網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別？

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,，打個比方一個是策劃三大戰(zhàn)役，一個是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定，根據(jù)人財物進(jìn)行設(shè)計，進(jìn)行細(xì)分到每個時間段完成那些目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,，比如你開天貓店，京東店,，美團(tuán)店,，抖音店每個平臺有其特性，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺有沖突,，要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,，避免造成直接沖突。

企業(yè)戰(zhàn)略管理,，什么是企業(yè)戰(zhàn)略,？企業(yè)戰(zhàn)略具有什么特征？

企業(yè)戰(zhàn)略的概念：在企業(yè)的經(jīng)營管理中戰(zhàn)略一詞用來描述一個組織計劃如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命,。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化,、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略特征：

方向性——立足家電,，向相關(guān)高技術(shù)延伸，向世界發(fā)展,；

長遠(yuǎn)性——至少管十年,；

全局性——名為內(nèi)部市場鏈的再造涉及整個企業(yè)，其他舉措也都具有全局性,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理的起源,？

企業(yè)戰(zhàn)略管理起源于戰(zhàn)略管理一代宗師伊戈?duì)?安索夫。

作為世界公認(rèn)的戰(zhàn)略管理鼻祖,，安索夫首次提出企業(yè)戰(zhàn)略概念,、戰(zhàn)略管理概念、戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)理論,、企業(yè)競爭優(yōu)勢概念,、以及把戰(zhàn)略管理與混亂環(huán)境聯(lián)系起來的權(quán)變理論。

戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命,，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施,，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個動態(tài)管理過程,。

企業(yè)戰(zhàn)略理論的內(nèi)容？

①全局性：必須從組織全局的角度出發(fā),，確定組織發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)和行動綱領(lǐng),。

②長遠(yuǎn)性：戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是組織的未來，是為了謀求組織的長遠(yuǎn)發(fā)展和長遠(yuǎn)利益。

③綱領(lǐng)性：戰(zhàn)略是一種概括性和指導(dǎo)性的規(guī)定,，是組織行動的綱領(lǐng),。

④客觀性：戰(zhàn)略的建立必須是建立在對內(nèi)外環(huán)境客觀分析的基礎(chǔ)上。

⑤競爭性：戰(zhàn)略的一個重要目的就是要在競爭中戰(zhàn)勝對手,，贏得市場和顧客。

⑥風(fēng)險性：戰(zhàn)略著眼于未來,，但未來充滿不確定性,，必然導(dǎo)致戰(zhàn)略方案帶有一定的風(fēng)險。

【企業(yè)戰(zhàn)略（Business Strategy）】是指企業(yè)以未來為導(dǎo)向,，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境變化和內(nèi)部資源條件,，為求得企業(yè)長期生存和不斷發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義,？

戰(zhàn)略分析的意義：

1、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競爭戰(zhàn)略,；

2,、有明確的發(fā)展方向，有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯,；

3,、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識；

4,、企業(yè)發(fā)展方向一致,，上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)；

5,、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo),，加強(qiáng)員工責(zé)任感；

6,、建立戰(zhàn)略決策機(jī)制,，決策具有科學(xué)性和前瞻性；

7,、不但重視短期績效,，更重視長期發(fā)展；

8,、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升,。

企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)是？

多品牌主導(dǎo)一個品類

一些品類天然具有多個重要特性,，（網(wǎng)站品牌推廣 ）主導(dǎo)一個特性并不能主導(dǎo)該品類,，這時就應(yīng)當(dāng)使用多品牌戰(zhàn)略來主導(dǎo)該品類。

當(dāng)企業(yè)所經(jīng)營的某個品牌已經(jīng)占據(jù)某個特性主導(dǎo)，但仍有品類重要特性機(jī)會時,，就因及時推出品牌去占據(jù)這個特性或者收購占據(jù)這一特性的品牌,。優(yōu)先在在同一品類推出新品牌，可以最大程度共用非界面級配稱,，增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì),，提高資源使用效率。亦可通過占據(jù)多種品類特性強(qiáng)化企業(yè)在這一品類的主導(dǎo)權(quán),，收割更多的品類市場份額,。

2

多品牌主導(dǎo)一個抽象品類

用多品牌主導(dǎo)一個抽象品類，也能更大程度提升非界面級配的使用率,。其表現(xiàn)在其供應(yīng),、銷售、研發(fā)體系,、銷售渠道的相似之處,。

寶潔公司對日化及個人護(hù)理品類、歐萊雅美妝品類,、厲峰集團(tuán)對奢侈品行業(yè)通過自主推出品牌或收購品牌的方式主導(dǎo)了一個抽象品類,。

3

多品牌主導(dǎo)一個價值網(wǎng)

第三種有意義的“單一目標(biāo)”，就是用多品牌主導(dǎo)一個價值網(wǎng),。但是一個企業(yè)如果試圖去主導(dǎo)一個原有的價值網(wǎng),，基本上是不可能完成的任務(wù)。那么在什么樣的情況下需要用多個品牌主導(dǎo)一個價值網(wǎng)呢,？通常是在迫于無奈的情況下而為之,。

