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網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營策略(網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營策略有哪些)

2023-05-14 14:45:32戰(zhàn)略營銷1

網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的經(jīng)營策略包括專業(yè)牌特色牌,?

一,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO,、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

三,、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃,、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃,。

四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識(shí)營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式,。

五,、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析,、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析,、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

超市的經(jīng)營策略,?

超市經(jīng)營策略:

1,、先進(jìn)先出的原則,防止貨架內(nèi)部物品長時(shí)間放行,,方便客戶即時(shí)查找貨物,;

2,、推薦搭配相關(guān)聯(lián)商品,潛意識(shí)提醒顧客購買,;

3,、行進(jìn)路線的氛圍裝扮,最需要的商品往往在最深處,;

4,、賣場(chǎng)購物設(shè)備的充足和容量體積可讓顧客買越多;

5,、收銀臺(tái)小擺件商品激發(fā)顧客最后一次的購買欲望,。

app經(jīng)營策略?

1.手機(jī)APP運(yùn)營基本模型AARRR

手機(jī)APP運(yùn)營的AARRR模型分別由Acquisition(獲取用戶),、Activation(提高活躍度),、Retention(提高留存率)、Revenue(獲取收入),、Refer(病毒式傳播)組成,,這是一款移動(dòng)應(yīng)用生命周期中的5個(gè)重要環(huán)節(jié)。

(1)獲取用戶(Acquisition)

運(yùn)營任何APP都是從獲取用戶開始,,也即是我們所說的推廣,。

(2)提高活躍度(Activation)

如何將通過廣告和刷機(jī)等渠道被動(dòng)進(jìn)入應(yīng)用的用戶變成活躍用戶是運(yùn)營者所面臨的第一個(gè)問題。

這就需要根據(jù)APP自身的特性定位目標(biāo)人群,,選擇適合的推廣渠道,;另外給用戶帶來較好的初期體驗(yàn)也是吸引新用戶的,提高用戶活躍度的較為流行的方法,。

(3)提高留存率(Retention)

“用戶來得快,,走得也快”是許多APP面臨的問題。保留老客戶的成本遠(yuǎn)比獲取新用戶成本低,。運(yùn)營者需要通過日留存率,、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控和采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。

另外留存率也和應(yīng)用的類型有很大關(guān)系,,比如工具類應(yīng)用的留存率就普遍較高。

(4)獲取收入(Revenue)

獲取收入是APP運(yùn)營最核心的一部分,。絕大多數(shù)APP要持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)甚至發(fā)展都需要盈利,。然而如何讓用戶為你的APP買單已然是一門學(xué)問,酷狗就曾因?yàn)楦枨召M(fèi)而導(dǎo)致部分用戶流失,,當(dāng)然也還有許多用戶愿意為此買單,。因此,對(duì)獲取收入來說,提高活躍度和留存率是必要的基礎(chǔ),,只有用戶量夠大,,收入才可能上升。

(5)自傳播(Refer)

社交網(wǎng)絡(luò)的興起,,使運(yùn)營增加了一個(gè)環(huán)節(jié),,即基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播。只要產(chǎn)品自身足夠好,,有很好的口碑,,就可以通過這個(gè)成本很低的新途徑獲取用戶,效果可能會(huì)出乎意料的好,。

什么的經(jīng)營策略,?

功效優(yōu)先策略、價(jià)格適眾策略,、品牌提升策略、刺激源頭策略,、現(xiàn)身說法策略,、媒體組合策略、單一訴求策略,、終端包裝策略,、網(wǎng)絡(luò)組織策略、動(dòng)態(tài)營銷策略,。

銀行日常經(jīng)營策略,?

