旅游市場營銷的方法(如何開展旅游市場營銷的方法)
旅游市場營銷的特點,?
旅游市場營銷組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的。列如,,旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游市場細分和旅游目標市場的定位,,選擇自己的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu);可以根據(jù)旅游市場的競爭狀況,,自行決定旅游產(chǎn)品價格。
旅游市場營銷定義,?
旅游市場營銷有時是指營銷行為,有時又指營銷理論,。作為一種營銷行為,旅游市場營銷是指旅游企業(yè)在履行社會責任的前提下,以旅游者為中心,在旅游環(huán)境分析,、旅游購買行為分析、旅游市場調(diào)研和旅游市場細分的基礎(chǔ)上,選擇適當?shù)哪繕耸袌?找準本企業(yè)和旅游產(chǎn)品位置,通過營銷戰(zhàn)略,、營銷策略的整合和科學的營銷管理,實現(xiàn)旅游企業(yè),、旅游者和社會”三贏“目標。
旅游市場營銷解釋,?
旅游市場的營銷主要是負責某一旅游市場的營銷工作,,這一工作人員需要閱歷豐富,極強的語言表達能為,,很強的交際能力,。
市場營銷方法?
市場營銷的方法,,可以通過網(wǎng)絡營銷,,還可以通過搞活動促銷來營銷
旅游市場營銷的核心是?
旅游市場的營銷核心是不一樣的生活體驗,,營銷模式的核心就是創(chuàng)新,,對于新景區(qū)可以套用營銷公式快速興起,但是綜合型景區(qū)如果不華麗轉(zhuǎn)身,,要做到產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新“”三新并發(fā)”,,做一個新時代,、有特色的旅游景區(qū)。
市場營銷研究方法,?
營銷方法一:管理研究法
管理研究法也叫決策研究法,,這種方法從營銷的過程,從營銷發(fā)展的每個階段的管理決策上研究市場營銷,。營銷管理的過程,,就是企業(yè)在復雜多變的環(huán)境中,去識別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場機會。依照賣方對其營銷中的各種因素能否控制,,它把廠商營銷活動中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類,。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境,主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對此,,企業(yè)只能適應它??煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價格,、渠道,各種促銷手段等因素,。企業(yè)對營銷的管理主要就是對自己的可控因素的各個環(huán)節(jié)的管理和綜合運用,。
營銷方法二:商品研究法
商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型,,每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國對有形產(chǎn)品的營銷研究相對比較深入,但對于服務營銷的研究相對落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費是分開的兩個過程,,而無形商品的生產(chǎn)與消費過程是同一的,,生產(chǎn)的過程就是消費的過程,,困此兩類商品必須采取不同的營銷策略。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,,需要對各種商品進行分門別類的研究,,特別是熱點行業(yè)、熱點商品營銷規(guī)律的研究,。近些年來,,我國出版了不少介紹IT業(yè)、電訊業(yè),,網(wǎng)絡,、汽車、房地產(chǎn),、旅游,、銀行、保險體育,、電影等營銷規(guī)律的圖書,。商品研究法就是要從每一類商品的特點出發(fā),研究制定適合其特點的最佳營銷方式,。
營銷方法三:機構(gòu)研究法
機構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費者所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié),,即制造商、批發(fā)商,、代理商,、零售商以及各種輔助機構(gòu)的作用。例如,,對超級市場的研究,,百貨公司的發(fā)展前景研究,各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對在目前我國的市場經(jīng)濟建設(shè)過程中,,特別是在經(jīng)濟發(fā)展重點從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費,,建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,,尤為重要。
營銷方法四:功能研究法
功能研究法是同機構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶,,它是從研究各種營銷功能的特點人手來研究商品的營銷規(guī)律,。它主要研究諸如采購、倉儲,、分配,、銷售、融資以及廣告,、營業(yè)推廣,、人員推銷、公共關(guān)系等促進銷售的各種手段的功能,、特點等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運作的,。
市場營銷理論研究方法
1.傳統(tǒng)研究方法
1)產(chǎn)品研究法
這是以產(chǎn)品為中心的研究方法。以產(chǎn)品為主體,,對某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品、礦產(chǎn)品,、 消費品及勞務等進行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計、包裝,、廠牌,、商標、定價,、分銷 ,、廣告及各類產(chǎn)品的市場開拓。這種研究方法可詳細地分析研究各類產(chǎn)品市場營銷中遇到的具體問題,,但需耗費巨量人力,、物力和財力,而且重復性很大,。
2)機構(gòu)研究法
它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點,即研究渠道制度中各個環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機構(gòu) ,,諸如代理商,、批發(fā)商、零售商等市場營銷問題,。
3)職能研究法
