k12教育市場(chǎng)營(yíng)銷方案(k12教育營(yíng)銷策略分析)
k12 教育理念,?
站在國(guó)家層面,K12教育的主理念就是3個(gè)
1.提升民眾基礎(chǔ)知識(shí)與技能,,該目標(biāo)是否達(dá)成,,衡量的標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)到的知識(shí)在日后的工作與生活中能起到多大作用。
2.提升名族認(rèn)同感與凝聚力,。
3.為更有深度,,資源更稀缺的高等教育,篩選出有合適的人才,。該目標(biāo)是否達(dá)成,,衡量的標(biāo)準(zhǔn)是能不能更好地區(qū)分不同天賦的人才,使之得到更適合自身水平的高等教育資源,。
普通人理解的k12理念:K12在于資源共享,,此資源在于好的老師,好的習(xí)題庫(kù),,隨時(shí)可查看的知識(shí)點(diǎn)講解視頻,,優(yōu)秀的課后作業(yè)輔導(dǎo)方式等等,并最終研發(fā)出一套屬于自己的核心教學(xué)方式,,能夠幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)才是本質(zhì),!
k12教育理論?
k12教育表面看上去其實(shí)和我國(guó)九年義務(wù)教育的意思差不多,,只不過(guò)北美國(guó)家的免費(fèi)教育是從幼兒園到十二年級(jí),,k代表著教育的意思,而12可以簡(jiǎn)單理解為12個(gè)年級(jí),,用我們中國(guó)的年級(jí)來(lái)規(guī)劃也就是小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí),,并且我國(guó)的義務(wù)教務(wù)是從小學(xué)一年級(jí)到初中三年級(jí),所以說(shuō)k12就是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)階段的一個(gè)總稱,。
而在我國(guó),,K12教育的發(fā)展也越來(lái)越迅速,成功分支出兩大部分——即K12線下教育和K12在線教育,。線下教育即指孩子在學(xué)校,,在補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)小學(xué)到高中的基礎(chǔ)知識(shí),;而K12在線教育則是指中小學(xué)在線教育,孩子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識(shí),。
k12教育前景,?
在疫情的推動(dòng)下,2020年3月K12在校教育滲透率達(dá)到頂峰,,雖然目前仍處于消費(fèi)普及階段,,但考慮用戶對(duì)教育長(zhǎng)期存在的消費(fèi)需要以及互聯(lián)網(wǎng)思維的深入普及,,2022年K12在線教育行業(yè)的滲透率有望突破55%,。目前K12在校教育教學(xué)模式主流包括1對(duì)1和大班模式,除了成本較高以外,,1對(duì)1模式中學(xué)生體驗(yàn)更好且家長(zhǎng)認(rèn)可度也更高,,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)難度較低。根據(jù)中科院數(shù)據(jù)調(diào)研,,目前47.3%的家長(zhǎng)在給孩子報(bào)班課時(shí)1對(duì)1是第一選擇,。
增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健
K12在線教育因覆蓋多賽道、跨越人群年齡周期長(zhǎng),,一舉成為在線教育行業(yè)中最重要的分支之一:經(jīng)統(tǒng)計(jì),,K12在線教育既包含校內(nèi)的學(xué)歷教育和校外的培訓(xùn)輔導(dǎo),面向從幼兒園到高中階段的兒童和青少年,,內(nèi)容涵蓋學(xué)前早教,、中小學(xué)課下輔導(dǎo)、語(yǔ)言學(xué)習(xí),、興趣教育等多方面,。
2019年,我國(guó)K12在線教育消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到648.8億元,,同比上升46.39%,。預(yù)計(jì)2020年達(dá)到884.3億元,同比增長(zhǎng)36.3%,。
滲透率有望大幅提高
2020年初,,新冠疫情席卷全球,在線教育不可取代的優(yōu)勢(shì)被再度放大:它能突破時(shí)空限制,,提高學(xué)習(xí)的效率,,延伸授課形式,同時(shí)留存行為數(shù)據(jù),,使教育更加個(gè)性化,。雖然目前仍處于消費(fèi)普及階段,但憑借用戶對(duì)教育長(zhǎng)期存在的消費(fèi)需要以及互聯(lián)網(wǎng)思維的深入普及,,未來(lái)行業(yè)滲透率提升空間巨大,。根據(jù)中科院估算,,K12在線教育行業(yè)滲透率在2020年3月行業(yè)滲透率達(dá)到頂峰,到2022年K12在線教育行業(yè)的滲透率能突破55%,。
K12在線教育教學(xué)模式解析
在線教育輔導(dǎo)形式主要包括1對(duì)1和大班模式兩種,,這兩種模式從運(yùn)營(yíng)難度、平臺(tái)投入成本,、學(xué)生上課體驗(yàn)以及家長(zhǎng)認(rèn)可程度等方面都存在差異,。
從教學(xué)運(yùn)營(yíng)難度來(lái)看,1對(duì)1模式中,,學(xué)生上課時(shí)間安排,、學(xué)員匹配和教學(xué)內(nèi)容制作等靈活性較大,對(duì)平臺(tái)而言教學(xué)運(yùn)營(yíng)難度更低,,而這樣一來(lái),,平臺(tái)的投入成本也更高。很顯然,,相較大班模式,,1對(duì)1模式中學(xué)生上課體驗(yàn)更好,家長(zhǎng)認(rèn)可度也更高,。
根據(jù)中科學(xué)數(shù)據(jù),,在K12在線教育的多種班課模式中,47.3%的家長(zhǎng)表示給孩子報(bào)班課時(shí)1對(duì)1是第一選擇,。這主要是因?yàn)?對(duì)1課堂可實(shí)施個(gè)性化教學(xué),,課堂互動(dòng)性更強(qiáng),教師在課堂對(duì)學(xué)生的監(jiān)督程度更有效有關(guān),。
—— 更多數(shù)據(jù)及分析請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)K12教育行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》,。
k12教育機(jī)構(gòu)?
