企業(yè)在規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略時,第一步是,？

任何企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，第一步肯定都會是盈利空間，正所謂“無利不起早”,，商人最優(yōu)先考慮的問題,，必然是能夠有多大的盈利空間！

“盈利空間”實際上也涉及到很多方面,，比如成本,，再如消費群體，還有營銷具體策略等,。一套優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略,，必定是把企業(yè)盈利始終放到第一位的,！

為了能夠更好的盈利，在“營銷戰(zhàn)略”中必須做到合情,、合理,、合法，唯有如此才可能使企業(yè)“走得更長遠(yuǎn)”,！

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

什么是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略一詞,，在我國古代原本是軍事方面的概念,。所謂“戰(zhàn)”，意指戰(zhàn)爭,，“略”則是謀略的意思,。如今，戰(zhàn)略一次早已被引申至政治,、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,。其內(nèi)涵更多是指那些有著統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的,、左右勝敗的謀略,、方案和對策。

所謂企業(yè)戰(zhàn)略,，就是設(shè)計用來開發(fā)核心競爭力,、獲取競爭優(yōu)勢的一系列綜合的、協(xié)調(diào)的約定和行動,。

當(dāng)企業(yè)所做的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施的戰(zhàn)略,，使得競爭對手不能復(fù)制或因成本太高而無法模仿時，它就獲得了競爭優(yōu)勢,。通俗來說,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是要建立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位，同時創(chuàng)造出不利于競爭對手的產(chǎn)業(yè)條件。

這稱得上是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的終極意義所在,，即以后來挑戰(zhàn)者的角色,、以黑馬的姿態(tài)介入，來改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,，無形中給競爭對手制造發(fā)展障礙,，獲得核心競爭力和超然市場地位。

戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)有限資源下的取舍,，邁克爾·波特對戰(zhàn)略的定義是,，以競爭定位為核心，對經(jīng)營活動進(jìn)行取舍,，建立符合本企業(yè)的獨特的適配,。如果某企業(yè)選擇了一種戰(zhàn)略，即在不同的競爭方式中做出了選擇,。從這一意義上來說，企業(yè)戰(zhàn)略選擇要解決以下幾個問題——

1. 打算做什么,？

2. 打算不做什么,？

3. 如何找到自己的細(xì)分市場，形成競爭優(yōu)勢,，分食到屬于自己的蛋糕,？

4. 如何在既定細(xì)分市場和方向上，優(yōu)化配置現(xiàn)有資源,，以高效運轉(zhuǎn),？

企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略時首要的事情是？

戰(zhàn)略是對未來的判斷,，執(zhí)行戰(zhàn)略是就是我們所說的戰(zhàn)術(shù),，體現(xiàn)出我們的執(zhí)行能力和人的能力。

所有,，戰(zhàn)略的首要事情,，是在事情判斷正確的前提下，用最正確的人做對的事情,，并且一次性把事情做好,。減少失誤的概率，做成高質(zhì)量,、低成本的產(chǎn)品或者項目～

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷規(guī)劃之間有什么樣的關(guān)系,？

市場營銷規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由幾個模塊組成,，包括營銷規(guī)劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷，同時,，市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù)，消費升級,，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要，市場營銷的變化也越來越大,，對于企業(yè)來說,，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略，影響局部發(fā)展的,，則是市場營銷,。

首先，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,，一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心，無論是產(chǎn)品,，是營銷,。

其次，市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn),，將只是一個崗位,，但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話，企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,，無論是市場部,，還是其他部門。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,，小部分行為以營銷為核心的同時,，整體卻是以利益為核心的。

因為公司的運營目標(biāo)是利益,，無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場,，還是吸引投資人，無論營銷占據(jù)了多大的市場,，最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過對于大部分企業(yè)來說，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達(dá)到的營收是多少,，而市場營銷的行為就是達(dá)到這個目的。

所以在利益為核心角度來說，企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,，市場營銷則是執(zhí)行,。

企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃流程第一步是？

第一步是先做好計劃,，布署和安排,。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的,，我們要認(rèn)請宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化,、消費者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。2）洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響,；對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響，并把這些影響系統(tǒng)分析,，清晰洞察,，做出對策，加以應(yīng)對,。3）分清企業(yè)的機會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅，機遇我們是要抓住的,，威脅我們是要避免的,，分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快。2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源,、財務(wù)資源,、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源（企業(yè)文化,、員工意識等）等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,，將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析，財務(wù),、銷售,、成本方面須定量，隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。2）企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力,、盈利力,、財務(wù)收益力、發(fā)展力,、營運力等進(jìn)行系統(tǒng)評估,，對各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評分，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè),、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對比,，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，明確自己的核心競爭力,，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,，擁有程度會有不同，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,，以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備,。3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,，我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估，進(jìn)行綜合比較,，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評分比對，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對比,，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當(dāng)然,，SO戰(zhàn)略是必備之選了,，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,，確保選擇的正確性,。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對比,，評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討,，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。4、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價值觀

