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網(wǎng)絡營銷運營思路(網(wǎng)絡營銷運營思路怎么寫)

2023-05-15 22:05:35戰(zhàn)略營銷1

app運營思路,?

對于運營策略來講,,也可以分為三個階段,吸引用戶、轉化用戶和留住用戶,,針對這三個運營階段,,對應的運營策略也是不一樣的,當然,每個階段會有一些相同的策略,,比如每個階段都要有口碑策略思維,數(shù)據(jù)分析也是必不可少的工作內(nèi)容,。

1 吸引用戶階段

想辦法吸引用戶是運營人員一個很重要的工作,,很多公司這樣的職能一般是屬于推廣部門,但總的來說它也是屬于大運營的范疇,,一般常見的付費推廣方式有:SEM(搜索引起競價廣告),、移動CPC廣告平臺(谷歌網(wǎng)盟、百度網(wǎng)盟,、第三方移動聯(lián)盟、有道詞典,、今日頭條等),、應用市場付費推廣(CPT、CPD),、積分墻推廣,、渠道入口購買、新媒體推廣等,;免費的渠道也有很多,,如:ASO、社區(qū)推廣,、新媒體

以上的渠道的主要目的是為了帶來用戶,,不論哪種方式,都是需要時間和資金的,,如何高效的帶來高質量的用戶,,成為每個優(yōu)秀運營人員的必備功課,做好數(shù)據(jù)分析,,知道每個渠道推廣方式的優(yōu)劣點,,才能根據(jù)整理的策略去打出一個漂亮的組合拳。

1.1 移動SEM推廣

在搜索引擎引擎推廣是一個很重要的策略,,在APP推廣上,,移動SEM的用戶質量和應用市場的質量一樣優(yōu)質。

一般移動SEM渠道有,,百度移動搜索,、搜狗搜索、神馬搜索和好搜移動(產(chǎn)品還不成熟,,市場份額極地),,目前市場份額最大的是百度移動搜索,市場份額占據(jù)80%以上,。

1.2 應用市場付費推廣

目前APP最大的用戶來源渠道,,自從蘋果的APP市場起來以后,,從APP應用市場找到自己想要的APP已經(jīng)成為了絕大多數(shù)用戶的選擇,蘋果的應用市場一般以蘋果自有的應用市場為主,,另外也有第三方的,,比如PP助手和91助手,都是不錯的第三方蘋果應用市場,。安卓應用市場就很多了,,360、應用寶,、百度手機助手,、91手機助手、豌豆莢,、小米應用市場,、魅族應用市場,大大小小數(shù)十個安卓應用市場,,但基本上前10名的安卓應用市場壟斷了95%以上的份額,,所以一般在安卓應用市場做推廣,做好前面十家就可以了,。

應用市場的合作形式很多,,主要以CPD和CPT這兩種付費形式為主,另外也有聯(lián)合舉辦商業(yè)活動這種形式,。

1.3 移動CPC廣告平臺

這類平臺也有很多,,主要有百度網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟,、聚效DSP,、有道詞典、今日頭條,、廣點通,、新浪扶翼等等,這些平臺的特點就是資源豐富,,定向精準,,按點擊付費,用戶質量,,一般價格從0.2毛到幾元不等,,需要通過跑數(shù)據(jù)來進行測試。

1.4 積分墻推廣

積分墻的主要目的是為了刷數(shù)據(jù)和應用市場的排行榜,,現(xiàn)在做積分墻有很多的小公司可以合作

1.5 優(yōu)質渠道合作

比如買斷移動導航的一個文字鏈,,買斷某個千萬級別用戶APP的某個頁卡作為超級入口,京東在微信的入口就是一個很好的事例。

1.6 新媒體推廣

微電影,、微信朋友圈,、訂閱號、微博,、視頻等

1.7 免費推廣

ASO,、軟文、論壇等

2 轉化用戶

一般轉化用戶用到最多的方法就是用優(yōu)惠券,、首單激勵,、返利、打折促銷等等,,總之,,對于所有的新用戶來說,我們要在很短的時間里告訴用戶一個消費或者去體驗的理由,,如果沒有很好的利益刺激,,除非品牌很硬,否則很難打動用戶,,打車行業(yè)就是這方面的典型,通過大量的司機補貼和乘客首次體驗送代金券的方式,,快速積累了大量的用戶,。

