基本競爭戰(zhàn)略與顧客價值導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略有何關(guān)系,？

基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略,。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略,。

要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值,；

要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍,。

戰(zhàn)略競爭的含義是什么,？戰(zhàn)略競爭的含義是什么？

競爭戰(zhàn)略被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是,，如何通過確定顧客需求,、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位,。

主要內(nèi)容：如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理,；2管理者的心智模式研究；競爭優(yōu)勢與核心競爭力,；當(dāng)前形勢下,，如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃；現(xiàn)階段企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇；怎樣謀劃企業(yè)的多元化戰(zhàn)略等等,。

擴(kuò)展資料

在企業(yè)戰(zhàn)略體系中這個戰(zhàn)略體系中,，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,，技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略,、市場營銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略,，還有其它戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，又被稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略,，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動,。

謀略的本質(zhì)特征有四個：一個是整體性,、一個是長期性、一個是基本性,，一個是計謀性,。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性、長期性,、基本性問題的計謀,，發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展中整體性、長期性,、基本性問題的計謀,。

參考資料來源：

競爭策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別？

答:競爭策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別是,，競爭策略是一種決勝高低計劃性的謀略,，競爭戰(zhàn)略是一種有決定成敗的戰(zhàn)略性謀局性策略。

公司戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

公司戰(zhàn)略就是在公司內(nèi)部通過管理優(yōu)化產(chǎn)品布局人員結(jié)構(gòu)調(diào)整資金鏈保障來達(dá)到公司更好更快的發(fā)展,，這是公司內(nèi)部策略，叫公司戰(zhàn)略,。

競爭策略是在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上尋求在全球國際貿(mào)易中通過一定的方式,，按照國際貿(mào)易規(guī)則，在國際貿(mào)易市場占有一席之地,！這叫競爭戰(zhàn)略,。

什么是競爭戰(zhàn)略？

競爭戰(zhàn)略最早是由“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特提出的,。君智團(tuán)隊在新的競爭形勢下提出了全新的競爭戰(zhàn)略,。君智競爭戰(zhàn)略融匯“管理之父”,、“戰(zhàn)略之父”、“定位之父”思想,，貫通東方儒家文化及兵學(xué)智慧,，從顧客心智出發(fā)，創(chuàng)建競爭優(yōu)勢,。

競爭優(yōu)勢包含兩部分內(nèi)容：認(rèn)知優(yōu)勢和運(yùn)營優(yōu)勢,。認(rèn)知優(yōu)勢是指品牌在顧客心目中占據(jù)有利位置，給予顧客選擇你而非競爭對手的理由,。而運(yùn)營優(yōu)勢指企業(yè)運(yùn)營較競爭對手更有優(yōu)勢,，兩者互相影響，相互推動,，合力贏得顧客選擇,。

競爭戰(zhàn)略這門學(xué)問有助于創(chuàng)建企業(yè)獨特價值，擺脫同質(zhì)化競爭,，實現(xiàn)良性發(fā)展,，讓每個企業(yè)都能為社會貢獻(xiàn)自己獨一無二的價值。競爭戰(zhàn)略幫助擺脫價格血戰(zhàn),，避免社會資源低效浪費(fèi),，致力于創(chuàng)造一個萬物共競，但又萬物共生的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,。競爭戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了越來越重要的作用,。

競爭戰(zhàn)略實質(zhì)是？

這么多年教戰(zhàn)略可能存在一個問題,，就是認(rèn)為競爭戰(zhàn)略是戰(zhàn)略最主要的手法,。但今天我需要特別提醒的是：戰(zhàn)略的根本核心是不與別人競爭。就像邁克爾·波特講競爭戰(zhàn)略時,，他教的就是怎么離開競爭,。

