網(wǎng)絡促銷方式分為推戰(zhàn)略(網(wǎng)絡促銷方式分為推戰(zhàn)略拉戰(zhàn)略)
人工神經(jīng)網(wǎng)絡根據(jù)網(wǎng)絡學習方式分為,?
1.監(jiān)督式學習網(wǎng)絡,,從問題中取得訓練樣本(包括輸入和輸出變量值),,并從中學習輸入與輸出變量兩者之間的關系規(guī)則,,可以在新樣本中輸入變量值,進而推知其輸出變量值,。主要有模型有感知機網(wǎng)絡,、倒傳遞網(wǎng)絡,概率神經(jīng)網(wǎng)強,、學習向量量化網(wǎng)絡及反傳遞網(wǎng)絡,。
2.非監(jiān)督學習網(wǎng)絡,從問題中取得訓練樣本(僅包括輸入變量值),,并從中學習輸入變量的分類規(guī)則,,可以在新樣本中輸入變量值,從而獲得分類信息,。主要模型有自組織映像圖網(wǎng)絡,、及自適應共振網(wǎng)絡,。
3.聯(lián)想式學習網(wǎng)絡,,從問題中取得訓練樣本(僅包括狀態(tài)變量值),并從中學習內(nèi)在記憶規(guī)則,,可以應用于新的安全(不完整的狀態(tài)變量值),,從而推知其完整的狀態(tài)變量值。包括霍普菲爾網(wǎng)絡及雙向聯(lián)想記憶網(wǎng)絡,。
4.最適化應用網(wǎng)絡,,針對問題設計變量值,使其在滿足設計限制下,,達到設計目標優(yōu)化的效果,。包括霍普菲爾——坦克網(wǎng)強及退火神經(jīng)網(wǎng)絡。
促銷方式包括,?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),也稱滿送,,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。
二,、限時搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個好的主題或者促銷理由,如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。
三、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,,也可以引導老顧客再次購買,提升連帶率,,達到提升銷售的作用,;
四、折上折
有的商場實行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五,、買贈
買滿一定金額商品,可以贈送對應的禮品,;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費者,同時又可以更好的維護品牌形象,。
六,、會員促銷
針對會員的專享促銷,在拉動銷售的同時,,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。
七、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導入期,,為了拉動銷售,同時不傷害品牌形象,,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;
九、節(jié)日促銷
十,、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。
這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。
什么是推式促銷,?
推式策略,,即企業(yè)利用人員推銷,以中間商為主要促銷對象,,把產(chǎn)品推入分銷渠道,,最終推向市場。
這種推銷策略要求人員針對不同顧客,、不同產(chǎn)品采用相應的推銷方法,。常用的推式策略有示范推銷法、走訪銷售法,、網(wǎng)點銷售法,、服務推銷法等。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務的!
40字促銷方式,?
1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來無限的商機,。
3. 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤是反增不減的。
4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案,。
5. 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,這個顧客不來,,那個顧客就會來,。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,,競爭是無限的,。自己不去,別人還會去,,因此,,最后投降的肯定就是顧客。
6. 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺,。
8. “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,,每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,互動元素,,實惠元素讓顧客樂不思蜀,。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應用的,。
10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。
11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,,雙贏,,廣告效應。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,,但比打折還是有利潤的。
14. 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。
15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
16. 加量不加價——給顧客更多一點
例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。
17. 小鬼當家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,,立足點,促銷方案,,細節(jié)取勝,。
18. 自嘲自貶——中年人最求實在
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,,方便”。
19. 主動挑錯——打動老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動寫明瑕疵來出售,,讓顧客主動挑錯,,得到客戶信任。
20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。
23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,,為男性安排休息區(qū),女性選購商品又保證了私密性,。
24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種如被套,,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,,我們保證給你換一個人”,,來店顧客接收店鋪的搭配服務,給人一種煥然一新的感覺,,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。
26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量,。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),,推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
28. 貨比三家——顧客信任多一點
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。
29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例:餐館消費可抽獎,,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,,廣告詞“幸運,,越多越好”。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。
30. 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,,答對問題送同樣的零食,,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,,又有小贈品的滿足感,。
會計基本戰(zhàn)略分為?