基層銀行除了業(yè)績發(fā)展需要,最大的痛點(diǎn)就是合規(guī)經(jīng)營,。

一,、剛性約束,定期輪崗

有的基層銀行負(fù)責(zé)人從客戶經(jīng)理,、信貸部主任,、副行長到行長,一干就是十幾,、二十年,。

常年在同一家機(jī)構(gòu),很容易形成燈下黑,,長年累月下來,,一旦風(fēng)險(xiǎn)暴露,有可能就會(huì)成為重磅炸彈,。

基層銀行合規(guī)經(jīng)營第一條就是嚴(yán)格執(zhí)行定期輪崗的制度要求,。

不僅僅是負(fù)責(zé)人,基層銀行所有的正式崗位都應(yīng)該定期進(jìn)行跨崗位或者跨機(jī)構(gòu)的輪崗。

這即是培養(yǎng)鍛煉員工綜合能力的需要,,更是防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的需要,。

二、嚴(yán)管厚愛,,關(guān)懷員工

部分基層銀行行政管理色彩還比較濃重,,有些負(fù)責(zé)人還多少有些歪風(fēng)邪氣。

有些把員工當(dāng)自己的家臣,,安排員工接孩子,,修家電,送親戚等等,;

有些嚴(yán)于待人,,寬于待己;

有些吃喝嫖賭抽,,一人得道雞犬升天,。

懂業(yè)務(wù)埋頭做事的員工被埋沒排擠,不懂業(yè)務(wù)卻會(huì)來事的反而被重用提拔,。

基層銀行要發(fā)展,,關(guān)鍵還是要靠人,靠班子成員,,靠員工隊(duì)伍,。

基層銀行走下坡路,往往是班子成員先爛,,然后員工離心離德,,合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)就如夏天的蟬鳴開始此起彼伏。

基層銀行做好合規(guī)經(jīng)營,,管好班子成員,,管好員工隊(duì)伍的重要性僅次于定期輪崗。

關(guān)于嚴(yán)管厚愛,,基層銀行管理者都有自己的一套心得,,此處不再贅述。

銀行管理者格局的問題,。

有些基層銀行負(fù)責(zé)人掌控意識(shí)比較強(qiáng),。

即使員工有更好的發(fā)展或者交流機(jī)會(huì),也想盡辦法捂在自己手上不放人,;

有些員工因?yàn)榧彝F(tuán)聚等需要調(diào)動(dòng)到其他分支行,,提各種各樣的條件,常見的“進(jìn)一個(gè)出一個(gè)”,,就是以人員短缺,、工作不好安排為由,,要求上級(jí)行先調(diào)入一位新員工。

隊(duì)伍培養(yǎng)就像春天的筍一樣,,有好苗子,,好機(jī)會(huì),就要讓他們成長起來,。員工成長到更高的平臺(tái)或者其他平臺(tái),,基層銀行的隊(duì)伍就會(huì)良性循環(huán)起來,成長起來的員工也是最好的品牌宣傳,,外面的員工才更愿意到基層銀行工作,。

相反,有些格局小的基層銀行負(fù)責(zé)人,,懂業(yè)務(wù)能干事的好苗子壓著捂著,,不懂業(yè)務(wù)會(huì)來事的予以提拔重用。再好的苗子,,也可能心懷不甘,,再好的苗子,也可能爛在園子里,。好苗子長不起來,,不好的苗子又被拔苗助長,隊(duì)伍就會(huì)離心離德,,落入惡性循環(huán),。

三,、不要最好的,,要最適合的

校園招聘的時(shí)候,招博士生,、研究生可以理解,,但是如果長期把博士生、研究生放在一線柜員崗位,,是否合適,?

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)一線城市,優(yōu)秀人才太多,,隨便挑,,也勉強(qiáng)能夠理解。

但是其他中小城市的基層銀行呢,,本身員工流動(dòng)就大,,本身就缺人,還是這樣一刀切,,所有崗位都要求本科以上學(xué)歷,,是否合適,?

