企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn),，僅供參考。

企業(yè)不懂電商怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,？

借住電商轉(zhuǎn)型是當(dāng)前很多企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，但并不是所有的企業(yè)轉(zhuǎn)型順利，尤其是那些不懂電商運(yùn)作模式的企業(yè),。那這些企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型呢,？一方面，要善于“借力發(fā)力”,，企業(yè)不懂電商,，可以與電商企業(yè)聯(lián)合，這樣可以有效避免企業(yè)的短板,，充分借住各自的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型,。也可以借住阿里,、京東等電商平臺(tái)，在這些平臺(tái)設(shè)置旗艦店,，來助力企業(yè)轉(zhuǎn)型,。另一方面，要增進(jìn)“內(nèi)生動(dòng)力”,，注重引進(jìn)電商人才,，在企業(yè)內(nèi)部成立新的電商部門，專門開展線上業(yè)務(wù),，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型,。

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做移動(dòng)電商？

傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)電商

1,，確定行業(yè)定位

具體就是定位行業(yè)的盈利模式,，是哪一種還是多種，B2B,，B2C,，C2C，O2O

2,，確定行業(yè)客戶

具體是企業(yè)要面對(duì)的主流客戶群體是誰,？部分小流量客戶群體是誰？

3,，確定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)

產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)來說不同與同行業(yè)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),，客戶群體的痛點(diǎn)問題有優(yōu)勢(shì)解決的賣點(diǎn)

4，確定電商渠道

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)電商重要的就是找好轉(zhuǎn)電商的渠道問題,，現(xiàn)在電商渠道多種多樣,，競(jìng)爭(zhēng)也是很明顯的，普遍的是第三方平臺(tái)入駐,，如：阿里,，天貓，京東等,，還有就是開發(fā)小程序或者專屬APP,，直播，做網(wǎng)站線上推廣方式等等,。

5,，組建團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐推廣

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)電商就要打破固有的思維盈利方式,，多實(shí)踐,，多嘗試，就必不可少的就是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，做好多渠道并存推廣,，逐步 優(yōu)化推廣方式,，找到最適合自己行業(yè)的方式。

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)電商是現(xiàn)在越來越多行業(yè)的選擇,，有著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇,，這也是傳統(tǒng)行業(yè)不可避免的趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天,，想做好企業(yè)發(fā)展不可避免的方向投入,，同時(shí)也要做好前期資金準(zhǔn)備，電商推廣投入人力,，財(cái)力,，時(shí)間，是不可避免的需求,。

如何制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,？

1、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的,，我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展,。

2）洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的，不過不是所有的變化都會(huì)帶來對(duì)企業(yè)的影響,，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響；對(duì)企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察,，做出對(duì)策,，加以應(yīng)對(duì)。

3）分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,，機(jī)遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的,，分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快,。

2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn)。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源（企業(yè)文化、員工意識(shí)等）等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,，將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,，財(cái)務(wù)、銷售,、成本方面須定量,，隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況,，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。

2）企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力,、營(yíng)銷力、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力,、發(fā)展力、營(yíng)運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,，對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分,，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,，明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。

3）分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jī)?yōu)秀,，擁有程度會(huì)有不同,，評(píng)估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策,，以此來確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。

3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,，我們要對(duì)外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估,，進(jìn)行綜合比較,，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì),，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素,，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,，當(dāng)然，SO戰(zhàn)略是必備之選了,，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行，確保選擇的正確性,。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),，對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,，評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,，進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4,、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價(jià)值觀

1）明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會(huì)存在,，為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤(rùn)，或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值,，或許是為了其它,，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義,，這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。

2）明確企業(yè)未來的愿景。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,，讓企業(yè)真正明白自己所需所求，看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景,，目標(biāo)是明確了,，發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力,。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的,，明確的,，經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的。

3）明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,，也是企業(yè)需要清晰的,，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。

4）明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,，是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面,，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的，或許是在潛意識(shí)中遵循的,，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,，以保證戰(zhàn)略的正確制定，當(dāng)然,，隨著商業(yè)環(huán)境的變化,，上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀,，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,，內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場(chǎng)所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,，無不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變,。

3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的,，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多，戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。

6,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng),、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇,。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇時(shí)注意：

1）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定，確定其具體要求操作策略,，對(duì)各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入,、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇,；

2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,，可分區(qū)域制定不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)核心區(qū)域,、重點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，差異化操作以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,；

3）分不同子公司制定,，對(duì)各公司制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確保其資源能力得到充分發(fā)揮,，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)應(yīng)注意：

1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)??；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào)。

2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式,、競(jìng)爭(zhēng)路徑，業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),、維持、淘汰等操作如何推進(jìn)都會(huì)來源于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,。

