營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。

試述CIS戰(zhàn)略理論,？

什么是cis ？cis是corporate identity system的縮寫,，意思是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),。60年代，美國(guó)人首先提出了企業(yè)的ci設(shè)計(jì)這一概念,。據(jù)說是美國(guó)ibm公司是這方面開先河者,。cis的主要含義是：將企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，統(tǒng)一設(shè)計(jì),，利用整體表達(dá)體系（尤其是視覺表達(dá)系統(tǒng)）,，傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與公眾，使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感,，以形成良好的企業(yè)印象,，最終促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。cis的意義：對(duì)內(nèi),，企業(yè)可通過ci設(shè)計(jì)對(duì)其辦公系統(tǒng),、生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及營(yíng)銷,、包裝,、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理，由此調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)職員的積極性和歸屬感,、認(rèn)同感,，使各職能部門能各行其職、有效合作,。對(duì)外,，通過一體化的符號(hào)形式來形成企業(yè)的獨(dú)特形象，便于公眾辨別,、認(rèn)同企業(yè)形象,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。

拿破侖的戰(zhàn)略理論,？

運(yùn)用（時(shí)間）和空間的藝術(shù)。

強(qiáng)調(diào)掌握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)是拿破侖從前輩無數(shù)的成功戰(zhàn)例吸取的經(jīng)驗(yàn)，為了盡可能地殲滅敵軍,，他主張進(jìn)行進(jìn)攻戰(zhàn),，而不是防御戰(zhàn)?！爸鲃?dòng)出擊”成為他軍事生涯的標(biāo)志,，從意大利到滑鐵盧，無論所處的戰(zhàn)略位置是處于主動(dòng)還是被動(dòng),，他都果斷采取進(jìn)攻的態(tài)勢(shì),。實(shí)際上他也的確言行一致，從馬倫戈到滑鐵盧,，他始終不是挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的那一方,，但只要對(duì)方發(fā)動(dòng)了戰(zhàn)爭(zhēng)，他就會(huì)以雷霆之勢(shì)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)與之一較高下,。這種主動(dòng)進(jìn)攻的特性貫穿其軍事生涯始終,，在他打過的60場(chǎng)戰(zhàn)役中，只有5場(chǎng)是防御戰(zhàn),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,，打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役,，一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,，根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì),，進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,，比如你開天貓店,，京東店，美團(tuán)店,，抖音店每個(gè)平臺(tái)有其特性,，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有沖突，要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,，避免造成直接沖突,。

印太戰(zhàn)略屬于什么經(jīng)典戰(zhàn)略理論？

2017年11月5日,，上臺(tái)不足一年的特朗普在視察日本橫田軍事基地時(shí)首次闡述了他的"印太戰(zhàn)略"構(gòu)想,，這是美國(guó)重返亞太的"亞太再平衡戰(zhàn)略"的延續(xù)，也是美國(guó)首次用"印太戰(zhàn)略"代替"亞太戰(zhàn)略"的構(gòu)想,。印太包括整個(gè)印度洋,、太平洋及其沿岸國(guó)家,，是對(duì)亞太戰(zhàn)略、島鏈戰(zhàn)略的補(bǔ)充和擴(kuò)展,，是美國(guó)為了對(duì)抗我國(guó)的"一帶一路"發(fā)展戰(zhàn)略,、遏制"南海戰(zhàn)略"而提出的構(gòu)想，其真實(shí)目的是通過在東北,、東,、東南、南,、西南方向?qū)ξ覈?guó)進(jìn)行騷擾和圍困,，從而起到延緩甚至嚴(yán)重影響我國(guó)的發(fā)展。

非對(duì)稱戰(zhàn)略理論內(nèi)容,？

非對(duì)稱戰(zhàn)略,目的是作戰(zhàn)空間封鎖(battlespace denial),或者說是反進(jìn)入(anti-access),。 非對(duì)稱戰(zhàn)略或非均衡戰(zhàn)略,常常能夠起到以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)的效果,。

企業(yè)戰(zhàn)略理論的內(nèi)容,？

①全局性：必須從組織全局的角度出發(fā)，確定組織發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)和行動(dòng)綱領(lǐng),。

②長(zhǎng)遠(yuǎn)性：戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是組織的未來,，是為了謀求組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

③綱領(lǐng)性：戰(zhàn)略是一種概括性和指導(dǎo)性的規(guī)定,，是組織行動(dòng)的綱領(lǐng),。

④客觀性：戰(zhàn)略的建立必須是建立在對(duì)內(nèi)外環(huán)境客觀分析的基礎(chǔ)上。

⑤競(jìng)爭(zhēng)性：戰(zhàn)略的一個(gè)重要目的就是要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,，贏得市場(chǎng)和顧客,。

⑥風(fēng)險(xiǎn)性：戰(zhàn)略著眼于未來，但未來充滿不確定性,，必然導(dǎo)致戰(zhàn)略方案帶有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

【企業(yè)戰(zhàn)略（Business Strategy）】是指企業(yè)以未來為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境變化和內(nèi)部資源條件,，為求得企業(yè)長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、全局性的謀劃或方案。

戰(zhàn)略管理理論有哪些,？

20世紀(jì)80年代初,，以哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾·波特為代表的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論取得了戰(zhàn)略管理理論的主流地位。波特認(rèn)為,，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有兩個(gè)：

一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力，即產(chǎn)業(yè)的吸引力,；

二是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,。 　　 概括起來,，波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的基本邏輯是：

(1)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵因素；

(2)企業(yè)可以通過選擇和執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力量(即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)),，以改善和加強(qiáng)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(低成本或差異化),；

(3)價(jià)值鏈活動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源,，企業(yè)可以通過價(jià)值鏈活動(dòng)和價(jià)值鏈關(guān)系(包括一條價(jià)值鏈內(nèi)的活動(dòng)之間及兩條或多條價(jià)值鏈之間的關(guān)系)的調(diào)整來實(shí)施其基本戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略定位理論名詞解釋,？

戰(zhàn)略定位是指根據(jù)不同的企業(yè)類型和企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略來確定核心競(jìng)爭(zhēng)力要素的方法,。例如，如果某個(gè)企業(yè)實(shí)施的是高技術(shù)主導(dǎo)型的出口外向型發(fā)展戰(zhàn)略,，那么技術(shù)能力和管理能力就必然成為該企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力因素,。