銀行營(yíng)銷(xiāo)思路和創(chuàng)新點(diǎn)(銀行營(yíng)銷(xiāo)思路和創(chuàng)新點(diǎn)具體措施)
寬帶營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路,?
第一,、鋪設(shè)智能廣告機(jī):在廣告機(jī)上展現(xiàn)和售賣(mài)其他格子鋪的東西,通過(guò)電子屏實(shí)現(xiàn)商品共享等,。展現(xiàn)急售或者特殊物品,線下體驗(yàn)式銷(xiāo)售,。每個(gè)點(diǎn)就成了網(wǎng)絡(luò)一個(gè)傳輸幾點(diǎn),。
第二、網(wǎng)絡(luò)流量:通過(guò)線下的認(rèn)證后就可以將商品統(tǒng)統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)中售賣(mài),,可以二手可以全新,。但是線上只能購(gòu)買(mǎi)物品,不設(shè)定賣(mài)的物品,。
第三,、收益點(diǎn):線下合作提供了他們更多售賣(mài)的通道,從而提升了格子鋪的經(jīng)營(yíng)能力,??梢蕴嵘褡愉伒淖饨鸷涂蛻?hù)的長(zhǎng)久合作的黏度。
第四,、貨物流通點(diǎn):貨物可以在不同的地方作為物流的節(jié)點(diǎn),,當(dāng)貨物體驗(yàn)完畢之后無(wú)需購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)不用來(lái)回的退貨。
銀行全員營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法,?
銀行全員營(yíng)銷(xiāo)是指銀行通過(guò)發(fā)展全員銷(xiāo)售,即使每個(gè)員工都是銷(xiāo)售崗位,,并充分利用員工與顧客的接觸,,通過(guò)員工對(duì)顧客的銷(xiāo)售推薦,推廣不同的金融產(chǎn)品來(lái)拓展業(yè)務(wù),。
它的思路是讓員工成為銀行的銷(xiāo)售代表,,而方法包括設(shè)立銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)、提供銷(xiāo)售培訓(xùn),、激勵(lì)員工及開(kāi)展全員銷(xiāo)售推廣活動(dòng)等,。
該方法在推動(dòng)銀行的銷(xiāo)售及服務(wù)水平上有較好的效果,能夠協(xié)助銀行提高營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)質(zhì)量,,同時(shí)也能夠激勵(lì)員工的工作熱情,。
申請(qǐng)專(zhuān)利有什么思路和創(chuàng)新點(diǎn)?
新穎性
新穎性,,是指該發(fā)明或者實(shí)用新型不屬于現(xiàn)有技術(shù),;也沒(méi)有任何單位或者個(gè)人就同樣的發(fā)明或者實(shí)用新型在申請(qǐng)日以前向國(guó)務(wù)院專(zhuān)利行政部門(mén)提出過(guò)申請(qǐng),并記載在申請(qǐng)日以后公布的專(zhuān)利申請(qǐng)文件或者公告的專(zhuān)利文件中,。
創(chuàng)造性
創(chuàng)造性,,是指與現(xiàn)有技術(shù)相比,該發(fā)明具有突出的實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)和顯著的進(jìn)步,,該實(shí)用新型具有實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)和進(jìn)步,。
實(shí)用性
判斷要滿(mǎn)足下列條件:
專(zhuān)利法規(guī)定:“實(shí)用性,是指該發(fā)明或者實(shí)用新型能夠制造或者使用,并且能夠產(chǎn)生積極效果,?!?/p>
能夠制造或者使用,是指發(fā)明創(chuàng)造能夠在工農(nóng)業(yè)及其它行業(yè)的生產(chǎn)中大量制造,,并且應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上和人民生活中,,同時(shí)產(chǎn)生積極效果。這里必須指出的是,,專(zhuān)利法并不要求其發(fā)明或者實(shí)用新型在申請(qǐng)專(zhuān)利之前已經(jīng)經(jīng)過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐,,而是分析和推斷在工農(nóng)業(yè)及其他行業(yè)的生產(chǎn)中可以實(shí)現(xiàn)。
非顯而易見(jiàn)性
非顯而易見(jiàn)的(nonobviousness):專(zhuān)利發(fā)明必須明顯不同于習(xí)知技藝(prior art),。所以,,獲得專(zhuān)利的發(fā)明必須是在既有之技術(shù)或知識(shí)上有顯著的進(jìn)步,而不能只是已知技術(shù)或知識(shí)的顯而易見(jiàn)的改良,。這樣的規(guī)定是要避免發(fā)明人只針對(duì)既有產(chǎn)品做小部份的修改就提出專(zhuān)利申請(qǐng),。若運(yùn)用習(xí)知技藝或?yàn)槭炝?xí)該類(lèi)技術(shù)都能輕易完成,無(wú)論是否增加功效,,均不符合專(zhuān)利的進(jìn)步性精神;而在該專(zhuān)業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域的人都想得到的構(gòu)想,,就是顯而易見(jiàn)的(obviousness),是不能獲得專(zhuān)利權(quán)的,。
適度揭露性
適度揭露(adequate disclosure):為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,,國(guó)家賦予發(fā)明人獨(dú)占的利益,而發(fā)明人則需充分描述其發(fā)明的結(jié)構(gòu)與運(yùn)用方式,,以便利他人在取得專(zhuān)利權(quán)人同意或?qū)@狡谥?,能夠?qū)嵤┐税l(fā)明,或是透過(guò)專(zhuān)利授權(quán)實(shí)現(xiàn)發(fā)明或者再利用再發(fā)明,。如此,,一個(gè)有價(jià)值的發(fā)明能對(duì)社會(huì)、國(guó)家發(fā)展有所貢獻(xiàn)
營(yíng)銷(xiāo)思路,?
