企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi)，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,，就包括了為實現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,，兩者也有重疊，你中有我,，我中有你,。

其實，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標(biāo),，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。

營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷策略就是推銷策略,，競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟?fàn)幍氖侄危记傻取?/p>

以競爭為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競爭地位的一種營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競爭實力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競爭者實力對比的變化，隨時加以調(diào)整,，使之與自己的競爭地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場營銷中競爭的重要性，市場營銷不僅包括“產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競爭”成為現(xiàn)代市場營銷的第五大因素,。

競爭意識要在企業(yè)的營銷決策、營銷規(guī)劃,、營銷組織中充分體現(xiàn)出來,，在營銷實踐中也要采取有效的策略開展競爭，不斷提高企業(yè)競爭能力,。

競爭戰(zhàn)略和目標(biāo)市場戰(zhàn)略的區(qū)別,？

競爭戰(zhàn)略是市場相互發(fā)力相互爭先，而目標(biāo)市場戰(zhàn)略則是緊盯某種目標(biāo)采取應(yīng)對措施。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

競爭策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

答:競爭策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別是,，競爭策略是一種決勝高低計劃性的謀略，競爭戰(zhàn)略是一種有決定成敗的戰(zhàn)略性謀局性策略,。

以競爭者為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

首先要正確確定市場上消費者的需求和欲望是什么？有多強烈？

再要調(diào)查市場上你的競爭者是誰,？屬于哪個層次,？他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里？

競爭者種類有幾種,，應(yīng)該看準(zhǔn),，然后從不同角度制定采取不同方案。

如品牌競爭者,，屬于以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司,；行業(yè)競爭者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競爭者：能夠滿足類似需求的公司；利潤競爭者：直接與企業(yè)爭奪利潤的競爭,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學(xué)學(xué)會托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問