整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的優(yōu)勢(shì)(整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的優(yōu)勢(shì)有哪些)
什么時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,?怎樣進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播?
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播可以理解為整合媒體傳播渠道進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣,。
新媒體時(shí)代,,再也不可能像以前那樣在央視打個(gè)廣告就天下皆知了,,如今面對(duì)各種媒體傳播渠道,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只能采取多平臺(tái)傳播的形式才能觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體,,這也是整合營(yíng)銷(xiāo)的由來(lái),。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如你在早上打開(kāi)手機(jī)在今日頭條看到A品牌的信息流廣告,,吃早餐時(shí)刷抖音看到A品牌的的短視頻,,開(kāi)車(chē)上班時(shí)收音機(jī)聽(tīng)到A品牌的廣告,轉(zhuǎn)彎等紅綠燈時(shí)看到A品牌的戶(hù)外廣告,,中午在微信朋友圈又刷到A品牌的廣告,那么A品牌自然就在你心里有了印象,,這就是整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。
當(dāng)然在實(shí)際操作中企業(yè)不可能每個(gè)媒體渠道都投放廣告,所以需要定位好自己的產(chǎn)品,,適合哪些用戶(hù)群體,分析用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景,,消費(fèi)習(xí)慣,,消費(fèi)水平,消費(fèi)預(yù)期,,分析出用戶(hù)畫(huà)像,,從而選擇媒體渠道制定合適的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,。
傳播策略的起源?
品牌傳播策略 是企業(yè)在品牌的內(nèi)外部傳播工作中的策略,,構(gòu)成品牌策略三大組成部分之一(品牌建設(shè)策略,、品牌管理策略),。一、品牌策略與傳播的起源 首先我們要對(duì)傳.
一,、使用的方法和手段不同1,、傳播策略比較常用的是 trasmit(傳輸,、傳播,、從一地到另一地)和 radiate(輻射、放射)2、推廣策略比較常用的是 spread(展開(kāi),、分開(kāi)、.
如上,,要詳細(xì)說(shuō)明。
手段是方法,,途徑是路線(xiàn)
傳播策略理論,?
傳播策略是指在綜合了解傳播對(duì)象的內(nèi)容、特點(diǎn)以及傳播受眾的心理特點(diǎn),、情況之后,運(yùn)用多種媒介方式,多管齊下,各有側(cè)重,最終在傳播過(guò)程中完成對(duì)傳播對(duì)象的形象塑造,使得傳播對(duì)象身上的一切特征與指標(biāo)傳遞到下一個(gè)對(duì)象身上,,完成傳播過(guò)程。
一,、???? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的特性,?
營(yíng)銷(xiāo)工作需要掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道才能開(kāi)展,而整合營(yíng)銷(xiāo),,指的就是,,將不同類(lèi)型的商品,與不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道,,進(jìn)行進(jìn)一步特性匹配的搭配組合,,以達(dá)到更好更高效的營(yíng)銷(xiāo)效果,。
例如,,周星馳電影《食神》里的一個(gè)情節(jié),,食神發(fā)明的撒尿牛丸,,本身,,是餐飲類(lèi)的商品,,主要覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)渠道是餐館飯店的渠道。
而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也知道這一點(diǎn),,于是封鎖了餐館渠道,。可食神通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo),,變商品為罐頭儲(chǔ)藏類(lèi)的食品,,改覆蓋超市渠道,于是打垮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
什么體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的,?
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是,通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略,,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),,從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,,與高強(qiáng)沖擊力的要求,形成促銷(xiāo)高潮,。
整合營(yíng)銷(xiāo)的基本想法很類(lèi)似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng),,它圍繞基本促銷(xiāo)目標(biāo),將一切促銷(xiāo)工具與活動(dòng)一體化,,打一場(chǎng)總體戰(zhàn),,如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍(廣告),戰(zhàn)略導(dǎo)彈(有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)),,地面部隊(duì)(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)與直銷(xiāo)),基本武器(產(chǎn)品與包裝)等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體,,使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者,。
如何理解整合營(yíng)銷(xiāo)傳播?
整合傳播營(yíng)銷(xiāo)是基于現(xiàn)在流量碎片化,,而新提出來(lái)的概念?,F(xiàn)在做推廣,基本上都要做整個(gè)營(yíng)銷(xiāo),,而不能基于某一兩個(gè)平臺(tái),。所謂整合是把客戶(hù)我所存在的大部分平臺(tái)都充分利用,。以實(shí)現(xiàn)以實(shí)現(xiàn)流量的全覆蓋,。
具體的操作方法:
要根據(jù)具體的產(chǎn)品做定位分析。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群體一般在什么平臺(tái),?什么平臺(tái)就是我們操作的對(duì)象,。比如b to b營(yíng)銷(xiāo),我們一般考慮的就是見(jiàn)企業(yè)官網(wǎng),,然后做搜索引擎優(yōu)化,競(jìng)價(jià),,信息流以及阿里巴巴,。還有其他的b to b平臺(tái)。以及口碑打造(問(wèn)答貼吧文庫(kù)百科),,軟文推廣,,群發(fā),社群營(yíng)銷(xiāo)等。對(duì)應(yīng)的也可以建一些其他的展示平臺(tái),,比如小程序,微網(wǎng)站,。
這個(gè)問(wèn)題一般要進(jìn)行先期的分析與策劃,,具體情況具體對(duì)待。
本人從事互聯(lián)網(wǎng)10多年,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)8年,,現(xiàn)快特營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),歡迎溝通交流,。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成功案例?