1.重要的賣(mài)點(diǎn)先說(shuō):
企業(yè)產(chǎn)品先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將起到直接有效的作用,,也將獲得深刻印象。
2.形成客戶(hù)的信任心理:
對(duì)于消費(fèi)者而言,,只有信任才能接受,,信任是營(yíng)銷(xiāo)思路的基礎(chǔ)。任何產(chǎn)品銷(xiāo)售成交的前提條件都是信任,。
3.以消費(fèi)者需求為核心:
先傾聽(tīng),,營(yíng)銷(xiāo)本就是為獲得消費(fèi)者認(rèn)可而制定的。只有以消費(fèi)者需求為核心,,才能打開(kāi)消費(fèi)者心
扉,,滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。
4.差異化營(yíng)銷(xiāo):
客戶(hù)的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,營(yíng)銷(xiāo)思路需明白客戶(hù)需求后,,才能有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)方式,。
5.戰(zhàn)略思維同頻:
對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)講,需銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品同樣有信心,,只有當(dāng)員工與企業(yè)達(dá)成一致時(shí)能夠讓產(chǎn)品大賣(mài),。
6.塑造產(chǎn)品形象:
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)將產(chǎn)品的美好形象刻畫(huà)在消費(fèi)者心目中,這樣才能感染消費(fèi)者,,以品牌形象獲勝,。
7.借助強(qiáng)大原型:
數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強(qiáng)大原型,如若在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中得以運(yùn)用,,就能夠通過(guò)原力喚醒集體潛
意識(shí),,讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)。
8.持續(xù)精進(jìn),,終生服務(wù):
企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,,在運(yùn)營(yíng)上持續(xù)精進(jìn),持續(xù)改善,,提升競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的主要思路包括,?
1.在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,流量就是一切,無(wú)論是傳統(tǒng)的PC端互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,對(duì)于搜索的需求都非常大,搜索是為企業(yè)帶來(lái)巨大流量的途徑之一,,所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì),。
2.基于位置的服務(wù)是未來(lái)的大趨勢(shì),企業(yè)可以通過(guò)用戶(hù)的位置信息進(jìn)行更多的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。
營(yíng)銷(xiāo)的技巧和思路,?
廠價(jià)直銷(xiāo),全是品牌,,質(zhì)量好,,送貨上門(mén)。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)思路和方法,?
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)更加凸顯出以顧客體驗(yàn)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,,通過(guò)關(guān)注顧客各方面的需求,進(jìn)行針對(duì)性的滿(mǎn)足和服務(wù),,以迎合和取悅消費(fèi)者,,從而更好地實(shí)現(xiàn)交易的一種推廣手段。
在市場(chǎng)中,產(chǎn)品銷(xiāo)售上往往面臨著可替代的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),,要獲得消費(fèi)者的青睞,,就必須在產(chǎn)品和品牌上加入更多創(chuàng)意和個(gè)性化元素,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,提升服務(wù)質(zhì)量,,擴(kuò)展服務(wù)范圍一致以來(lái)都是提高品牌美譽(yù)度和客戶(hù)保留率的良方。
商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和思路,?
