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創(chuàng)新的促銷方式(創(chuàng)新的促銷方式有哪些)

2023-05-10 11:59:29戰(zhàn)略營(yíng)銷1

促銷創(chuàng)新的理解?

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,,在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的新時(shí)代,中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,,必須更新觀念,、解放思想,踐行創(chuàng)新理念,,運(yùn)用創(chuàng)新的方法,,勇于突破,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚:“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能:創(chuàng)新和營(yíng)銷,。”對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來講,,這兩者的重要性是不言而喻的,,創(chuàng)新和營(yíng)銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,,是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,,如何理解、開展,、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷,,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題,在此我國(guó)著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點(diǎn),,與大家探討交流,。

一、正確地認(rèn)識(shí)創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,,筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說的:創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質(zhì)資源擁有新的、更大的創(chuàng)造財(cái)富能力的工作,。根據(jù)這一定義,,“創(chuàng)新”首先是一種工作,工作的對(duì)象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,,工作的目的是使工作對(duì)象能更好的“創(chuàng)造財(cái)富”,。企業(yè)中,每個(gè)員工都有責(zé)任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財(cái)富的能力,因此,,創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,,它涵蓋了企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、市場(chǎng)、服務(wù),、人事、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門及其成員——?jiǎng)?chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,,也不僅僅是某個(gè)特殊部門的事,,而是企業(yè)全部員工的事!

二,、營(yíng)銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗(yàn)、偏見的束縛,,將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,,發(fā)揮想象力,將營(yíng)銷策劃工作推向新的高度,。營(yíng)銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),,其最終目的就是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ徺I,,最終為企業(yè)帶來利潤(rùn),,任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。

營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,,這種較量是長(zhǎng)期存在的,。在信息爆炸的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這場(chǎng)較量必然要升級(jí),,企業(yè)如何在合適的時(shí)機(jī)找到合適的用戶,,用合適的溝通語言和場(chǎng)景快速占領(lǐng)用戶心智,原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J斤@然不夠用,,創(chuàng)新營(yíng)銷就成了一個(gè)必然,。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,這意味著創(chuàng)新必然成為提升營(yíng)銷效率的重要工具,。

智慧是營(yíng)銷成功的出發(fā)點(diǎn),,它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨(dú)到的洞見,幫助企業(yè)理解消費(fèi)者,,找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法,。營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷智慧的多寡,,智慧越多,越富有創(chuàng)新力,;智慧越多,,靈感就越多;智慧越多,,就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的真正目的,。營(yíng)銷智慧來自于哪里?用戶,、大數(shù)據(jù),、場(chǎng)景,通過對(duì)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,,通過新科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析,,掌握用戶心理變遷,進(jìn)行精確的營(yíng)銷溝通,,讓營(yíng)銷更具針對(duì)性和人性化,。

三、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值

當(dāng)然,,營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,,更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造,這種市場(chǎng)價(jià)值,,乃是經(jīng)過市場(chǎng)而來,,真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購買行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說,,必須清楚了解,創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,,并非只是尋求新的發(fā)明或突破,,而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門造車就會(huì)產(chǎn)生的,唯有通過市場(chǎng)考驗(yàn),,受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,,才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值,這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),,以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,,應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念。

眾所周知,,消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),,因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔,尋求意義重大的區(qū)別,是營(yíng)銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,,我國(guó)著名營(yíng)銷專家沈菏生先生認(rèn)為:營(yíng)銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求,,營(yíng)銷創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的,、潛在的、尚未滿足的需求,,將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)接成功,就意味著創(chuàng)新獲得成功,,意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,。

四、問題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新從本源而言,,起源于問題意識(shí),,也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思?!瓌?chuàng)新最重要的前提就是,你能不能對(duì)現(xiàn)狀,、對(duì)這件事情,、對(duì)某個(gè)理論,提出自己的問題,。有疑惑,,說明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的,覺得這里面有問題,,還可以完善,。如果一點(diǎn)問題都沒有,還怎么完善呢,?所以,,問題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提。

準(zhǔn)確的提出問題,、界定問題,、分析問題、乃至解決問題也可理解為營(yíng)銷創(chuàng)新過程,,消費(fèi)者的問題就是痛點(diǎn),,營(yíng)銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,而是在幫助消費(fèi)者解決問題,。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì),,工作就是揭示痛苦的根源,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問題。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),,是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,,這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,,企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么,。

