集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺點(diǎn))
市場(chǎng)營(yíng)銷,,名詞解釋,,集中或?qū)R换瘧?zhàn)略,?
專一化戰(zhàn)略(Market focus/focus strategy),也稱集中化戰(zhàn)略,、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略,、目標(biāo)聚集性戰(zhàn)略等,。
它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段,、某一地區(qū)市 場(chǎng),。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是,他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點(diǎn),,組織的方針,、政策、職能的制定,,都首先要考慮到這樣一個(gè)特點(diǎn),。宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析?
一,、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。
宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu),、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán)?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析 輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜,,打開(kāi)柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受?! ?二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。 目標(biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?! 《I(yíng)銷策略分析 ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。什么是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
優(yōu)勢(shì)集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點(diǎn)取得成功,。
這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。
中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,,在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,成功可能性更大,。
通過(guò)集中性市場(chǎng)營(yíng)銷,企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)(或?qū)iT市場(chǎng))中取得很強(qiáng)的市場(chǎng)地位,,這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場(chǎng)的需要,,因而,,小企業(yè)在此細(xì)分市場(chǎng)中很容易取得特殊勝利。
由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷和促銷,,所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。
如果細(xì)分市場(chǎng)選擇得當(dāng),,企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率,。? 局限集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,企業(yè)發(fā)展受到限制,。
二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,;或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。希望對(duì)你有所幫助
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的名詞解釋,?
也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,,分割,優(yōu)先,,定位四個(gè)方面,。探查就是指市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。定位就是指市場(chǎng)定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。
京東賣書屬于什么市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?
高價(jià)低折用過(guò)價(jià)格曲線來(lái)吸引顧客,。
市場(chǎng)營(yíng)銷三大增長(zhǎng)戰(zhàn)略,?
1.無(wú)差異性市場(chǎng)策略,又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
采用此種策略時(shí),,企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,,只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,,以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求,。
2.差異性市場(chǎng)策略,,又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
采用此種策略時(shí),企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性,,并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別,,占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,從而獲得大銷量.由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要,因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率,。
3.密集性市場(chǎng)策略,,又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷
企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,,過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,而不再將有限的人力,、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng),。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,,遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,,不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,,增加盈利,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,,并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。
集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè)?
集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于:生產(chǎn)周期短,、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品似及資源有限,、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù),,實(shí)行專門化生產(chǎn)和營(yíng)銷,。
這些企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)集中,便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化,,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),;而且營(yíng)銷組合策略的針對(duì)性強(qiáng),可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用,;同時(shí)其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求,,有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位,提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度。
區(qū)域集中化戰(zhàn)略的含義,?
區(qū)域集中化戰(zhàn)略的定義是針對(duì)某一特定購(gòu)買群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng),采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,,可分為兩類:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。
集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì):
能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅;
可以增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。?
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說(shuō)明戰(zhàn)略的程序,?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。
市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程
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