電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,，商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng),、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng),。各國(guó)政府、學(xué)者,、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同,，給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為：ABC,、B2B、B2C,、B2B2C,、C2C、B2M,、M2C,、B2A、C2A。九大種電子商務(wù)模式,！1: ABC模式解釋?zhuān)菏怯纱砩蹋ˋgents),、商家（Business）和消費(fèi)者（Consumer）共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái),。相互之間可以轉(zhuǎn)化。大家都是這個(gè)平臺(tái)的主人,，生產(chǎn)者,，消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者,，合作者,，管理者，大家相互服務(wù),，相互支持,，你中有我，我中有你,，真正形成一個(gè)利益共同體,，資源共享，產(chǎn),、消共生而達(dá)到共同幸福的良性局面,，從而達(dá)到共產(chǎn)、共消,、共福,！2：B2C模式解釋?zhuān)築2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business,，意思是企業(yè),，2則是to的諧音，C是Customer,，意思是消費(fèi)者,，所以B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)3：B2B模式解釋?zhuān)築2B（Business To Business,，在英文中的2的發(fā)音同to一樣。）是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)及信息的交換,。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換,。4：B2B2C模式解釋所謂B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷(xiāo)售方式,，是英文“business to business to Consumer”的簡(jiǎn)稱(chēng)。第一個(gè)B指廣義的賣(mài)方（即成品、半成品,、材料提供商等）,，第二個(gè)B指交易平臺(tái)，即提供賣(mài)方與買(mǎi)方的聯(lián)系平臺(tái),，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù),，C即指買(mǎi)方。賣(mài)方不僅僅是公司,，可以包括個(gè)人,，即一種邏輯上的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的賣(mài)方。平臺(tái)絕非簡(jiǎn)單的中介,，而是提供高附加值服務(wù)的渠道機(jī)構(gòu),，擁有客戶管理、信息反饋,、數(shù)據(jù)庫(kù)管理,、決策支持等功能的服務(wù)平臺(tái)。買(mǎi)方同樣是邏輯上的關(guān)系,，可以是內(nèi)部也可以是外部的,。B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C 平臺(tái)的商業(yè)模式，更加綜合化,，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5：C2C模式解釋?zhuān)骸?C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)舊電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者,，此種交易類(lèi)型就稱(chēng)為C2C電子商務(wù)。6：B2M模式解釋?zhuān)築2M是相對(duì)于B2B,、B2C,、C2C的電子商務(wù)模式而言，是一種全新的電子商務(wù)模式,。而這種電子商務(wù)相對(duì)于以上三種有著本質(zhì)的不同,，其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶群的性質(zhì)不同，前三者的目標(biāo)客戶群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn),，而B(niǎo)2M所針對(duì)的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷(xiāo)售者或者為其工作者,，而不是最終消費(fèi)者。7：M2C模式解釋?zhuān)篗2C的概念,，M是media的縮寫(xiě),，也就是媒介對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物模式。這是一種基于網(wǎng)上B2C,C2C基礎(chǔ)之上的網(wǎng)上購(gòu)物模式,。　首先，在這個(gè)模式上有兩層media身份的參與者,，一個(gè)是像敗物網(wǎng)這樣的媒介平臺(tái)本身,，另一個(gè)就是在上面發(fā)布自己的或幫助別人發(fā)布商品信息進(jìn)行推廣的人，這些商人也是一種媒介或者說(shuō)經(jīng)理人,，其代表的是商品,。這種模式的本質(zhì)在于促進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)物商品信息不對(duì)稱(chēng)的解決。8：B2A模式解釋?zhuān)骸?B2A商業(yè)模式：B2A商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)(Business-to-administrations)的電子商務(wù)指的是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間舉行的電子商務(wù)活動(dòng),。例如,，政府將采購(gòu)的細(xì)節(jié)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上公布，通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)方式舉行招標(biāo),，企業(yè)也要通過(guò)電子的方式舉行投標(biāo),。9：C2A模式解釋?zhuān)合M(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)，指的是政府對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)活動(dòng),。這類(lèi)的電子商務(wù)活動(dòng)目前還沒(méi)有真正形成,。然而，在個(gè)別發(fā)達(dá)國(guó)家,，如在澳大利亞,，政府的稅務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)指定私營(yíng)稅務(wù)，或財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事務(wù)所用電子方式來(lái)為個(gè)人報(bào)稅,。這類(lèi)活動(dòng)雖然還沒(méi)有達(dá)到真正的報(bào)稅電子化,，但是，它已經(jīng)具備了消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)電子商務(wù)的雛形,。