優(yōu)惠券:一般移動電商經(jīng)常會做的活動,在淘寶店會經(jīng)??吹竭@樣的策略

首單激勵:打車軟件或者O2O軟件會經(jīng)常使用的

策略返利:移動電商和O2O軟件會經(jīng)常使用這種策略

打折促銷:也是電商會經(jīng)常使用的策略在這些方法中,,數(shù)據(jù)分析也是非常重要的工作內(nèi)容,每一種激勵方式,,都需要通過數(shù)據(jù)來評估它的直接轉化及間接轉化的效果,,來評估哪種方式更加適合你的APP,包括在哪個時間段,,用什么樣的文案,,等等。

3 留住用戶

留住用戶是運營最重要的一個工作,,維護一個老用戶要比帶來一個新用戶的難度小很多,,通過數(shù)據(jù)和各平臺以及相關的工具的有效利用,可以大大的提升用戶留存的比例,,在留存用戶這一個環(huán)節(jié),,可以參考下面的流程:

1、將用戶進行分類,,可以按活躍程度分為活躍用戶,、一般活躍用戶或不活躍用戶;也可以按用戶的促發(fā)條件對用戶進行分類,比如打車軟件,,可以將用戶分為有優(yōu)惠券才打車型,、無優(yōu)惠券也打車型。

2,、用戶分類完成后,,針對不同的用戶及不同的觸發(fā)條件,策劃不同的用戶召回策略及活動

3,、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn),,進行不停的調(diào)整和優(yōu)化

以上是一個常規(guī)的用戶留存策略執(zhí)行思路,除了這些之外,,還需要有相關的運營活動進行補充,,運營活動的好處在于,能加強用戶與品牌之間的信任關系,,能有效提升品牌的生命力,。比如UBER做的各種有意思的活動,這些活動有公益的,,也有為了炒作的,,總之給用戶和車主的感覺就是這個品牌非常有意思,非常有想法,,敢于去顛覆,,這些活動在用戶心中留下了非常深刻的映象,這就是運營活動的好處,,這就是品牌感染力,。

lol運營思路?

LOL運營思路主要為兵線決定視野和Gank效率

兵線除了幫助推塔之外,,還能方便視野布局和打野的Gank效率,。

視野布局這塊不難理解,只要你兵線過去了,,對面就必須喊人去收線,,此時,你就能獲得敵方線上英雄的視野,,從而讓自己更好的入侵野區(qū)進行視野壓制,。

舉個例子,如果己方下路的兵線一直處于優(yōu)勢,,那敵方的英雄就會卡死在下路清兵線,,也會一直暴露視野,這樣一來,,己方的下路英雄就能從容的入侵敵方的藍buff野區(qū),,進行資源掠奪和草叢埋伏,照亮敵方的整個藍buff野區(qū),讓其他隊友更好的布局另外兩條線和敵方紅buff野區(qū)的視野,。

商業(yè)運營思路,?

給大眾提供商品,提供服務,,贏得運營效益,。

kpl運營思路?

在我們?nèi)粘:托』锇榻M隊開黑中,,五排總是上不去分,,有人覺得是英雄操作問題是首要,也有人覺得是意識問題首要,,其實我覺得是經(jīng)濟運營問題是首要,。

在實戰(zhàn)中即使你的操作上有那么一點失誤,但如果你們的經(jīng)濟比敵方高出一截,,完全可以彌補操作上的不足,;只要經(jīng)濟高,傷害就能打得出來,,打團戰(zhàn)就能勝利,。

1688運營思路?

1,、第一個便是消費品,,其中分現(xiàn)貨批發(fā),DOM/OEM的加工訂制,,一件代發(fā)和跨境交易;

第二個為工業(yè)品,,其中又分為標準品和非標準品,;

2、消費品-現(xiàn)貨批發(fā),,這是整個1688平臺最為常見的運營模式,,首先要選對好產(chǎn)品,然后便是信息發(fā)布以及店鋪相應的裝修,,接著對應的引流也要跟上,,怎樣引流呢?一般是通過大市場活動,、數(shù)字營銷,、直播這三種方式;現(xiàn)貨業(yè)務員式客服打造,,提升客戶循環(huán)轉化率,,這是現(xiàn)貨批發(fā)的側重點。

