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分析幾種常見的營銷創(chuàng)新策略?(分析幾種常見的營銷創(chuàng)新策略有哪些)

2023-05-09 13:37:28戰(zhàn)略營銷1

營銷策略分析方法?

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,從而影響其市場。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費,,人均GDP下降,會導(dǎo)致人們購買水平降低,,從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

3,、是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),,老年人,中年人,,年輕人,,小孩各自的價值觀念不一樣,對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進市場營銷。

優(yōu)酷營銷策略分析,?

一,、商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,,其具體解釋是“足不出戶看世界,優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,,無論是觀看或分享,,與世界同一節(jié)奏,盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一。

2,、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%;未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞、視頻搜索,、視頻收藏,、視頻評論等。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂,、電影、體育,、音樂,、游戲、時尚,、母嬰,、汽車、旅游,、科技、教育,、生活,、搞笑、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看、找,、玩,、傳、拍”五方面,。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,,經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗。他將國外先進的管理經(jīng)驗和中國的實際情況相結(jié)合,,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢,。

3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,,提供完全不同的消費體驗,,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實現(xiàn)的,,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,,由于資金有限,他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機會,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,,增加了客戶群和影響力,,同時還增加了盈利。

2.收費視頻點播

包括跟阿里集團在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動,,包括一些演播,,包括一些高清的部分內(nèi)容,在某個檔期之內(nèi),,尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性,,這樣的話從廣告跟消費兩手都要硬,兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務(wù)

基于手機的無線互聯(lián)網(wǎng),,號稱“第五媒體”,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,無論是從手機終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。

4.網(wǎng)站與電視臺合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝,,進行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅、哇哈哈,、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,,在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,,收視的增長將越來越快。 對于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費等各種盈利模式,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,有著最全,、最快、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,,有強大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),,秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,注重用戶體驗,,不斷完善著服務(wù)策略,,其其卓爾不群的“快速播放,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,,充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

7.相關(guān)活動

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,,開展公益救助,構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,,實施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計劃,,普及公益理念。

四,、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持,,是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter Hill Ventures,,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機構(gòu)實力強勁,,其共同特點是資金雄厚,具有遠(yuǎn)見卓識,,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健,、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。

2.技術(shù)優(yōu)勢

在完善的技術(shù)平臺支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境,精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗及用戶界面工程師,,保證頁面及內(nèi)容以最新穎、最簡捷,、最及時的方式,,送達(dá)用戶眼前。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點,,并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺。

a.內(nèi)容來源:

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補充。

b.三大核心資源支撐:

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入:

通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié),,提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點,。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費能力的有價值用戶,。僅次于騰訊,成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時長方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,,是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,設(shè)計并組建以用戶為單位的新資源進行運營,。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度,,實現(xiàn)媒體間資源互補,品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,,與人人網(wǎng)的合作。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,,將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,,加強了綜合媒體強強合作的傳播效果,。此外,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點,、追擊真相的社會意識,,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,大顯身手豐富了媒體報道,。

米粉營銷策略案例分析?

米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,,

抖音營銷策略分析?

抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,,這里只能簡單說一下,。

首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式。

然后準(zhǔn)備營銷使用的多個手機和手機號,,一機一號,,然后注冊賬號,養(yǎng)號,,關(guān)注同類賬號等正常操作,。

策劃并制作內(nèi)容,多個賬號二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時間,,頻率以及發(fā)布視頻文案。

有專業(yè)人員運營賬號,,與粉絲互動引導(dǎo),,保持賬號活躍度,設(shè)計引流話術(shù),。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等,。

還有其他方面就不一一列舉了。

拼多多營銷策略分析,?

以高額補貼給商家,,拉低商品整體價格,來吸引客戶

jk服裝營銷策略分析,?

針對與喜好這一類服飾的人群銷售,,有的是跟風(fēng)熱度購買。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策略分析?

從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:一是企業(yè)不可控因素,,即營銷者本身不可控制的市場;比如營銷環(huán)境,;二是可控因素,,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo),、品牌,、價格,、廣告、渠道等等,,我們應(yīng)當(dāng)積極把握機會,,將可控的營銷策略按照4P理論展現(xiàn)給投資者。

我們在寫商業(yè)計劃書中時,,主要的營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)產(chǎn)品,,注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

(2)價格 ,根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。

(3)渠道 ,,企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

(4)促銷,促銷是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

總結(jié)

產(chǎn)品:產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何,。

價格:企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略,。

渠道:產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中。

促銷:企業(yè)如何通過廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達(dá)成 。

幾種常見的營銷工具,?

