促銷(xiāo)創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,，在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新時(shí)代,，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念,、解放思想，踐行創(chuàng)新理念,，運(yùn)用創(chuàng)新的方法,，勇于突破，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說(shuō)得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo),。”對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講,，這兩者的重要性是不言而喻的,，創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,，如何理解、開(kāi)展,、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo),，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題，在此我國(guó)著名管理專(zhuān)家沈菏生先生提出五大觀點(diǎn),，與大家探討交流,。

一、正確地認(rèn)識(shí)創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說(shuō)的：創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質(zhì)資源擁有新的、更大的創(chuàng)造財(cái)富能力的工作,。根據(jù)這一定義,，“創(chuàng)新”首先是一種工作，工作的對(duì)象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,，工作的目的是使工作對(duì)象能更好的“創(chuàng)造財(cái)富”,。企業(yè)中，每個(gè)員工都有責(zé)任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的、創(chuàng)造財(cái)富的能力,，因此,，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、市場(chǎng)、服務(wù),、人事,、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門(mén)及其成員——?jiǎng)?chuàng)新不僅僅是高層管理者的事，也不僅僅是某個(gè)特殊部門(mén)的事,，而是企業(yè)全部員工的事,！

二、營(yíng)銷(xiāo)智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗(yàn),、偏見(jiàn)的束縛，將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,，發(fā)揮想象力,，將營(yíng)銷(xiāo)策劃工作推向新的高度。營(yíng)銷(xiāo)策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),，其最終目的就是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,，從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)，最終為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),，任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果,。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量，這種較量是長(zhǎng)期存在的,。在信息爆炸的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，這場(chǎng)較量必然要升級(jí)，企業(yè)如何在合適的時(shí)機(jī)找到合適的用戶,，用合適的溝通語(yǔ)言和場(chǎng)景快速占領(lǐng)用戶心智,，原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ斤@然不夠用，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就成了一個(gè)必然,。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營(yíng)銷(xiāo)效率的重要工具。

智慧是營(yíng)銷(xiāo)成功的出發(fā)點(diǎn),，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來(lái)了獨(dú)到的洞見(jiàn),，幫助企業(yè)理解消費(fèi)者,，找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法,。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷(xiāo)智慧的多寡，智慧越多,，越富有創(chuàng)新力,；智慧越多，靈感就越多,；智慧越多,，就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的真正目的,。營(yíng)銷(xiāo)智慧來(lái)自于哪里？用戶,、大數(shù)據(jù),、場(chǎng)景，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,，通過(guò)新科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析,，掌握用戶心理變遷，進(jìn)行精確的營(yíng)銷(xiāo)溝通,，讓營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性和人性化,。

三、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值

當(dāng)然,，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,，更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造，這種市場(chǎng)價(jià)值,，乃是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)而來(lái),，真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力，以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說(shuō),，必須清楚了解，創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,，并非只是尋求新的發(fā)明或突破,，而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門(mén)造車(chē)就會(huì)產(chǎn)生的，唯有通過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn),，受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,，才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值，這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),，以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念。

眾所周知,，消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔，尋求意義重大的區(qū)別,，是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,，我國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈菏生先生認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的、潛在的、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)接成功，就意味著創(chuàng)新獲得成功,，意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,。

四、問(wèn)題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新從本源而言,，起源于問(wèn)題意識(shí),，也就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題的意思?！瓌?chuàng)新最重要的前提就是,，你能不能對(duì)現(xiàn)狀、對(duì)這件事情,、對(duì)某個(gè)理論,，提出自己的問(wèn)題。有疑惑,，說(shuō)明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的,，覺(jué)得這里面有問(wèn)題，還可以完善,。如果一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有,，還怎么完善呢？所以,，問(wèn)題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提,。

準(zhǔn)確的提出問(wèn)題、界定問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、乃至解決問(wèn)題也可理解為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程，消費(fèi)者的問(wèn)題就是痛點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品,，而是在幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷(xiāo)人員的機(jī)會(huì),，工作就是揭示痛苦的根源,，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),，是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專(zhuān)家,，這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開(kāi)這樣的絆腳石,，企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么,。

當(dāng)企業(yè)傾聽(tīng)目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)時(shí),，實(shí)際上是在傾聽(tīng)他們的痛苦,，一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,，企業(yè)必須通過(guò)提問(wèn),，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費(fèi)者相信,，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽(tīng)目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲” ,，聽(tīng)得越真切，就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方,。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn)：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦，也是最先需要識(shí)別的問(wèn)題,。