這是從市場營銷的各種職能,,諸如交換功能(購買與銷售),供給功能(運輸與儲存),便利功能(資金融通,、風險承擔,、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題,來研究和認識市場營銷問題,。
2.現(xiàn)代市場營銷的研究方法
進入50年代以后,,市場營銷學發(fā)生了革命,研究市場營銷學的方法也隨之發(fā)生了變化,,主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。
1)管理研究法
這是一種從管理決策的角度來分析、研究市場營銷問題的方法,,它綜合了產(chǎn)品研究法,、機構(gòu)研究法和功能研究法。從管理決策的觀點看,,企業(yè)營銷受兩大因素的影響:一是企業(yè)不可控制因素,,諸如人口、經(jīng)濟,、政治,、法律,、物質(zhì),、自然、社會文化等因素;二是企業(yè)可控因素,,即產(chǎn)品,、價格、分銷及促銷,。企業(yè)營銷管理的任務在于全面分析外部不可控制因素的作用,,針對目標市場需求特點,結(jié)合企業(yè)目標和資源,,制定出最佳的營銷組合策略,,實現(xiàn)企業(yè)贏利目標。
2)系統(tǒng)研究法
是系統(tǒng)理論具體應用的一種研究方法,,是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場營銷學的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門,,諸如生產(chǎn)部門、財務部門,、人事部門,、銷售部門等如何協(xié)調(diào),以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào)。后者主要研究企業(yè)同目標顧客外部環(huán)境的關(guān)系,。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程,、貨幣流程、信息流程聯(lián)結(jié)起來的,。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),,才能產(chǎn)生高的營銷效益。
3)社會研究法
主要是研究企業(yè)營銷活動對社會利益的影響,。市場營銷活動,,一方面帶來了社會經(jīng)濟繁榮,提高了社會及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負面效應,,諸如污染社會及自然環(huán)境,,破壞社會生態(tài)平衡。因此,,有必要通過社會研究方法,,尋求使市場營銷的負面效應減少到最低限度的途徑。
并且近年來,,市場營銷研究方法都由實證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實證主義是傳統(tǒng)的西方哲學派別,又稱實證哲學,。其創(chuàng)始人是法國哲學家,、社會學始祖A.孔德。其基本觀念是:社會科學研究的對象是純客觀的,,社會現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會現(xiàn)象是可以被感知的,,經(jīng)驗是科學知識的惟一來源,只有被經(jīng)驗證明的知識才是科學,。它強調(diào)感覺經(jīng)驗,、排斥形而上學,認為通過對現(xiàn)象的歸納就可以得到科學定律,。
營銷學方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù),,它是對營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評價。在西方研究概念中,,規(guī)范的研究都是以實證主義方法論為指導,。如商品學派和職能學派都是建立在實證主義的基礎(chǔ)上的。實證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計關(guān)系陳述,,但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機性,,這一點與教育科學研究一致。
實證主義強調(diào)知識的可觀察性,。如細分市場特征,、競爭者行為、某一類消費者對某個具體產(chǎn)品的購買行為,等等,。這些都是可觀察的,。長期以來,實證主義一直是市場營銷研究的主要方法,。我們研究營銷學的方法基本就是觀察(案例)——歸納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預測(提出指導性的意見)的歸納模式,。
市場營銷對旅游形象的影響?
市場營銷對旅游的影響一般都是好的,,可以擴大景區(qū)知名度,,提高景區(qū)宣傳力。
旅游市場營銷名詞解釋,?
做為我旅游人,,我來回答這個問題。
其實看到這個名詞要先了解市場營銷這個名詞,,旅游只是限定了領(lǐng)域,。
什么是市場營銷呢?主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。
旅游這個詞包含的比較廣。旅游是由“ 吃,、住,、行、游,、購,、娛 ”六要素形構(gòu)成的,旅游即旅行游覽活動,,泛指為旅客提供休閑設(shè)施與服務的產(chǎn)業(yè)。
這樣看,,旅游市場營銷就起指營銷人員對旅游游覽活動的經(jīng)營,、銷售行為過程,包括旅游六要素的市場營銷,。
旅游市場營銷有什么特點,?
(一)旅游市場營銷組合因素的可控性
旅游市場營銷組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的。列如,,旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游市場細分和旅游目標市場的定位,,選擇自己的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
(二)旅游市場營銷組合的動態(tài)性
旅游市場營銷組合是變化多端的動態(tài)組合,,而不是固定不變的靜態(tài)組合,。
(三)旅游市場營銷組合的多層次性
旅游市場營銷組合是“5P”組合。而每一個“P”,又包括若干因素,,形成每個“P”的次組合,。如旅游促銷是旅游市場營銷組合的一個可控制因素,但旅游促銷因素本身又可形成組合力量,。
(四)旅游市場營銷組合的整體性
若把旅游市場營銷組合作為一個系統(tǒng),,則旅游企業(yè)內(nèi)部的各種可控的營銷因素都是這個系統(tǒng)的子系統(tǒng)。旅游市場營銷組合的作用,,不是其中每一個構(gòu)成因素所發(fā)生作用簡單相加的結(jié)果,,而是各個因素互相配合、互相協(xié)調(diào)所產(chǎn)生的整體效能,。
旅游市場營銷的客觀性特征,?
劉市場營銷的客觀性特征就是產(chǎn)品的不穩(wěn)定性
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