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企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些)

2023-05-16 14:02:32戰(zhàn)略營(yíng)銷1

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,?

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)?

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)一般包括以下內(nèi)容:   

1. 盈利能力,。用利潤(rùn),、投資收益率、每股平均受益,、銷售利潤(rùn)等來表示,。   

2. 市場(chǎng)。用市場(chǎng)占有率,、銷售額或銷售量來表示,。   

3. 生產(chǎn)率。用投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品成本來表示,。   

4. 產(chǎn)品,。用產(chǎn)品線或產(chǎn)品的銷售額和盈利能力、開發(fā)新產(chǎn)品的完成期來表示,。   

5. 資金,。用資本構(gòu)成、新增普通股,、現(xiàn)金流量,、流動(dòng)資本、回收期來表示,。   

6. 生產(chǎn),。用工作面積、固定費(fèi)用或生產(chǎn)量來表示,。   

7. 研究與開發(fā),。用花費(fèi)的貨幣量或完成的項(xiàng)目來表示。   

8. 組織,。用將實(shí)行變革獲獎(jiǎng)承擔(dān)的項(xiàng)目來表示,。   

9. 人力資源。用缺勤率,、遲到率,、人員流動(dòng)率、培訓(xùn)人數(shù)或?qū)?shí)施的培訓(xùn)計(jì)劃數(shù)來表示,。   

10. 社會(huì)責(zé)任,。用活動(dòng)的類型,、服務(wù)天數(shù)或財(cái)政資助來表示。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種,?

1,,無(wú)差異性營(yíng)銷;

2,,差異性營(yíng)銷,;

3,集中性營(yíng)銷,;

4,,定制營(yíng)銷。

安踏企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),?

安踏立志于打造最強(qiáng)大的民族運(yùn)動(dòng)品牌

企業(yè)如何確定戰(zhàn)略目標(biāo),?

戰(zhàn)略規(guī)劃是實(shí)施戰(zhàn)略管理的重要方法和工具,是根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況,,圍繞如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),,進(jìn)行系統(tǒng)地設(shè)計(jì)各方面的策略??茖W(xué)的制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,有助于明確公司的發(fā)展方向,系統(tǒng)分析公司所處的環(huán)境,,確定公司發(fā)展的關(guān)鍵因素,對(duì)公司資源進(jìn)行最優(yōu)配置,,并為預(yù)算和短期計(jì)劃提供參照,。如何制定出既符合公司發(fā)展方向又具有可操作性的戰(zhàn)略規(guī)劃呢?遠(yuǎn)卓通過多年豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn),,總結(jié)出一套科學(xué)的方法,。

1、公司現(xiàn)狀評(píng)估和目標(biāo)確定了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況,;評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力及資源,、確定企業(yè)核心能力;確定財(cái)務(wù)目標(biāo),、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件,。

2、確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)了解行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,,即市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)增長(zhǎng)、產(chǎn)品生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、資源需要,、利潤(rùn)率、市場(chǎng)進(jìn)入的難易等,;公司自身競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估,,即市場(chǎng)份額、產(chǎn)品線,、成本優(yōu)勢(shì),、公司形象管理能力等;結(jié)合公司自身的核心能力,,制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn),。

3、找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行篩選確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì),;衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響,。

4、確定最終發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序,,確定公司戰(zhàn)略,;根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距;確定公司職能戰(zhàn)略,;預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況,,以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距5、制定實(shí)施計(jì)劃確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn)制定實(shí)施計(jì)劃制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃,,需要采用科學(xué)的方法和工具進(jìn)行分析,,常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具有SWOT分析,PEST分析,,五種競(jìng)爭(zhēng)力,,BCG矩陣,價(jià)值鏈分析等,。SWOT分析:對(duì)被察覺的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅進(jìn)行全面分析,。用于對(duì)公司評(píng)估、戰(zhàn)略定位PEST分析:關(guān)鍵政治(及制度),、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。用于確定行業(yè)/市場(chǎng)研究和確定成功的關(guān)鍵因素五種競(jìng)爭(zhēng)力:用于分析公司直接和未來的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的框架,。五種力量是:新進(jìn)入者,、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商,、購(gòu)買者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五方面的力量,。分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素BCG矩陣:根據(jù)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率劃分四大業(yè)務(wù):明星、金牛,、問題和瘦狗,。用于分析公司投資業(yè)務(wù)組合價(jià)值鏈分析:對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值和行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。用于判斷產(chǎn)品利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移,、判斷新的競(jìng)爭(zhēng)威脅,、確定新利潤(rùn)的來源此外,要保證戰(zhàn)略規(guī)劃制定的科學(xué)性和可操作性,,需要公司高層管理人員的重視和參與,,確保戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)今后年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)性,。在戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的過程中,,需要定期進(jìn)行評(píng)估并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪些模式,?

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定?

