目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃(目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容包括)
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,無差異性營(yíng)銷,;
2,,差異性營(yíng)銷;
3,,集中性營(yíng)銷,;
4,定制營(yíng)銷,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3)購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,,購(gòu)買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)
三,、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,?
一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)
1,、無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。
2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高。
3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略,。
我國(guó)許多大型企業(yè),基本上均采用這兩種策略。
反之,,規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。
我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,,即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。
采用集中營(yíng)銷策略,,重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),,不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。
2 .產(chǎn)品特性
對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,,應(yīng)采取不同的策略,。
對(duì)于同質(zhì)性商品,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,,只要價(jià)格適宜,消費(fèi)者一般無特別的選擇,,無過分的要求,,因而可以采用無差別營(yíng)銷策略。
而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,,特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方、含量差別很大,,價(jià)格也有顯著差別,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格,、包裝等,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,,然后決定購(gòu)買,,這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。
3 .市場(chǎng)特性
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,,購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同,對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,就顯示出市場(chǎng)的類似性,,可以采用無差別營(yíng)銷策略,。
如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn),,則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略,,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。
4 .產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營(yíng)銷策略也是不同的,。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,通常采用無差別營(yíng)銷策略,,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,無差別營(yíng)銷策略就完全無效,,須采用差別營(yíng)銷策略,,才能延長(zhǎng)成熟期,開拓市場(chǎng),,維持和擴(kuò)大銷售量,,或者采用集中營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的。
5 .競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略
企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,,對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。
競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略,如本企業(yè)采用無差別營(yíng)銷策略,,就往往無法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),,很難占有有利的地位,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。
如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無差別營(yíng)銷策略,,則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,采用差別營(yíng)銷策略,,特別是采用集中營(yíng)銷策略,,都是有利可圖、有優(yōu)勢(shì)可占的,。
總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。
企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),,掌握和分析這些變化的趨勢(shì),,與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,把握時(shí)機(jī),,采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,,去爭(zhēng)取較大的利益,。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式?
1,、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),?
市場(chǎng)營(yíng)銷的目的,是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,,溝通,傳播和傳遞客戶價(jià)值,為客戶,,客戶,,合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過程和體系,市場(chǎng)營(yíng)銷也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷和行銷學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來說市場(chǎng)也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿
戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)別,?
戰(zhàn)略是:1.指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)劃和策略,。 2.泛指指導(dǎo)或決定全局的策略。
戰(zhàn)略目標(biāo)是:戰(zhàn)略管理的核心,,它既是戰(zhàn)略中的一個(gè)重要的,、首先進(jìn)行決策的組成部分,又是戰(zhàn)略管理其他環(huán)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)的依據(jù),。戰(zhàn)略的制定首先是根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的分析,,提出一段時(shí)期內(nèi)所欲達(dá)到的目標(biāo),然后圍繞這個(gè)目標(biāo)提出戰(zhàn)略對(duì)策和重點(diǎn),,并予以實(shí)現(xiàn),。因此,戰(zhàn)略目標(biāo)是否正確,,是戰(zhàn)略管理的核心問題,。這將在戰(zhàn)略目標(biāo)一節(jié)中詳述。
戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)別,?
首先,,兩者在概念上有明顯區(qū)別。戰(zhàn)略定位屬于市場(chǎng)定位,,遵循差異化的原則,,指導(dǎo)企業(yè)做事吸引人,它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇,。而戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)宗旨的展開和具體化,,是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。
其次,戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)在實(shí)施步驟上也有區(qū)別,。戰(zhàn)略定位:一是分析整個(gè)外部環(huán)境,,確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”,;二是避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì),,或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn),確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位,;三為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀,;四是將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面,,特別是傳播上有足夠的資源,以將這一定位植入顧客的心智,。
與戰(zhàn)略定位不同的是,,戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施步驟為:1.調(diào)查研究,那些對(duì)企業(yè)未來具有決定意義的外部環(huán)境的信息,;2.擬定目標(biāo),,擬定目標(biāo)方向和擬定目標(biāo)水平;3.評(píng)價(jià)論證,,戰(zhàn)略目標(biāo)擬定出來之后,,就要組織多方面的顧問和有關(guān)人員對(duì)提出的目標(biāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和論證;4.目標(biāo)決斷,,從目標(biāo)方向的正確程度,、可望實(shí)現(xiàn)的程度、期望效益的大小,,做綜合考慮,。
市場(chǎng)營(yíng)銷自考(市場(chǎng)營(yíng)銷策劃)?
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,,難度很小。
產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃目的,?
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是基于戰(zhàn)略高度對(duì)產(chǎn)品機(jī)遇的前瞻性認(rèn)識(shí),。
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。開發(fā)新產(chǎn)品可以是開發(fā)全新產(chǎn)品,,也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進(jìn),,如增加新的功能,改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),,簡(jiǎn)化操作,,甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等,都可視為進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),,都有可能收到意想不到的市場(chǎng)效果,。
2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略主力產(chǎn)品
產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng),對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中產(chǎn)品策略的重要性
3.戰(zhàn)略補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃
企業(yè)缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃,,將會(huì)導(dǎo)致品牌的混亂,,產(chǎn)品線之間相互沖突,最終會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)的惡化,。隨著企業(yè)不斷地做大做強(qiáng),產(chǎn)品也會(huì)隨著規(guī)模的不斷的更新產(chǎn)品線流程,,產(chǎn)品戰(zhàn)略的目的就是把握產(chǎn)品線的整體方向,,從而及時(shí)補(bǔ)充,避免影響整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),。
4.產(chǎn)品定價(jià)體系
產(chǎn)品定價(jià)本身也是有一整套體系流程和方法策略的,。當(dāng)然實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候要看實(shí)際情況,給產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,提前要做的的是調(diào)查市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格,,你的產(chǎn)品價(jià)格不能與市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格過于懸殊,因此這也是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中極其重要的一部分,。
5.創(chuàng)造符合市場(chǎng)需求的爆品策略
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略,。不能存在僥幸的心理,一直融入在溫水煮青蛙的狀況,,勢(shì)必會(huì)到企業(yè)突然出現(xiàn)問題時(shí)出現(xiàn)巨大的漏洞,,做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品戰(zhàn)略規(guī)劃,一份好的爆品戰(zhàn)略能夠讓爆品在市場(chǎng)上具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力,這對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的,。
宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。
宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu),、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,沒有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來?yè)Q取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。 二,、營(yíng)銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.