一,、什么是整合營(yíng)銷(xiāo),?
整合營(yíng)銷(xiāo),指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合,,并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作,,最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶(hù)方交互的過(guò)程中,完成企業(yè)增值的理念與方法,。
二、整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
整合營(yíng)銷(xiāo)案例一:“過(guò)吉祥年,,喝王老吉”,,整合營(yíng)銷(xiāo)初識(shí)味
2011年春節(jié)期間,王老吉投放一則“過(guò)吉祥年,,喝王老吉”的主題廣告,。通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手法,,運(yùn)用電視,、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道,,給大眾來(lái)了一場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。
在大眾眼里,,紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性,,配合春節(jié)吉祥如意的氣氛,王老吉更是講這方面的屬性放大到極致,?;顒?dòng)期間,通過(guò)將回家、團(tuán)聚,、購(gòu)年貨,、送禮四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合,,將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴,。
春節(jié)期間,電視等固定設(shè)備,,受到的關(guān)注較小,當(dāng)時(shí)緊靠電視廣告投放,,內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會(huì)大大折扣,,為此,利用移動(dòng)端的便捷屬性,,聯(lián)合移動(dòng)媒體,讓最終的營(yíng)銷(xiāo)效果反響劇烈,。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播核心環(huán)節(jié)?
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(integrated marketing communication,,簡(jiǎn)稱(chēng)IMC),,是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播一方面把廣告、促銷(xiāo),、公關(guān),、直銷(xiāo)、CI,、包裝,、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi),另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿(mǎn)足顧客需要的價(jià)值為取向,,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),,從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)宣傳的低成本化整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,以高強(qiáng)沖擊力形成促銷(xiāo)高潮,。
21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,,21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化,,在信息高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,,仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī),。21世紀(jì)的市場(chǎng),將是更加理性化的市場(chǎng),,我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理,,對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷,我們的消費(fèi)者更加理智,,我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù),,把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。
IMC的內(nèi)涵
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并不是最終目的,,而只是一種手段,,其根本就在于以消費(fèi)者為中心。在整個(gè)傳播活動(dòng)中,,它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面:
第一,,以消費(fèi)者資料庫(kù)為運(yùn)作基礎(chǔ)。
第二,,整合各種傳播手段塑造一致性“形象”,。
第三,,以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為目的,。
第四,以循環(huán)為本質(zhì),。
第五,,營(yíng)銷(xiāo)手段具有關(guān)聯(lián)性。
傳播策略和傳播策略方法有什么區(qū)別,?
一,、使用的方法和手段不同1、傳播策略比較常用的是 傳輸,、傳播,、從一地到另一地)和 輻射、放射)2,、推廣策略比較常用的是 (展開(kāi),、分開(kāi)、鋪開(kāi),、播撒、散布,、散播),、(擴(kuò)充,、擴(kuò)大、延伸)和 (普及,,使之流行)。二,、偏重的方向不同1,、傳播策略更偏向于內(nèi)容。2,、推廣策略偏重于渠道和手段,。三、推廣策略通過(guò)主動(dòng)的方式,傳播策略通過(guò)被動(dòng)采用的方式,。
推廣策略與傳播策略具體含義:傳播策略:是指要推廣某個(gè)產(chǎn)品的切入點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),,媒介是對(duì)某一具有影響力的事件進(jìn)行宣傳策劃、組織報(bào)道,,通過(guò)事件的傳播既體現(xiàn)媒介滿(mǎn)足受眾知情權(quán)的責(zé)任和義務(wù),,也是媒介實(shí)力的比拼;既能吸引觀眾眼球,,又能樹(shù)立媒介的權(quán)威性,,提升媒介社會(huì)影響力,,。推廣策略:以核心概念為統(tǒng)帥,以進(jìn)一步豐富核心概念,,并在不同傳播期間加以應(yīng)用,,注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性,
關(guān)于傳播策略的理論,?
傳播策略的理論是指:傳播策略是指在綜合了解傳播對(duì)象的內(nèi)容、特點(diǎn)以及傳播受眾的心理特點(diǎn),、情況之后,運(yùn)用多種媒介方式,多管齊下,各有側(cè)重,最終在傳播過(guò)程完成對(duì)傳播對(duì)象的形象塑造,,使得傳播受眾對(duì)傳播形象形成預(yù)期的傳播形象概念,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.