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對(duì)于不規(guī)則需求,企業(yè)應(yīng)該采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是(對(duì)于不規(guī)則需求企業(yè)應(yīng)該采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么)

2023-05-17 12:57:34戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

對(duì)于介紹期的產(chǎn)品,,企業(yè)宜采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,?

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長(zhǎng)期時(shí)。 在以下情況下人員推銷(xiāo)更有可能起作用:

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),。 (3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中,。

對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)該采取什么投資策略?

中小企業(yè)是投資市場(chǎng)最大的蛋糕

做投資的就離不開(kāi)中小企業(yè),,因?yàn)檫@是市場(chǎng)里最大的蛋糕,,其表現(xiàn)特征為數(shù)量多,融資需求旺盛,,正式因?yàn)檫@種情況,,社會(huì)上圍繞中小企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)層出不窮。包括天使,、VC,、PE,,也包括典當(dāng)、小貸公司,、央企的一些影子公司,、還有就是前段時(shí)間非常流行的網(wǎng)貸。誰(shuí)都希望能批量的解決問(wèn)題,,說(shuō)到投資就得說(shuō)風(fēng)險(xiǎn),,除去風(fēng)險(xiǎn)之后,各類(lèi)投資的收益是相差無(wú)幾的,。眾所周知,,對(duì)中小企業(yè)的投資是風(fēng)險(xiǎn)比較大的一種投資,所以策略的選擇尤其重要,。

天使,、VC、PE機(jī)構(gòu)的投資策略選擇

對(duì)于天使,,其投資策略是投人和分散投資,。在只有一個(gè)創(chuàng)意想法階段,這個(gè)時(shí)候只有人的好壞可以評(píng)判,,比如李彥宏回國(guó)做百度之前,,天使投資人經(jīng)過(guò)調(diào)查,他是世界上做搜索引擎最好的三人之一,,所以決定給其投資,,并且在公司沒(méi)有注冊(cè)情況下,愿意先給其10萬(wàn)美金支持其回國(guó)創(chuàng)業(yè),。阿里,,騰訊附近咖啡廳里也蹲著很多天使,他們也在勸說(shuō)這些行業(yè)大牛出來(lái)創(chuàng)業(yè),。這些機(jī)構(gòu)的策略是從選最優(yōu)秀的人才投資,,但控制投資上限,比如單個(gè)項(xiàng)目不超過(guò)100萬(wàn)美金等,,通過(guò)數(shù)量來(lái)保證質(zhì)量,。比如徐小平的真格基金,每年投出300-400個(gè)項(xiàng)目,,但是跑出來(lái)的大約只有1%,,一旦跑出來(lái),收益應(yīng)該是超百倍的,。

VC機(jī)構(gòu)的投資策略,,投賽道,在賽道里找小龍頭或者潛在小龍頭,。VC機(jī)構(gòu)面對(duì)的企業(yè)已經(jīng)是做起來(lái)一點(diǎn)的,,比如產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了,或者一個(gè)APP已經(jīng)上線(xiàn)等這個(gè)時(shí)候需要錢(qián)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。比創(chuàng)意階段好一點(diǎn),,但也有限。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沒(méi)有財(cái)務(wù)指標(biāo),,行業(yè)判斷,,專(zhuān)業(yè)判斷是核心。您如果留意會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的VC機(jī)構(gòu)在找一些純技術(shù)背景的投資經(jīng)理,,就是借助其行業(yè)里的知識(shí)判斷一個(gè)企業(yè)技術(shù)上的可行性和各種可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,這個(gè)不是業(yè)內(nèi)的人,很難做出有效的判斷,。

PE機(jī)構(gòu)的投資的投資策略,,投即將上市的企業(yè)。這個(gè)策略之下,,面臨的企業(yè)有一定規(guī)模和財(cái)務(wù)指標(biāo)了,,這個(gè)投資階段最重要的是對(duì)上市的各種審批環(huán)節(jié)熟悉,不但要熟悉條文,,也要熟悉交易所和證監(jiān)會(huì)內(nèi)核審查的邏輯,,比如企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)成,比如企業(yè)股東是否有三類(lèi)股東問(wèn)題等等,,好項(xiàng)目是要搶的,,特別是上市前最后一輪融資的時(shí)候,當(dāng)年九鼎就是依靠分布到各個(gè)地級(jí)市的渠道,,依靠地毯式搜索,,打撈上來(lái)了很多的標(biāo)的,搶到了創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)口,,也就發(fā)展起來(lái)了,。目前的行業(yè)熱點(diǎn)是新三板的精選層,創(chuàng)業(yè)板的注冊(cè)制等,,都有很多機(jī)構(gòu)在里面搏殺,。

對(duì)于典當(dāng)、小貸公司的投資策略

典當(dāng),、小貸的特點(diǎn)比較相同,,也都是正規(guī)金融機(jī)構(gòu),他們不能對(duì)外融資只能依靠自有資金對(duì)外投資,。其投資策略是抵押貸款,。這種投資策略,不對(duì)企業(yè)資金用途,,企業(yè)前景做判斷,,見(jiàn)到接受的抵押物就可以放款,。這是對(duì)中國(guó)多層次金融市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。很多中小企業(yè)就應(yīng)為差個(gè)幾十萬(wàn),,幾百萬(wàn)的,,丟失一個(gè)訂單,也就失去了做大的機(jī)會(huì),,完全可以把手頭的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)用來(lái)變現(xiàn),。