3、消費品-ODM/OEM加工定制,,我們可以簡單羅列下它的運營模式,,首先是定制類店鋪裝修,不同類型它的裝修是不一樣的,,我們要體現(xiàn)出定制類的元素,,這個可以通過首頁、詳情頁,,甚至自定義頁面體現(xiàn)出來,;第二個便是數(shù)字營銷的玩法,跟之前有所區(qū)分,,我們這里需要秒殺,、首位展示、卡位,;

4,、消費品-一件代發(fā),需要從另一個角度展開,,一件代發(fā)一共分兩大板塊,,一個是微供,還有一個是淘貨源,,這時候我們需要圍繞一件代發(fā)的業(yè)務式來展開店鋪的裝修,,并保證上新頻率,這樣有助于提高客戶的粘性,;

5,、消費品-跨境,隨著互聯(lián)網(wǎng)的日新月異,,交易距離不在是問題,,跨境也隨之活了起來;這類的運營思路是什么,?首先你要定位,,你的跨境買家在哪里?哪類群體,?接著便是跨境的選品,,迎合海外客戶市場的需求,還有店鋪的裝修也是一樣的,。

6,、工業(yè)品-標準品,選品自然不用多說,,工業(yè)品標準品的店鋪裝修尤為重要,,精準體現(xiàn)是一個重要思路,;

紅警運營思路?

第一重,,老手境界

1,,礦車出來知道先采富礦。

2,,知道延伸建筑,,并盡可能縮短礦廠與礦車間的距離,包括坦克打礦清位置的技巧,。

3,,知道占領有用的中立建筑。因為在原版中部分地圖的維修站,、醫(yī)院并不是必占建筑,。

4,雙方邪惡聯(lián)盟模式,,協(xié)議拼后期的情況下,,知道先發(fā)展蘇軍。因為蘇軍可以先出核電提供電力,,并且復制中心加美國大兵就可以先刷一波錢,,并不一定要等到有譚雅才能刷錢。

5,,如果不是混戰(zhàn),,基本不會存太多的錢。這樣可以提高資金的利用效率,。

6,,知道重工與礦車的搭配比例,平衡軍事與經(jīng)濟,。包括撿箱子,、賣基地等綜合因素都能考慮進去。比如,,一牛兩重賣基地~理論上一牛供應不了兩重,一定會卡錢,。但是如果加上賣基地的錢,,速推就剛剛好。

7,,減少不必要建筑,。不出輻射不造雷達,不出鐵幕不造高科,,永遠不造間諜衛(wèi)星……說白了,,能手動探路的就不要指望雷達衛(wèi)星探路,,那東西貴且費電。造完鐵幕后,,有時可以考慮賣掉高科,。

第二重,高手境界

如果說老手是要求你知道,,那么高手就要求你不但知道,,還要能操作出來。

1,,手動倒礦,。這個說起來容易,但是要想提高手動倒礦的覆蓋率,,甚至是全程手動倒礦,,還是比較難的。

2,,提前飛牛,。當?shù)V區(qū)要采干時應該逐步減少礦車數(shù)量。理論上,,最后一車礦不應該回到原礦廠交礦,,應該去新礦車交礦然后直接就近開采新礦區(qū)。

3,,多用維修車免費修理,,盡量不用維修廠。

4,,建筑被攻擊后能夠第一時間修理,。

5,從來不建造維修廠,,能夠用礦車應付蜘蛛騷擾,。

第三重,神仙境界

這個境界只存在于理論上,,即使高手也很難做到,,但值得去追求。

1,,全程手動倒礦,,手動采礦。注意是手動采礦,,說白了可以根據(jù)戰(zhàn)場形勢優(yōu)先采靠近對方家里的礦,。

2,建筑被攻擊后能準確根據(jù)對方火力決定自己是否修理還是變賣,。且能把握時機,,在建筑被打爆的最后一刻變賣,,以便被摧毀后出更多的兵。

3,,所有被打的建筑并非都要修理回滿血,,理論上修理成半血或一格血就行。一句話,,夠用就行,,能省則省,!

4,,交礦時可以后礦掩護前礦,不被蜘蛛騷擾,。所有部隊的行進路線都不影響礦車采礦,。

版權運營思路?

