銷售如何制定銷售目標,？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn)，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務,，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務，供應,，保障,，售后，形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務特色,，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,，包括在業(yè)務上的不足，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認知度的不足等等，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足，才能夠對癥下藥,，將不足轉化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢，劣勢,，機遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務狀況,，以及我們公司業(yè)務缺口的分析，同時彌補我們業(yè)務缺口所必須增加的新業(yè)務量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達到我們的目標,，從而完成我們的銷售任務

法典制定的目標和任務？

A,、保護民事主體的合法權益

B,、調整民事關系，維護社會和經(jīng)濟秩序

C,、適應中國特色社會主義發(fā)展要求

D,、弘揚社會主義核心價值觀

銷售主管的目標計劃制定與管理怎么寫？

我個人認為作為一位銷售主管要想寫好自己的目標,，首先應該明白現(xiàn)在關于自己產(chǎn)品在市場上的地位,，他現(xiàn)在有多大的占有市場，還有多少是潛在市場,。綜合起來制定自己的目標,。目標制定好后那就要按照目標方向制定好一些措施。

勞動目標制定怎么寫,？

?一,、培養(yǎng)學生正確的勞動觀念 現(xiàn)在的小學生多數(shù)是獨生子女，在家里很少參加勞動,，因而勞動觀念淡薄,。教師應從日常生活的吃、穿,、用等方面入手,，引導學生從感性上建立“勞動創(chuàng)造財富”的觀念。

可以通過各種活動提出這樣的問題：你的書包,、文具是哪里來的買書包和文具的錢是從哪里來的 爸爸媽媽是怎樣賺錢的等,，讓孩子們從小就認 識到，吃的,、穿的,、用的都是爸爸和媽媽用勞動換來的，培養(yǎng)他們熱愛勞動的情感,。同時，對于犯錯誤的學生,，教師不可用罰其勞動的方式加以懲誡,，以免引起學生對勞動的厭惡。

二,、積極組織學生進行勞動實踐 首先,，要求學生完成一定的自理性勞動，如清掃教室,、擺放桌椅,、整理書包,、清洗小衣物等。需要注意的是,，盡管這些勞動非常簡單,，但對于小學生來說，也并不是一件容易的事,，需要在老師的指導下反復訓練才能掌握,。只有當學生熟練掌握了勞動技能的時候，才會對勞動本身產(chǎn)生興趣,。

其次,，在學生掌握了一定的勞動技能時，可選擇合適的勞動項目,，舉辦小規(guī)模的勞動競賽,，激發(fā)學生的勞動熱情。?

如何制定年度銷售目標,？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標，根據(jù)公司年度發(fā)展目標,、銷售預測,、銷售預算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??

公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃,，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,，然后據(jù)此，結合銷售預測,、銷售預算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標,。

其次要做好銷售預測，根據(jù)銷售預測確定銷售目標

可以建立合理的銷售預測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預測結果,。

最后，要確定銷售預算

銷售目標的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎的,，所以要制定銷售目標,，還必須明確銷售預算，包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃,、銷售預測、銷售預算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標

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通過制定任務清單的目的,？

通過制定任務清單目的是為了規(guī)范工作流程,、確定責任人、提高工作效率,、確保工作質量和安全性,，以及更好地協(xié)調組織成員之間的工作。

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標,？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標

2,、百貨賣場銷售目標

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標

所有的目標設訂都應該遵循SMART原則，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候,，當為自己設立目標時,，都要遵循這五個原則。

首先,，目標要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設定與顧客建立關系的目標時,，如果只寫“與顧客處理好關系”這一句話是不夠的,。應該與多少客戶建立好關系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶？怎樣才算處理好了關系,？顯然,，沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導意義的,。

另外，目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的,。實現(xiàn)目標會給人以成就感,，從而不斷給予前進的動力。因此在設定目標前,，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量,。

目標的現(xiàn)實性是指銷售目標應該與現(xiàn)實銷售工作結合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中,。

目標的現(xiàn)實性要求在設定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析,，并將那些急需改進、直接影響銷售成效的因素首先設立成目標,。