3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、發(fā)展提升。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點(diǎn),，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成,、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析,，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作,。

4）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際是對(duì)業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定,，其是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的落地承接,。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,，需要對(duì)職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,，明確各部門職能，主要是以營(yíng)銷部門為主導(dǎo),，以生產(chǎn),、物流、財(cái)務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作,。

企業(yè)職能規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意：

1）對(duì)市場(chǎng)部門給予清晰界定,，明確市場(chǎng)操作方略；

2）對(duì)銷售部門給予界定,，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),，聚焦資源、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3）保障體系要健全,。營(yíng)銷部門是核心，人力保障,、組織建設(shè),、財(cái)務(wù)支持、物流安排等方面一樣很重要,，要給予明確規(guī)定,，也是對(duì)企業(yè)主要價(jià)值部門的有力支持。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制

戰(zhàn)略制定很重要,，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要，對(duì)戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重,。

1）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制,。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)控，推進(jìn)執(zhí)行,，保證其運(yùn)行及時(shí),、有效，并對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動(dòng)作用,。

2）關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)控制,。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，對(duì)其推進(jìn)時(shí)間,、空間給予清晰界定,，并及時(shí)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控,，推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實(shí)施,。

3）財(cái)務(wù)控制。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo),、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)控制,，戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時(shí)、有計(jì)劃支付,，適時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn),，伺機(jī)推動(dòng)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理,。

4）組織控制。必要時(shí)可成立“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”，推進(jìn)戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控,，保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行。

企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商該怎么做,？

看你生產(chǎn)的什么東西決定是否做電商事業(yè),，比如你是礦山企業(yè)，大型機(jī)械加工企業(yè),，鋼鐵企業(yè),，做電商有人買嗎，不是什么企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型做電商的,，比如說我們公司生產(chǎn)的東西,，中國(guó)馳名商標(biāo)，不包郵,，途中損壞用戶自負(fù),，我們的產(chǎn)品都是以“噸”為單位的，某寶給我打電話,，邀請(qǐng)可以設(shè)置旗艦店,，我一說不包郵，損壞自負(fù),，某寶就不干了

論制定企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)施重點(diǎn)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的準(zhǔn)備工作,？

"戰(zhàn)略"最開始是西方指導(dǎo)全局的方略。人們?cè)陂L(zhǎng)期的戰(zhàn)爭(zhēng)中摸索探究,，總結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，歸納出在何種情形下適合怎樣的作戰(zhàn)方案和應(yīng)敵方法，以指導(dǎo)和部署未來的戰(zhàn)爭(zhēng),，這便是最初的戰(zhàn)略,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家安索夫在 1965年對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略做出定義，即企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和使命,，對(duì)于各種發(fā)展方案的計(jì)劃和擬定,。企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)日后的發(fā)展指明方向，同時(shí)還指導(dǎo)企業(yè)的投資籌資等重要決策,，在企業(yè)的發(fā)展中不可或缺,。

西方學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的研究起步較早，最早對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做出定義,，即戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是分配和重組公司的資源,，具體包括產(chǎn)品、服務(wù),、市場(chǎng)領(lǐng)域的資源從企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā),，認(rèn)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難而改變未來發(fā)展目標(biāo),、組織構(gòu)架等，以保證企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展認(rèn)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變動(dòng)做出的反應(yīng),，即為了增強(qiáng)企業(yè)彈性而改變價(jià)值觀念,、經(jīng)營(yíng)行為和經(jīng)營(yíng)方法等，使企業(yè)更加適應(yīng)環(huán)境的變化,，以改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并且提升核心能力提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)涉及范圍變化有關(guān),，即企業(yè)多元化程度的改變。

可以看出,，國(guó)外學(xué)者對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的定義可以總結(jié)為兩方面,，一是企業(yè)對(duì)外界環(huán)境變化做出的被動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整，二是企業(yè)為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力主動(dòng)改變戰(zhàn)略,，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方式及產(chǎn)品范圍等進(jìn)行改變。

就目前的研究來看,，學(xué)者們對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的定義達(dá)成了較為統(tǒng)一的意見,，即企業(yè)權(quán)衡內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)戰(zhàn)略做出重大調(diào)整,，以走出困境或謀求未來發(fā)展,。根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型內(nèi)涵界定的梳理，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展過程為了未來持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，根據(jù)外部環(huán)境變化并結(jié)合自身的能力和資源,，對(duì)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)范圍等做出調(diào)整,，改變?cè)瓉淼馁Y源分配方向,，形成全新經(jīng)營(yíng)模式的過程。

