創(chuàng)新的促銷方式(創(chuàng)新的促銷方式有哪些)
促銷創(chuàng)新的理解,?
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,,在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時代,中小企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,,必須更新觀念、解放思想,,踐行創(chuàng)新理念,,運用創(chuàng)新的方法,勇于突破,,在激烈的市場競爭中致勝,。
彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚:“一家企業(yè)只有兩個基本職能:創(chuàng)新和營銷?!睂τ谄髽I(yè)經(jīng)營來講,,這兩者的重要性是不言而喻的,創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,,是企業(yè)必須學習和研究的重要課題,如何理解,、開展,、落實創(chuàng)新和營銷,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點為題,,在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點,,與大家探討交流。
一,、正確地認識創(chuàng)新
在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,,筆者最為認可的是德魯克先生所說的:創(chuàng)新是一種使人力資源、物質(zhì)資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財富能力的工作,。根據(jù)這一定義,“創(chuàng)新”首先是一種工作,,工作的對象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,,工作的目的是使工作對象能更好的“創(chuàng)造財富”。企業(yè)中,,每個員工都有責任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財富的能力,,因此,,創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、市場,、服務(wù),、人事、財務(wù)等各個部門及其成員——創(chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,,也不僅僅是某個特殊部門的事,,而是企業(yè)全部員工的事!
二,、營銷智慧——創(chuàng)新的起點
創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗、偏見的束縛,,將“死知識”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,發(fā)揮想象力,,將營銷策劃工作推向新的高度,。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動,其最終目的就是讓人們對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,,從而激勵他們?nèi)ベ徺I,,最終為企業(yè)帶來利潤,任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果,。
營銷創(chuàng)新的實質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,,這種較量是長期存在的。在信息爆炸的移動聯(lián)網(wǎng)時代,,這場較量必然要升級,,企業(yè)如何在合適的時機找到合適的用戶,用合適的溝通語言和場景快速占領(lǐng)用戶心智,,原有的經(jīng)驗?zāi)J斤@然不夠用,,創(chuàng)新營銷就成了一個必然。
營銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,,這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具,。
智慧是營銷成功的出發(fā)點,它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨到的洞見,,幫助企業(yè)理解消費者,,找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法。營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營銷智慧的多寡,,智慧越多,,越富有創(chuàng)新力,;智慧越多,靈感就越多,;智慧越多,,就越容易實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的。營銷智慧來自于哪里,?用戶,、大數(shù)據(jù)、場景,,通過對大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,,通過新科技對用戶數(shù)據(jù)進行實時動態(tài)分析,掌握用戶心理變遷,,進行精確的營銷溝通,,讓營銷更具針對性和人性化。
三,、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值
當然,,營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造,,這種市場價值,,乃是經(jīng)過市場而來,真正的考驗在于滿足消費者的能力,,以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說,必須清楚了解,,創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造消費者價值,,并非只是尋求新的發(fā)明或突破,而市場價值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實驗室閉門造車就會產(chǎn)生的,,唯有通過市場考驗,,受到消費者支持的創(chuàng)新,才能創(chuàng)造出真正的消費者價值,,這種以消費者需求為基礎(chǔ),,以市場為理念的創(chuàng)新,應(yīng)當是企業(yè)奉行的基本理念,。
眾所周知,,消費者需求是市場競爭的焦點,因此與競爭對手進行區(qū)隔,,尋求意義重大的區(qū)別,,是營銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,我國著名營銷專家沈菏生先生認為:營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求,,營銷創(chuàng)新的重點在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費者細分化了的、潛在的,、尚未滿足的需求,,將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行對接,對接成功,,就意味著創(chuàng)新獲得成功,,意味著創(chuàng)新得到了市場的認可。
四,、問題意識——創(chuàng)新的起點
創(chuàng)新從本源而言,,起源于問題意識,也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思,?!瓌?chuàng)新最重要的前提就是,你能不能對現(xiàn)狀,、對這件事情,、對某個理論,提出自己的問題,。有疑惑,,說明這件事情還是可以進一步發(fā)展的,覺得這里面有問題,,還可以完善。如果一點問題都沒有,,還怎么完善呢,?所以,問題意識是創(chuàng)新的一個基本前提,。
準確的提出問題,、界定問題、分析問題,、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程,,消費者的問題就是痛點,營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,,而是在幫助消費者解決問題,。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會,工作就是揭示痛苦的根源,,幫助消費者認識怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問題,。消費者信任產(chǎn)品或服務(wù),是因為他們把企業(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,,這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石,。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,,企業(yè)必須要準確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什么。