2. 避免將來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題,。擔(dān)心即將到來(lái)的痛苦也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的的動(dòng)機(jī)之一，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,，生活快樂(lè)。這個(gè)特定的問(wèn)題排在第三位,，這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望,。

4. 期望將來(lái)快樂(lè)。期望將來(lái)快樂(lè)和現(xiàn)在快樂(lè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦。

了解了這些,，企業(yè)就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標(biāo)顧客的“問(wèn)題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新，這就是營(yíng)銷(xiāo)人員的重要工作,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂(lè),，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦，享受快樂(lè),。這里企業(yè)可以把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,，一個(gè)中心（市場(chǎng)價(jià)值），兩個(gè)基本點(diǎn)（揭示痛苦,，給出希望）,。

五、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障

態(tài)度決定一切，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,，改變觀念,、更新思維，對(duì)待任何事物要有沒(méi)有不可能,，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法而已的態(tài)度,。古人認(rèn)為水不可能倒流，那是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)明抽水機(jī),，現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來(lái)”,，未來(lái)的人可能說(shuō)，那是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有找到讓人類(lèi)能居住在另一個(gè)“太陽(yáng)正好從西邊出來(lái)”的星球上的方法而已,。不是不可能,，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我,，積極思維，迎來(lái)嶄新的天地,。

對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)工作也是同樣,，如果遇到任何工作總是先想到困難，想到不可能,，那么根本不會(huì)取得成功,，企業(yè)只有抱著積極的樂(lè)觀主義態(tài)度，不斷的去想,、去做,，才會(huì)從成功走向成功。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個(gè)小故事講到：有兩個(gè)銷(xiāo)售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷(xiāo)售皮鞋。一個(gè)銷(xiāo)售員看到島上的人都不穿皮鞋,，很是失望,，很快就回去了。另一個(gè)銷(xiāo)售員看到島上的人都沒(méi)有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋,，那市場(chǎng)該有多大呀。于是這個(gè)銷(xiāo)售員就留了下來(lái),，很快就打開(kāi)了這塊新市場(chǎng),，大發(fā)其財(cái)。

營(yíng)銷(xiāo)人員不要抱怨市場(chǎng)難做,，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,，積極的心態(tài),，帶著熱情和信心去做，就一定能提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效,。

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，企業(yè)應(yīng)該改變思維模式，正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,，積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn),，帶著枷鎖起舞,，進(jìn)行戰(zhàn)略性突破，做強(qiáng)做大,，持續(xù)發(fā)展,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！

促銷(xiāo)方式包括,？

促銷(xiāo)的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱(chēng)滿送,，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮,，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng)，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

三,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),，提升連帶率,，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。

七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷(xiāo)

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo)；

九,、節(jié)日促銷(xiāo)

十,、跨界促銷(xiāo)

鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。

這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案創(chuàng)新,？

1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo),、節(jié)日促銷(xiāo),、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo),、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng),。

2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N 天為一個(gè)促銷(xiāo)周期,，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題,。

3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店,，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店,。

4,、新店開(kāi)業(yè)、店慶,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7 天為一個(gè)周期,，針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店,；

5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案,、商品清單,、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

40字促銷(xiāo)方式,？

1. 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

3. 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售,。

7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

8. “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素,，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10. 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。

14. 多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

15. 組合銷(xiāo)售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn),。

16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

17. 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn),，促銷(xiāo)方案,，細(xì)節(jié)取勝。

18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”,。

19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),，得到客戶信任,。

20. “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。

24. 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

26. 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷(xiāo)量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”,。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì),，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

30. 能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：零食鋪,，推出買(mǎi)零食即可翻卡片,，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感。

促銷(xiāo)定價(jià)的方式的什么,？

1．招徠定價(jià),。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低，以招徠顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)正常價(jià)格的產(chǎn)品。

2．特別事件定價(jià),。企業(yè)在利用開(kāi)業(yè)慶典或開(kāi)業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī),，降低某些產(chǎn)品的價(jià)格，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣,。制造商對(duì)在特定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣，以清理存貨,，減少積壓,。

4．心理折扣。即企業(yè)開(kāi)始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格,，然后大幅度降價(jià)出售,，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

賣(mài)大米的新穎促銷(xiāo)方式,？

打折方式很吸引人原價(jià)多少現(xiàn)在活動(dòng)期間

童裝的促銷(xiāo)方式有哪些,？

可以直接打折，這種活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最具沖擊力的,，也是最直接有力的促銷(xiāo)活動(dòng),。

