銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢，在右上方寫上劣勢，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng)，保障,，售后，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,，包括在業(yè)務(wù)上的不足，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力，才能夠有計劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

法典制定的目標(biāo)和任務(wù)？

A,、保護(hù)民事主體的合法權(quán)益

B,、調(diào)整民事關(guān)系，維護(hù)社會和經(jīng)濟(jì)秩序

C,、適應(yīng)中國特色社會主義發(fā)展要求

D,、弘揚社會主義核心價值觀

銷售主管的目標(biāo)計劃制定與管理怎么寫？

我個人認(rèn)為作為一位銷售主管要想寫好自己的目標(biāo),，首先應(yīng)該明白現(xiàn)在關(guān)于自己產(chǎn)品在市場上的地位,，他現(xiàn)在有多大的占有市場，還有多少是潛在市場,。綜合起來制定自己的目標(biāo),。目標(biāo)制定好后那就要按照目標(biāo)方向制定好一些措施。

勞動目標(biāo)制定怎么寫,？

?一,、培養(yǎng)學(xué)生正確的勞動觀念 現(xiàn)在的小學(xué)生多數(shù)是獨生子女，在家里很少參加勞動,，因而勞動觀念淡薄,。教師應(yīng)從日常生活的吃、穿,、用等方面入手,，引導(dǎo)學(xué)生從感性上建立“勞動創(chuàng)造財富”的觀念。

可以通過各種活動提出這樣的問題：你的書包,、文具是哪里來的買書包和文具的錢是從哪里來的 爸爸媽媽是怎樣賺錢的等,，讓孩子們從小就認(rèn) 識到,，吃的、穿的,、用的都是爸爸和媽媽用勞動換來的,，培養(yǎng)他們熱愛勞動的情感。同時,，對于犯錯誤的學(xué)生,，教師不可用罰其勞動的方式加以懲誡，以免引起學(xué)生對勞動的厭惡,。

二,、積極組織學(xué)生進(jìn)行勞動實踐 首先，要求學(xué)生完成一定的自理性勞動,，如清掃教室,、擺放桌椅、整理書包,、清洗小衣物等,。需要注意的是，盡管這些勞動非常簡單,，但對于小學(xué)生來說,，也并不是一件容易的事，需要在老師的指導(dǎo)下反復(fù)訓(xùn)練才能掌握,。只有當(dāng)學(xué)生熟練掌握了勞動技能的時候,，才會對勞動本身產(chǎn)生興趣。

其次,，在學(xué)生掌握了一定的勞動技能時,，可選擇合適的勞動項目，舉辦小規(guī)模的勞動競賽,，激發(fā)學(xué)生的勞動熱情,。?

如何制定年度銷售目標(biāo)？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測,，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費熱點變化,、消費偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員、資產(chǎn),、營銷費用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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通過制定任務(wù)清單的目的,？

通過制定任務(wù)清單目的是為了規(guī)范工作流程,、確定責(zé)任人、提高工作效率,、確保工作質(zhì)量和安全性,，以及更好地協(xié)調(diào)組織成員之間的工作。

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場銷售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則,，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時,，都要遵循這五個原則,。

首先，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性,。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系,？這些客戶中有多少是新客戶，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系,？顯然，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實際指導(dǎo)意義的,。

另外,，目標(biāo)必須是通過努力就可以實現(xiàn)的。實現(xiàn)目標(biāo)會給人以成就感,，從而不斷給予前進(jìn)的動力,。因此在設(shè)定目標(biāo)前，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。

目標(biāo)的現(xiàn)實性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密,，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中。

目標(biāo)的現(xiàn)實性要求在設(shè)定目標(biāo)時對現(xiàn)實情況做仔細(xì)分析,，并將那些急需改進(jìn),、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo)。