目標的限時性指的是設立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間,，這一點很容易被理解，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因,。

銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設定的在一定期限內應該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額），是銷售人員要完成的最基本目標,。

制定銷售目標的步驟,？

1，寫出明白,，明確時間,，化分到每一天和每一周，按月總結

如何制定公司的年度經(jīng)營目標任務,？

如何設定年度經(jīng)營計劃的目標,？

大多數(shù)企業(yè)會把銷售收入作為企業(yè)目標，首先確定一個增長率,，根據(jù)去年的業(yè)績乘以增長率算出明年的目標,。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看，企業(yè)的年度目標有4個不同的維度,，這4個維度就是保證企業(yè)長期發(fā)展的核心要素,。

一、

企業(yè)年度目標的第一個維度是銷售收入,，銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力,。

企業(yè)年度目標的第二個維度是企業(yè)盈利，也就是利潤率,。

國際企業(yè)發(fā)展到一定程度,，就會把盈利能力放到銷售收入之上，因為利潤體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價值。

企業(yè)年度目標的第三個維度是人均利潤,。

人均利潤用來檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運作效率。我們常常發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤可以通過人海戰(zhàn)術來實現(xiàn),，但是人均效率卻很低,。

年度目標的第四個維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值。對于上市公司來說就是市值,，而市值中80%~90%都是由品牌價值構成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價值,。很多企業(yè)表面上看,，當年的銷售增長了，利潤也增長了,，但是會出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,，其實是通過大量的低價促銷來獲得增長，但是降低了品牌在消費者心目中的印象,。

所以我們在設立年度目標的時候,，應該設立4個維度：銷售收入、利潤,、人均利潤以及品牌資產(chǎn),。

二、

不成熟的企業(yè),，往往會把銷售收入作為唯一的年度指標,。而成熟的企業(yè)會考慮得更全面。一個企業(yè)的年度目標代表了企業(yè)對自己發(fā)展階段的概括,，即“生長收藏”,。

“生長收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。

一個事物要長久健康的發(fā)展,，必須要不斷的進行春生,、夏長、秋收,、冬藏的過程,。一個企業(yè)要健康的發(fā)展，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過程,，也就是消耗能量與補充能量,。一旦大量消耗而得不到補充，生命就會終止,。

所以企業(yè)設定年度目標,，增長率不是通過上一年推算，因為這不符合規(guī)律，沒有事情可以無限制的增長下去,。

三,、

企業(yè)應該對“生長收藏”進行戰(zhàn)略性布局。

一般“生”的時期,，就是企業(yè)開始上很多新產(chǎn)品，探索新的營銷模式,，公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評,，這個時候就是企業(yè)釋放能量的開始，企業(yè)的年度增長率在20%~50%之間,。

接下來要進入到企業(yè)的上漲期,，即“長”。

這時候銷售大幅度增長,，很多銷售目標都超額完成,，員工的收入非常好。這個時候企業(yè)的增長率在50%~200%之間,。

第三個階段是“收”的階段,，這時候銷售仍然能增長，但已經(jīng)不輕松,，增長速度也在減弱,，單店的銷售量開始保持穩(wěn)定，代理商逐步冷淡,。這個時候年度目標設定的增長率在20%~50%之間,。

最后到“藏”的階段，這個階段員工已經(jīng)無法拿到更多的提成和獎勵,，積極性開始下降,，人員的流動率也變高，客戶的滿意度也在進一步降低,，年度增長率一般在20%以下,。

四、

如果把企業(yè)運營比作車輛行駛,。剛開始行駛時,，每踩一次油門，汽車就會及時響應,，速度也會增加,，但如果加速到一定速度時再踩油門，速度的增長并不會很快,，但行駛依舊很穩(wěn)定,，當?shù)竭_了一定極限，還繼續(xù)踩油門，汽車就會出現(xiàn)噪音,，甚至搖晃,，此時就必須減速。