1）明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會存在,，為什么而發(fā)展—這些基礎(chǔ)的問題其實就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤，或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,，或許是為了其它,，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義,，這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。2）明確企業(yè)未來的愿景,。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題，讓企業(yè)真正明白自己所需所求,，看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,，目標(biāo)是明確了，發(fā)展也會更加有動力,。需要注意的是,，企業(yè)愿景要是具體的，明確的,，經(jīng)過努力進(jìn)取可以實現(xiàn)的,。3）明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定,。4）明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則,，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面，現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,，或許是在潛意識中遵循的,，我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則，以保證戰(zhàn)略的正確制定,，當(dāng)然,，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，上述方面也會進(jìn)行必要的調(diào)整,，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,，同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價值觀，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,，內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察。2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊,，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變,。3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,，戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。6、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,，為了應(yīng)對競爭,，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其實就是在“低成本競爭,、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇。

企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,？

是公司高層,，還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門，抑或是咨詢公司,？ 在十幾年前,，大部分企業(yè)的IT部門的職責(zé)就是買電腦、修電腦,、為業(yè)務(wù)部門提供各種電腦及周邊相關(guān)的服務(wù),，IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃。

隨著IT技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合,，IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來越大,，IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問題，許多問題也隨之而來：是公司高層,，還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,，抑或是咨詢公司？在ITValue社區(qū),，各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗和看法,。

在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要面對的問題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，不同的企業(yè)有不同的答案,。

IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過很多企業(yè),，這些企業(yè)都曾請麥肯錫等知名咨詢公司做過相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣。

這其中的原因,，有的是咨詢公司所派遣顧問團(tuán)隊的行業(yè)洞察能力較弱,，無法形成有指導(dǎo)意義的報告,；有的是因為企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展過于動態(tài)、難以看得長遠(yuǎn),，咨詢項目做完后,，調(diào)研報告也已經(jīng)過時。

文永生認(rèn)為,，企業(yè)是否應(yīng)該制定IT規(guī)劃,，要看企業(yè)的業(yè)務(wù)能不能被規(guī)劃，如果不能,，那么即便做了IT規(guī)劃也實現(xiàn)不了所期望的業(yè)務(wù)價值,。

當(dāng)然，無論企業(yè)業(yè)務(wù)是否能被規(guī)劃,，其IT規(guī)劃的過程都可以協(xié)同大家對信息化形成統(tǒng)一的認(rèn)知,，以便發(fā)現(xiàn)未來工作的潛在合作者和隱藏的障礙點。

通過IT規(guī)劃的過程,，也可以理清楚未來進(jìn)行信息化建設(shè)的思路,。

在ITValue社區(qū)中，CIO們在討論中達(dá)成共識：IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略,，IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略,。

強生集團(tuán)就是一個很好的例子。

強生集團(tuán)有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，IT部門則根據(jù)經(jīng)營策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,，使IT變成一種提供系統(tǒng)支持、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的能力驅(qū)動部門,。

從2007年開始,，強生制藥亞太區(qū)IT部門設(shè)計研發(fā)了區(qū)域SOA平臺，這個平臺建立在支持共性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的SAP ERP基礎(chǔ)之上,，以匹配業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略至2016年（這個平臺的生命周期將在2016年左右結(jié)束）,。

到2014年再實施另一個IT項目，以替代現(xiàn)有項目平臺,。

這就是強生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,，不但與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致，而且業(yè)務(wù)部門可以知道到2016年的收益目標(biāo),、產(chǎn)品渠道,、市場規(guī)模、收益趨勢,、市場優(yōu)勢等,。

什么是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該主要解決那些問題,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是對企業(yè)發(fā)展的中長期謀劃,。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃主要解決的問題有:

1.企業(yè)發(fā)展缺乏方向感,，沒有明確的、長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo);

2.企業(yè)缺乏持續(xù)的,、長期的計劃;

3.對市場和競爭環(huán)境的認(rèn)識和分析盲目,，缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?

4.企業(yè)找不到新的業(yè)務(wù)增長點，盲目追逐擴(kuò)大規(guī)模,，投資過度,，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展背上沉重的包袱;

5.企業(yè)目標(biāo)市場萎縮，產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)型;市面上做戰(zhàn)略規(guī)劃的公司,，幸福云就做得很不錯,，樓主有興趣可以去了解看看