傳統(tǒng)營銷如何超越網(wǎng)絡(luò)營銷？

很多傳統(tǒng)的商家以為，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè),、產(chǎn)品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷,，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn)。

殊不知,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個訊息的載體,，只是這個載體不同于以往的電視、廣播,、報紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體,。

互聯(lián)網(wǎng)有其不同之處，海量信息,、不分地域的傳播方式,、高速的傳播等特點，都讓其成為一把雙刃劍,。

只有真正把握它的人才能舞出最好的效果,，真正實現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè),、產(chǎn)品與客戶聯(lián)系起來,，實現(xiàn)銷售的真實增長。

傳統(tǒng)營銷怎樣轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？

結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品尋找到合適的網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，確定方向之后，組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,，然后制定計劃進行分工,，按照計劃來執(zhí)行，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺,，策劃,，執(zhí)行、設(shè)計,、推廣,、編輯等方式去擴大網(wǎng)絡(luò)宣傳,，提升品牌知名度，利用人性的弱點,，去提升關(guān)注度,，給用戶提升價值，使之成為品牌的忠實粉絲,，從而促進銷售,。

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷如何整合？

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有許多的優(yōu)勢,，對于企業(yè)或顧客來說也有很多作用,。這些作用體現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購原材料是一項繁瑣,、復(fù)雜的工作,，而運用網(wǎng)絡(luò)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購程序,。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進行無紙化辦公,，通常可以為企業(yè)節(jié)省5%—10%的采購成本,?！癊DI是通過電子方式，采用標準化的格式,，利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù),。”③另外,，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調(diào)查,，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%,，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本,。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機，促進銷售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù),，還可以把廣告與訂購連為一體,，促成購買意愿。此外,，通過網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘,，消除不同國家間的公司因時間,、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物,，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷有著無時間限制的全天候經(jīng)營,，無國界,、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點,，它就可以超越時空的限制,。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨有特點，可以幫助企業(yè)更好的促進銷售,，從而提高企業(yè)的市場占有率,。

（三）有極強的互動性，有助于實現(xiàn)全程營銷目標

網(wǎng)絡(luò)具有主動性與互動性的特點,，并且可以無限延伸,。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難,，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇,、E-mail的形式,，大大加強了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息,，從而建立數(shù)據(jù)庫進行管理,，利用這些信息，為企業(yè)所要進行的營銷規(guī)劃提供依據(jù),，這樣把消費者與企業(yè)間的互動性提高上來,，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客,，滿足顧客的需要

營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙,，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為主,，強調(diào)個性化的營銷方式,，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足顧客對購物方便性的需求,，提高顧客的購物效率，通過網(wǎng)絡(luò),，顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息,，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯(lián)系。此外,，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用,，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

（五）具有高效性

網(wǎng)絡(luò)具有快捷,、方便的特性,，網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢，使商家進行營銷活動的效率提高了,。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面,，使許多對企業(yè)有用的信息綜合運用起來，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用,。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，使營銷的過程更加快捷和及時適應(yīng)市場的發(fā)展要求。

全員網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些影響,？

1.對傳統(tǒng)標準化產(chǎn)品的沖擊

2.減少了營銷中間環(huán)節(jié)

3.中間商的重要性有所降低

4.廣告效率迅速提高

全員網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的影響,？

1、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷,，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局,，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法。

勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊,。

它象一股強電流,，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動蕩,，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造,。前不久，思科的研究機構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報告,。該報告調(diào)查取樣來自美國,、歐洲等信息化高度發(fā)達的地區(qū)。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢,，為你實實在在地帶來了客戶機遇,，為你打開了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造更多的財富,。

整合網(wǎng)絡(luò)營銷就是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合嗎,？

(1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況

　　(2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況

　　(3)在網(wǎng)站提供有形證明，建立用戶信任感

　　(4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合意思就是將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的營銷方式,，近幾年,，運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多，以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ),，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式將產(chǎn)品推廣出去,。戰(zhàn)略主要是覆蓋搜索引擎，盡量讓企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能多的展示出來

網(wǎng)絡(luò)營銷給傳統(tǒng)營銷帶來哪些沖擊？

題主所提的問題非常好,，古人云：長江后兩推前浪,。歷史長河中，每出現(xiàn)一個新事物,，就會有舊事物的退出,。打火機打敗了火柴。汽車代替了馬車,。等等都讓我們感覺生活在這個年代是一件多么幸福的事,。

我們所處在一個網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代,。一個信息網(wǎng)絡(luò)的年代,，網(wǎng)絡(luò)營銷，作為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局,，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和運作手法,。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊。它象一股強電流,，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng),，使它震顫和動蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造,。網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息化社會的必然產(chǎn)物,，將成為新世紀的主要營銷方式。

??“新”是對“舊”的突破與否定,，以新思想,、新方式為特征的網(wǎng)絡(luò)營銷將不可避免地對傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變，從事電子商務(wù)的商家,、企業(yè)對此應(yīng)該神佑體會,。

????在互聯(lián)網(wǎng)時代，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚,，傳統(tǒng)的一成不變的,、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個性化的商品。傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道,，并以大量的人力和廣告投入市場,，這在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負荷的奢侈品。在未來,，人員推銷,、市場調(diào)查、廣告促銷,、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法,，將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入,，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式,。以阿里巴巴為首的電商平臺就是網(wǎng)絡(luò)營銷的的開創(chuàng)者。這些企業(yè)也從中受益匪淺,。