企業(yè)通過破壞性創(chuàng)新開創(chuàng)一個全新的領(lǐng)域，但在這個領(lǐng)域中一些關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施是基本上沒有的或并不符合品牌及品類發(fā)展的要求的,。這時企業(yè)發(fā)現(xiàn),，就對這些基礎(chǔ)設(shè)施的理解程度、要求,、標(biāo)準(zhǔn)來說,，只有自己才最有資格來建設(shè)，只好親自操刀,。

阿里巴巴創(chuàng)立支付寶,、余額寶、（鄭州網(wǎng)站推廣 ）芝麻信用完全是因?yàn)檫@些基礎(chǔ)設(shè)施原來就是空白的,。

海底撈涉足底料制作,、供應(yīng)鏈體系打造、IT管理體系等則主要是因?yàn)樵瓉淼幕A(chǔ)設(shè)施并不能滿足海底撈發(fā)展的要求,。

4

有限多元化——主業(yè)+投資

當(dāng)一個超大型企業(yè)主導(dǎo)了一個價值網(wǎng),，并獲得了豐厚的利潤,，且這一價值網(wǎng)已經(jīng)不能充分利用其積聚的資源時，那么這多出來的資源將不可避免的投入到其他領(lǐng)域與機(jī)會中,。

通常在這一情況下,，大多數(shù)超大型企業(yè)會選擇收購并經(jīng)營這一價值網(wǎng)以外的品牌或企業(yè)。但這么做的負(fù)面效應(yīng)通常會很快顯現(xiàn)出來,。

從企業(yè)內(nèi)部管理層面來說,，事業(yè)部負(fù)責(zé)人與最高主管或CEO無法建立及時的溝通；原有價值網(wǎng)的各項(xiàng)資源與新的價值網(wǎng)的各項(xiàng)資源自然無法進(jìn)行有效對接,、原有管理層與新業(yè)務(wù)品牌/企業(yè)的管理風(fēng)格,、文化都可能會產(chǎn)生沖突，形成內(nèi)耗的局面,。

從外部的業(yè)務(wù)層面上來說，在信息高越來越透明的情況下,。一家企業(yè)旗下的品牌之間會產(chǎn)生認(rèn)知層面上的沖突,。例如：消費(fèi)者如果知道某一知名的食品類品牌原來是一家以日化見長的企業(yè)旗下品牌時就會極大影響其購買欲望。

請問企業(yè)戰(zhàn)略的特征,？

企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立景目標(biāo)并對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性,、指導(dǎo)性謀劃，屬宏觀管理范疇,，具有指導(dǎo)性,、全局性、長遠(yuǎn)性,、競爭性,、系統(tǒng)性風(fēng)險性六大主要特征。

一,、指導(dǎo)性

企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經(jīng)營方向,、遠(yuǎn)景目標(biāo)，明確了企業(yè)的經(jīng)營方針和行動指南,，并籌劃了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展軌跡及指導(dǎo)性的措施,、對策，在企業(yè)經(jīng)營管理活動中著導(dǎo)向的作用,。

二,、全局性

企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來，通過對國際,、國家的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化及行業(yè)等經(jīng)營環(huán)境的深入分析,，結(jié)合自身資源,，站在系統(tǒng)管理高度,，對企業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展軌跡進(jìn)行了全面的規(guī)劃。

三,、長遠(yuǎn)性

“今天的努力是為明天的收獲”,、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”,。兼顧短期利益,，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo),，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施,、對策。其次,，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo),，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程,，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外,，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性,。 四,、競爭性

競爭是市場經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，也正是因?yàn)橛辛烁偁幉糯_立了“戰(zhàn)略”在經(jīng)營管理中的主導(dǎo)地位,。面對競爭,，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，明確自身的資源優(yōu)勢,，通過設(shè)計適體的經(jīng)營模式,，形成特色經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力,，推動企業(yè)長遠(yuǎn),、健康的發(fā)展。

五,、系統(tǒng)性

立足長遠(yuǎn)發(fā)展,，企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并需圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)立階段目標(biāo)及各階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營策略,，以構(gòu)成一個環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標(biāo)體系,。同時，根據(jù)組織關(guān)系,，企業(yè)戰(zhàn)略需由決策層戰(zhàn)略,、事業(yè)單位戰(zhàn)略、職能部門戰(zhàn)略三個層級構(gòu)成一體,。決策層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的指導(dǎo)性戰(zhàn)略,，決定企業(yè)經(jīng)營方針,、投資規(guī)模、經(jīng)營方向和遠(yuǎn)景目標(biāo)等戰(zhàn)略要素,，是戰(zhàn)略的核心,。本書講解的企業(yè)戰(zhàn)略主要屬于決策層戰(zhàn)略；事業(yè)單位戰(zhàn)略是企業(yè)獨(dú)立核算經(jīng)營單位或相對獨(dú)立的經(jīng)營單位,，遵照決策層的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，通過競爭環(huán)境分析，側(cè)重市場與產(chǎn)品,，對自身生存和發(fā)展軌跡進(jìn)行的長遠(yuǎn)謀劃,；職能部門戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門，遵照決策層的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，結(jié)合事業(yè)單位戰(zhàn)略,，側(cè)重分工協(xié)作，對本部門的長遠(yuǎn)目標(biāo),、資源調(diào)配等戰(zhàn)略支持保障體系進(jìn)行的總體性謀劃,，比如：策劃部戰(zhàn)略、采購部戰(zhàn)略等,。

