來輝煌,。我非常欽佩海聯(lián)集團(tuán)熊海泉總裁,，以濃縮料起家的他并沒有固守濃縮料，而是在2003年開始進(jìn)入水產(chǎn)飼料,，當(dāng)競爭對手正慶幸海聯(lián)濃縮料銷量下降時,，海聯(lián)卻做成了江西水產(chǎn)飼料第一品牌。舉這個例子也許能給大家一點(diǎn)啟發(fā),，我真正想表達(dá)的是：營銷模式不是最重要的,，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功第一要素。

企業(yè)如何做好文化營銷,？

企業(yè)如何做好文化營銷工作

2019年10月6日

火耳語

企業(yè)營銷是企業(yè)的核心,，火耳語說過:一個企業(yè)營銷是核心，不注重營銷的企業(yè)就是一個短命的企業(yè),。文化營銷又對企業(yè)營銷上升了一個深層次的概論,，文化是企業(yè)的靈魂，所以沒有文化的企業(yè)就如同人沒有精神和靈魂一樣,。因此,，文化營銷是當(dāng)前每一個企業(yè)的重中之重?；鸲Z從一下幾個方面闡述一下企業(yè)文化營銷的重要性:

一,、在企業(yè)中首先組成一個以一把手為主的領(lǐng)導(dǎo)班子，核準(zhǔn)自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán),。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作,。

1、組織強(qiáng)有力的部門和人員,，不論做什么事情首先要做到組織定位,，沒有負(fù)責(zé)的組織部門，一切都是零,。組織定位后的工作,，首先要對企業(yè)的文化營銷進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。以企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為中心,，對文化營銷的情況進(jìn)行考察，為文化營銷的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息,。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營銷生長的土壤,，任何企業(yè)文化營銷都和自身的歷史文化、經(jīng)濟(jì)狀況,、運(yùn)行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān)。其三在制定文化營銷策略之前,，必須對構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析,，弄清他們和文化營銷之間的關(guān)系。同時還要考慮到員工的素質(zhì),、企業(yè)的實(shí)力,、經(jīng)濟(jì)政策，企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃方略,，核準(zhǔn)以文化營銷為中心隊(duì)伍,，有條不紊的推進(jìn)企業(yè)文化的營銷。

2,、搞好企業(yè)文化營銷在有的放矢的前提下,，認(rèn)真做好市場細(xì)化工作。市場細(xì)化是文化營銷尋求目標(biāo)市場有效科學(xué)的方法,。是尋求目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ),，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，制定相應(yīng)的文化營銷戰(zhàn)略,。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場,，符合用戶的心理，然后再看看這些顧客對產(chǎn)品的不同反映,。

3,、確定一個長期的企業(yè)目標(biāo)市場，進(jìn)行合理的文化定位,?；鸲Z十分贊成中國電力公司的文化營銷，他們打出的企業(yè)文化營銷口號是:“我用心,，您用電”,，這種企業(yè)文化營銷很接地氣，簡單易懂,，引領(lǐng)了企業(yè)文化營銷潮流,，贏得客戶的評價。

4,、核心價值觀是企業(yè)文化營銷靈魂

打造企業(yè)核心價值觀,，是彰顯企業(yè)文化底蘊(yùn)的重要組成部分。企業(yè)核心價值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在,，他讓消費(fèi)者明確,、清晰的識別品牌的利益與個性。一個企業(yè)如果具有了觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界的核心價值觀,，就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,。核心價值的提煉，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費(fèi)者關(guān)系。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費(fèi)者之間能達(dá)到共鳴,。品牌的核心價值不是“無本之木”,，不是我們憑空就能提煉出來的，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里,。在開展文化營銷的過程中,，要給核心價值中注入文化要素是企業(yè)文化營銷關(guān)鍵所在。

4,、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品，創(chuàng)造讓廣大消費(fèi)者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營銷的重要載體,。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同，進(jìn)行有差異的設(shè)計(jì),，使之符合消費(fèi)者的消費(fèi)個性和消費(fèi)價值,，從而成為以物質(zhì)消費(fèi)為依托，以文化消費(fèi)為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)的文化產(chǎn)品,，與人的情感世界有多種結(jié)合點(diǎn)。他可以是觀念上的,、形體上的,。是企業(yè)美學(xué)、知識,、品味,、底蘊(yùn)的再體現(xiàn)。

5,、企業(yè)要大力宣傳文化營銷理念,，要做到家喻戶曉，深入人心,。

企業(yè)利用各種媒介,，推廣和推銷自己企業(yè)的文化營銷全部方略，還要把企業(yè)文化,，產(chǎn)品文化,，經(jīng)營理念等灌輸給消費(fèi)者的頭腦中去，從而達(dá)到引導(dǎo)的目的,，甚至改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。也就是說，文化營銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程,。隨著社會的全面進(jìn)步,、人們消費(fèi)觀念、水平和層次的提高,，促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達(dá)目的,，始終將宣傳企業(yè)文化營銷作為前進(jìn)中的利器。

其實(shí)企業(yè)的文化營銷攝入的東西很多,，火耳語簡單的從以上五個方面進(jìn)行了一下概括,，因企業(yè)的產(chǎn)品不同，在做企業(yè)文化營銷的同時,，要審時度勢的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,，有領(lǐng)導(dǎo)、有組織,、有目的的做好自己企業(yè)的文化營銷是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營銷的同時，與時俱進(jìn)的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊(yùn),、文化方略,、文化內(nèi)涵、文化靈魂是最為關(guān)鍵的,?！鸲Z原創(chuàng)