02

戰(zhàn)略和計(jì)劃

1,、戰(zhàn)略與計(jì)劃的關(guān)系企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的路線和原則,、靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)發(fā)展計(jì)劃落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、注意中,、長(zhǎng)期大計(jì)劃下小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí),。僅重視計(jì)劃，尤其是年度計(jì)劃是對(duì)的,；但還要圍繞年度計(jì)劃做好階段計(jì)劃,，要堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃。計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡,。

3,、計(jì)劃必須是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的詳細(xì)的相對(duì)的短期目標(biāo)，是戰(zhàn)略達(dá)成的根本保證,。

4,、在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施過程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心,。

（1）在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施過程中,，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進(jìn)攻，

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該如何制定,？

如果把企業(yè)比作一個(gè)人，一幅企業(yè)的遠(yuǎn)景就像是人的一個(gè)夢(mèng)想,，戰(zhàn)略是通向人生夢(mèng)想的規(guī)劃,。

好的企業(yè)戰(zhàn)略則是企業(yè)通向成功而繪制的宏偉藍(lán)圖。

好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。

企業(yè)戰(zhàn)略的制定是要解決企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),，如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問題。

戰(zhàn)略的制定本身是一個(gè)系統(tǒng)的工作,。

需要內(nèi)外部?jī)煞矫娴拇罅啃畔碜鳛闆Q策的依據(jù),。

同時(shí)也需要科學(xué)的內(nèi)部的討論決策程序，每個(gè)人都在會(huì)上同意了的戰(zhàn)略不一定總是正確的戰(zhàn)略,，表決的人們有沒有真正地深刻理解戰(zhàn)略,，對(duì)決策的結(jié)果也會(huì)有很大影響。

具體來說,，制定出的戰(zhàn)略也需要有具體的步驟性,，一個(gè)好的戰(zhàn)略需要有很強(qiáng)的可行性。

制定戰(zhàn)略"認(rèn)定方向"最重要,。

企業(yè)就像在商海中航行的一艘船,，如果要到達(dá)成功的彼岸，最重要的是認(rèn)定航行的方向,。

方向錯(cuò)誤或方向不確定,，航行越遠(yuǎn)，離成功的目標(biāo)就越遠(yuǎn),，而且更容易遇險(xiǎn),。

企業(yè)"選準(zhǔn)一個(gè)方向"往往是一件困難的工作，而在選擇后能夠堅(jiān)定不移,，勇往直前也不容易,。

現(xiàn)實(shí)中,，不少的企業(yè)家、決策者在選準(zhǔn)方向后仍然心存疑慮,，缺乏信心,，左右搖擺不定，遲遲不能付諸行動(dòng),，觀望拖延,，對(duì)企業(yè)大發(fā)展有莫大的影響。

只有真真正正認(rèn)定的東西才可以稱為戰(zhàn)略,，否則,，所謂的"戰(zhàn)略"實(shí)際上只是一個(gè)待選待定的方案。

認(rèn)定戰(zhàn)略方向,，體現(xiàn)在企業(yè)開始大規(guī)模投入資源,，包括人、財(cái),、物,、時(shí)間等，并做到專業(yè),、專心,、恒心。

其次"確立目標(biāo)"很重要,。

企業(yè)這艘航船,，起航前首先要確定將要到達(dá)的目的港。

目標(biāo)不明確,，或者目標(biāo)不具體,、不切實(shí)際，都會(huì)導(dǎo)致航程不成功,。

確立目標(biāo)需要在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求平衡,。

目標(biāo)既要宏偉遠(yuǎn)大，充滿壯志雄心,，又要符合企業(yè)的實(shí)際,，以贏得商業(yè)利益為導(dǎo)向;要盡量具體，太遙遠(yuǎn),、太理想化,、不切實(shí)際的目標(biāo)對(duì)企業(yè)有害而無利。

第三"全力以赴"很關(guān)鍵,。

現(xiàn)實(shí)中,，有些企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，但是不能做到全力以赴,，人力,、物力,、時(shí)間等資源投入不足，戰(zhàn)略成了看上去令人向往,、說出來讓人鼓舞,、想起來使人煩惱、做起來虎頭蛇尾,、實(shí)際上是自欺欺人的東西,。

我們強(qiáng)調(diào)"全力以赴"這一特征，就是要在實(shí)際操作上區(qū)分真戰(zhàn)略和假戰(zhàn)略,。

不能夠做到全力以赴就不算是戰(zhàn)略;沒有全力以赴就不可能達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)