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其使命過程中所追求的長(zhǎng)期結(jié)果,,是在一些最重要的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)使命的進(jìn)一步具體化,。它反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和所要達(dá)到的水平,,既可以是定性的,也可以是定量的,,比如競(jìng)爭(zhēng)地位,、業(yè)績(jī)水平、發(fā)展速度等等,。與企業(yè)使命不同的是,,戰(zhàn)略目標(biāo)要有具體的數(shù)量特征和時(shí)間界限,一般為3~5年或更長(zhǎng),。而戰(zhàn)略則是為達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的行為,。

基本信息

中文名

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

外文名

Strategic Objectives

影響

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心

定義

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)(Strategic Objectives) :是企業(yè)使命和宗旨的具體化和定量化,是企業(yè)奮斗綱領(lǐng),,是衡量企業(yè)一切工作是否實(shí)現(xiàn)其企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn),,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。

戰(zhàn)略目標(biāo)定義:從廣義上看,,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成的基本內(nèi)容,,戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。從狹義上看,,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不包含在企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成之中,,它既是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),又是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要達(dá)的結(jié)果,。

特點(diǎn)

簡(jiǎn)介

戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定,,同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開和具體化,是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。

戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)其它目標(biāo)相比,,具有以下一些特點(diǎn):

宏觀性

戰(zhàn)略目標(biāo)是一種宏觀目標(biāo),。它是對(duì)企業(yè)全局的一種總體設(shè)想,它的著眼點(diǎn)使整體而不是局部,。它是從宏觀角度對(duì)企業(yè)的未來的一種較為理想的設(shè)定,。它所提出的,是企業(yè)整體發(fā)展的總?cè)蝿?wù)和總要求,。它所規(guī)定的,,使整體發(fā)展的根本方向。因此,,人們所提出的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)總是高度概括的,。

長(zhǎng)期性

戰(zhàn)略目標(biāo)是一種長(zhǎng)期目標(biāo)。它的著眼點(diǎn)是未來和長(zhǎng)遠(yuǎn),。戰(zhàn)略目標(biāo)是關(guān)于未來的設(shè)想,,它所設(shè)定的,,是企業(yè)職工通過自己的長(zhǎng)期努力奮斗而達(dá)到的對(duì)現(xiàn)實(shí)的一種根本性的改造。戰(zhàn)略目標(biāo)所規(guī)定的,,是一種長(zhǎng)期的發(fā)展方向,,它所提出的,是一種長(zhǎng)期的任務(wù),,絕不是一蹴而就的,,而是要經(jīng)過企業(yè)職工相當(dāng)長(zhǎng)的努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。

相對(duì)穩(wěn)定性

戰(zhàn)略目標(biāo)既然是一種長(zhǎng)期目標(biāo),,那么它在其所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)就應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)定的,。戰(zhàn)略目標(biāo)既然是總方向、總?cè)蝿?wù),,那么它就應(yīng)該是相對(duì)不變的,。這樣,企業(yè)職工的行動(dòng)才會(huì)有一個(gè)明確的方向,,大家對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才會(huì)樹立起堅(jiān)定的信念,。當(dāng)然,強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)定性并不排斥根據(jù)客觀需要和情況的發(fā)展而對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)作必要的修正

京東物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),?

物流戰(zhàn)略規(guī)劃是通過提高流程價(jià)值和顧客服務(wù)而實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的統(tǒng)一,、綜合和集成的計(jì)劃過程,通過對(duì)物流服務(wù)的未來需求進(jìn)行預(yù)測(cè)和對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的資源進(jìn)行管理,從而提高顧客的滿意度。在必要的時(shí)間配送必要量,、必要商品的多頻度少量運(yùn)輸,使這種高水準(zhǔn)的物流服各逐漸普及,并成為物流經(jīng)營(yíng)的一種標(biāo)準(zhǔn),。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化,物流在企業(yè)的發(fā)展過程中的地位逐漸從幕后走到了幕前,從為主業(yè)做配套支撐的成本中心演變成可以作為產(chǎn)業(yè)來發(fā)展的利潤(rùn)中心,為此,物流戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性顯得至關(guān)重要。

什么是企業(yè)的使命,、戰(zhàn)略,、目標(biāo)?

企業(yè)愿景:公司希望企業(yè)往哪個(gè)方向發(fā)展,,與未來的設(shè)想企業(yè)使命:是員工一起努力完成企業(yè)想達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo):創(chuàng)造價(jià)值,,實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的預(yù)期成果企業(yè)使命產(chǎn)生企業(yè)愿景,企業(yè)愿景決定企業(yè)戰(zhàn)略,,企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生企業(yè)目標(biāo)

新能源企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),?

《新能源產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展規(guī)劃》被業(yè)界奉為“國(guó)家新能源發(fā)展戰(zhàn)略”,包括核能,、風(fēng)能等可再生能源的開發(fā)利用,也包括煤化工等傳統(tǒng)能源體系的變革,,規(guī)劃期限是2009年至2020年,。預(yù)計(jì)到2020年,中國(guó)在新能源領(lǐng)域的總投資將超過3萬(wàn)億元,。

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