駕校營銷策劃方案范文,？

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營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。　　(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售、經濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產品線：-　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,。　　服務：售后客戶服務,?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,。　　R&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{研：主要市場調研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?！　　《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?！　?、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,?！　、巯?費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：　　①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,?！　?、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,?！　?產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會?！　∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。　　五）,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果?！　?）產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,?！　?）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。　　3）產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?！　?）產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

清洗公司營銷方案？

一,、關于目標人群我們剛開始覺得年青人有錢,，愿意花錢找人干活，所以就認為家電清洗的目標人群是年輕人,，地推發(fā)傳單的時候專挑年青人,，可想而知效果并不好。后來,，我們反復琢磨,，只有每天做飯的人才會關注油煙機臟不臟，每天洗衣服的人才會關注洗衣機臟不臟,。目標人群搞準之后事情就好辦多了,。

二,、怎么地推最有效,？你都去做地推了，已經是最接地氣的營銷辦法了,，只要不違法犯罪真的不要顧忌太多,。把握一個大方向，所有人都是喜歡沾便宜愛湊熱鬧的的,。不愛湊熱鬧的人絕不會往你地推攤子跟前走,。不論是送半價還是免費洗，只是滿足了愛沾便宜,，湊熱鬧沒滿足,。怎么才能熱鬧起來呢？不如你去收購一臺沉年老油煙機,，現(xiàn)場拆開洗一半給大家看,？真切地看到里面的油污有多臟。當然這套方法適合老年人多的小區(qū),，如果是年輕人多的小區(qū)容易被認定為江湖騙子,，那就要打扮的文質彬彬一點，不要太嘩眾取寵,。具體情況具體對待,。

三、哪些異業(yè)可以合作都是我們成功合作的異業(yè),，肯定還有其他的可以合作,，但我覺得思路都是一樣的,，只要能互惠互利就可以。1,、家電維修的合作過?，F(xiàn)在一般都是上門維修，維修完他只需要多說幾句話一般就能促成清洗,。維修師傅再把單子轉給我們,，中間抽點傭金就好。2,、中老年會銷保健品的我也合作過,。自從認清了目標人群是中老年人后，我看見會銷的都會去談一談,，對他們來說無非就是免費發(fā)雞蛋換成堅持一星期免費清洗洗衣機么,。有幾次合作的挺好，有些人家也不愿意別人多參和他們的事就沒合作成,。3,、家政公司。有些家政公司可以掛靠,，然后能分一些單子,。私下也可以跟家政公司員工聯(lián)系，他接到活直接轉過來,，一單給多少錢提前說清楚,。這些關系都是長期關系，維護好了肯定有收獲4,、物業(yè)保安,。我們經常去的那幾個小區(qū)，我每次過去都客客氣氣地讓根煙,，雖然不多吧,，但是他能提供很多方便。另外保安也可以介紹活啊,，別小看,。

四、本地營銷的大趨勢大趨勢肯定得線上線下同時來,，線上就是貼吧,，本地論壇，微信群,，還有58,，美團這些，58美團實際上是花錢買流量，還挺貴的,，剛開始服務沒跟上之前不建議上,。貼吧本地論壇這些需要自己花心思經營，這些地方不容易出小單,，但是容易出大單,。綜上，我的理解就是現(xiàn)在流量時代,，營銷推廣就是引流轉化,，服務就是變現(xiàn)。推廣是變現(xiàn)的前提,。推廣在所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都至關重要,。你說這些方法你都學會了值不值200個w。

公司團建營銷方案,？

一,、活動時間：20__年3月27日28日(視天氣情況調整時間)。

　　二,、活動地點：__生態(tài)農莊和__(兩地選一),。

　　三、人員安排：兩批人員,，采取先自行報名選地,，后再做人員調整。

　　四,、春游負責人：__,、__,、__及各店長和場長,。

　　__帶隊，主要負責春游線路,、休息用餐時間,、乘車船安排，保證人員春游安全,、有序,、有趣;

　　__、__主持協(xié)調,，主要負責人員的物品訂購,、車輛預訂、飲食安排,、攝影游戲等,。

　　五、活動準備：1、中巴車一臺;2,、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3,、飲用水;4、擴音喇叭;5,、照相機

裝修公司營銷引流方案,？

首先要明確裝修公司營銷引流的主要目標和主要策略，其次要明確裝修公司營銷引流的具體渠道和主要的舉措,，最后要確定明確營銷引流的具體實施計劃和相關的費用預算

陪診公司營銷方案,？

營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前,，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。

一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題,、項目市場優(yōu)劣勢,，解決問題的方案。

目的是與客戶形成緊密的,、長期的,、穩(wěn)定的合作伙伴關系,共同成長。

代賬公司中秋營銷方案,？

中秋節(jié)快到了,，希望大家都能回去過一個團團圓圓的，不管說這一年怎么樣,，但是我們是希望節(jié)日能夠和家人們在一起,，如果您缺錢的話，那么你可以向我們公司來接我們保證給您最低最低的利息,，不會給你的生活帶來過多的困擾,，但是可以給你解燃眉之急。

裝飾公司營銷方案和思路,？

裝飾公司營銷方案思路建立在對當前市場需求的調研分析之上,。

首先，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和SEO等網(wǎng)絡營銷手段,，提高裝飾公司的知名度,。其次，要進行簡潔明了的產品宣傳,，展示自身的優(yōu)勢,，描述項目的效果;

同時，要重視客戶體驗,，定期回訪客戶,，改善公司服務，提供專業(yè)細致的售后服務，以滿足消費者的需求,。

除甲醛公司小區(qū)推廣營銷方案

小區(qū)業(yè)主,，甲醛超標危害健康 我公司計劃本周六周日在本小區(qū)上門除甲醛，有需要的業(yè)主電話預約

消防公司產品營銷方案如何制定,？

消防產品,，是指專門用于火災預防、滅火救援和火災防護,、避難,、逃生的產品。

1,、進行市場調查,，查找需求單位。

2,、聯(lián)系公安消防安檢等部門,，進行合作。

3,、定期對企業(yè)進行消防培訓,，了解企業(yè)需求。

4,、在各類報紙,、網(wǎng)絡上發(fā)布廣告。