企業(yè)的發(fā)展其實也一樣,，需要“生長收藏”,。

因為只生長，企業(yè)就會出問題,。當企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問題,，比如業(yè)績難以達成，庫存量增多,，經(jīng)銷商盈利能力降低,，員工收入不穩(wěn)定，流動性增高,，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進入收藏期,，把精力主要投入在人才以及流程建設管理上。只有進入了收藏期,，才能進入到下一個的增長期,。

企業(yè)在確定年度目標時，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律,，并不是出現(xiàn)問題,，才被迫進行收藏，而是在相應的時期主動收藏,，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。

中國企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗不足，大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個單獨的產(chǎn)品或者是品牌,，這就導致我們被迫在設定目標的時候區(qū)分“生長收藏”,。當組織能力不夠時，預測還會有偏差,，收藏期永遠過短,，生長期永遠過長。

如果一個企業(yè)有很多品牌,，那就相當于這個企業(yè)不僅只有一輛車,，而是一個車隊。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷售相加,，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長,。對于公司來說，也就不存在“生長收藏”階段,。就像寶潔公司,，他的全年銷售目標是由很多品牌很多國家支撐的,，整個公司的銷售就會處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

制定年度目標的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進入到哪一個發(fā)展階段,，每一個發(fā)展階段對應一個目標增長率的范圍,。

有些企業(yè)會問，如果測算出增長率在30%,，在收藏期我就一定要把目標定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術上來講，目標是對未來的一個預測,，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。在實際執(zhí)行完成后,，如果目標超出了設定也沒有關系，但是在設定的時候,，就需要確定階段,。當你的企業(yè)處于收藏時期，就不能設定生長時期的目標,，因為那個時候企業(yè)的能力還不夠,，繼續(xù)加速度的話會導致企業(yè)崩潰。目標設定最重要的出發(fā)點是基于規(guī)律,。

五,、

在不同的階段如何去選擇年度目標的4個維度？

“生”的階段第一目標就是利潤目標,，“長”的階段第一目標是銷售收入,，“收”的階段第一目標是品牌資產(chǎn)，“藏”的階段第一目標是人均利潤,。

每個階段的重心是不一樣的,。“生”的階段開始推出產(chǎn)品時供不應求,，一般情況下利潤率就比較高,；“長”的階段規(guī)模上來了，銷售收入也就跟著上來了,；“收”的階段影響力產(chǎn)生了,，品牌資產(chǎn)也就得到增加；“藏”的階段銷售規(guī)模增長困難,，利潤也很難增長,，可以通過內部管理提升人均利潤。

年度目標的思考不是基于本年度來思考的,，而是站在一個相對比較長的歷史階段,，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進行確定,。

中國很多企業(yè)本來發(fā)展狀態(tài)都非常好，但是突然就遇到問題,，破產(chǎn)了,。如果深入研究，就會發(fā)現(xiàn)他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,，最終這臺車就報廢了,。

比如李寧在高速增長下一直踩油門，最后出現(xiàn)了嚴重的組織問題,，企業(yè)就面臨著非常大的風險,，出現(xiàn)了倒退。

我們每個人在生活中,，也不能一味追求速度,，這樣會導致磨損，就會出現(xiàn)問題,?？赡芤惶靸商炜床怀鰜恚晡迥昃湍馨l(fā)現(xiàn)了,。有時我們從戰(zhàn)術上進行推理是對的,，但從戰(zhàn)略的角度，可能就不合理,。

比如你工作熬了兩天的夜,，然后你測了一下血壓，發(fā)現(xiàn)很正常,，你就認為自己身體沒有問題,，但時間長了問題就會顯現(xiàn)。

所以企業(yè)在設定目標的時候,。不要基于市場能夠做到多少,，就加起來確定一個目標，這是站在戰(zhàn)術的角度,。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段,。

團隊銷售目標如何制定激勵措施？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標,，提出以下三個激勵的層面：　　1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同,；　　2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵,；　　3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復,，更要及時進行,。　　為了實現(xiàn)公司銷售目標,，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調整,，為此要從兩個方面來做出調整,，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內心的欲望,，讓銷售人員從內心迸發(fā)出激情。