企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,？

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。一般來說,，產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中經(jīng)過兩個以上的同類中間商,，銷售渠道的寬度越大，也稱為寬渠道,；如果只選擇一個中間商,，銷售渠道的寬度就窄，也稱為窄渠道,。

無差異性營銷策略,、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用于什么情況,？

1,、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè)，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營銷策略。

2,、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè),，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額,，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場份額。

3,、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要,。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。 目標(biāo)市場策略各有利弊,，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性； （3）市場同質(zhì)性,； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,； （5）競爭者的市場營銷策略； （6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。

無差異性營銷策略含義,？

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,，它無視客戶的差異化需求。最大優(yōu)點是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求,，選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費(fèi)用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。

差異性營銷策略優(yōu)缺點,？

優(yōu)點: 1,、有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。 2,、大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,。 3、差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,。 對于雄厚財力,、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇,。

缺點: 1,、差異化具有局限性。 2,、各個方面的成本比較高,不具有經(jīng)濟(jì)性,。

非差異性市場營銷策略？

? ?企業(yè)把市場看成一個整體,、一個大目標(biāo)市場,，不再細(xì)分市場，也不按照市場差異來設(shè)計產(chǎn)品,。

企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求,，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營銷組合策略,，去開拓整個市場,。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量儲運(yùn),，統(tǒng)一銷售,，統(tǒng)一廣告，從而降低成本,。

例如,，改革開放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,，以滿足全國用戶的需求。

非差異市場營銷策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場的差異性而使消費(fèi)者的個性化需求得不到滿足,。

當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時,，市場競爭就會異常激烈,，致使企業(yè)利潤下降,。 ? ? ??

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時,，為什么經(jīng)常采用免費(fèi)價格策略？

那是因為企業(yè)利用價格免費(fèi)的策略可以吸引大眾對企業(yè)的關(guān)注度,，了解企業(yè)的文化底蘊(yùn)和社會影響力,，大部分老百姓的消費(fèi)不是盲目的，凡事需要花錢的地方都會變得理性,、優(yōu)柔寡斷,，這樣很難在短期內(nèi)取得企業(yè)的宣傳效果，所以制定一些免費(fèi)營銷計劃,，可以最大限度的發(fā)揮它的作用,，企業(yè)的形象可以最直接的深入解讀。

什么叫做差異性市場營銷策略,？

差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷,。

指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細(xì)分市場，針對各個細(xì)分客戶市場的需要而刻意設(shè)計適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),，并在渠道,、促銷和定價等方面有相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個分市場的需要,。差不多就是“因材施教”的意思

什么是差異性市場營銷策略,？

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略,。? 　　 　　差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量,、多品種，生產(chǎn)機(jī)動靈活,、針對性強(qiáng),，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,，由于企業(yè)是在多個細(xì)分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險,；一旦企業(yè)在幾個細(xì)分市場上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 　　 　　差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 。?

什么是醫(yī)藥產(chǎn)品差異性營銷策略,？

根據(jù)產(chǎn)品的性能進(jìn)行價格的差異售賣

企業(yè)在什么條件下適宜采用差異性市場策略,？

1.所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。

企業(yè)根據(jù)子市場的特點,，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施,。2.為不同的細(xì)分市場設(shè)計和提供不同類型的產(chǎn)品，一般來說,，這種戰(zhàn)略戰(zhàn)略多為那些實力雄厚的大公司所采用,，剛開始的時候，可以采用集中性市場營銷或無差異市場營銷,，等取得了一定的成功和發(fā)展時,，就是選擇兩個或更多的細(xì)分市場進(jìn)行集中性的營銷，以滿足不同的需求等等,。