對(duì)于基層銀行來說,那些大專學(xué)歷,、高中學(xué)歷,、中專學(xué)歷的員工可能不是最好的,但是他們可能更穩(wěn)定,、更勤奮,、更踏實(shí)、更珍惜來之不易的工作機(jī)會(huì),,有些崗位,,他們更合適。

四,、找準(zhǔn)定位,,合規(guī)發(fā)展:

在基層銀行,做得差的支行,,是這也差,,那也差。業(yè)績,,做不起來,;合規(guī),老出問題,。

如果一家基層銀行連續(xù)考核倒數(shù),,員工辛辛苦苦拿不到相匹配的收入,到上級(jí)行總是挨批評(píng)看眼色,。那么大概率,,這家支行不在沉默中爆發(fā),就在沉默中滅亡,。

支行行長可能會(huì),,拉女員工陪客戶喝酒;套取費(fèi)用送禮,,買存款,;默許、慫恿員工辦理一些打擦邊球,、不合規(guī)的業(yè)務(wù),。甚至產(chǎn)生撈一票走人的不良念頭。

營銷崗的員工沒業(yè)績就沒收入,,貸款資金回流作為保證金開立銀行承兌匯票等操作就不難理解,,要求客戶買貴金屬、買保險(xiǎn)甚至夾帶私貨就變得司空見慣,。

因此,,對(duì)于基層銀行來說,,合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)就是要合規(guī)發(fā)展,基礎(chǔ)不牢,,地動(dòng)山搖,。

要做到合規(guī)發(fā)展,首要還是找準(zhǔn)定位,。

有些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的分支行,,把投行業(yè)務(wù)作為自己的業(yè)務(wù)特色,投入大量人力,、物力,,很容易受政策的影響,造成業(yè)績的大幅波動(dòng),。好的時(shí)候,,大幅超額完成指標(biāo),年終結(jié)算大家喜笑顏開,;不好的時(shí)候,,光是填窟窿就填不滿,年終結(jié)算大家愁眉不展,。

基層銀行的發(fā)展是高度依賴和服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的,,脫離當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)情,就很難說找準(zhǔn)了定位,,業(yè)務(wù)發(fā)展就會(huì)迷失方向,,合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)就會(huì)不斷被侵蝕。

義賣小站經(jīng)營策略,?

商品質(zhì)量分配800;營業(yè)效率分配800;綜合服務(wù)分配400,。 第2客流周期

商品質(zhì)量分配800;營業(yè)效率分配400;綜合服務(wù)分配800。 第3客流周期

客流周期 2,、商品質(zhì)量分配800;營業(yè)效率分配400;綜合服務(wù)分配800,。

經(jīng)營策略怎么寫,?

經(jīng)營策略:

一,、市場(chǎng)導(dǎo)向。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,,找準(zhǔn)自己的位置,以用戶為中心,,圍繞市場(chǎng)做文章,。

二、勇于創(chuàng)新,。

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟,,取得長足發(fā)展,,中小企業(yè)在技術(shù)上勇于創(chuàng)新,服務(wù)上花樣翻新,,產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的,。

三、隨機(jī)應(yīng)變,。

市場(chǎng)需求的多變性,,使得任何企業(yè)都很難準(zhǔn)確地把握住市場(chǎng)的脈搏。對(duì)于資金實(shí)力,、生產(chǎn)能力較弱的中小企業(yè),,只有在分析和把握市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境,憑借自身經(jīng)營優(yōu)勢(shì)的前提下,,靈活自如,,隨機(jī)應(yīng)變,把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場(chǎng),。

四,、富有特色。

業(yè)一般規(guī)模小,、成本高,、競(jìng)爭能力較弱,決定了其不宜采用大眾化的經(jīng)營方式,,還是應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營條件和所處的經(jīng)營環(huán)境,,突出自己某一方面的特色、個(gè)性和風(fēng)格,,表現(xiàn)出獨(dú)特的差異性,。

健身餐經(jīng)營策略?

1.推出套餐

實(shí)際上,,在當(dāng)前的市場(chǎng),,健身餐依然是小眾品類,面向群體較狹窄,,相比其他品類拉新成本更高,,想要提升利潤,更合適的方法是讓顧客多買幾次,,或者讓顧客一次性多買點(diǎn),,并想辦法讓顧客帶著她的健身朋友一起來購買。

2.推出暖食沙拉應(yīng)對(duì)中國胃和冬季

傳統(tǒng)的冷沙拉,,雖然非常符合營養(yǎng)學(xué)特點(diǎn),,能夠很好地呈現(xiàn)各樣食材,保證營養(yǎng)均衡攝入,,但是不太符合國人飲食習(xí)慣,、受眾面相對(duì)較窄,。