移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式有哪些,？

一，移動(dòng)電子商務(wù)的特點(diǎn):七個(gè)特點(diǎn)：

1,、方便

移動(dòng)終端既是一個(gè)移動(dòng)通信工具,，又是一個(gè)移動(dòng)POS機(jī)，一個(gè)移動(dòng)的銀行ATM機(jī),。用戶可在任何時(shí)間,，任何地點(diǎn)進(jìn)行電子商務(wù)交易和辦理銀行業(yè)務(wù)，包括支付,。

2,、不受時(shí)空控制

移動(dòng)商務(wù)是電子商務(wù) 從有線通信到無(wú)線通信、從固定地點(diǎn)的商務(wù)形式到隨時(shí)隨地的商務(wù)形式的延伸,，其最大優(yōu)勢(shì)就是移動(dòng)用戶可隨時(shí)隨地的獲取所需的服務(wù),、應(yīng)用、信息,、和娛樂(lè),。用戶可以在自己方便的時(shí)候,，使用智能手機(jī)或PDA查找、選擇及購(gòu)買(mǎi)商品或其他服務(wù),。

3,、安全

使用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的客戶可更換為大容量的SIM卡，使用銀行可靠的密鑰,，對(duì)信息進(jìn)行加密,，傳輸過(guò)程全部使用密文，確保了安全可靠,。

4,、具有開(kāi)放性、包容性

移動(dòng)電子商務(wù)因?yàn)榻尤敕绞綗o(wú)線化,，使得任何人都更容易進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界,，從而使網(wǎng)絡(luò)范圍延伸更廣闊、更開(kāi)放,；同時(shí),，使網(wǎng)絡(luò)虛擬功能更帶有現(xiàn)實(shí)性，因而更具有包容性,。

5,、潛在用戶規(guī)模大

目前我國(guó)的移動(dòng)電話用戶己接近4億，是全球之最,。顯然,，從電腦和移動(dòng)電話的普及程度來(lái)看，移動(dòng)電話遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了電腦,。而從消費(fèi)用戶群體來(lái)看,，手機(jī)用戶中基本包含了消費(fèi)能力強(qiáng)的中高端用戶，而傳統(tǒng)的上網(wǎng)用戶中以缺乏支付能力的年輕人為主,。由此不難看出,，以移動(dòng)電話為載體的移動(dòng)電子商務(wù)不論在用戶規(guī)模上，還是在用戶消費(fèi)能力上,，都優(yōu)于傳統(tǒng)的電子商務(wù),。

6、易于推廣使用

移動(dòng)通信所具有的靈活,、便捷的特點(diǎn),，決定了移動(dòng)電子商務(wù)更適合大眾化的個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域，比如:自動(dòng)支付系統(tǒng),，包括自動(dòng)售貨機(jī),、停車(chē)場(chǎng)計(jì)時(shí)器等；半自動(dòng)支付系統(tǒng),，包括商店的收銀柜機(jī),、出租車(chē)計(jì)費(fèi)器等,；日常費(fèi)用收繳系統(tǒng)，包括水,、電,、煤氣等費(fèi)用的收繳等；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入支付系統(tǒng),，包括登錄商家的WAP站點(diǎn)購(gòu)物等/

7、迅速靈活,。

擴(kuò)展資料：

移動(dòng)電商與傳統(tǒng)商業(yè)相比差別如下：

1,、二者的運(yùn)作過(guò)程不同

傳統(tǒng)商務(wù)的交易過(guò)程中的實(shí)務(wù)操作由交易前的準(zhǔn)備、貿(mào)易磋商,、合同與執(zhí)行,、支付與清算等環(huán)節(jié)組成。其中交易前的準(zhǔn)備就是交易雙方都了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的供需信息后,，就開(kāi)始進(jìn)入具體的交易協(xié)商過(guò)程,，交易協(xié)商實(shí)際上是交易雙方進(jìn)行口頭協(xié)商或書(shū)面單據(jù)的傳遞過(guò)程。

電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程雖然也有交易前的準(zhǔn)備,、貿(mào)易的磋商,、合同的簽定與執(zhí)行以及資金的支付等環(huán)節(jié)，但是交易具體使用的運(yùn)作方法是完全不同的,。在電子商務(wù)的模式中,，交易前的準(zhǔn)備、交易的供需信息一般都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取的,，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點(diǎn)