01

競爭戰(zhàn)略是為了離開競爭

在波特理論中最重要的就是三句話：總成本領(lǐng)先,，高差異化,，專門聚焦；

中國人把它簡化了,，叫低成本,、高差異、專門化,。

這其實解釋錯了,。他沒有講低成本，而是總成本領(lǐng)先,；他沒有講差異化,，而是高差異,；他也沒有講專門化，而是聚焦,。

我很欣賞波特的戰(zhàn)略,，波特的戰(zhàn)略之所以非常好用，是因為他教企業(yè)怎樣離開競爭,。

波特認(rèn)為,，任何的企業(yè)、行業(yè)都有一個傳統(tǒng)的認(rèn)知,。企業(yè)做戰(zhàn)略最重要的宗旨就是要與眾不同,，不要和傳統(tǒng)認(rèn)知一樣；接著要做一個和競爭者不同的活動,，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨一無二的價值,。

02

從電腦行業(yè)的變遷看競爭戰(zhàn)略

我們用整個電腦行業(yè)的變化來理解這個理論。

1.王安

相對早期的電腦是王安電腦或者早期的蘋果電腦,，那時的電腦是替代人來運(yùn)算的,，它的核心是幫助人處理復(fù)雜性。

2.IBM

IBM 出現(xiàn)后,，它認(rèn)為電腦應(yīng)該解決商業(yè)問題,，所以它叫商業(yè)機(jī)器或者商用機(jī)器，IBM 的名字就是這么來的（International Business Machines Corporation,，國際商業(yè)機(jī)器公司）,。主要用途從處理復(fù)雜運(yùn)算變成了運(yùn)行專業(yè)問題，并以此做決策,。為了讓企業(yè)的人都能使用,，IBM 開始做兼容機(jī)，讓它離我們很近,。IBM 就把認(rèn)知從宗旨上改變了,，這也幫助 IBM 成為全球最大的電腦公司。

3.康柏

在這之后,，康柏電腦認(rèn)為這個機(jī)器不應(yīng)該是商業(yè)的,，它應(yīng)該是個人的，叫個人機(jī)器,，解決日常工作問題,，它把定位和價值全變了，康柏就取代了IBM成為最大的電腦公司,。

4.戴爾

然后戴爾站出來,，又把它變成了個人消費(fèi)品，個人消費(fèi)品應(yīng)該可以消耗,，可以定制,。戴爾把一個非易耗品變成了易耗品,，它拯救了整個行業(yè)的價值。以前一臺電腦可能用十幾二十年,，到這時戴爾把電腦變成消費(fèi)品,，人們就開始換電腦，這個行業(yè)的規(guī)模就被徹底調(diào)整了,。

5.聯(lián)想

再之后出現(xiàn)了聯(lián)想,，聯(lián)想最成功的是聯(lián)想 1+1，就是渠道,。既然電腦是個人易耗品,，它就應(yīng)該是一個讓大家很容易買到的東西，聯(lián)想就開始鋪渠道,，他用了一句中國人非常接受的話：金子當(dāng)銀子賣,。他用這個方式拿下了市場。

6.蘋果

這之后又出現(xiàn)了一個特殊的的品牌——蘋果,，它把電腦變成娛樂和時尚用品,，它又賺了一次，而且會發(fā)現(xiàn)沒人和它競爭,，這就是波特的競爭戰(zhàn)略,。

我們在經(jīng)營級別戰(zhàn)略中主要就靠競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略的核心是離開競爭,，而離開競爭的方法就是設(shè)立一個與原來不同的宗旨,，給它重新定義。

這方面蘋果就很厲害,，蘋果定義了很多產(chǎn)品,。音樂播放器、電腦,、手機(jī)都被它重新定義,，現(xiàn)在它在定義教育產(chǎn)品，這可能對我們產(chǎn)生非常大的影響,，如果這件事做得成,，這家企業(yè)是很偉大的。