當(dāng)企業(yè)傾聽目標(biāo)消費(fèi)者的意見時(shí),實(shí)際上是在傾聽他們的痛苦,,一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,,企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,,企業(yè)必須通過提問,,幫他們找到自身的隱患所在,如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,,將有助于消費(fèi)者相信,,購買企業(yè)的產(chǎn)品。營(yíng)銷人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲” ,,聽得越真切,就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方,。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn):

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦,也是最先需要識(shí)別的問題,。

2. 避免將來出現(xiàn)問題,。擔(dān)心即將到來的痛苦也是消費(fèi)者購買的的動(dòng)機(jī)之一,但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,,生活快樂。這個(gè)特定的問題排在第三位,,這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望,。

4. 期望將來快樂。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對(duì)于消費(fèi)者來講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦。

了解了這些,,企業(yè)就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標(biāo)顧客的“問題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新,這就是營(yíng)銷人員的重要工作,。消費(fèi)者購買的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂,,企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦,享受快樂。這里企業(yè)可以把營(yíng)銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,,一個(gè)中心(市場(chǎng)價(jià)值),,兩個(gè)基本點(diǎn)(揭示痛苦,給出希望),。

五,、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,,改變觀念,、更新思維,對(duì)待任何事物要有沒有不可能,,只是暫時(shí)沒有找到方法而已的態(tài)度,。古人認(rèn)為水不可能倒流,那是因?yàn)樗麄儧]有發(fā)明抽水機(jī),,現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽不可能從西邊出來”,,未來的人可能說,那是因?yàn)樗麄冞€沒有找到讓人類能居住在另一個(gè)“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已,。不是不可能,,只是暫時(shí)沒有找到方法,讓企業(yè)打破各種條條框框,,突破自我,,積極思維,迎來嶄新的天地,。

對(duì)待營(yíng)銷工作也是同樣,如果遇到任何工作總是先想到困難,,想到不可能,,那么根本不會(huì)取得成功,企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,,不斷的去想,、去做,才會(huì)從成功走向成功,。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,,而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙。

有一個(gè)小故事講到:有兩個(gè)銷售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷售皮鞋,。一個(gè)銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,,很是失望,很快就回去了,。另一個(gè)銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興,。心里想:如果能讓這里的人都穿上皮鞋,那市場(chǎng)該有多大呀。于是這個(gè)銷售員就留了下來,,很快就打開了這塊新市場(chǎng),,大發(fā)其財(cái)。

營(yíng)銷人員不要抱怨市場(chǎng)難做,,只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,,積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,,就一定能提升營(yíng)銷績(jī)效,。

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,,正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,,積極創(chuàng)新,迎接挑戰(zhàn),,帶著枷鎖起舞,,進(jìn)行戰(zhàn)略性突破,做強(qiáng)做大,,持續(xù)發(fā)展,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

促銷方式包括,?

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),,也稱滿送,,即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時(shí)搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,,新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉,尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,,如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,,提升連帶率,,達(dá)到提升銷售的作用;

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,,可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,;買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,即可讓利于消費(fèi)者,,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,,在拉動(dòng)銷售的同時(shí),,又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。

七,、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷

新品上市,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動(dòng)銷售,,同時(shí)不傷害品牌形象,可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,;

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),,可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,,集中優(yōu)勢(shì),,把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新?

1,、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷,、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2,、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N 天為一個(gè)促銷周期,,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

3,、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開業(yè)、店慶,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,一般以3-7 天為一個(gè)周期,,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店,;

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案,、商品清單,、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

40字促銷方式,?

1. 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來說,,顧客是無限的,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來,,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,,選擇性是唯一的,,競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去,,別人還會(huì)去,,因此,最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺。

8. “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),,每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。喜慶元素,,互動(dòng)元素,,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10. 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。

11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,,廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,,但比打折還是有利潤(rùn)的,。

14. 多買多送——變相折扣

例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。

16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),,促銷方案,,細(xì)節(jié)取勝。

18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,,無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,,方便”。

19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例:將有瑕疵的貨品,,主動(dòng)寫明瑕疵來出售,,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例:美國(guó)一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),,女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,,我們保證給你換一個(gè)人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺,,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,,提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”,。優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),,顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,,中獎(jiǎng)率高,,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例:零食鋪,,推出買零食即可翻卡片,,答對(duì)問題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈(zèng)品的滿足感,。

促銷定價(jià)的方式的什么?

