網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論ppt)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶(hù)細(xì)分,;2)聚焦客戶(hù)價(jià)值,;3)為股東和客戶(hù)增值,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么?
營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶(hù)的需求,,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶(hù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷(xiāo)售渠道,懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法,,是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),,從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo),論壇營(yíng)銷(xiāo),,新媒體營(yíng)銷(xiāo),,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代,。
試述CIS戰(zhàn)略理論,?
什么是cis ?cis是corporate identity system的縮寫(xiě),,意思是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),。60年代,美國(guó)人首先提出了企業(yè)的ci設(shè)計(jì)這一概念,。據(jù)說(shuō)是美國(guó)ibm公司是這方面開(kāi)先河者,。cis的主要含義是:將企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念,統(tǒng)一設(shè)計(jì),,利用整體表達(dá)體系(尤其是視覺(jué)表達(dá)系統(tǒng)),,傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與公眾,使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感,,以形成良好的企業(yè)印象,,最終促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售。cis的意義:對(duì)內(nèi),,企業(yè)可通過(guò)ci設(shè)計(jì)對(duì)其辦公系統(tǒng),、生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及營(yíng)銷(xiāo),、包裝,、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理,由此調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)職員的積極性和歸屬感,、認(rèn)同感,,使各職能部門(mén)能各行其職、有效合作,。對(duì)外,,通過(guò)一體化的符號(hào)形式來(lái)形成企業(yè)的獨(dú)特形象,便于公眾辨別,、認(rèn)同企業(yè)形象,,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。
拿破侖的戰(zhàn)略理論,?
運(yùn)用(時(shí)間)和空間的藝術(shù),。
強(qiáng)調(diào)掌握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)是拿破侖從前輩無(wú)數(shù)的成功戰(zhàn)例吸取的經(jīng)驗(yàn),為了盡可能地殲滅敵軍,,他主張進(jìn)行進(jìn)攻戰(zhàn),,而不是防御戰(zhàn),。“主動(dòng)出擊”成為他軍事生涯的標(biāo)志,,從意大利到滑鐵盧,,無(wú)論所處的戰(zhàn)略位置是處于主動(dòng)還是被動(dòng),他都果斷采取進(jìn)攻的態(tài)勢(shì),。實(shí)際上他也的確言行一致,,從馬倫戈到滑鐵盧,他始終不是挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的那一方,,但只要對(duì)方發(fā)動(dòng)了戰(zhàn)爭(zhēng),,他就會(huì)以雷霆之勢(shì)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)與之一較高下。這種主動(dòng)進(jìn)攻的特性貫穿其軍事生涯始終,,在他打過(guò)的60場(chǎng)戰(zhàn)役中,,只有5場(chǎng)是防御戰(zhàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,?
企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役,,一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,,根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì),,進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,,比如你開(kāi)天貓店,,京東店,美團(tuán)店,,抖音店每個(gè)平臺(tái)有其特性,,企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有沖突,要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,,避免造成直接沖突,。
印太戰(zhàn)略屬于什么經(jīng)典戰(zhàn)略理論?
2017年11月5日,,上臺(tái)不足一年的特朗普在視察日本橫田軍事基地時(shí)首次闡述了他的"印太戰(zhàn)略"構(gòu)想,,這是美國(guó)重返亞太的"亞太再平衡戰(zhàn)略"的延續(xù),也是美國(guó)首次用"印太戰(zhàn)略"代替"亞太戰(zhàn)略"的構(gòu)想,。印太包括整個(gè)印度洋,、太平洋及其沿岸國(guó)家,是對(duì)亞太戰(zhàn)略,、島鏈戰(zhàn)略的補(bǔ)充和擴(kuò)展,,是美國(guó)為了對(duì)抗我國(guó)的"一帶一路"發(fā)展戰(zhàn)略,、遏制"南海戰(zhàn)略"而提出的構(gòu)想,其真實(shí)目的是通過(guò)在東北,、東,、東南、南,、西南方向?qū)ξ覈?guó)進(jìn)行騷擾和圍困,,從而起到延緩甚至嚴(yán)重影響我國(guó)的發(fā)展。
非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略理論內(nèi)容,?
非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略,目的是作戰(zhàn)空間封鎖(battlespace denial),或者說(shuō)是反進(jìn)入(anti-access),。 非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略或非均衡戰(zhàn)略,常常能夠起到以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)的效果,。
企業(yè)戰(zhàn)略理論的內(nèi)容,?
①全局性:必須從組織全局的角度出發(fā),確定組織發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)和行動(dòng)綱領(lǐng),。
②長(zhǎng)遠(yuǎn)性:戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是組織的未來(lái),,是為了謀求組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
③綱領(lǐng)性:戰(zhàn)略是一種概括性和指導(dǎo)性的規(guī)定,,是組織行動(dòng)的綱領(lǐng),。
④客觀性:戰(zhàn)略的建立必須是建立在對(duì)內(nèi)外環(huán)境客觀分析的基礎(chǔ)上。
⑤競(jìng)爭(zhēng)性:戰(zhàn)略的一個(gè)重要目的就是要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,,贏得市場(chǎng)和顧客,。
⑥風(fēng)險(xiǎn)性:戰(zhàn)略著眼于未來(lái),但未來(lái)充滿(mǎn)不確定性,,必然導(dǎo)致戰(zhàn)略方案帶有一定的風(fēng)險(xiǎn),。
【企業(yè)戰(zhàn)略(Business Strategy)】是指企業(yè)以未來(lái)為導(dǎo)向,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境變化和內(nèi)部資源條件,,為求得企業(yè)長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、全局性的謀劃或方案。
戰(zhàn)略管理理論有哪些,?
20世紀(jì)80年代初,,以哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾·波特為代表的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論取得了戰(zhàn)略管理理論的主流地位。波特認(rèn)為,,企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,而影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有兩個(gè):
一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力,即產(chǎn)業(yè)的吸引力,;
二是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,。 概括起來(lái),波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的基本邏輯是:
(1)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵因素,;
(2)企業(yè)可以通過(guò)選擇和執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力量(即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)),,以改善和加強(qiáng)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,,獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(低成本或差異化);
(3)價(jià)值鏈活動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源,,企業(yè)可以通過(guò)價(jià)值鏈活動(dòng)和價(jià)值鏈關(guān)系(包括一條價(jià)值鏈內(nèi)的活動(dòng)之間及兩條或多條價(jià)值鏈之間的關(guān)系)的調(diào)整來(lái)實(shí)施其基本戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略定位理論名詞解釋?zhuān)?/h2>
戰(zhàn)略定位是指根據(jù)不同的企業(yè)類(lèi)型和企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)確定核心競(jìng)爭(zhēng)力要素的方法。例如,,如果某個(gè)企業(yè)實(shí)施的是高技術(shù)主導(dǎo)型的出口外向型發(fā)展戰(zhàn)略,,那么技術(shù)能力和管理能力就必然成為該企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力因素。
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