互聯(lián)網(wǎng)信用貸策略

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸的策略是大數(shù)據(jù)來(lái)判斷企業(yè)的信用或者個(gè)人的信用,控制單筆貸款金額,,控制貸款行業(yè)的集中度,。比如淘寶,這么大的商家數(shù)量,,每天這么多的業(yè)務(wù)流水,,相當(dāng)于有了一個(gè)很好的風(fēng)控抓說(shuō),螞蟻金服就可以利用這個(gè)抓手,,給其認(rèn)為交易記錄良好,,業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)放信用貸款。也有一些第三方機(jī)構(gòu),,通過(guò)網(wǎng)上的付費(fèi)或者開(kāi)放的平臺(tái)獲得的商家的資信作為風(fēng)控依據(jù),,這種貸款最大的風(fēng)險(xiǎn)就是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),比如餐飲行業(yè)在疫情期間整體經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境,,一定會(huì)出現(xiàn)大量的壞賬,。

對(duì)于初創(chuàng)型研發(fā)公司沒(méi)有特別好的金融工具

這種企業(yè)要資產(chǎn)沒(méi)資產(chǎn),要訂單沒(méi)訂單,,創(chuàng)業(yè)初期屬于干耗階段,。但是國(guó)家和政府又特別希望鼓勵(lì)創(chuàng)新,鼓勵(lì)創(chuàng)造,,所以政府出臺(tái)了許多針對(duì)科技創(chuàng)新的貸款,,原來(lái)這些款項(xiàng)在科技部和地方科技廳,目前趨勢(shì)發(fā)放到各地政府,,通過(guò)科創(chuàng)園區(qū)發(fā)放到企業(yè),。比如中關(guān)村有瞪羚計(jì)劃,天津有小巨人計(jì)劃等,。

結(jié)論

專(zhuān)業(yè)化,、分散化、找到風(fēng)控抓手,,合理的退出機(jī)制,、壞賬的處理預(yù)案等,才可以制定出優(yōu)良的投資策略。

在產(chǎn)品生命周期的投入期,,企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,?

教科書(shū)上已經(jīng)有了。我要給你解釋的是:

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品,,利用快速撇脂策略,,例如手機(jī)。

2.普通產(chǎn)品,,適用快速滲透策略,例如微波爐,。

企業(yè)想要渡過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān)應(yīng)該采取的使用策略是,?

企業(yè)想要渡過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān),應(yīng)采取短期融資策略,,同時(shí)可以尋找戰(zhàn)略投資者

初創(chuàng)企業(yè)想要渡過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān),,應(yīng)該采取的應(yīng)用策略是?

保守型融資政策,,優(yōu)惠貸款或家庭援助,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略?

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理策略,,亦稱(chēng)“推銷(xiāo)策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷(xiāo)商品的方法。主要有:

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷(xiāo)員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話(huà),,先講(刺激),看顧客的反應(yīng),;再講,,再看顧客的反應(yīng);然后運(yùn)用一系列刺激方法,,引起顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。這種策略在推銷(xiāo)日用工業(yè)品時(shí)很有效。

(2)“配方”策略,。即推銷(xiāo)員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,,開(kāi)始講得多些,一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,,以促使成交,。

(3)“需要一滿(mǎn)足”策略。即先刺激顧客滿(mǎn)足其某種需要的欲望,,再說(shuō)明所推銷(xiāo)商品如何能滿(mǎn)足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法,要求有較高的推銷(xiāo)技術(shù),,甚至能使顧客感到推銷(xiāo)員成了他們的參謀,。

不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,?

技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開(kāi)性,、及時(shí)性,,使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí),尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的:當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶(hù)提供一些獨(dú)特的,,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的商品、對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),,這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商區(qū)別開(kāi)來(lái)了,。

對(duì)于一般商品來(lái)講,差異總是存在的,,只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營(yíng)銷(xiāo)所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),,生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品;或是在銷(xiāo)售方面,,通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù),,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象,。

sns營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于顧客是一種什么營(yíng)銷(xiāo)策略?

SNS,,全稱(chēng)Social Networking Services,,即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),專(zhuān)指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù),。SNS的另一種常用解釋?zhuān)喝Q(chēng)Social Network Site,,即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。SNS營(yíng)銷(xiāo)指的是利用這些社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建立產(chǎn)品和品牌的群組,、舉行活動(dòng),、利用SNS分享的特點(diǎn)進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是,?

對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)是:

1. 完善負(fù)需求市場(chǎng)分析,,準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;

2. 開(kāi)發(fā)適合的營(yíng)銷(xiāo)策略,重點(diǎn)進(jìn)行新品開(kāi)發(fā),,促進(jìn)銷(xiāo)售;

3. 確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系,,維持定價(jià)的穩(wěn)定性;

4. 注重售后服務(wù),提供滿(mǎn)意的售后服務(wù),,提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排?

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái),實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略

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