網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷如何整合？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有許多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)或顧客來(lái)說(shuō)也有很多作用,。這些作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣,、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序,。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進(jìn)行無(wú)紙化辦公,，通常可以為企業(yè)節(jié)省5%—10%的采購(gòu)成本,?！癊DI是通過(guò)電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式,，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù),。”③另外,，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%,，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本,。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)，促進(jìn)銷售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù),，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體,，促成購(gòu)買意愿。此外,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)與國(guó)際接軌，還可以減少市場(chǎng)壁壘,，消除不同國(guó)家間的公司因時(shí)間,、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性,，人們只能上門購(gòu)物,，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng),，無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍,、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷環(huán)節(jié)的特點(diǎn),，它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn),，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷售,，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性,，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn),，并且可以無(wú)限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難,，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇,、E-mail的形式,，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息,，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理,，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷規(guī)劃提供依據(jù),，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來(lái),，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客,，滿足顧客的需要

營(yíng)銷的本質(zhì)是排除或減少障礙,，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以顧客為主,，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式,，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求,，提高顧客的購(gòu)物效率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息,，購(gòu)物中可在家“游逛”消去時(shí)間，購(gòu)買后也可與廠家取得聯(lián)系,。此外,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不得不花費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能,。

（五）具有高效性

網(wǎng)絡(luò)具有快捷,、方便的特性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì),，使商家進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的效率提高了,。把這種高效性充分運(yùn)用到銷售活動(dòng)的各方面，使許多對(duì)企業(yè)有用的信息綜合運(yùn)用起來(lái),，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用,。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使?fàn)I銷的過(guò)程更加快捷和及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求,。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合嗎,？

(1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況

　　(2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況

　　(3)在網(wǎng)站提供有形證明,，建立用戶信任感

　　(4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合意思就是將傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷方式，近幾年,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多,，以傳統(tǒng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式將產(chǎn)品推廣出去,。戰(zhàn)略主要是覆蓋搜索引擎,，盡量讓企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能多的展示出來(lái)

大數(shù)據(jù)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷如何進(jìn)行整合？

大數(shù)據(jù)時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的玩法則不再只是營(yíng)銷資源的疊加,，而更多的是對(duì)各類渠道進(jìn)行科學(xué)而又預(yù)見(jiàn)性的整合和使用，對(duì)于平臺(tái)和渠道各方對(duì)于大數(shù)據(jù)的融合和互通就很重要,。

具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何同傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合：

1,、首先,，企業(yè)應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品,。不是什么樣的產(chǎn)品都適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ),。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場(chǎng)需求,，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)。當(dāng)然,，產(chǎn)品銷售出去后也并不是營(yíng)銷的結(jié)束,，而恰恰是營(yíng)銷開(kāi)始。

2,、其次,，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特征。在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為企業(yè)的客戶,。由于網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性,，企業(yè)很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況。但是,，還是可以通過(guò)用戶的某些特征對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行分類,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的主要特征。

3,、再次,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略推廣。網(wǎng)絡(luò)的好處之一就是有多種資源可以使用,，企業(yè)可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的營(yíng)銷傳播方式。當(dāng)然,，消費(fèi)者也可以通過(guò)主動(dòng)的接受或者被動(dòng)的告知來(lái)獲取企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容,。在面對(duì)海量信息的網(wǎng)絡(luò)，任何想靠一種營(yíng)銷推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的。付費(fèi)的廣告,、搜索排名等方式主要針對(duì)的客戶群體是進(jìn)行有目的搜索的消費(fèi)者,，雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大,，而且一旦費(fèi)用支持減少,，效果就會(huì)立即減弱。非付費(fèi)的方式非常多,，其目的是擴(kuò)大信息傳播面,，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息,，實(shí)現(xiàn)最終的銷售,。雖然非付費(fèi)的方式能夠很大幅度的節(jié)約營(yíng)銷成本，但是這種方式的效果難以保證,，使用不當(dāng)?shù)脑拝s能夠帶來(lái)負(fù)面影響,。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有針對(duì)性的選擇,、綜合使用幾種傳播方式,，以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。這一步是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心,，是傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn),。

4、最后,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估,。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)新的營(yíng)銷方向且還處于發(fā)展階段，不過(guò)還是可以對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估,。付費(fèi)方面可以通過(guò)在線系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集,，進(jìn)行投入產(chǎn)出比的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估,。非付費(fèi)方面主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽量,、轉(zhuǎn)發(fā)情況、互動(dòng)情況等細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,，從而實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估,。結(jié)合兩種方式，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí),，也能夠?yàn)槠髽I(yè)提供及其豐富的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)一舉多得的戰(zhàn)略舉措。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合指的是什么,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合意思就是將傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷方式,，近幾年,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多，以傳統(tǒng)營(yíng)銷為基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式將產(chǎn)品推廣出去,。

戰(zhàn)略主要是覆蓋搜索引擎，盡量讓企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能多的展示出來(lái),。

傳統(tǒng)營(yíng)銷如何超越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,？

很多傳統(tǒng)的商家以為，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè),、產(chǎn)品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn)。

