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企業(yè)營銷戰(zhàn)略有幾種基本形態(tài)(企業(yè)營銷戰(zhàn)略有幾種基本形態(tài)分別是)

2023-05-16 05:14:31戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同?

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷組合策略有哪幾種,?

營銷組合策略主要有以下三種:

1、4R策略:即關聯(lián),、反應,、關系和回報。

2,、4C策略:即顧客問題解決,、對顧客的成本、便利和溝通,。

3,、4P策略:即產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些?

常見的六種定價策略有:折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法:競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,,將價格定得較高,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華,,稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,,價格定的盡可能低一些,其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,,競爭激烈,需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,,采取撇脂定價還是滲透定價,需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價:企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價;優(yōu)質(zhì)中價,;優(yōu)質(zhì)低價,;中質(zhì)高價;中質(zhì)中價,;中質(zhì)低價,;低質(zhì)高價,;低質(zhì)中價;低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,有以下幾種:

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,,是適應消費者購買心理的一種取舍,,尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,比定為1元反應積極,,促進銷售,。

相反,有的商品不定價為9.8元,,,,而定為10元,同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,,迎合消費者 “便宜無好貨,,好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購買者的地位欲望,,適應購買者的消費心理,。

習慣性定價,某種商品,,由于同類產(chǎn)品多,,在市場上形成了一種習慣價格,個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,,漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,,以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,,以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,,使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼:為擴大產(chǎn)品銷路,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價(差別)

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,,實行差別定價,,即對同一產(chǎn)品或勞務定出兩種或多種價格,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場,,不同顧客群,不同的時段采取不同價格,,即對不同市場區(qū)隔,,用不同的價格,以獲取更多的銷售量,,如團體價,,航空公司的特惠價,或客房在周末的優(yōu)惠特價,,餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,,這也是有效的價格策略,,通過擴展大量的需求,降低成本,,通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,,如含機票或送主題樂園門票等,讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型,?

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織,、反應型戰(zhàn)略組織。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境,,試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達到自己的穩(wěn)定性。

二,、開拓型戰(zhàn)略組織

開拓型組織追求一種更為動態(tài)的環(huán)境,,將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場的機會上。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間,,是二者的結合體。這種組織總是對各種戰(zhàn)略進行理智的選擇,,以最小的風險,、最大的機會獲得利潤。

四,、反應型戰(zhàn)略組織

反應型組織在對其外部環(huán)境的反應上采取一種動蕩不定的調(diào)整模式,,缺少在變化的環(huán)境中隨機應變的機制,從而永遠處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,?

1,無差異性營銷,;

2,,差異性營銷;

3,,集中性營銷,;

4,定制營銷,。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,?

答:進入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?! Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,宜采取主動出擊的策略,,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,,可以采取以下三種策略:  

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大?! ?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。  

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等

細菌有哪幾種基本形態(tài)?

1,、球狀細菌稱為球菌:按其排列方式(繁殖時細菌分裂平面不同分裂后菌體間黏附程度不同)和又可分為單球菌,、雙球菌、四聯(lián)球菌,、八疊球菌,,葡萄球菌和鏈球菌。

2,、桿狀細菌稱為桿菌:細胞形態(tài)較復雜,,有短桿狀、棒桿狀,、梭狀,、月亮狀,、分枝狀。

3,、螺旋狀的細菌:可分為弧菌(螺旋不滿一環(huán))和螺菌(螺旋滿2~6環(huán),,小的堅硬的螺旋狀細菌),。

企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型,?

總體戰(zhàn)略一般可分為:防御型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略、進攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略,。

1、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應的戰(zhàn)略。包括緊縮,、剝離,、清算等。

2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標,,保持一貫的成長速度,同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍,。它是對產(chǎn)品,、市場等方面采取以守為攻,以安全經(jīng)營為宗旨,,不冒較大風險的一種戰(zhàn)略,。

3、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領域和基礎水平收縮和撤退,,且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比,緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略,。

4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,,事實上,,許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略,從長期來看是多種戰(zhàn)略的結合使用,。

5,、增長型戰(zhàn)略(Growth Strategies),,又稱擴張型戰(zhàn)略(Expansion Strategies)、進攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略(Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略),。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看,任何成功的企業(yè)都應當經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期,,因為從本質(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī)模,,使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,,這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同,,而且還因為企業(yè)具有不同的層面、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,,會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。

企業(yè)對員工培訓的基本形態(tài)?

1,、講授法

以老師學生的形式,,傳統(tǒng)培訓,方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導,。

2、視聽技術法

通過投影,、視頻刻盤,、錄像等形式對員工進行培訓,這種方式的教學更為直觀,,購買教材成本較高,。沒有互動。

3,、討論法

這一種培訓法有兩種體現(xiàn)方式,,一是小組討論,成本低,,快速成團,,多向傳遞,員工參與性高,。二是研討會,,通過培訓知識主題為專題演講,可多向傳遞,,邀請講師費用較高,。

4、案例研討法

向員工提供相關背景信息,,尋找合適的解決方法,,成本低,,可有效用于知識類的培訓,鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力,。

5、角色扮演法

模擬演示真實場景,,員工身臨其境激發(fā)能力思緒,。

6、網(wǎng)絡培訓法

新興的計算機網(wǎng)絡信息培訓方法,,投入大,,由于使用靈活,,符合分散式學習,,節(jié)省學員集中培訓的時間和費用。信息量大,,新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示?

消費者并不是購買產(chǎn)品本身,,而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機和需要,并圍繞這些動機制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權力和地位的動機(果斷需要),,一些是由于消遣的動機(緩解緊張需要)功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,需求是購買某種產(chǎn)品或服務的意愿,,由某種需要或者動機導致,,但不同于動機。

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