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市場(chǎng)營銷市場(chǎng)細(xì)分的方法(市場(chǎng)營銷市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些)

2023-05-12 08:21:30市場(chǎng)推銷1

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的意義,?

市場(chǎng)細(xì)分:是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營銷的意義: 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),,即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì). 三、可使企業(yè)集中人,、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng),形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),,這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營銷組合策略,。

市場(chǎng)營銷細(xì)分市場(chǎng)有哪些內(nèi)容,?

市場(chǎng)營銷通常由三個(gè)主要部分組成:市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,,市場(chǎng)定位,。

1)市場(chǎng)細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過程,。

2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營銷活動(dòng),,以期在滿足顧客需求的同時(shí),獲取更大的利潤,。

3)市場(chǎng)定位,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭對(duì)手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,,樹立一個(gè)鮮明的形象,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)。

市場(chǎng)細(xì)分方法,?

市場(chǎng)細(xì)分法是經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的一種概念,,指將個(gè)人或機(jī)構(gòu)客戶按照一個(gè)或幾個(gè)特點(diǎn)分類,使每類具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。美國克拉瑞塔斯市場(chǎng)研究公司(Claritas)開發(fā)了一套基于地理,、人口統(tǒng)計(jì)因素分析的市場(chǎng)細(xì)分理論和工具——PRIZM,該系統(tǒng)能有效優(yōu)化營銷溝通的效力,,尤其是調(diào)整直郵郵件(DM)分送給不同區(qū)域家庭的商業(yè)信息,,使得直郵更具成本效益、更有影響力和效果,。

市場(chǎng)細(xì)分定義

是經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的一種概念,,指將個(gè)人或機(jī)構(gòu)客戶按照一個(gè)或幾個(gè)特點(diǎn)分類,使每類具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。一個(gè)真正的市場(chǎng)劃分滿足以下所有標(biāo)準(zhǔn):各個(gè)劃分不同(不同劃分有不同需求),,同一個(gè)劃分內(nèi)部相同(具有相同需求),對(duì)市場(chǎng)刺激做出相似回應(yīng)且對(duì)市場(chǎng)干預(yù)有反應(yīng),。當(dāng)具有相同產(chǎn)品服務(wù)需求的消費(fèi)者被分成不同組支付不同價(jià)格時(shí)也使用這個(gè)詞,。大致可以把它們認(rèn)為是對(duì)同一個(gè)詞的“正面”使用和“負(fù)面”應(yīng)用。

市場(chǎng)營銷細(xì)分為哪幾部分,?

市場(chǎng)營銷通常由三個(gè)主要部分組成:市場(chǎng)細(xì)分,,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,。

1)市場(chǎng)細(xì)分,,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購買行為的差異性,把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過程,。

2)選擇目標(biāo)市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),,從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營銷活動(dòng),以期在滿足顧客需求的同時(shí),,獲取更大的利潤,。

3)市場(chǎng)定位,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭對(duì)手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,,樹立一個(gè)鮮明的形象,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

市場(chǎng)營銷方法,?

市場(chǎng)營銷的方法,可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷,,還可以通過搞活動(dòng)促銷來營銷

個(gè)人客戶市場(chǎng)細(xì)分的方法,?

市場(chǎng)細(xì)分的原則 可衡量性。指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,,就無法界定市場(chǎng)。 可贏利性,。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利,。 可進(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配,,企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng),。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入,、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭進(jìn)入,。考慮市場(chǎng)的可進(jìn)入性,,實(shí)際上是研究其營銷活動(dòng)的可行性,。   差異性。指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。 市場(chǎng)細(xì)分方法 1,、單一標(biāo)準(zhǔn)法 2、主導(dǎo)因素排列法 3,、綜合標(biāo)準(zhǔn)法   4,、系列因素法

什么是被企業(yè)選定作為市場(chǎng)營銷對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)?

答,,用戶細(xì)分理論起源于日本資生堂,,在所有的目標(biāo)用戶中,根據(jù)用戶的不同特點(diǎn),,對(duì)用戶進(jìn)一步的劃分小群體,,即是市場(chǎng)細(xì)分,例如化妝品市場(chǎng),,主要針對(duì)的是女性用戶,這屬于一級(jí)細(xì)分,,繼續(xù)細(xì)分的話,,是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,,哪個(gè)收入水平的用戶適合哪種商品,就是市場(chǎng)細(xì)分了,。

網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估方法,?