為此,也有餐廳通過磨合產(chǎn)品和運(yùn)營,,另辟蹊徑走別樣的產(chǎn)品路線,,把沙拉做成熱的,既能保證營養(yǎng)學(xué)功效又更適合中國人口味,。比如下面這家Chaan輕餐就主打暖食沙拉,。

當(dāng)然,以冷沙拉為主,,在產(chǎn)品線中加入適量暖食沙拉也是可以的,,這樣依然能達(dá)到增加可選擇性以及增加覆蓋人群的作用。

3.和健身房合作

俗話說“三分練,,七分吃”,,健身離不開飲食控制,而吃健身餐的人也基本就是健身房的目標(biāo)用戶,,健身餐外賣和健身房的合作就成了自然而然的事,。

老酒店經(jīng)營策略?

第一是裝修,,盡量把酒店裝修的有風(fēng)格,,有品味,最好成為網(wǎng)紅們的打卡地,。網(wǎng)紅們爭先恐后的來拍照,,上傳朋友圈,你酒店的知名度就打響了,。

第二就是菜品,,保持傳統(tǒng)菜品,開發(fā)新菜品,。保持特色的同時(shí)分量足一點(diǎn),,老百姓還是講究實(shí)惠。

第三裝菜的盤子要有特色,?;虼痔眨蚰举|(zhì),,怎么別出心裁怎么來,。

第三就是干凈衛(wèi)生,,一定要干凈衛(wèi)生,,一旦被發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生就會(huì)勸退一大波顧客。

小區(qū)超市經(jīng)營策略,?

1.首先我們應(yīng)該增加經(jīng)營項(xiàng)目,,小區(qū)門口的超市一般都不大,,它面向的群體主要也就是小區(qū)的住戶,群體基本是固定的,,而群體的需求還是比較多的,,所以經(jīng)營者就要在經(jīng)營項(xiàng)目上下功夫了,在傳統(tǒng)的日用百貨基礎(chǔ)上,,可以增加蔬菜,、水果、肉類等經(jīng)營項(xiàng)目,,還可以提供一些便利服務(wù)如快遞取件,、換水點(diǎn)等。

2.小區(qū)人口固定 增加消費(fèi)者的入店次數(shù),,這就是要對(duì)小區(qū)的住戶有一定的研究了,,怎么增加一些客戶需要的產(chǎn)品,吸引他們多進(jìn)店消費(fèi),,增加回頭客,。

3.其次 管理工作人員服務(wù)態(tài)度 日常經(jīng)營管理,這里主要注意的是,,小區(qū)經(jīng)營可以說是熟人社會(huì)經(jīng)營了,,住戶一般不會(huì)搬來搬去,也就是說他們是固定的客戶,,所以日常經(jīng)營管理重要的就是質(zhì)量,,一定要注重質(zhì)量,因?yàn)槿绻魧?duì)店里的產(chǎn)品不再信任,,那么產(chǎn)品將不再好賣,,一般來說一旦出現(xiàn)不合格產(chǎn)品要第一時(shí)間更換,并熱情賠償,,不然影響店面形象,,另外一個(gè)就是服務(wù),服務(wù)要熱情周到,。

4.關(guān)注顧客需求,,這就要求經(jīng)營者要關(guān)注自己的客戶群體要求,這個(gè)對(duì)于小區(qū)超市比較容易,,因?yàn)檫@里的人流量比較固定,,每個(gè)顧客的需求也比較固定,建立起客戶的檔案,,取公約數(shù),,看看哪種產(chǎn)品顧客有需求,就可以相應(yīng)的準(zhǔn)備了,比如店里沒有花菜,,而顧客里有五六家喜歡食用,,那就可以考慮增加花菜了。

5.適時(shí)促銷,,可以利用節(jié)假日進(jìn)行促銷,,這里要和日期連起來,比如六一兒童節(jié)快來了,,就可以做一些兒童食品,、玩具的活動(dòng),中秋節(jié)來了,,就做月餅,、酒等商品的活動(dòng),讓顧客覺得在店里經(jīng)常消費(fèi)是有優(yōu)惠的,,這樣可以吸引更多顧客,。

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