目標(biāo)的限時性指的是設(shè)立目標(biāo)時必須同時限定目標(biāo)實現(xiàn)的時間,，這一點很容易被理解,，但也容易被忽視，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額）,，是銷售人員要完成的最基本目標(biāo)。

制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1,，寫出明白，明確時間,，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

如何制定公司的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)？

如何設(shè)定年度經(jīng)營計劃的目標(biāo),？

大多數(shù)企業(yè)會把銷售收入作為企業(yè)目標(biāo),，首先確定一個增長率,，根據(jù)去年的業(yè)績乘以增長率算出明年的目標(biāo)。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，企業(yè)的年度目標(biāo)有4個不同的維度,，這4個維度就是保證企業(yè)長期發(fā)展的核心要素。

一,、

企業(yè)年度目標(biāo)的第一個維度是銷售收入,，銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力。

企業(yè)年度目標(biāo)的第二個維度是企業(yè)盈利,，也就是利潤率,。

國際企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會把盈利能力放到銷售收入之上,，因為利潤體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價值,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第三個維度是人均利潤。

人均利潤用來檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運作效率,。我們常常發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤可以通過人海戰(zhàn)術(shù)來實現(xiàn)，但是人均效率卻很低,。

年度目標(biāo)的第四個維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值,。對于上市公司來說就是市值，而市值中80%~90%都是由品牌價值構(gòu)成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值,。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價值。很多企業(yè)表面上看,，當(dāng)年的銷售增長了,，利潤也增長了，但是會出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,，其實是通過大量的低價促銷來獲得增長，但是降低了品牌在消費者心目中的印象,。

所以我們在設(shè)立年度目標(biāo)的時候,，應(yīng)該設(shè)立4個維度：銷售收入、利潤,、人均利潤以及品牌資產(chǎn),。

二、

不成熟的企業(yè),，往往會把銷售收入作為唯一的年度指標(biāo),。而成熟的企業(yè)會考慮得更全面。一個企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對自己發(fā)展階段的概括,，即“生長收藏”,。

“生長收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。

一個事物要長久健康的發(fā)展，必須要不斷的進(jìn)行春生,、夏長,、秋收、冬藏的過程,。一個企業(yè)要健康的發(fā)展,，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過程，也就是消耗能量與補(bǔ)充能量,。一旦大量消耗而得不到補(bǔ)充,，生命就會終止。

所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo),，增長率不是通過上一年推算,，因為這不符合規(guī)律，沒有事情可以無限制的增長下去,。

三,、

企業(yè)應(yīng)該對“生長收藏”進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。

一般“生”的時期,，就是企業(yè)開始上很多新產(chǎn)品,，探索新的營銷模式，公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評,，這個時候就是企業(yè)釋放能量的開始,，企業(yè)的年度增長率在20%~50%之間。

接下來要進(jìn)入到企業(yè)的上漲期,，即“長”,。

這時候銷售大幅度增長，很多銷售目標(biāo)都超額完成,，員工的收入非常好,。這個時候企業(yè)的增長率在50%~200%之間。

第三個階段是“收”的階段,，這時候銷售仍然能增長,，但已經(jīng)不輕松，增長速度也在減弱,，單店的銷售量開始保持穩(wěn)定,，代理商逐步冷淡。這個時候年度目標(biāo)設(shè)定的增長率在20%~50%之間,。

最后到“藏”的階段,，這個階段員工已經(jīng)無法拿到更多的提成和獎勵，積極性開始下降，人員的流動率也變高,，客戶的滿意度也在進(jìn)一步降低,，年度增長率一般在20%以下。

四,、

如果把企業(yè)運營比作車輛行駛,。剛開始行駛時，每踩一次油門,，汽車就會及時響應(yīng),，速度也會增加，但如果加速到一定速度時再踩油門,，速度的增長并不會很快,，但行駛依舊很穩(wěn)定，當(dāng)?shù)竭_(dá)了一定極限,，還繼續(xù)踩油門,，汽車就會出現(xiàn)噪音，甚至搖晃,，此時就必須減速,。