常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站,、搜索引擎、電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)實名通用網(wǎng)址,、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件,、電子書,、博客、RSS等。

1,、企業(yè)網(wǎng)站

在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,企業(yè)網(wǎng)站是最基本,、最重要的一個,。沒有企業(yè)網(wǎng)站,許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地,。

2,、電子郵件

電子郵件不僅作為一種個人交流工具,同時也日益也企業(yè)經(jīng)營活動密不可分,,因此,,Email也成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞工具之一,在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用,。

3,、博客與RSS

博客有些地方也稱為網(wǎng)志或者網(wǎng)絡(luò)日志。當(dāng)博客以名詞形式出現(xiàn)時,,通常指在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表博客文章的人或者文章內(nèi)容,;當(dāng)博客作為動詞時,則指寫博客文章,。博客不僅被用于發(fā)布個人的網(wǎng)絡(luò)日志,,也成為企業(yè)發(fā)布信息的工具,因而成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。

4,、即時通訊

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,。

5,、搜索引擎

搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一,搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便,。

分析趙本山“賣拐”的營銷策略,?

我們不妨把趙本山看做經(jīng)營者,范偉是消費者,,而賣拐則是營銷過程,。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳,看見范偉騎自行車過來,,馬上叫“老婆高秀敏”喊口號

“啊,,拐了噢,拐啦,,拐了噢,!拐啦,拐啦!拐啦”

消費者范偉立即上鉤,,被吸引過來,,

 范 偉:我說你瞎指揮啥呀你啊,?你知道我要上哪你就讓我拐呀你?。?/p>

  趙本山:喊賣,。

  高秀敏:賣噢,!賣,

  趙本山:賣啥呀,?

  高秀敏:拐

  趙本山:連上,。

  高秀敏:拐賣了噢!拐賣了,!

  范 偉:恩,?怎么回事兒?誰要拐賣你呀,?

  高秀敏:不是,,他拐賣了~~~

  范 偉:你要拐賣呀?

  趙本山:你啥眼神啊,,拐賣,,就這樣你我能賣出去嘛,你買呀,?

  范 偉:你們到底怎么回事兒這是,,

  趙本山:啥事兒啊,你多管閑事兒~~~

  高秀敏:我們倆是兩口子,,在這玩呢,!

  趙本山:呵呵呵,俺們倆是一家的,,在這玩呢,!

  范 偉:這兩口子,大過年地,,賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開始,,趙本山怎肯放掉范偉,來看趙本山是如何吸引消費者的——

趙本山:站下~~~非常嚴(yán)重,。

  高秀敏:啥呀,?

  趙本山:太嚴(yán)重了。

  范 偉:說啥吶,?

  趙本山:呵呵,,沒你事兒~~~

  高秀敏:什么玩意,嚴(yán)重啊,?

  趙本山:應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病,,危險~~~沒事兒,我這看出點問題來,,媳婦兒不讓我說,,你也不能信,你走吧,,沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

  范 偉:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

  趙本山:就這病發(fā)現(xiàn)就晚期!

  范 偉:你怎么回事你???大過年地說點好聽的!怎么回事兒,!

  趙本山:別激動,,看出點問題來,哎呀,,說你也不信~~~

  范 偉:你得說出來我信不信吶,,怎么回事兒啊,?

你看,,趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口,讓范偉主動上鉤,,讓消費者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中,。真如趙本山所說,“愿者上鉤”,,這就是營銷者趙本山吸引消費者的技巧和策略,。然后,趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),,

“腦袋大,,脖子粗,不是大款就伙夫,!——是不,?是廚師不?”,,這一招“以貌取人”并不是每個營銷者都能做到的,,這需要營銷者經(jīng)過長時期的調(diào)研和觀察才能對目標(biāo)消費者了如指掌,當(dāng)然,,想成為一名成功的營銷人必須研究消費者,,而且越透越好。

其次看趙本山的營銷理念,“抓好提前量,!”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了,!”

把健康人忽悠瘸了,然后買他的拐,,正常來說這怎么可能,,可是對于營銷來說,就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,,你不會買我的拐,,因為客觀來說,你不需要,,好的,,那么讓我來改變客觀,我為你創(chuàng)造一種觀念,,觀念就是,,

“在最近的一段時間內(nèi),感覺沒感覺到你的渾身某個部位,,跟過去不一樣了,。你想,你使勁想~~~,,真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,,后來你的職業(yè)對你很不利,原來你不是顛勺,,你是切墩,,老是往這腿上使勁,就把這條腿壓的越來越重,,越來越重~~~ 輕者踮腳,,重者股骨頭壞死,晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”,,親自引導(dǎo),,

“走起來,走起來,!別控制,,腿百分之百有病,別控制,,放松,!走!走走走,!走,,快走,!走,別想,,你跟我走好不,?走起來,一點一點就好了,,走~~~”

范圍走著走著,,忽忽悠悠就瘸了。然后,,趙本山假裝自己以前也得過病,,還和范偉探討病情,這讓范偉深信不疑??!所以,范偉需要用拐,,好的,現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了,。

這說明趙本山很善于和自己的消費者站在一起,,把自己放在一個與消費者等同的位置上,這要求營銷者要親近消費者,,與消費者進行溝通,。

到了最后,范偉被忽悠買了拐,,還欣然對趙本山說“謝謝噢,!”,趙本山的營銷成功了,,消費者購買了產(chǎn)品,,還有一種滿足感。

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