????通過上述的電商平臺,，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低,。

通過上述的電商平臺,，對定價策略也有所變化。這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說不能不是一個嚴重的問題,。對全球化品牌的管理：與現(xiàn)實企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,，對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和公共的名稱或標志識別進行管理。

???通過上述的電商平臺,，對廣告障礙的消除：相對于傳統(tǒng)媒體來說,，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無限擴展性，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限,，盡可能地將必要的信息一一羅列,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ褐悄芑€人化方向發(fā)展,，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)聲,、圖、像,、文一體化的多維信息共享和人機互動功能,。與全球各地的顧客群保持緊密的關(guān)系，并能掌握顧客的特性,，建立起顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感,，是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

????通過上述的電商平臺,，網(wǎng)絡(luò)營銷“個人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個人”,。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié),，并逐步體現(xiàn)市場的個性化,。

????目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)日益增加。不是每一件產(chǎn)品都有顧客群的形成,，但很多產(chǎn)品具有同一個網(wǎng)上顧客群,，只要用心管理并鼓勵它成長，會有力地推動網(wǎng)上業(yè)務(wù),。如果從一開始就有一個顧客群,，就應(yīng)投入足夠的時間和財力推動它發(fā)展,。因此，要建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，做生意當(dāng)中的許多周折無非就是跟他人取得聯(lián)系,，精明的商人都知道，重要的不是知道什么,，而是認識誰,。每逢佳會，都要傳遞名片,。向幾千個,，甚至幾百萬個潛在客戶和合作伙伴遞出名片，通過聯(lián)系,，這樣將會產(chǎn)生良好的效果,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)建理想的購物環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)上,，網(wǎng)頁就是商店,，是整個用戶與店主交流的界面,。網(wǎng)頁上的那些圖像是否讓人感覺舒服?色彩與照片,、正文與空白處之間的搭配是否看起來干凈、誘人,，這就像商場下班后擦拭干凈并補充好貨品的貨架,。

????跨國銷售網(wǎng)絡(luò)之間是沒有地理界限的，電子商務(wù)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來,，地理范圍將不再約束某家公司的愿望或其市場的規(guī)模,。網(wǎng)絡(luò)的這種跨越國界的性質(zhì)，將形成新的跨國銷售,。

網(wǎng)絡(luò)營銷給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢,，為你實實在在地帶來了客戶機遇，為你打開了渠道之門,，為你的明天創(chuàng)造更多的財富,。

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網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同點？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ),，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。 網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷。 兩者的區(qū)別主要是：

1,、營銷媒介不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是線上營銷，依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，傳統(tǒng)營銷主要靠線下活動,。

2、營銷手段不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種方式,，如病毒式營銷、搜索引擎營銷等,，而傳統(tǒng)營銷主要通過報紙,、電視、活動等,。

3,、受眾不同。網(wǎng)絡(luò)營銷主要針對網(wǎng)民,，針對性強,，而傳統(tǒng)營銷主要針對普通大眾，針對性不強,。

4,、成本不同。一般來說網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低,。 現(xiàn)實中我們需要把兩者充分結(jié)合起來,，做好營銷的線上線下工作，不能單純的依靠一種手段就占領(lǐng)整個市場,。也就是說兩者雖然有區(qū)別但是我們要做的是讓兩者共存實現(xiàn)最大收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是否可以完全取代傳統(tǒng)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷,、傳統(tǒng)營銷都是營銷的一種方式,；網(wǎng)絡(luò)營銷不可能完全取代傳統(tǒng)營銷；但是網(wǎng)絡(luò)營銷是在當(dāng)代科技,、互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達的情況下,，營銷的一種創(chuàng)新應(yīng)用，而且會不斷的得到擴展,；有句話是這么說的：營銷就是要創(chuàng)造和提高人類的生活水平,；網(wǎng)絡(luò)營銷提供了直接銷售的可能,，它節(jié)約了商品流轉(zhuǎn)的成本；但是它也有它的局限性,，比如時間效應(yīng),、空間效應(yīng)、感受效應(yīng)等網(wǎng)絡(luò)營銷不大容易做到,。

網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷有哪些影響,？

網(wǎng)絡(luò)營銷對價格優(yōu)勢的沖擊：

1.

網(wǎng)絡(luò)營銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營銷中的企業(yè)定價的原則和辦法。使企業(yè)利用市場的封閉性進行高價銷售的優(yōu)勢將不復(fù)存在,。價格對比網(wǎng)站的出現(xiàn),，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價優(yōu)勢發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體,。

2.

網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌策略的沖擊：

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn),，對傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識,，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵,。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,、資源運作能力,、品質(zhì)管理能力、市場拓展能力,、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的綜合反映,。特別是對于品牌資本化和品牌在市場進入中的巨大沖擊力,，我們必須重新審視和認識,。才能更好地運作和把握網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌戰(zhàn)略。

3.

網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道策略的沖擊：

網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道的沖擊更是巨大的,。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除,，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力,，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制,，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上路演,、網(wǎng)站的吸引將打開一切進擊的路線。同時將對分銷商手中的渠道進行整合,。其力度,、氣勢、效果全是我們史料不及的,。

4.

網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊：

網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊,，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊,。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書,，到把書布滿市場,，再到書店上架，需要很長的時間,。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國興起的“即時”出版業(yè)務(wù),，48小時之內(nèi),，成書就可到顧客手中。