當企業(yè)傾聽目標消費者的意見時,,實際上是在傾聽他們的痛苦,,一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。即使是表面上對自身健康狀態(tài)滿意的消費者也會有痛苦之處,,企業(yè)必須通過提問,幫他們找到自身的隱患所在,,如果確實能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,,將有助于消費者相信,購買企業(yè)的產(chǎn)品,。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀,,企業(yè)應(yīng)該認真傾聽目標顧客“受痛時的哎呦聲” ,聽得越真切,,就越容易找到需要創(chuàng)新的地方,。企業(yè)認為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點:
1. 消除現(xiàn)有的痛苦。這是需要識別的最重要的痛苦,,也是最先需要識別的問題,。
2. 避免將來出現(xiàn)問題。擔心即將到來的痛苦也是消費者購買的的動機之一,,但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴重,。
3. 期望現(xiàn)在身體健康,生活快樂,。這個特定的問題排在第三位,,這是目標消費者此時此刻的身體期望。
4. 期望將來快樂,。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對于消費者來講是同樣的重要,。
5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生。目標消費者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,。
了解了這些,,企業(yè)就找到了有關(guān)“需要創(chuàng)新什么” 的正確答案。圍繞目標顧客的“問題和希望”進行創(chuàng)新,,這就是營銷人員的重要工作,。消費者購買的基本原動力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂,企業(yè)營銷人員應(yīng)當竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品將會遠離痛苦,,享受快樂,。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,一個中心(市場價值),兩個基本點(揭示痛苦,,給出希望),。
五、積極態(tài)度——創(chuàng)新保障
態(tài)度決定一切,,創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗主義,,改變觀念、更新思維,,對待任何事物要有沒有不可能,,只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度。古人認為水不可能倒流,,那是因為他們沒有發(fā)明抽水機,,現(xiàn)在的人認為“太陽不可能從西邊出來”,未來的人可能說,,那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已,。不是不可能,只是暫時沒有找到方法,,讓企業(yè)打破各種條條框框,,突破自我,積極思維,,迎來嶄新的天地,。
對待營銷工作也是同樣,如果遇到任何工作總是先想到困難,,想到不可能,,那么根本不會取得成功,企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,,不斷的去想,、去做,才會從成功走向成功,。只有積極地想法才會產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,。
有一個小故事講到:有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋,。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,很是失望,,很快就回去了,。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興。心里想:如果能讓這里的人都穿上皮鞋,,那市場該有多大呀,。于是這個銷售員就留了下來,很快就打開了這塊新市場,,大發(fā)其財,。
營銷人員不要抱怨市場難做,,只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,積極的心態(tài),,帶著熱情和信心去做,,就一定能提升營銷績效。
在新的市場形勢下,,企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,,正確的理解和對待當前的政策條件,積極創(chuàng)新,,迎接挑戰(zhàn),,帶著枷鎖起舞,進行戰(zhàn)略性突破,,做強做大,,持續(xù)發(fā)展。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
促銷方式包括?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱滿送,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。
二、限時搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,,新品、正價產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個好的主題或者促銷理由,,如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。
三、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,既可以吸引新顧客嘗試購買,,也可以引導老顧客再次購買,,提升連帶率,達到提升銷售的作用,;
四,、折上折
有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。
五,、買贈
買滿一定金額商品,,可以贈送對應(yīng)的禮品;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費者,,同時又可以更好的維護品牌形象。
六,、會員促銷
針對會員的專享促銷,,在拉動銷售的同時,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。
七,、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八,、新品促銷
新品上市,一般產(chǎn)品處于導入期,,為了拉動銷售,,同時不傷害品牌形象,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;
九,、節(jié)日促銷
十、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。
藥店促銷活動方案創(chuàng)新,?
1,、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動,。
2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N 天為一個促銷周期,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題,。
3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,,可以在宣傳單上注明僅限門店,。
4、新店開業(yè),、店慶,、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,,一般以3-7 天為一個周期,,針對對應(yīng)門店;
5,、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單、贈品,、物料清單以及陳列標準指引,。
40字促銷方式?