如何制定企業(yè)文化戰(zhàn)略,？

確定企業(yè)愿景,、使命與戰(zhàn)略目標(biāo),。制定企業(yè)戰(zhàn)略首先必須確定企業(yè)愿景、企業(yè)使命和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案,。在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境并確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)后， 企業(yè)管理者將與企業(yè)戰(zhàn)略專家及其他有關(guān)人員一起參與企業(yè)戰(zhàn)略方案的規(guī)劃,，即實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃,。由于思路以及實(shí)施途徑方法的不同，初步戰(zhàn)略方案可能是多樣化的,。戰(zhàn)略方案的制定需要充分考慮企業(yè)內(nèi)外部的影響因素,，要識(shí)別現(xiàn)在是否存在相似戰(zhàn)略，若存在,，就要鑒定其是否與當(dāng)前的企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)所處的環(huán)境相適應(yīng)，是否存在缺陷,。在識(shí)別和鑒定的基礎(chǔ)上,，再做出是在現(xiàn)有戰(zhàn)略方案基礎(chǔ)上進(jìn)行修訂，還是必須制定新戰(zhàn)略的決策,，以及確定新戰(zhàn)略應(yīng)在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)和完善的具體方案,。

評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案。企業(yè)戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)的目的是確定每個(gè)戰(zhàn)略方案的有效性,。決策者通過對(duì)制定的幾種方案進(jìn)行評(píng)價(jià)與比較后,，從中選擇一種較滿意的戰(zhàn)略方案，該過程是企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者專業(yè)知識(shí),、實(shí)際經(jīng)驗(yàn),、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和藝術(shù)的集中體現(xiàn)。評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案時(shí)應(yīng)遵循的基本原則有擇優(yōu)原則,、民主協(xié)調(diào)原則和綜合平衡原則等,。

企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,？

是公司高層，還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,，抑或是咨詢公司,？ 在十幾年前，大部分企業(yè)的IT部門的職責(zé)就是買電腦,、修電腦,、為業(yè)務(wù)部門提供各種電腦及周邊相關(guān)的服務(wù)，IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃,。

隨著IT技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合,，IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來越大，IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問題,，許多問題也隨之而來：是公司高層,，還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門，抑或是咨詢公司,？在ITValue社區(qū),，各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗(yàn)和看法。

在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要面對(duì)的問題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，不同的企業(yè)有不同的答案。

IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過很多企業(yè),，這些企業(yè)都曾請(qǐng)麥肯錫等知名咨詢公司做過相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣。

這其中的原因,，有的是咨詢公司所派遣顧問團(tuán)隊(duì)的行業(yè)洞察能力較弱,，無法形成有指導(dǎo)意義的報(bào)告；有的是因?yàn)槠髽I(yè)所在行業(yè)發(fā)展過于動(dòng)態(tài),、難以看得長(zhǎng)遠(yuǎn),，咨詢項(xiàng)目做完后，調(diào)研報(bào)告也已經(jīng)過時(shí),。

文永生認(rèn)為,，企業(yè)是否應(yīng)該制定IT規(guī)劃，要看企業(yè)的業(yè)務(wù)能不能被規(guī)劃,，如果不能,，那么即便做了IT規(guī)劃也實(shí)現(xiàn)不了所期望的業(yè)務(wù)價(jià)值。

當(dāng)然,，無論企業(yè)業(yè)務(wù)是否能被規(guī)劃,，其IT規(guī)劃的過程都可以協(xié)同大家對(duì)信息化形成統(tǒng)一的認(rèn)知，以便發(fā)現(xiàn)未來工作的潛在合作者和隱藏的障礙點(diǎn)。

通過IT規(guī)劃的過程,，也可以理清楚未來進(jìn)行信息化建設(shè)的思路,。

在ITValue社區(qū)中，CIO們?cè)谟懻撝羞_(dá)成共識(shí)：IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略,，IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略,。

強(qiáng)生集團(tuán)就是一個(gè)很好的例子。

強(qiáng)生集團(tuán)有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，IT部門則根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,，使IT變成一種提供系統(tǒng)支持、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的能力驅(qū)動(dòng)部門,。

從2007年開始,，強(qiáng)生制藥亞太區(qū)IT部門設(shè)計(jì)研發(fā)了區(qū)域SOA平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)建立在支持共性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的SAP ERP基礎(chǔ)之上,，以匹配業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略至2016年（這個(gè)平臺(tái)的生命周期將在2016年左右結(jié)束）,。

到2014年再實(shí)施另一個(gè)IT項(xiàng)目，以替代現(xiàn)有項(xiàng)目平臺(tái),。

這就是強(qiáng)生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,，不但與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致,，而且業(yè)務(wù)部門可以知道到2016年的收益目標(biāo),、產(chǎn)品渠道、市場(chǎng)規(guī)模,、收益趨勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等。