企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說(shuō)來(lái),，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),？

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)一般包括以下內(nèi)容： 　　

1. 盈利能力,。用利潤(rùn)、投資收益率,、每股平均受益,、銷(xiāo)售利潤(rùn)等來(lái)表示。 　　

2. 市場(chǎng),。用市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量來(lái)表示。 　　

3. 生產(chǎn)率,。用投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品成本來(lái)表示,。 　　

4. 產(chǎn)品,。用產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和盈利能力、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的完成期來(lái)表示,。 　　

5. 資金,。用資本構(gòu)成、新增普通股,、現(xiàn)金流量,、流動(dòng)資本、回收期來(lái)表示,。 　　

6. 生產(chǎn),。用工作面積、固定費(fèi)用或生產(chǎn)量來(lái)表示,。 　　

7. 研究與開(kāi)發(fā),。用花費(fèi)的貨幣量或完成的項(xiàng)目來(lái)表示。 　　

8. 組織,。用將實(shí)行變革獲獎(jiǎng)承擔(dān)的項(xiàng)目來(lái)表示,。 　　

9. 人力資源。用缺勤率,、遲到率,、人員流動(dòng)率、培訓(xùn)人數(shù)或?qū)?shí)施的培訓(xùn)計(jì)劃數(shù)來(lái)表示,。 　　

10. 社會(huì)責(zé)任,。用活動(dòng)的類(lèi)型、服務(wù)天數(shù)或財(cái)政資助來(lái)表示,。

什么是企業(yè)的使命,、戰(zhàn)略、目標(biāo),？

企業(yè)愿景：公司希望企業(yè)往哪個(gè)方向發(fā)展,，與未來(lái)的設(shè)想企業(yè)使命：是員工一起努力完成企業(yè)想達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的預(yù)期成果企業(yè)使命產(chǎn)生企業(yè)愿景,，企業(yè)愿景決定企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生企業(yè)目標(biāo)

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo),；

2，差異性營(yíng)銷(xiāo),；

3,，集中性營(yíng)銷(xiāo)；

4,，定制營(yíng)銷(xiāo),。

安踏企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),？

安踏立志于打造最強(qiáng)大的民族運(yùn)動(dòng)品牌

企業(yè)如何確定戰(zhàn)略目標(biāo)？

戰(zhàn)略規(guī)劃是實(shí)施戰(zhàn)略管理的重要方法和工具,，是根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況,，圍繞如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行系統(tǒng)地設(shè)計(jì)各方面的策略,?？茖W(xué)的制定戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于明確公司的發(fā)展方向,，系統(tǒng)分析公司所處的環(huán)境,，確定公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，對(duì)公司資源進(jìn)行最優(yōu)配置,，并為預(yù)算和短期計(jì)劃提供參照,。如何制定出既符合公司發(fā)展方向又具有可操作性的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？遠(yuǎn)卓通過(guò)多年豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一套科學(xué)的方法。

1,、公司現(xiàn)狀評(píng)估和目標(biāo)確定了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況,；評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力及資源、確定企業(yè)核心能力,；確定財(cái)務(wù)目標(biāo),、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件。

2,、確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)了解行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,，即市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng),、產(chǎn)品生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)狀況、資源需要,、利潤(rùn)率,、市場(chǎng)進(jìn)入的難易等；公司自身競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估,，即市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品線(xiàn)、成本優(yōu)勢(shì),、公司形象管理能力等,；結(jié)合公司自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn),。

3,、找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行篩選確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì),；衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