03

經(jīng)營級別的戰(zhàn)略：重新定位,、確定經(jīng)營宗旨

同樣思考一個問題：你們的經(jīng)營宗旨是什么,？在哪一點上與眾不同,？這個才是做經(jīng)營的核心,，經(jīng)營的背后邏輯就是經(jīng)營宗旨要與眾不同，這要求企業(yè)一定要離開競爭,。

超越競爭要關(guān)注這 4 個東西：

競爭的出發(fā)點是抗競爭而不是競爭

競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做哪些事情

競爭的活動的特性就是創(chuàng)造生存空間

競爭的關(guān)鍵是尋找新定位

最典型的例子就是自行車,，自行車剛好經(jīng)歷過三個最重要的發(fā)展階段,。

第一個發(fā)展階段是鳳凰、永久那個階段,。那時的自行車是家庭用品和交通工具,。

第二階段，自行車變成了個人消費(fèi)品,，它不再是家庭工具,。這讓自行車的整體數(shù)量發(fā)生了巨大的變化，出現(xiàn)了功能自行車,、個性化自行車等,。

第三階段，出現(xiàn)了共享自行車,，自行車變成了公共產(chǎn)品,。摩拜等企業(yè)把自行車變成了公共產(chǎn)品，它沒有和自行車品牌競爭,，它只是不斷確立這個產(chǎn)品的定位和屬性,，但原來做自行車的企業(yè)都會被調(diào)整。

第一次叫家庭交通工具,，第二次叫個人消費(fèi)品,，第三次叫公共產(chǎn)品，三次調(diào)整,、三次大的洗牌,，這就是經(jīng)營級別的戰(zhàn)略，就是重新定位,，確定經(jīng)營宗旨,。

自行車是一個最典型的案例，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都有可能被公共化,。比如教育產(chǎn)品,，如果它完全公共化了，整個教育產(chǎn)品的邏輯就會改變,。共享經(jīng)濟(jì)最重要的一個變化就是產(chǎn)品公共化,，要特別注意這件事，它使得很多的經(jīng)營宗旨邏輯完全改變,。餐飲,、旅游、酒店,、培訓(xùn),，這些分散程度非常高的產(chǎn)品，公共化可能更快,，如果你在做這些,，就要特別注意這件事,。

04

解決問題是管理習(xí)慣，重新定位是戰(zhàn)略習(xí)慣

做戰(zhàn)略時最重要的不是解決問題,，而是重新定位,，解決問題是管理思維而非戰(zhàn)略思維。即使問題來了,，從戰(zhàn)略的角度就要重新定位,，而不是解決問題，這是很有意思的一種訓(xùn)練,。

能夠不斷重新定位的人,，戰(zhàn)略習(xí)慣比較好；遇到問題就解決的人,，管理習(xí)慣比較好,。對于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來說，這兩個能力都要強(qiáng),，如果都能做到,，一定可以把企業(yè)做好。做經(jīng)理人比做企業(yè)家難度要低一點,，因為經(jīng)理人能夠解決問題就好,。

很多企業(yè)就是不斷解決問題反而在戰(zhàn)略上失去了機(jī)會，而那些好像管理不怎么樣的人反而在戰(zhàn)略上會有很多機(jī)會,，因為他經(jīng)常重新折騰,。

05

戰(zhàn)略的核心：回答增長從哪里來

戰(zhàn)略的核心就是回答增長從哪里來。我去新希望六和任職時,，因為三年任期很短,，就必須做大幅的調(diào)整。如何幫助幾萬人比較快的調(diào)整過來,，統(tǒng)一全公司的語境,？就是問增長從哪里來？無論是討論產(chǎn)品,、顧客,、區(qū)域，還是內(nèi)部效率,，都要求他們回答增長從哪里來,，這是戰(zhàn)略的語境訓(xùn)練。