網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法:

1、該市場(chǎng)應(yīng)有充分的現(xiàn)實(shí)需求量,,其需求水平達(dá)到了企業(yè)期望的特定市場(chǎng),。

2、該市場(chǎng)有比較好的潛在發(fā)展前途,,為企業(yè)預(yù)留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤的前景,,有利于企業(yè)持續(xù)的開拓該市場(chǎng)。

3,、市場(chǎng)的競(jìng)爭不甚激烈,,競(jìng)爭對(duì)手少,或競(jìng)爭者不易打人,,或活該企業(yè)在該市場(chǎng)的競(jìng)爭中有絕對(duì)或相對(duì)的優(yōu)勢(shì),。

4、通過適當(dāng)?shù)姆咒N渠道可以解除或進(jìn)入這一市場(chǎng),。 否則不能作為細(xì)分市場(chǎng),。

五種市場(chǎng)細(xì)分方法?

一般而言市場(chǎng)細(xì)分的方法有以下幾種:(1)按需求市場(chǎng)細(xì)分,。即指各種由各自特殊的需求或者約定的購買,、消費(fèi)習(xí)慣而形成的消費(fèi)者群,以這種特定的消費(fèi)者為各自獨(dú)立的子市場(chǎng)的細(xì)分方法,。這種方法把消費(fèi)者群當(dāng)作個(gè)別市場(chǎng)看待,。(2)按“人口”特點(diǎn)的細(xì)分。即按如年齡,、收入等特點(diǎn),,對(duì)消費(fèi)者群體所進(jìn)行的細(xì)分。這種細(xì)分方法是按客觀內(nèi)在的差別所進(jìn)行的,,一般而言,,適合于消費(fèi)者的需求或消費(fèi)習(xí)慣與客觀特征。(3)按偏好細(xì)分,。即指按對(duì)某種產(chǎn)品特定屬性的偏好程度所進(jìn)行的細(xì)分,,目前可分為三種形式:

①同向型偏好。指一個(gè)市場(chǎng)上購買者對(duì)特定產(chǎn)品的特定屬性偏好一致,,則該市場(chǎng)無“自然分市場(chǎng)”,。在這種情況下,其產(chǎn)品定位一般在偏好的中心。

②分散型偏好,。指購買者的偏好分散均勻,,無集中的現(xiàn)象。這表示購買者對(duì)產(chǎn)品的偏好不同,即對(duì)各屬性各有愛好,對(duì)此企業(yè)要么兼顧各屬性,,處于偏好中心,要么將產(chǎn)品定位于特定的一種屬性,,吸引那特殊部分的購買者群。

③群組型偏好,。指市場(chǎng)上不同偏好的購買者相對(duì)集中,,一部分偏好這種屬性,另一部分則偏好另一屬性,,這被稱之為“自然分市場(chǎng)”,。企業(yè)要么定位于偏好中心兼顧所有群體,要么定位于最大的偏好群體的市場(chǎng),,要么發(fā)展不同品牌,,分別定位于不同的分市場(chǎng)。

市場(chǎng)營銷研究方法,?

營銷方法一:管理研究法

  管理研究法也叫決策研究法,,這種方法從營銷的過程,從營銷發(fā)展的每個(gè)階段的管理決策上研究市場(chǎng)營銷,。營銷管理的過程,,就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,去識(shí)別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。依照賣方對(duì)其營銷中的各種因素能否控制,,它把廠商營銷活動(dòng)中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類,。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境,主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對(duì)此,,企業(yè)只能適應(yīng)它??煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,,各種促銷手段等因素,。企業(yè)對(duì)營銷的管理主要就是對(duì)自己的可控因素的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和綜合運(yùn)用。

  營銷方法二:商品研究法

  商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點(diǎn),。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型,,每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國對(duì)有形產(chǎn)品的營銷研究相對(duì)比較深入,但對(duì)于服務(wù)營銷的研究相對(duì)落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)是分開的兩個(gè)過程,,而無形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)過程是同一的,生產(chǎn)的過程就是消費(fèi)的過程,,困此兩類商品必須采取不同的營銷策略。

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,需要對(duì)各種商品進(jìn)行分門別類的研究,,特別是熱點(diǎn)行業(yè)、熱點(diǎn)商品營銷規(guī)律的研究,。近些年來,,我國出版了不少介紹IT業(yè)、電訊業(yè),,網(wǎng)絡(luò),、汽車、房地產(chǎn),、旅游,、銀行、保險(xiǎn)體育,、電影等營銷規(guī)律的圖書,。商品研究法就是要從每一類商品的特點(diǎn)出發(fā),研究制定適合其特點(diǎn)的最佳營銷方式,。

  營銷方法三:機(jī)構(gòu)研究法

  機(jī)構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié),,即制造商、批發(fā)商,、代理商,、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)的作用。例如,,對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的研究,,百貨公司的發(fā)展前景研究,各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對(duì)在目前我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中,,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi),,建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,尤為重要,。