1.招徠定價(jià),。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低,以招徠顧客前來購買正常價(jià)格的產(chǎn)品,。

2.特別事件定價(jià),。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī),降低某些產(chǎn)品的價(jià)格,,以吸引更多的顧客,。

3.現(xiàn)金回扣。制造商對(duì)在特定的時(shí)間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,,以清理存貨,,減少積壓。

4.心理折扣,。即企業(yè)開始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格,,然后大幅度降價(jià)出售,刺激顧客購買,。

賣大米的新穎促銷方式,?

打折方式很吸引人原價(jià)多少現(xiàn)在活動(dòng)期間

童裝的促銷方式有哪些?

可以直接打折,,這種活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來說最具沖擊力的,,也是最直接有力的促銷活動(dòng)。

買一送一,!消費(fèi)者達(dá)到一定的金額,,可以送一些比較實(shí)用的小東西。比如襪子啊,,雨傘,,水杯呀,絲帶,,禮品的選擇一定要精致,,不一定是要貴的

會(huì)員促銷,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,,這個(gè)是可以長(zhǎng)期做的活動(dòng),。然后每個(gè)月可以有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行特價(jià)促銷,或者抽獎(jiǎng)也可以,。

促銷的四種方式,?

(1)體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時(shí)代,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,,尤其是新品,,吃的、喝的,、用的,,都要親自體驗(yàn),試試品質(zhì),。

體驗(yàn)式促銷,,也叫體驗(yàn)式營(yíng)銷,是一種新的營(yíng)銷方式,,已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶引向自己的品牌,也需要采用體驗(yàn)式營(yíng)銷,,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好,、更便宜。

(2)捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1,優(yōu)惠購買,。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時(shí),,可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品。例如,,消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,,可以以半價(jià)購買雪碧1聽。

捆綁形式2,,統(tǒng)一價(jià)出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,,消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,促銷期間需要同時(shí)購買,,優(yōu)惠價(jià)83.9 元,,相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元。

捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,利用暢銷品將高利潤(rùn)產(chǎn)品,、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去。

(3)買贈(zèng)促銷

買贈(zèng)促銷,,顧名思義,,就是買商品送贈(zèng)品。贈(zèng)品有這幾種形式:贈(zèng)商品,,例如買A商品送A商品,或送B商品,;贈(zèng)優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券;贈(zèng)電影票,,買A商品送電影票一張,。買贈(zèng)促銷成功的關(guān)鍵,就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈(zèng)的方式,,將臨期品、滯銷品贈(zèng)送出去,,及時(shí)清理庫存積壓品,。買贈(zèng)促銷有很多好處,一方面,,通過贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷售,;另一方面,總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,,畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

(4)滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,也可以刺激消費(fèi)者多購買,,二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,,消費(fèi)者的購買金額小一些。

滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,,直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,加少量的錢送更大價(jià)值的商品,。

zara的促銷方式是什么,?

促銷方式主要是打折:

1,、打折季一般為每年的6-7月、12月到次年1月,,它有兩個(gè)打折季,,分為夏季和春季,每次持續(xù)時(shí)間大約四周,,而且每周的折扣價(jià)格會(huì)不同,,一般剛開始進(jìn)入折扣季時(shí)力度不大,但慢慢的折扣會(huì)越來越大,。

2,、當(dāng)折扣季開始時(shí)的第一周,zara的部分產(chǎn)品會(huì)是七折,,通常為舊款的產(chǎn)品,,當(dāng)季新款是不會(huì)打折的。第二周到第三周會(huì)出現(xiàn)3-6折的商品,,不過款式上沒有第一周的那么多,,一些好看的款式基本第一周就賣完了,第四周會(huì)有兩折的,,只是尺碼,、款式會(huì)更少。

3,、每周打折時(shí)需要注意購買時(shí)間,,通常每周的星期三晚上會(huì)開始打折,持續(xù)時(shí)間到星期四的早上,,如果想要購買打折的zara,,這個(gè)時(shí)間提前關(guān)注好,可以到實(shí)體店周圍逛一逛,,等到打折上貨后就進(jìn)去挑選自己喜歡的款式,。

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