1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機,。
3. 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤是反增不減的,。
4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案。
5. 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,,5-10天降價25%,10-15天降價50%,,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,,但因為抓住了顧客的心里,,對于店鋪來說,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,,這個顧客不來,那個顧客就會來,。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,競爭是無限的,。自己不去,,別人還會去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。
6. 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。
7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺,。
8. “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀,。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。
11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,,雙贏,,廣告效應(yīng)。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,,但比打折還是有利潤的。
14. 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。
15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
16. 加量不加價——給顧客更多一點
例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。
17. 小鬼當家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,,立足點,,促銷方案,細節(jié)取勝,。
18. 自嘲自貶——中年人最求實在
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜,,方便”,。
19. 主動挑錯——打動老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,,得到客戶信任,。
20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。
23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,,為男性安排休息區(qū),,女性選購商品又保證了私密性。
24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種如被套,,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。
25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。
26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,,提高銷量。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),,推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。
28. 貨比三家——顧客信任多一點
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例:餐館消費可抽獎,,消費多抽獎幾率高,,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,,越多越好”,。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,,消費額度高抽的獎項高,,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。
30. 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,,贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,。
促銷定價的方式的什么,?
1.招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低,以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。
2.特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機,降低某些產(chǎn)品的價格,,以吸引更多的顧客,。
3.現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,,以清理存貨,減少積壓,。
4.心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格,然后大幅度降價出售,,刺激顧客購買,。
賣大米的新穎促銷方式?
打折方式很吸引人原價多少現(xiàn)在活動期間
童裝的促銷方式有哪些,?
可以直接打折,,這種活動對消費者來說最具沖擊力的,也是最直接有力的促銷活動,。
買一送一,!消費者達到一定的金額,可以送一些比較實用的小東西,。比如襪子啊,,雨傘,水杯呀,,絲帶,,禮品的選擇一定要精致,不一定是要貴的
會員促銷,,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,,這個是可以長期做的活動。然后每個月可以有固定的時間對會員進行特價促銷,,或者抽獎也可以,。
促銷的四種方式?
(1)體驗式促銷
在商品極大豐富的時代,,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費者購買了,,消費者還需要親自體驗一下,尤其是新品,,吃的,、喝的,、用的,都要親自體驗,,試試品質(zhì),。
體驗式促銷,也叫體驗式營銷,,是一種新的營銷方式,,已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,,就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手,將競爭對手的客戶引向自己的品牌,,也需要采用體驗式營銷,,讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜,。
(2)捆綁促銷
捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。
捆綁形式1,,優(yōu)惠購買,。即消費者購買甲產(chǎn)品時,可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,。例如,,消費者購買1瓶可口可樂,可以以半價購買雪碧1聽,。
捆綁形式2,,統(tǒng)一價出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價,,按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如,消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,,促銷期間需要同時購買,,優(yōu)惠價83.9 元,相當于比正常價優(yōu)惠了10元,。
捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達到“ 1+l>2”的效果,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進的程度。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,,利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。
(3)買贈促銷
買贈促銷,,顧名思義,就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式:贈商品,,例如買A商品送A商品,或送B商品,;贈優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券;贈電影票,,買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵,就是要讓購買者有占便宜的感覺,。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,將臨期品,、滯銷品贈送出去,,及時清理庫存積壓品。買贈促銷有很多好處,,一方面,,通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售;另一方面,,總比讓產(chǎn)品報廢要好,,畢竟讓利給了消費者。
(4)滿減/滿加促銷
滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進貨,,也可以刺激消費者多購買,,二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些,消費者的購買金額小一些,。
滿減就是消費者單筆購買達到一定金額后,,直接減掉部分金額。滿加就是消費者單筆購買達到一定金額后,,加少量的錢送更大價值的商品,。
zara的促銷方式是什么?
促銷方式主要是打折:
1,、打折季一般為每年的6-7月,、12月到次年1月,它有兩個打折季,分為夏季和春季,,每次持續(xù)時間大約四周,,而且每周的折扣價格會不同,一般剛開始進入折扣季時力度不大,,但慢慢的折扣會越來越大,。
2、當折扣季開始時的第一周,,zara的部分產(chǎn)品會是七折,,通常為舊款的產(chǎn)品,當季新款是不會打折的,。第二周到第三周會出現(xiàn)3-6折的商品,,不過款式上沒有第一周的那么多,一些好看的款式基本第一周就賣完了,,第四周會有兩折的,,只是尺碼、款式會更少,。
3,、每周打折時需要注意購買時間,通常每周的星期三晚上會開始打折,,持續(xù)時間到星期四的早上,,如果想要購買打折的zara,這個時間提前關(guān)注好,,可以到實體店周圍逛一逛,,等到打折上貨后就進去挑選自己喜歡的款式。
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