  營銷方法四:功能研究法

  功能研究法是同機(jī)構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶,,它是從研究各種營銷功能的特點(diǎn)人手來研究商品的營銷規(guī)律。它主要研究諸如采購,、倉儲(chǔ),、分配、銷售、融資以及廣告,、營業(yè)推廣,、人員推銷、公共關(guān)系等促進(jìn)銷售的各種手段的功能,、特點(diǎn)等;這些功能是如何在不同商品的不同市場(chǎng)上運(yùn)作的,。

  市場(chǎng)營銷理論研究方法

  1.傳統(tǒng)研究方法

  1)產(chǎn)品研究法

  這是以產(chǎn)品為中心的研究方法。以產(chǎn)品為主體,,對(duì)某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品、礦產(chǎn)品,、 消費(fèi)品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝,、廠牌,、商標(biāo)、定價(jià),、分銷 ,、廣告及各類產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類產(chǎn)品市場(chǎng)營銷中遇到的具體問題,,但需耗費(fèi)巨量人力,、物力和財(cái)力,而且重復(fù)性很大,。

  2)機(jī)構(gòu)研究法

  它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場(chǎng)營銷制度為出發(fā)點(diǎn),即研究渠道制度中各個(gè)環(huán)節(jié)及各種類型的市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu) ,,諸如代理商,、批發(fā)商、零售商等市場(chǎng)營銷問題,。

  3)職能研究法

  這是從市場(chǎng)營銷的各種職能,,諸如交換功能(購買與銷售),供給功能(運(yùn)輸與儲(chǔ)存),,便利功能(資金融通,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、市場(chǎng)信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題,,來研究和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷問題,。

  2.現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的研究方法

  進(jìn)入50年代以后,市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了革命,,研究市場(chǎng)營銷學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化,,主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。

  1)管理研究法

  這是一種從管理決策的角度來分析、研究市場(chǎng)營銷問題的方法,,它綜合了產(chǎn)品研究法,、機(jī)構(gòu)研究法和功能研究法。從管理決策的觀點(diǎn)看,,企業(yè)營銷受兩大因素的影響:一是企業(yè)不可控制因素,,諸如人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、物質(zhì),、自然、社會(huì)文化等因素;二是企業(yè)可控因素,,即產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷及促銷,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源,,制定出最佳的營銷組合策略,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。

  2)系統(tǒng)研究法

  是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,,是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場(chǎng)營銷學(xué)的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門,,諸如生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門,、人事部門,、銷售部門等如何協(xié)調(diào),以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào),。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系,。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程、貨幣流程,、信息流程聯(lián)結(jié)起來的,。只有市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),才能產(chǎn)生高的營銷效益,。

  3)社會(huì)研究法

  主要是研究企業(yè)營銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)利益的影響,。市場(chǎng)營銷活動(dòng),,一方面帶來了社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮,提高了社會(huì)及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng),,諸如污染社會(huì)及自然環(huán)境,,破壞社會(huì)生態(tài)平衡。因此,,有必要通過社會(huì)研究方法,,尋求使市場(chǎng)營銷的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑。

  并且近年來,,市場(chǎng)營銷研究方法都由實(shí)證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實(shí)證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,又稱實(shí)證哲學(xué),。其創(chuàng)始人是法國哲學(xué)家,、社會(huì)學(xué)始祖A.孔德。其基本觀念是:社會(huì)科學(xué)研究的對(duì)象是純客觀的,,社會(huì)現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會(huì)現(xiàn)象是可以被感知的,,經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)知識(shí)的惟一來源,只有被經(jīng)驗(yàn)證明的知識(shí)才是科學(xué),。它強(qiáng)調(diào)感覺經(jīng)驗(yàn),、排斥形而上學(xué),認(rèn)為通過對(duì)現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律,。

  營銷學(xué)方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù),,它是對(duì)營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評(píng)價(jià)。在西方研究概念中,,規(guī)范的研究都是以實(shí)證主義方法論為指導(dǎo),。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實(shí)證主義的基礎(chǔ)上的。實(shí)證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計(jì)關(guān)系陳述,,但是在市場(chǎng)營銷的過程中卻又充滿了隨機(jī)性,,這一點(diǎn)與教育科學(xué)研究一致。

  實(shí)證主義強(qiáng)調(diào)知識(shí)的可觀察性,。如細(xì)分市場(chǎng)特征,、競(jìng)爭者行為、某一類消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品的購買行為,,等等,。這些都是可觀察的。長期以來,,實(shí)證主義一直是市場(chǎng)營銷研究的主要方法,。我們研究營銷學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——?dú)w納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(cè)(提出指導(dǎo)性的意見)的歸納模式。

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