促銷創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,，在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時代，中小企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念、解放思想,，踐行創(chuàng)新理念,，運用創(chuàng)新的方法，勇于突破,，在激烈的市場競爭中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷?！睂τ谄髽I(yè)經(jīng)營來講,，這兩者的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學習和研究的重要課題，如何理解,、開展,、落實創(chuàng)新和營銷，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點為題,，在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點,，與大家探討交流。

一,、正確地認識創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認可的是德魯克先生所說的：創(chuàng)新是一種使人力資源、物質(zhì)資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財富能力的工作,。根據(jù)這一定義，“創(chuàng)新”首先是一種工作,，工作的對象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,，工作的目的是使工作對象能更好的“創(chuàng)造財富”。企業(yè)中,，每個員工都有責任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財富的能力,，因此,，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、市場,、服務(wù),、人事、財務(wù)等各個部門及其成員——創(chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,，也不僅僅是某個特殊部門的事,，而是企業(yè)全部員工的事！

二,、營銷智慧——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗、偏見的束縛,，將“死知識”轉(zhuǎn)化為“活智慧”，發(fā)揮想象力,，將營銷策劃工作推向新的高度,。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動，其最終目的就是讓人們對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,，從而激勵他們?nèi)ベ徺I,，最終為企業(yè)帶來利潤，任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果,。

營銷創(chuàng)新的實質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,，這種較量是長期存在的。在信息爆炸的移動聯(lián)網(wǎng)時代,，這場較量必然要升級,，企業(yè)如何在合適的時機找到合適的用戶，用合適的溝通語言和場景快速占領(lǐng)用戶心智,，原有的經(jīng)驗?zāi)Ｊ斤@然不夠用,，創(chuàng)新營銷就成了一個必然。

營銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具,。

智慧是營銷成功的出發(fā)點，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨到的洞見,，幫助企業(yè)理解消費者,，找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法。營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營銷智慧的多寡,，智慧越多,，越富有創(chuàng)新力,；智慧越多，靈感就越多,；智慧越多,，就越容易實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的。營銷智慧來自于哪里,？用戶,、大數(shù)據(jù)、場景,，通過對大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,，通過新科技對用戶數(shù)據(jù)進行實時動態(tài)分析，掌握用戶心理變遷,，進行精確的營銷溝通,，讓營銷更具針對性和人性化。

三,、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值

當然,，營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的，更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造,，這種市場價值,，乃是經(jīng)過市場而來，真正的考驗在于滿足消費者的能力,，以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說，必須清楚了解,，創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造消費者價值,，并非只是尋求新的發(fā)明或突破，而市場價值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實驗室閉門造車就會產(chǎn)生的,，唯有通過市場考驗,，受到消費者支持的創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出真正的消費者價值,，這種以消費者需求為基礎(chǔ),，以市場為理念的創(chuàng)新，應(yīng)當是企業(yè)奉行的基本理念,。

眾所周知,，消費者需求是市場競爭的焦點，因此與競爭對手進行區(qū)隔,，尋求意義重大的區(qū)別,，是營銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一，我國著名營銷專家沈菏生先生認為：營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求,，營銷創(chuàng)新的重點在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費者細分化了的、潛在的,、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行對接，對接成功,，就意味著創(chuàng)新獲得成功,，意味著創(chuàng)新得到了市場的認可。

四,、問題意識——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新從本源而言,，起源于問題意識，也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思,?！瓌?chuàng)新最重要的前提就是，你能不能對現(xiàn)狀,、對這件事情,、對某個理論，提出自己的問題,。有疑惑,，說明這件事情還是可以進一步發(fā)展的，覺得這里面有問題,，還可以完善。如果一點問題都沒有,，還怎么完善呢,？所以，問題意識是創(chuàng)新的一個基本前提,。

準確的提出問題,、界定問題、分析問題,、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程,，消費者的問題就是痛點，營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,，而是在幫助消費者解決問題,。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會，工作就是揭示痛苦的根源,，幫助消費者認識怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問題,。消費者信任產(chǎn)品或服務(wù)，是因為他們把企業(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,，這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石,。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,，企業(yè)必須要準確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什么。

當企業(yè)傾聽目標消費者的意見時,，實際上是在傾聽他們的痛苦,，一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。即使是表面上對自身健康狀態(tài)滿意的消費者也會有痛苦之處,，企業(yè)必須通過提問，幫他們找到自身的隱患所在,，如果確實能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費者相信，購買企業(yè)的產(chǎn)品,。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀,，企業(yè)應(yīng)該認真傾聽目標顧客“受痛時的哎呦聲” ，聽得越真切,，就越容易找到需要創(chuàng)新的地方,。企業(yè)認為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦。這是需要識別的最重要的痛苦,，也是最先需要識別的問題,。

2. 避免將來出現(xiàn)問題。擔心即將到來的痛苦也是消費者購買的的動機之一,，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康，生活快樂,。這個特定的問題排在第三位,，這是目標消費者此時此刻的身體期望。

4. 期望將來快樂,。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對于消費者來講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生。目標消費者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,。