包括但不限于以下幾個(gè)方面:
1. 精確定位目標(biāo)客戶(hù)群體:企業(yè)需要針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定,,對(duì)客戶(hù)需求和消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析,以便更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,,從而提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率,。
2. 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和差異化競(jìng)爭(zhēng):針對(duì)市場(chǎng)需求,企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,,提高產(chǎn)品差異化,,從而獲得更高的市場(chǎng)認(rèn)可,使品牌更受歡迎,,增加銷(xiāo)售額,。
3. 個(gè)性化定制服務(wù):隨著消費(fèi)者需求的深入變化,企業(yè)需要提供更為個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn),,使消費(fèi)者感到更受關(guān)注和滿(mǎn)足,,從而增加品牌忠誠(chéng)度,提高購(gòu)買(mǎi)率,。
4. 科技創(chuàng)新和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo):隨著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的興起,,企業(yè)需要加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用,從而提高品牌曝光度和市場(chǎng)影響力,,增加品牌價(jià)值,。
總之,需要不斷創(chuàng)新,,根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為變化的調(diào)整,,以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
石材營(yíng)銷(xiāo)思路和方法,?
石材營(yíng)銷(xiāo)需辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,做廣告展示樣品吸納客戶(hù)等
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路和方法?
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的技巧與方法包括但不限于:
1,、售前準(zhǔn)備:售前準(zhǔn)備是十分重要的,,最終達(dá)成簽單的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于個(gè)人形象打造,、心態(tài)建立,,對(duì)于產(chǎn)品的了解產(chǎn)品,、理解產(chǎn)品;對(duì)于保險(xiǎn)公司認(rèn)同公司,,了解公司,,對(duì)于客戶(hù)收集詳細(xì)資料,了解客戶(hù)家庭狀況,,收入狀況等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ),。
2、調(diào)整自身情緒:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品,,不是公司,,而是你這個(gè)人,要保持良好的狀態(tài),,才能與客戶(hù)真正的溝通,,讓客戶(hù)感到你的專(zhuān)業(yè)真誠(chéng),然后接受你,,認(rèn)可你,,愿你和你交流才有機(jī)會(huì)。
3,、與客戶(hù)建立信任:營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)溝通的時(shí)候,,不要過(guò)早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品,首先要與客戶(hù)建立信任,。與客戶(hù)溝通時(shí)一定要找到共同的愛(ài)好,,話(huà)題,找到共同的頻率,,容易達(dá)成共識(shí),,建立信任!
4,、找到客戶(hù)的痛點(diǎn):痛點(diǎn)就是指離目標(biāo)客戶(hù)最近的難題,!在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一旦觸及這個(gè)痛點(diǎn),馬上就會(huì)激起客戶(hù)強(qiáng)烈的反應(yīng),、立即的行動(dòng)!
5,、提出解決方案:實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,,你已經(jīng)可以決定給客戶(hù)推薦哪一類(lèi)產(chǎn)品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng),,客戶(hù)會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的,,他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性,而放棄了對(duì)你的防備,。
6,、不要詆毀同業(yè):在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡詆毀同業(yè),其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式,!詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己,,會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你人品上有問(wèn)題!你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢(shì)讓客戶(hù)自己去理解,,然后站在客觀,、公正的角度幫助客戶(hù)! 7,、幫助客戶(hù)做購(gòu)買(mǎi)決定:當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員促成時(shí),,客戶(hù)還猶豫不決的時(shí)候,千萬(wàn)不要過(guò)于急功近利,,否則會(huì)讓客戶(hù)反感,。
8、完美促成:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員付出了很多的努力,,經(jīng)過(guò)多次的努力最終客戶(hù)遲遲不簽字,,就會(huì)有一些失敗情緒,其實(shí)這是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的自我設(shè)限,!促成的時(shí)候是你幫助客戶(hù)下定決心做出購(gòu)買(mǎi)決定但往往這個(gè)時(shí)候很多營(yíng)銷(xiāo)人員不敢促成,,怕失去客戶(hù)。
9,、做好售后服務(wù):真正的銷(xiāo)售是從服務(wù)開(kāi)始的,,售后服務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)非常的重要,只有我們持續(xù)不斷的給客戶(hù)提供良好的售后服務(wù),,為客戶(hù)提供的咨詢(xún)服務(wù),,成為客戶(hù)的顧問(wèn),解決客戶(hù)在使用中的問(wèn)題,。這樣才能建立一個(gè)忠誠(chéng)穩(wěn)定的客戶(hù),。
10、要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹:主顧開(kāi)拓是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo),,持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),,轉(zhuǎn)介紹,就是逐步開(kāi)拓的主要方式,!保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)真誠(chéng)專(zhuān)業(yè)的服務(wù),,讓客戶(hù)認(rèn)可你、認(rèn)可產(chǎn)品,,認(rèn)可服務(wù),、認(rèn)可公司那么他一定會(huì)把你分享給你身邊最好的朋友和親人!
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