買(mǎi)一送一！消費(fèi)者達(dá)到一定的金額,，可以送一些比較實(shí)用的小東西,。比如襪子啊，雨傘,，水杯呀,，絲帶，禮品的選擇一定要精致,，不一定是要貴的

會(huì)員促銷(xiāo),，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這個(gè)是可以長(zhǎng)期做的活動(dòng),。然后每個(gè)月可以有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，或者抽獎(jiǎng)也可以,。

促銷(xiāo)的四種方式,？

（1）體驗(yàn)式促銷(xiāo)

在商品極大豐富的時(shí)代，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了,，消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,，尤其是新品，吃的,、喝的,、用的，都要親自體驗(yàn)，試試品質(zhì),。

體驗(yàn)式促銷(xiāo),，也叫體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷(xiāo)商如果有新產(chǎn)品需要推廣，就必須采用體驗(yàn)式促銷(xiāo)的方式吸引顧客,。如果需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶引向自己的品牌，也需要采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶感覺(jué)到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好,、更便宜。

（2）捆綁促銷(xiāo)

捆綁促銷(xiāo)是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售的方式,。捆綁促銷(xiāo)有以下 3 種形式,。

捆綁形式1，優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi),。即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)甲產(chǎn)品時(shí),，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到乙產(chǎn)品。例如,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)1瓶可口可樂(lè),，可以以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)雪碧1聽(tīng)。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價(jià)出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,，消費(fèi)者不能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)24聽(tīng)裝330mL可口可樂(lè)和雪碧，促銷(xiāo)期間需要同時(shí)購(gòu)買(mǎi),，優(yōu)惠價(jià)83.9 元,，相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷(xiāo)要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度。

經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)常采用捆綁促銷(xiāo)的方式,，利用暢銷(xiāo)品將高利潤(rùn)產(chǎn)品,、滯銷(xiāo)品、新產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售出去。

（3）買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),，顧名思義,，就是買(mǎi)商品送贈(zèng)品。贈(zèng)品有這幾種形式：贈(zèng)商品,，例如買(mǎi)A商品送A商品,，或送B商品；贈(zèng)優(yōu)惠券,，例如買(mǎi)A商品送20元優(yōu)惠券,；贈(zèng)電影票，買(mǎi)A商品送電影票一張,。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵,，就是要讓購(gòu)買(mǎi)者有占便宜的感覺(jué)。

經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)常采用買(mǎi)贈(zèng)的方式,，將臨期品,、滯銷(xiāo)品贈(zèng)送出去，及時(shí)清理庫(kù)存積壓品,。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)有很多好處,，一方面，通過(guò)贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷(xiāo)售,；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好，畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

（4）滿減/滿加促銷(xiāo)

滿減/滿加促銷(xiāo)既可以刺激零售商多進(jìn)貨,，也可以刺激消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi)，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)金額小一些,。

滿減就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額后，直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額后,，加少量的錢(qián)送更大價(jià)值的商品。

zara的促銷(xiāo)方式是什么,？

促銷(xiāo)方式主要是打折：

1,、打折季一般為每年的6-7月、12月到次年1月,，它有兩個(gè)打折季，分為夏季和春季,，每次持續(xù)時(shí)間大約四周,，而且每周的折扣價(jià)格會(huì)不同，一般剛開(kāi)始進(jìn)入折扣季時(shí)力度不大，但慢慢的折扣會(huì)越來(lái)越大,。

2,、當(dāng)折扣季開(kāi)始時(shí)的第一周，zara的部分產(chǎn)品會(huì)是七折,，通常為舊款的產(chǎn)品,，當(dāng)季新款是不會(huì)打折的。第二周到第三周會(huì)出現(xiàn)3-6折的商品,，不過(guò)款式上沒(méi)有第一周的那么多,，一些好看的款式基本第一周就賣(mài)完了，第四周會(huì)有兩折的,，只是尺碼,、款式會(huì)更少。

3,、每周打折時(shí)需要注意購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,，通常每周的星期三晚上會(huì)開(kāi)始打折，持續(xù)時(shí)間到星期四的早上,，如果想要購(gòu)買(mǎi)打折的zara,，這個(gè)時(shí)間提前關(guān)注好，可以到實(shí)體店周?chē)湟还?，等到打折上貨后就進(jìn)去挑選自己喜歡的款式,。