企業(yè)的發(fā)展其實也一樣，需要“生長收藏”,。

因為只生長,，企業(yè)就會出問題。當(dāng)企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問題,，比如業(yè)績難以達(dá)成,，庫存量增多，經(jīng)銷商盈利能力降低,，員工收入不穩(wěn)定,，流動性增高，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進(jìn)入收藏期,，把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上,。只有進(jìn)入了收藏期，才能進(jìn)入到下一個的增長期,。

企業(yè)在確定年度目標(biāo)時,，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律，并不是出現(xiàn)問題,，才被迫進(jìn)行收藏，而是在相應(yīng)的時期主動收藏,，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。

中國企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗不足，大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個單獨的產(chǎn)品或者是品牌,，這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時候區(qū)分“生長收藏”,。當(dāng)組織能力不夠時,，預(yù)測還會有偏差，收藏期永遠(yuǎn)過短,，生長期永遠(yuǎn)過長,。

如果一個企業(yè)有很多品牌，那就相當(dāng)于這個企業(yè)不僅只有一輛車,，而是一個車隊,。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷售相加，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長,。對于公司來說,，也就不存在“生長收藏”階段。就像寶潔公司,，他的全年銷售目標(biāo)是由很多品牌很多國家支撐的,，整個公司的銷售就會處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進(jìn)入到哪一個發(fā)展階段,，每一個發(fā)展階段對應(yīng)一個目標(biāo)增長率的范圍,。

有些企業(yè)會問，如果測算出增長率在30%,，在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術(shù)上來講，目標(biāo)是對未來的一個預(yù)測,，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。在實際執(zhí)行完成后,，如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒有關(guān)系,，但是在設(shè)定的時候，就需要確定階段,。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時期,，就不能設(shè)定生長時期的目標(biāo)，因為那個時候企業(yè)的能力還不夠,，繼續(xù)加速度的話會導(dǎo)致企業(yè)崩潰,。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點是基于規(guī)律。

五,、

在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個維度,？

“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤目標(biāo)，“長”的階段第一目標(biāo)是銷售收入,，“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn),，“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤。

每個階段的重心是不一樣的?！吧钡碾A段開始推出產(chǎn)品時供不應(yīng)求,，一般情況下利潤率就比較高；“長”的階段規(guī)模上來了,，銷售收入也就跟著上來了,；“收”的階段影響力產(chǎn)生了，品牌資產(chǎn)也就得到增加,；“藏”的階段銷售規(guī)模增長困難,，利潤也很難增長，可以通過內(nèi)部管理提升人均利潤,。

年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來思考的,，而是站在一個相對比較長的歷史階段，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行確定,。

中國很多企業(yè)本來發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好,，但是突然就遇到問題，破產(chǎn)了,。如果深入研究,，就會發(fā)現(xiàn)他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展，最終這臺車就報廢了,。

比如李寧在高速增長下一直踩油門,，最后出現(xiàn)了嚴(yán)重的組織問題，企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險,，出現(xiàn)了倒退,。

我們每個人在生活中，也不能一味追求速度,，這樣會導(dǎo)致磨損,，就會出現(xiàn)問題?？赡芤惶靸商炜床怀鰜?，但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了。有時我們從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行推理是對的,，但從戰(zhàn)略的角度,，可能就不合理。

比如你工作熬了兩天的夜,，然后你測了一下血壓,，發(fā)現(xiàn)很正常，你就認(rèn)為自己身體沒有問題,，但時間長了問題就會顯現(xiàn),。

所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時候,。不要基于市場能夠做到多少，就加起來確定一個目標(biāo),，這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段,。

團(tuán)隊銷售目標(biāo)如何制定激勵措施,？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，提出以下三個激勵的層面：　　1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；　　2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵,；　　3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進(jìn)行,。　　為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情。