增長的問題有兩個：

在哪里增長,？

如何增長,？

兩個問題都要回答，如果只回答一個就沒有完成任務(wù)。

增長一定是來源于產(chǎn)品和市場,，一個是市場維度，一個產(chǎn)品維度,。很多企業(yè)內(nèi)部開會時很少討論產(chǎn)品和市場,，經(jīng)常討論存在的問題。要訓(xùn)練整個公司調(diào)整過去,，在企業(yè)內(nèi)部討論時要更多的討論市場和產(chǎn)品,。

舉個例子，

我在一家公司任職時,，到某一個區(qū)域去,，他們和我說，我們在這個區(qū)域排名第一,，這個區(qū)域沒有什么對手,，你放心吧，這塊一定沒問題,。我說把這些放下,，來討論一下這個區(qū)域還有多少空間。

討論結(jié)果發(fā)現(xiàn),，第一也只占這個區(qū)域市場的 4.2%,，其他對手連 1% 都占不上，市場一直保持第一,，但整個公司因為這樣反而增長乏力,。

在區(qū)域里核心不在于位置，而在于增長的力量,。所以第一沒有意義,，增長的空間才有意義。五年都占四點幾的市場占有率,，還一直保持第一,，這對公司其實是巨大的傷害。在討論區(qū)域市場時要討論區(qū)域的成長空間,。

產(chǎn)品又該怎么討論,？在回到產(chǎn)品和服務(wù)時要討論有沒有可能讓這個產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋到新的人群。

如果你真的懂戰(zhàn)略,，就一定要回答增長從哪里來,，然后增長從變化來，所以最重要的是關(guān)注變化,。因為我們在做未來的事情,，所以談增長，就一定要關(guān)心變化。

除了用產(chǎn)品和市場去做增長,，還有一個核心要素就是團(tuán)隊,，那么如何帶領(lǐng)團(tuán)隊成長？其實就是做兩件事：

1. 不斷討論,、學(xué)習(xí),，團(tuán)隊的成長速度就會非常快,；

2. 把團(tuán)隊成員不斷放在崗位上歷練,，在市場上拼，他的成長速度也很快,。

特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要學(xué)會建團(tuán)隊,，之所以團(tuán)隊成長不起來，就是因為從來不討論成長性的問題,，也不給團(tuán)隊成員崗位讓他鍛煉,。不會建團(tuán)隊是管理上最大的忌諱，如果沒有團(tuán)隊就不可能做大事,。

團(tuán)隊一定是在兩個維度下成長起來：

1.在市場中成長起來,。

2.在未來的學(xué)習(xí)和判斷中成長起來。

對于未來的學(xué)習(xí)和判斷就是不斷討論這些話題,，我會很擔(dān)心一些企業(yè),，他們在內(nèi)部開會從來不討論這些話題，討論最多的往往是成本,、預(yù)算,、制度的漏洞，或者出現(xiàn)的風(fēng)險,，但這些東西沒辦法幫你把團(tuán)隊練出來,，要歷練團(tuán)隊就要討論這些問題，這是戰(zhàn)略的本質(zhì)問題,。

戰(zhàn)略的本質(zhì)問題就是變化的機(jī)會在哪里,，如果你能把變化找到，你對戰(zhàn)略本質(zhì)的理解就是對的,。有時看一些企業(yè)家,，他天生可能就有戰(zhàn)略的這些要素，他整天逼大家改變,，設(shè)一個很高的看似達(dá)不到的目標(biāo),，結(jié)果最后大家達(dá)到了，原因就是這些企業(yè)家對變化的敏感程度比其他人高,。

06

企業(yè)如何實現(xiàn)增長,？

第二個要回答的問題就是如何增長,。

實現(xiàn)增長要學(xué)會兩個維度：

1.資源

實現(xiàn)增長就一定要有資源，沒有增長是憑空長出來的,，在實現(xiàn)增長的資源中更多的是通過外部來獲取,，因為內(nèi)部的資源一定是有限的。

2.聚焦

實現(xiàn)增長就是聚焦,，即經(jīng)營重點,。

舉個例子，

十幾年前我去當(dāng)總裁,，我和他們說會用最短的時間把企業(yè)帶到行業(yè)第一,，他們當(dāng)時覺得我在說夢話,。當(dāng)時我只有一年零八個月,，因為那之后我要回學(xué)校。

