stp理論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用,？

業(yè)務(wù)過(guò)程的新觀點(diǎn)認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前,。與制造和銷(xiāo)售觀點(diǎn)不同,，業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢,？我給大家簡(jiǎn)單介紹一下

STP：市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷(xiāo)。

STP對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展又有哪些作用呢？

細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用

1、 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。 　　

3、 有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、 有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分，形成有效的競(jìng)爭(zhēng),?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢(shì)力量,，有利于產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心,？

營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)是不變的：為顧客創(chuàng)造價(jià)值！營(yíng)銷(xiāo)體系的核心架構(gòu)也是不變的,，菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無(wú)二,，沒(méi)有定位就沒(méi)有地位,。

2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感,，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。

3、產(chǎn)品分類

好的營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營(yíng)銷(xiāo)的效果,。

4、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友,，客戶的個(gè)性化、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來(lái)看待客戶,。

5、市場(chǎng)分類

不同市場(chǎng)的潛力不同,，規(guī)劃市場(chǎng)要會(huì)識(shí)別各類市場(chǎng)，唯有如此,， 才能步步為營(yíng),。

6、營(yíng)銷(xiāo)方法

營(yíng)銷(xiāo)要得法,，產(chǎn)品不同,，模式不同，適用的營(yíng)銷(xiāo)方法也不同,。

7,、系統(tǒng)支持

營(yíng)銷(xiāo)是全員的事情，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8,、人才支持

業(yè)績(jī)靠人去達(dá)成，打硬仗時(shí)需要盤(pán)點(diǎn)一下,，需要多少司令,、軍長(zhǎng)、師長(zhǎng),，海陸空部隊(duì)人有多少,。

9、企業(yè)利潤(rùn)從哪里來(lái)

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),，保持觀念不斷更新,，思維與時(shí)代同步。

旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,？

旅游企業(yè)有很多分類,，因?yàn)闆](méi)有詳細(xì)分類信息只能以偏概全的回答。

一般類型的旅游企業(yè)有景點(diǎn)景區(qū),，旅行社,，航空公司,，OTA ， 酒店民宿,，演出團(tuán)體文娛公司等,。 每一種營(yíng)銷(xiāo)方式手段理念對(duì)象都不一樣。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標(biāo)客戶不同,，制定的營(yíng)銷(xiāo)策略也不相同,。

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)出發(fā),，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、營(yíng)銷(xiāo)組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源的分派和使用等許多方面。

stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵,？

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，分為三個(gè)步驟，即市場(chǎng)細(xì)分(S）,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）,、市場(chǎng)定位（P）。

什么是STP營(yíng)銷(xiāo)理論,？

在營(yíng)銷(xiāo)理論中,，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）,、weaknesses（劣勢(shì)）,、opportunities(機(jī)遇)、threats（挑戰(zhàn)）,。

4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略由即為4P,。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。

定義：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、推廣（Promotion）、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，名詞解釋,？

STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 在營(yíng)銷(xiāo)理論中,， 市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting) 定位(Positioning) 都是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過(guò)程,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理,。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng),，有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理,，營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等,。

營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。