4,、確定最終發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)影響的大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序,，確定公司戰(zhàn)略；根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距,；確定公司職能戰(zhàn)略,；預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距5,、制定實(shí)施計(jì)劃確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn)制定實(shí)施計(jì)劃制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，需要采用科學(xué)的方法和工具進(jìn)行分析，常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具有SWOT分析,，PEST分析,，五種競(jìng)爭(zhēng)力，BCG矩陣,，價(jià)值鏈分析等,。SWOT分析：對(duì)被察覺(jué)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅進(jìn)行全面分析。用于對(duì)公司評(píng)估,、戰(zhàn)略定位PEST分析：關(guān)鍵政治（及制度）,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析,。用于確定行業(yè)/市場(chǎng)研究和確定成功的關(guān)鍵因素五種競(jìng)爭(zhēng)力：用于分析公司直接和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的框架,。五種力量是：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品,、供應(yīng)商,、購(gòu)買(mǎi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五方面的力量,。分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素BCG矩陣：根據(jù)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率劃分四大業(yè)務(wù)：明星,、金牛、問(wèn)題和瘦狗,。用于分析公司投資業(yè)務(wù)組合價(jià)值鏈分析：對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值和行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析,。用于判斷產(chǎn)品利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移、判斷新的競(jìng)爭(zhēng)威脅,、確定新利潤(rùn)的來(lái)源此外,，要保證戰(zhàn)略規(guī)劃制定的科學(xué)性和可操作性，需要公司高層管理人員的重視和參與,，確保戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)今后年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,、公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)性,。在戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的過(guò)程中，需要定期進(jìn)行評(píng)估并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1、無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比較高,。

3,、集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化,，更好的滿(mǎn)足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略或無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

我國(guó)許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略,，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì)，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜,，消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇，無(wú)過(guò)分的要求,，因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類(lèi)藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,，然后決定購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛(ài)等較為接近，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和使用頻率大致相同,，對(duì)銷(xiāo)售渠道或促銷(xiāo)方式也沒(méi)有大的差異,，就顯示出市場(chǎng)的類(lèi)似性，可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略或集中營(yíng)銷(xiāo)策略,，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿(mǎn)足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營(yíng)銷(xiāo)策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,，通常采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略就完全無(wú)效,，須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略，才能延長(zhǎng)成熟期,，開(kāi)拓市場(chǎng),，維持和擴(kuò)大銷(xiāo)售量，或者采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷(xiāo)策略,，如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略，則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,，采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,，特別是采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的,。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開(kāi)發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益,。

企業(yè)物流戰(zhàn)略的總體目標(biāo)是,？

實(shí)現(xiàn)物流成本的最低以及作業(yè)流程的最優(yōu)。物流作業(yè)管理必要性—物流作業(yè)管理的流程—物流作業(yè)分析的主要內(nèi)容—物流作業(yè)管理的優(yōu)化實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流管理總體績(jī)效最大化,。

快速響應(yīng)：這是企業(yè)物流作業(yè)目標(biāo)中最基本的要求?？焖夙憫?yīng)關(guān)系到一個(gè)企業(yè)能否及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的服務(wù)需求,。快速響應(yīng)的能力使企業(yè)將物流作業(yè)傳統(tǒng)上強(qiáng)調(diào)的根據(jù)預(yù)測(cè)和存貨情況作出計(jì)劃轉(zhuǎn)向了以小批量運(yùn)輸?shù)姆绞綄?duì)客戶(hù)需求作出反應(yīng)上來(lái),。

最低庫(kù)存：這是企業(yè)物流作業(yè)目標(biāo)中最核心的要求,。最低庫(kù)存的目標(biāo)同資產(chǎn)占用和相關(guān)的周轉(zhuǎn)速度有關(guān)。最低庫(kù)存越少,，資產(chǎn)占用就越少,；周轉(zhuǎn)速度越快，資產(chǎn)占用也越少,；因此,，物流系統(tǒng)中存貨的財(cái)務(wù)價(jià)值占用企業(yè)資產(chǎn)也就越低。在一定的時(shí)間內(nèi),，存貨周轉(zhuǎn)率與存貨使用率相關(guān),。存貨周轉(zhuǎn)率高、可得性高,，意味著投放到存貨上的資產(chǎn)得到了有效利用,。 企業(yè)物流的目標(biāo)之一就是要將存貨減少到控制在最低可能的水平上

企業(yè)戰(zhàn)略的基本目標(biāo)包括什么？

八個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的目標(biāo)：

（1） 市場(chǎng)方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到的地位,；

（2） 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對(duì)改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施；

（3） 提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,。

（4） 物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；

（5） 利潤(rùn)方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤(rùn)率,。

（6） 人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得,、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮,。

（7） 職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工激勵(lì),，報(bào)酬等措施,。

（8） 社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪些模式,？

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。