我就用聚焦的方式做,，把所有山東以外市場的投入都收縮回來,，省外的都委托經(jīng)營，所有最優(yōu)秀的人全聚焦回山東,，在山東開始密集開發(fā),。當(dāng)時密集到什么程度？50 公里一個工廠,，銷售額也必須在 50 公里之內(nèi),，超過 51 公里的銷售額不算業(yè)績。

為什么我要做這么近距離的密集區(qū)域概念,？因為我測算后發(fā)現(xiàn),，如果一個養(yǎng)殖場出現(xiàn)養(yǎng)殖問題，50 公里內(nèi)我們的飼料員是可以當(dāng)天到的,。養(yǎng)殖的問題就是一出問題就必須當(dāng)天到,，不然牲畜就會大面積死亡，這就是我設(shè) 50 公里的原因,。做任何一個行業(yè)都要懂行業(yè)的邏輯,。

因為定了這個非常明確的區(qū)域，然后選擇聚焦,，結(jié)果是一年八個月的時間真的跑到行業(yè)第一,。這樣的做法好處就是讓所有養(yǎng)殖戶的增長規(guī)模翻了十倍，到了第三年我們就從二十幾億翻到 109 億,，就在這么短的時間,。

這就是增長的邏輯，聚焦和獲取資源,。

我們當(dāng)時為了讓 50 公里的半徑服務(wù)能做到位,，做了第二件事,。沒有那么多的獸醫(yī)來回答養(yǎng)殖戶的問題，就把全山東的獸醫(yī)站都變成我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，教會人家養(yǎng)殖,，讓豬雞鴨不生病，這個服務(wù)能力就變得非常強(qiáng)大,。

靠內(nèi)部資源沒辦法快速增長,，所以一定要學(xué)會不斷用外部資源。在戰(zhàn)略中這是非常重要的事,。

很多企業(yè)沒有解決好與環(huán)境匹配的問題而喪失了未來的市場和機(jī)會,，也就是沒有不斷問自己增長從何而來、不斷問自己如何應(yīng)對變化,，反而與環(huán)境的匹配不夠,，就失去了機(jī)會。

以上是關(guān)于戰(zhàn)略思維的基本訓(xùn)練,，希望你能理解,。

對于管理者來講有三件事很重要：

1. 明確戰(zhàn)略，做出選擇,，不用猶豫,；

2. 不斷與環(huán)境互動，走到環(huán)境里去,；

3. 超越自我,，超越自己的經(jīng)驗。

如果能做到這些,，你就有了領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見,，這也是中國企業(yè)發(fā)展需要獲取的關(guān)鍵要素

競爭戰(zhàn)略和目標(biāo)市場戰(zhàn)略的區(qū)別？

競爭戰(zhàn)略是市場相互發(fā)力相互爭先,，而目標(biāo)市場戰(zhàn)略則是緊盯某種目標(biāo)采取應(yīng)對措施,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。　　目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷應(yīng)對競爭的手段,？

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝…你要想做強(qiáng)做大就必須要認(rèn)真的去了解、研究你竟?fàn)帉κ值膬?yōu)勢方能越做越強(qiáng)

市場營銷競爭策略有哪些,？

簡單講三個大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價格策略 3）銷售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子，如果這個領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競爭對手,，那么在產(chǎn)品定義的時候不要和他硬碰硬,，找到自己的強(qiáng)項，針對一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價格策略,，比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,，然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤?；蛘叩蛢r策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,，把盈利點放在中長尾客戶

3）銷售策略，組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃,，比如某個時間段集中針對某個競爭對手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價策略對于某個競爭對手???殺傷力）又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,，轉(zhuǎn)型期，從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時候,，采取專門的銷售競爭方案