財務戰(zhàn)略分類是按職能類型和綜合類型進行分類的,。按職能類型可分為投資戰(zhàn)略,、籌資戰(zhàn)略,、營運戰(zhàn)略和股利戰(zhàn)略;按綜合類型可分為擴張型財務戰(zhàn)略、穩(wěn)增型財務戰(zhàn)略,、防御型財務戰(zhàn)略和收縮型財務戰(zhàn)略,。
1、擴張型財務戰(zhàn)略
它是以實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略,,為了實施這種財務戰(zhàn)略,,企業(yè)往往需要在將大部分乃至全部利潤留存的同時,大量地進行外部籌資,,更多地利用負債,。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴張,也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個較長的時期內(nèi)表現(xiàn)出相對較低的水平,。擴張性財務戰(zhàn)略一般會表現(xiàn)出“高負債,、高收益、少分配”的特征,。
2,、穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略
它是以實現(xiàn)企業(yè)財務戰(zhàn)略thldl.org.cn績效的穩(wěn)定增長和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略。實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè),,一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務,,將利潤積累作為實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴張的基本資金來源,為了防止過重的利息負擔,,這類企業(yè)對利用負債實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模的擴張往往持十分謹慎的態(tài)度,。所以,實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財務特征是“適度負債,、中收益,、適度分配”。
3,、防御收縮型財務戰(zhàn)略
以預防出現(xiàn)財務危機和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財務戰(zhàn)略,。實施防御性財務戰(zhàn)略,一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務,。通過財務削減分部和精簡機構(gòu)等措施,,盤活存量資產(chǎn),節(jié)約成本支出,,集中一切可以集中的人力,,用于企業(yè)的主導業(yè)務以增強企業(yè)主導業(yè)務的市場競爭力?!暗拓搨⒌褪找?、高分配”是實施這種財務戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財務特征,。
網(wǎng)絡促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別,?
網(wǎng)絡促銷指的是在網(wǎng)絡上進行促銷活動的行為。也就是在線上發(fā)起的促銷,。目前網(wǎng)絡促銷是很常見的,,尤其是京東、天貓和淘寶等各大平臺時不時的會推出網(wǎng)絡促銷活動,。
傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動,,也就是正常情況下的促銷活動。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷,,目的是吸引消費者前去購買,。
企業(yè)總體戰(zhàn)略按戰(zhàn)略重心分為?
總體戰(zhàn)略一般可分為:防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略、混合型戰(zhàn)略,、進攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略。
1,、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應的戰(zhàn)略,。包括緊縮,、剝離、清算等,。
2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標,保持一貫的成長速度,,同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍,。它是對產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻,,以安全經(jīng)營為宗旨,,不冒較大風險的一種戰(zhàn)略。
3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領域和基礎水平收縮和撤退,,且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比,,緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略,。
4、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,,事實上,,許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略,從長期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用,。
5,、增長型戰(zhàn)略(GrowthStrategies),又稱擴張型戰(zhàn)略(ExpansionStrategies),、進攻型戰(zhàn)略(AttackStrategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略(GrowthStrategies,或譯為成長戰(zhàn)略)。
從企業(yè)發(fā)展的角度來看,,任何成功的企業(yè)都應當經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期,,因為從本質(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī)模,使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè),。
企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,,這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同,而且還因為企業(yè)具有不同的層面,、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,,會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略。
主要內(nèi)容:
規(guī)定企業(yè)的使命和目標,,定義企業(yè)的價值,;關注全部商業(yè)機遇,決定主要的業(yè)務范圍和發(fā)展方向,;確定需要獲取的資源和形成的能力,,在不同業(yè)務之間分配資源;確定各種業(yè)務之間的配合,,保證企業(yè)總體的優(yōu)化,;確定公司的組織結(jié)構(gòu),保證業(yè)務層戰(zhàn)略符合股東財富最大化的要求,。
總體戰(zhàn)略是由公司層管理者制定的戰(zhàn)略,。公司層管理者包括公司總經(jīng)理、其他高層管理者,、董事會,,以及有關的專業(yè)人員。公司總經(jīng)理是公司戰(zhàn)略的設計者,,承擔總體戰(zhàn)略成效的終極責任,。
京東促銷方式怎么換?
京東促銷的話有很多方式,,有優(yōu)惠券方式也有滿減方式啊
消費品促銷方式,?
可以進行價格優(yōu)惠,,購買一定數(shù)量也可以產(chǎn)品進行組合,贈送禮品
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