了解了這些,，企業(yè)就找到了有關(guān)“需要創(chuàng)新什么” 的正確答案。圍繞目標顧客的“問題和希望”進行創(chuàng)新,，這就是營銷人員的重要工作,。消費者購買的基本原動力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂，企業(yè)營銷人員應(yīng)當竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品將會遠離痛苦,，享受快樂,。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話，一個中心（市場價值），兩個基本點（揭示痛苦,，給出希望）,。

五、積極態(tài)度——創(chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗主義,，改變觀念、更新思維,，對待任何事物要有沒有不可能,，只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度。古人認為水不可能倒流,，那是因為他們沒有發(fā)明抽水機,，現(xiàn)在的人認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人可能說,，那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已,。不是不可能，只是暫時沒有找到方法,，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我，積極思維,，迎來嶄新的天地,。

對待營銷工作也是同樣，如果遇到任何工作總是先想到困難,，想到不可能,，那么根本不會取得成功，企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,，不斷的去想,、去做，才會從成功走向成功,。只有積極地想法才會產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個小故事講到：有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋,。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋，很是失望,，很快就回去了,。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋,，那市場該有多大呀,。于是這個銷售員就留了下來，很快就打開了這塊新市場,，大發(fā)其財,。

營銷人員不要抱怨市場難做,，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣，積極的心態(tài),，帶著熱情和信心去做,，就一定能提升營銷績效。

在新的市場形勢下,，企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,，正確的理解和對待當前的政策條件，積極創(chuàng)新,，迎接挑戰(zhàn),，帶著枷鎖起舞，進行戰(zhàn)略性突破,，做強做大,，持續(xù)發(fā)展。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率，達到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新,？

1,、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動,。

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N 天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題,。

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4、新店開業(yè),、店慶,、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,，一般以3-7 天為一個周期,，針對對應(yīng)門店；

5,、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單、贈品,、物料清單以及陳列標準指引,。

40字促銷方式？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏,，廣告效應(yīng)。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,，立足點,，促銷方案，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”,。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運,，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感,。

促銷定價的方式的什么,？

1．招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機，降低某些產(chǎn)品的價格,，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨，減少積壓,。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格，然后大幅度降價出售,，刺激顧客購買,。

賣大米的新穎促銷方式？

打折方式很吸引人原價多少現(xiàn)在活動期間

童裝的促銷方式有哪些,？

可以直接打折,，這種活動對消費者來說最具沖擊力的，也是最直接有力的促銷活動,。

買一送一,！消費者達到一定的金額，可以送一些比較實用的小東西,。比如襪子啊,，雨傘，水杯呀,，絲帶,，禮品的選擇一定要精致，不一定是要貴的

會員促銷,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這個是可以長期做的活動。然后每個月可以有固定的時間對會員進行特價促銷,，或者抽獎也可以,。

促銷的四種方式？

（1）體驗式促銷

在商品極大豐富的時代,，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費者購買了,，消費者還需要親自體驗一下，尤其是新品,，吃的,、喝的,、用的，都要親自體驗,，試試品質(zhì),。

體驗式促銷，也叫體驗式營銷,，是一種新的營銷方式,，已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手，將競爭對手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗式營銷,，讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購買,。即消費者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,。例如,，消費者購買1瓶可口可樂，可以以半價購買雪碧1聽,。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價,，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如，消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,，促銷期間需要同時購買,，優(yōu)惠價83.9 元，相當于比正常價優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達到“ 1+l>2”的效果，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進的程度。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

（3）買贈促銷

買贈促銷,，顧名思義，就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式：贈商品,，例如買A商品送A商品，或送B商品,；贈優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券；贈電影票,，買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵，就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式，將臨期品,、滯銷品贈送出去,，及時清理庫存積壓品。買贈促銷有很多好處,，一方面,，通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報廢要好,，畢竟讓利給了消費者。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進貨,，也可以刺激消費者多購買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些，消費者的購買金額小一些,。

滿減就是消費者單筆購買達到一定金額后,，直接減掉部分金額。滿加就是消費者單筆購買達到一定金額后,，加少量的錢送更大價值的商品,。

zara的促銷方式是什么？

促銷方式主要是打折：

1,、打折季一般為每年的6-7月,、12月到次年1月，它有兩個打折季，分為夏季和春季,，每次持續(xù)時間大約四周,，而且每周的折扣價格會不同，一般剛開始進入折扣季時力度不大,，但慢慢的折扣會越來越大,。

2、當折扣季開始時的第一周,，zara的部分產(chǎn)品會是七折,，通常為舊款的產(chǎn)品，當季新款是不會打折的,。第二周到第三周會出現(xiàn)3-6折的商品,，不過款式上沒有第一周的那么多，一些好看的款式基本第一周就賣完了,，第四周會有兩折的,，只是尺碼、款式會更少,。

3,、每周打折時需要注意購買時間，通常每周的星期三晚上會開始打折,，持續(xù)時間到星期四的早上,，如果想要購買打折的zara，這個時間提前關(guān)注好,，可以到實體店周圍逛一逛,，等到打折上貨后就進去挑選自己喜歡的款式。