會員營銷對企業(yè),，商店有什么作用,？

世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個新客戶的成本是保留一個老客戶的7～10倍,，留住5%的客戶有可能會為企業(yè)帶來100%的利潤,！20%的重要客戶,，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。

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企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站？

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做,，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計(jì)出適合的網(wǎng)站，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子,，要點(diǎn)資料就開始做網(wǎng)站，那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站,。

tb企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷,？

一,、精確定位

首先，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，企業(yè)需要了解自己的定位和目標(biāo)群體,，不同的行業(yè)和領(lǐng)域，不同的品牌,，不同的產(chǎn)品具有不同的用戶群特征。首先,，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的定位和客戶群特征來判斷和選擇適合企業(yè)的營銷推廣領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)該在客戶群體所在的地方,。

二,、綜合戰(zhàn)略

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷并不像想象的那么簡單,，建立一個賬戶,。發(fā)送新聞等等，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣工作，企業(yè)需要進(jìn)行詳細(xì)的分析和規(guī)劃,，建立整個網(wǎng)絡(luò)的營銷策略，堅(jiān)持不懈,，長期維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)的發(fā)展帶來價值。

旅游企業(yè)如何做好新媒體營銷,？

看到這個問題，有點(diǎn)小激動,，我經(jīng)常與企業(yè)有新媒體營銷合作，包括旅游企業(yè),。好了，這就作答,。

一、給你的企業(yè)答搭建自媒體平臺：

1,、微信公眾號,，

2,、頭條號，

3,、抖音號,。

二,、平臺運(yùn)營思想：

1,、微信公眾號：以圖片、短視頻形式全面展示產(chǎn)品種類及企業(yè)形象,；以故事形式推送主打產(chǎn)品及暴款產(chǎn)品；不定期開展線上福利活動,，做好用戶公關(guān),。

2,、頭條號,，多創(chuàng)作出與產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)的文章,，可以發(fā)微頭條,，也可以發(fā)長文。今日頭條不但具有強(qiáng)大的傳播力,，并且能夠把文章精準(zhǔn)推送給相關(guān)用戶,。但是，頭條對文章的質(zhì)量要求很高，只有優(yōu)質(zhì)的文章才能獲得更多的閱讀以及關(guān)注,。

3,，抖音號,，策劃并創(chuàng)作出娛樂性極強(qiáng),，笑點(diǎn)很高的短視頻,，依托全民媒體抖音的熱度傳播產(chǎn)品信息及品牌形象,。

三,、強(qiáng)化運(yùn)營力量：

和傳統(tǒng)媒體一樣，新媒體也是內(nèi)容為王,，所以,，不管搭建的是哪類自媒體，都要輸送出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。如果企業(yè)自身沒有或者不想養(yǎng)專業(yè)的創(chuàng)作人員,，可以采取購買方式與外部力量合作。

傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,？

客戶可能會從哪里找到你，你就出現(xiàn)在那里,。

曾為一機(jī)械公司做過網(wǎng)推,，機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站,，b2b交易平臺,，搜索引擎的競價排名,。

要每天定時更新產(chǎn)品信息,，使之排名靠前,，產(chǎn)品圖片精美，介紹文字簡明易懂,。

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案,？

產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點(diǎn)：1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2,、市場定位,。在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進(jìn)行定位和了解,，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),，清楚了解這些的話,，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3、環(huán)境分析,。其次，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用,，在網(wǎng)上可以搜到模型,，照著做就可以了）4,、廣告策略。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,，在廣告的選擇中，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,，有的適合激情的、有的適合安靜的,，不同產(chǎn)品有所不同,，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意,，可以為廣告加分不少。5,、促銷策略,。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,，促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少,，而是在促銷過程中增加顧客接受度，以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品,，從中多了解顧客。6,、主要賣點(diǎn),。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,，才能做出可行度高的策劃,。

7,、策劃實(shí)施,。一份策劃在實(shí)施階段可能會遇到各種問題,，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,，也需要隨機(jī)應(yīng)變，但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作,。

以上是我的回答,，希望可以幫助到你,。

企業(yè)為什么要采用會員制營銷？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷,，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤,。

　　會員制營銷又稱"俱樂部營銷"，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團(tuán)體,，開展宣傳、銷售,、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等,，成為會員后便可在一定時期內(nèi)享受到會員專屬的權(quán)利,。

　　在我們的日常生活中,，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡、飯店的VIP卡,、旅游景點(diǎn)的年卡、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部,、書店書友會,、網(wǎng)吧會員卡、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分,、超市消費(fèi)積分等等都屬于會員制營銷的范疇。

"會員制營銷"的作用：

　　實(shí)行會員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,。

　　會員制營銷的第二個主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,，會員制利益本身的價值會吸引其他消費(fèi)者加入會員制,。其次,，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入,。

　　會員制營銷的第三個主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫。一個維護(hù)良好,、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀T時,，他所提供的個人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌,、購買頻率,、購買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的。

　　這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門,，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部、市場調(diào)研等部門可以針對會員客戶的具體情況,，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,。

　　第五個主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會同溝通的機(jī)會,，以加強(qiáng)與會員間的接觸。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個性化的溝通,，這有助于會員對會員組織產(chǎn)生歸屬感,。

　　采用會員制營銷方案,，不管采用的是積分制、俱樂部會員制,，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤，增加市場分額,，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。