六、風(fēng)險性

企業(yè)做出任何一項(xiàng)決策都存在風(fēng)險,，戰(zhàn)略決策也不例外,。市場研究深入，行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測準(zhǔn)確,，設(shè)立的遠(yuǎn)景目標(biāo)客觀,，各戰(zhàn)略階段人、財,、物等資源調(diào)配得當(dāng),，戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學(xué)，制定的戰(zhàn)略就能引導(dǎo)企業(yè)健康,、快速的發(fā)展,。反之，僅憑個人主觀判斷市場,，設(shè)立目標(biāo)過于理想或?qū)π袠I(yè)的發(fā)展趨勢預(yù)測偏差,，制定的戰(zhàn)略就會產(chǎn)生管理誤導(dǎo)，甚至給企業(yè)帶來破產(chǎn)的風(fēng)險,。

什么是企業(yè)戰(zhàn)略,？企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么？

一,、企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,，其中既包括競爭戰(zhàn)略,，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導(dǎo),，將其主要目標(biāo),、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案,。是層出不窮的,，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種,，但基本屬性是相同的,，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性,、長期性,、基本性問題的計謀。

二,、企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)表現(xiàn)在七個方面：長遠(yuǎn)性,；全局性；指導(dǎo)性,；抗?fàn)幮?；客觀性；可調(diào)性,；廣泛性,。

三、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性

1,、生產(chǎn)社會化程度的提高和專業(yè)分工發(fā)展,，使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要；

2,、競爭機(jī)制的加強(qiáng)要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,；

3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,，要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,；

4、企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,，增加企業(yè)凝聚力的作用,。

企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成要素的關(guān)系,？

企業(yè)戰(zhàn)略主要有四個要素組成：

1、經(jīng)營范圍

經(jīng)營范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域,。它是企業(yè)所處的行業(yè),，自己的產(chǎn)品和市場等所涉及的生產(chǎn)經(jīng)營范圍，反映企業(yè)目前與其外部環(huán)境相互作用的程度,，也反映企業(yè)計劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求,。

2、資源配置

資源是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),，包括實(shí)物資源,、貨幣資源、人力資源,、技術(shù)專利,、商標(biāo)信譽(yù)等。資源配置是指企業(yè)過去和目前資源和技能配置所達(dá)到的水平和模式,。資源配置的好壞會極大地影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的程度,。

因此，資源配置又稱為企業(yè)的特殊能力,。資源配置的目的,，是要通過適當(dāng)?shù)氖褂觅Y源，來形成特殊技能,，以便更好地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動,。反之，如果企業(yè)資源配置不當(dāng),，就會影響企業(yè)的經(jīng)營能力，影響企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展,。

3,、競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢是指企業(yè)通過其資源配置的模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上形成的與其競爭對手不同的競爭地位,。

競爭優(yōu)勢既可以來自企業(yè)在產(chǎn)品和市場上的地位,，也可以來自企業(yè)對特殊資源的正確運(yùn)用。一般來說,，產(chǎn)品和市場的定位對于企業(yè)總體戰(zhàn)略來講相當(dāng)重要,，而資源配置則為經(jīng)營戰(zhàn)略起著十分重要作用。

4,、協(xié)同作用,。在制定戰(zhàn)略時，企業(yè)力求利用已有的設(shè)備,、專利,、生產(chǎn)技術(shù),、銷售網(wǎng)絡(luò)、商標(biāo)等,，進(jìn)行合理組合,，以形成相互協(xié)同作用。即要實(shí)現(xiàn)各經(jīng)營單位1之間的優(yōu)勢互補(bǔ),，達(dá)到1+1≥2的整體效應(yīng),。即企業(yè)總體資源所帶來的總收益，要大于各部分資源收益之和,。

企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)是什么,？

1、多久達(dá)到怎樣的價值（產(chǎn)值,、利潤率,、資金總額等）

2、多久達(dá)到怎樣的團(tuán)隊(duì)

3,、在行業(yè)中的地位如何

如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),？

1、采用哪種組織架構(gòu)

2,、如何考核及激勵

3,、核心業(yè)務(wù)流程是什么

戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃

1、二-十年內(nèi)的規(guī)劃

2,、戰(zhàn)略實(shí)施修正及維護(hù)策略

不同行業(yè),，同一行業(yè)不同企業(yè)，同一企業(yè)不同視角,，均可以進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,，關(guān)鍵是規(guī)劃能起到指導(dǎo)作用，規(guī)劃能統(tǒng)一大家的行動傾向及努力方向,，能激發(fā)整體團(tuán)隊(duì)的向心力,，這才是好的規(guī)劃。