成熟的全版權運營包括電子版權分銷,、紙質書出版,、影視改編、游戲改編,、動漫改編,、周邊衍生品開發(fā)等。目前運作比較好的國內(nèi)公司說實話沒有,,國內(nèi)IP運營相對較好的公司如盛大文學,、騰訊。在國外運作好的公司例如迪士尼,。內(nèi)容運作好的如哈利波特,、影視運作好的如變形金剛、漫畫運作好的如日本的一些動畫片等

ebay 運營思路,?

1,、做好商品詳情頁

您可以找到幾個銷售量較高的同行,將其詳細信息頁面分成幾個板塊,,然后進行比較,。看一下有的是否能放到自己的詳情頁里,。模仿高銷量的同行頁面,,他們的頁面是已獲得消費者認可過的,所以你可以從中獲得經(jīng)驗,。

2、價格

頁面和價格基本上是同時完成的,。價格單獨列出以說明價格的重要性,。相同的產(chǎn)品可能相差僅幾美元,。在相同敞口的情況下,一個的銷售額可能是另一個的幾倍,。因此,,價格必須引起重視。而且,,如今,,許多人不談論價格,許多人說價格是成本價* 2 +運費,。這個價格一定是最好的嗎,?根據(jù)經(jīng)驗,我認為這種定價不是很好,。

一般來說,,在定價中需要考慮三個因素:成本,客戶和競爭對手,。首先,,我們必須考慮成本,然后查看我們要進入的市場,,然后參考競爭對手的價格來制定自己的價格,。

因此,每個人都需要以什么價格銷售良好,,利潤良好且競爭對手相對較少的價格來觀察市場,。請參閱與我們相似的產(chǎn)品。它們在材料,,品牌知名度,,銷售等方面沒有太大差異,并且日常銷售額還不錯,。這種商店是首選參考對象,。只需設定與對方相似的價格即可。第一點是我們需要更強大的推廣,。

3,、銷量

對于eBay而言,不少消費者在購買商品的時候關注銷量,。銷量的一般解決方案是刷單或者虧本出售,。虧本出售時,你必須考慮自己的承受能力,。在早期階段,,最好將兩者結合起來。

當然,,刷單也是門技術活,,吞卡,、無法出貨都是讓人傷腦筋的問題,而導致這些主要分為兩個,,一是環(huán)境問題,,環(huán)境偽裝度不夠,被測出了真實環(huán)境,,還有就是刷單資源問題(如使用的卡,、收貨地址)。在環(huán)境偽裝上,,現(xiàn)在大家用的都是巨象指紋瀏覽器+ip的方法,,在獨立的環(huán)境進行養(yǎng)號、刷單,。

4,、流量

eBay前期的引流方法,主要是自然搜索以及直通車,,對于eBay而言,,轉化最好的就是自然搜索和直通車。自然搜索流量那么你就需要進行搜索引擎優(yōu)化,,或者通過一些工具進行刷流量,,后面我們再講搜索引擎的優(yōu)化技巧。當然,,你可以進行開直通車進行付費引流,。

書店運營思路?

第一,,線上線下結合的營銷模式,,現(xiàn)在直播盛行,店主可以開通書店的公眾號平臺,,并且在一些網(wǎng)絡平臺上直播銷售,。

第二,增加個性化服務,,比如建立會員制,,給予會員一定的VIP待遇和一定的折扣。

第三,,定期舉行讀書會,,邀請一些書籍作者簽名售書。

第四,,可以準備一些咖啡,,小吃等,增加收入,還可以增加消費者在書店內(nèi)的停留時間,。

微頭條運營思路,?

首先一定要確定好自己的領域,堅持每天發(fā)布微頭條內(nèi)容,,發(fā)布的內(nèi)容一定要領域垂直。

微頭條可以快速漲粉,,不要斷更,,要堅持發(fā)布內(nèi)容。

微頭條發(fā)布的內(nèi)容必須有故事,,有觀點,,是原創(chuàng)性的內(nèi)容。也要經(jīng)常去研究一些爆款,,掌握一些規(guī)律,。配圖也要注意,不要帶有水印,,要以三張六張或者九張為標準,。

微頭條的內(nèi)容必須是正能量的。不能出現(xiàn)一些低質暴力的詞語,。也不能有商業(yè)性的廣告 ,,平臺不會推薦。

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