新東方
新東方旗下有優(yōu)能中學(xué)教育,、泡泡少兒教育,、前途出國(guó)咨詢、滿天星親子教育等子品牌,。新東方正在嘗試轉(zhuǎn)型做線上市場(chǎng),,但是由于其業(yè)務(wù)眾多,牽扯甚廣,,利益糾葛,,能否順利轉(zhuǎn)型是個(gè)未知數(shù),同時(shí),,這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)能否得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)和效果還得拭目以待,。
好未來(lái)
好未來(lái)的前身即學(xué)而思,旗下?lián)碛邪▽W(xué)而思培優(yōu),、愛(ài)智康,、學(xué)而思網(wǎng)校,、等在內(nèi)的多個(gè)業(yè)務(wù)品牌,涵蓋了在線英語(yǔ),、留學(xué),、K12、媒體等多個(gè)領(lǐng)域,。在監(jiān)管重壓下,,好未來(lái)原有的課程模式難以持續(xù),業(yè)績(jī)“神話”能否持續(xù),,面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。
什么是K12教育K12教育運(yùn)營(yíng)模式有哪些?
K12或K-12,,是kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫,,是指從幼兒園(Kindergarten,通常5-6歲)到十二年級(jí)(grade 12,,通常17-18歲),這兩個(gè)年級(jí)是美國(guó),、澳大利亞及English Canada的免費(fèi)教育頭尾的兩個(gè)年級(jí),,此外也可用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱。
什么是K12教育,?
K12,教育類專用名詞(kindergarten through twelfth grade),,是學(xué)前教育至高中教育的縮寫,現(xiàn)在普遍被用來(lái)代指基礎(chǔ)教育,。 K12或K-12,,是kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫,是指從幼兒園(Kindergarten,,通常5-6歲)到十二年級(jí)(grade 12,,通常17-18歲)。 這兩個(gè)年級(jí)是美國(guó),、澳大利亞及English Canada的免費(fèi)教育頭尾的兩個(gè)年級(jí),。 此外也可用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱。K12主要被美國(guó),、加拿大等北美國(guó)家采用,。
k12教育運(yùn)營(yíng)模式?
直播模式,、錄播模式,、O2O、共享freemium模式,、B2B2C模式/家?;?dòng)
k12教育政策2021
簡(jiǎn)單歸納一下,。
第一,晚自習(xí)不得超過(guò)20:30,。
第二,,繳費(fèi)不得超過(guò)三個(gè)月的費(fèi)用且每科課時(shí)不得超過(guò)60課時(shí)。
第三,,不得超綱教學(xué),。
第四,不得虛假宣傳,。
第五,,消防安全過(guò)關(guān)。
第六,,培訓(xùn)時(shí)間段內(nèi),,生均面積不低于3平方米。
k12教育是什么,?
K12或K-12,,是kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫。是指從幼兒園(Kindergarten,,通常5-6歲)到十二年級(jí)(Grade Twelve,,通常17-18歲),這兩個(gè)年級(jí)是美國(guó),、澳大利亞,、英國(guó)、加拿大的免費(fèi)教育頭尾的兩個(gè)年級(jí),。此外也可用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的統(tǒng)稱,。
k12教育整頓意義?
K12教育是教育類專有名詞,,是學(xué)前教育至高中教育的縮寫,,現(xiàn)在普遍用來(lái)代指基礎(chǔ)教育。
k12的教育整頓是指學(xué)前教育至高中教育的整頓,。這種整頓會(huì)利于行業(yè)健康,,良性的發(fā)展。本質(zhì)上會(huì)帶來(lái)資本的退潮和行業(yè)入門,。門檻的提高,。線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本上將會(huì)整頓的較為規(guī)范。要合規(guī)辦學(xué)內(nèi)容同步,,合理收費(fèi),,虛假宣傳等四大核心訴求的情況不存在,并最終成為學(xué)校教育的補(bǔ)充,。
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