殊不知,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)訊息的載體,，只是這個(gè)載體不同于以往的電視、廣播,、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體,。

互聯(lián)網(wǎng)有其不同之處，海量信息,、不分地域的傳播方式,、高速的傳播等特點(diǎn)，都讓其成為一把雙刃劍,。

只有真正把握它的人才能舞出最好的效果,，真正實(shí)現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè),、產(chǎn)品與客戶聯(lián)系起來(lái),，實(shí)現(xiàn)銷售的真實(shí)增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合指的是什么,，其戰(zhàn)略有哪些,？

將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略集成起來(lái)稱作實(shí)現(xiàn)“有形互聯(lián)”，也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并不矛盾,，兩個(gè)方面結(jié)合起來(lái)使用，可形成多種優(yōu)勢(shì),。傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略集成需要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟： (1)根據(jù)因特網(wǎng)戰(zhàn)略集成的要求培訓(xùn)廣告,、溝通和公關(guān)人員 (2)根據(jù)因特網(wǎng)戰(zhàn)略集成的要求培訓(xùn)品牌管理、營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷活動(dòng)的員工和經(jīng)理 (3)更新公司的溝通指導(dǎo)方針和政策 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的集成戰(zhàn)略內(nèi)容： (1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況 (2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況 (3)在網(wǎng)站提供有形證明,，建立用戶信任感 (4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

傳統(tǒng)企業(yè)如何突破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,？

傳統(tǒng)企業(yè)，一般的營(yíng)銷模式就是招聘大量的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行推銷,，有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行展銷和各地分設(shè)力辦事處,，或者招代理商進(jìn)行加盟等等,，這些都是我們認(rèn)為最傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，當(dāng)2010年后,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，自媒體平臺(tái),，電商時(shí)代潮流等等的出現(xiàn),，打破了原有的傳統(tǒng)思維，很多企業(yè)固守的營(yíng)銷模式已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越落后,，這個(gè)時(shí)候,，作為企業(yè)的管理層，應(yīng)該進(jìn)行思維調(diào)整,，吸引更優(yōu)秀的年輕人才來(lái)改變市場(chǎng),，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)去與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)融合，找到一個(gè)好的突破點(diǎn),，多點(diǎn)多面的轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，尋求市場(chǎng)的發(fā)展！

如何高效進(jìn)行整合營(yíng)銷,？

1.

在觀念上,必須樹(shù)立任何資源都是可用的現(xiàn)代管理理念,。整合資源,首先不是一種能力,而是一種意識(shí)和觀念。在一位優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的思想意識(shí)中,任何事物都是有價(jià)值的,尤其是人才資源,。很多事物,、很多人才之所以還沒(méi)有表現(xiàn)出它的...

2.

在眼界上,要具有開(kāi)闊的視野和獨(dú)到的眼光。善于整合資源的領(lǐng)導(dǎo)者往往獨(dú)具慧眼,能夠從一件事物,、一個(gè)人身上看到別人所看不到的價(jià)值,并且...

3.

在領(lǐng)導(dǎo)行為上,要注意克服“比試心理”的影響,。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者而言,整合組織

傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共同好處？

1,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播速度快

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式傳播的速度很慢,，所以最后的效果并不能達(dá)到爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更加便捷

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈活性更強(qiáng)一些,，傳統(tǒng)廣告的制作過(guò)程很麻煩，如果用戶的需求發(fā)生了變化,，那么更改起來(lái)也是很麻煩的,。

3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成本更低

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的另外一個(gè)特點(diǎn)就是它的運(yùn)營(yíng)成本低,。

4,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)

5、多維營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以把各種東西結(jié)合在一起之后再進(jìn)行營(yíng)銷宣傳,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系是什么,？

個(gè)人覺(jué)得,，無(wú)論未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展如何，都無(wú)法取代傳統(tǒng)營(yíng)銷,，兩者各有千秋,。傳統(tǒng)營(yíng)銷更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品和服務(wù)提供給更多的客戶，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)一定的數(shù)字化信息和社交媒體,，了解客戶需求,，向客戶傳遞產(chǎn)品，由客戶營(yíng)造市場(chǎng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,，優(yōu)勢(shì)：

1.跨地域跨時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)的限制,，高效便捷,。

2.節(jié)省時(shí)間?？梢源蠓秶M(jìn)行營(yíng)銷,，比傳統(tǒng)營(yíng)銷更節(jié)省時(shí)間。

3.影響口碑,。傳統(tǒng)營(yíng)銷一般起到提升知名度的作用,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了可以提升知名度，還可以提升品牌口碑,。

4.節(jié)省資金,。推廣同樣需要錢，但是效果會(huì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷大,。不過(guò)第三點(diǎn)和第四點(diǎn)是比較難實(shí)現(xiàn),。自己推廣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，是很難取得更大的效果,。就因?yàn)榱私膺@個(gè)，我們公司才將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣外包給總經(jīng)理朋友公司光晨,，人家的經(jīng)驗(yàn)可是比我們更豐富