2,、傳統(tǒng)商務(wù)中制造商是商務(wù)中心，而在電子商務(wù)環(huán)境下銷(xiāo)售商則是商務(wù)的主體

在傳統(tǒng)商務(wù)下制造商負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)的調(diào)研,、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制,，最后也是由制造商負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以可以說(shuō)一切活動(dòng)都是離不開(kāi)制造商的,。但是在電子商務(wù)環(huán)境下則是由銷(xiāo)售商配合負(fù)責(zé)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，包括產(chǎn)品網(wǎng)站建立與管理、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)與更新,、網(wǎng)上銷(xiāo)售的所有業(yè)務(wù)及售后服務(wù)的設(shè)計(jì),、組織與管理等，制造商就不再起主導(dǎo)作用,。

3,、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)的商品流轉(zhuǎn)的機(jī)制不同

傳統(tǒng)商務(wù)下的商品流轉(zhuǎn)是一種“間接”的流轉(zhuǎn)機(jī)制。制造企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的商品大部分都經(jīng)過(guò)了一系列的中間商,，才能到達(dá)最終用戶手中,。這種流轉(zhuǎn)機(jī)制無(wú)形中給商品流通增加了許多無(wú)謂環(huán)節(jié),，也增加了相應(yīng)的流通、運(yùn)輸,、存貯費(fèi)用,，加上各個(gè)中間商都要獲取自己的利潤(rùn)，這樣就造成了商品的出廠價(jià)與零售價(jià)有很大的價(jià)差,。

電子商務(wù)的出現(xiàn)使得每一種商品都能夠建立最直接的流轉(zhuǎn)渠道,，制造廠商可把商品直接送達(dá)用戶哪里，還能從用戶哪里得到最有價(jià)值的需求信息,，實(shí)現(xiàn)無(wú)阻礙的信息交流,。

4、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)所涉及的地域范圍和商品范圍是不同

傳統(tǒng)商務(wù)所涉及的地域范圍和商品范圍是有限的,，而隨著因特網(wǎng)的推廣與普及,，特別是各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn)，電子商務(wù)所涉及的地理范圍和商品范圍是無(wú)限的,。

二,，移動(dòng)電子商務(wù)的類(lèi)型:移動(dòng)電子商務(wù)形式多樣，除從傳統(tǒng)PC電子商務(wù)中擴(kuò)展而來(lái)的一些服務(wù)外,，還有許多新的形式將會(huì)逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái),。目前，主要的移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用可分為下面幾種類(lèi)型,。

（1）移動(dòng)信息服務(wù),。包括短信和彩信兩種形式，如短信通知,、短信廣告以及手機(jī)報(bào)等彩信方式,，也包括移動(dòng)信息搜索。

（2）移動(dòng)支付,。目前主要是利用手機(jī)實(shí)現(xiàn)小額支付,，或者移動(dòng)條件下的支付。實(shí)現(xiàn)形式包括手機(jī)銀行,、手機(jī)儲(chǔ)值卡或預(yù)付話費(fèi)代繳費(fèi)等,。目前已有的應(yīng)用有：用手機(jī)購(gòu)公交車(chē)票、支付停車(chē)費(fèi),、支付音樂(lè)下載費(fèi)用,、視頻觀看費(fèi)用等。

（3）移動(dòng)市場(chǎng),。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)商店,，出售商品與服務(wù)。如移動(dòng)商街等,。

（4）移動(dòng)娛樂(lè),。如玩手機(jī)游戲,、觀看視頻等。

（5）移動(dòng)學(xué)習(xí),。采用微博,、短信等形式開(kāi)展碎片化學(xué)習(xí)，特別是借助移動(dòng)終端在大自然觀看動(dòng)植物,，以及指導(dǎo)成年人即學(xué)即用地解決手頭困難問(wèn)題,。如車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)急救等。

（6）移動(dòng)企業(yè)應(yīng)用,。包括面向企業(yè)事業(yè)單位的移動(dòng)辦公,、移動(dòng)物流、移動(dòng)后勤管理等,。特別是移動(dòng)客戶關(guān)系管理、移動(dòng)ERP企業(yè)資源計(jì)劃,、移動(dòng)供應(yīng)鏈管理等,。

三，移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì):

（1）時(shí)空優(yōu)勢(shì),。由于它借助了無(wú)線的技術(shù),，能夠幫助用戶真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地傳遞信息、處理業(yè)務(wù),，而完全不受時(shí)間與空間的限制,。

（2）后發(fā)優(yōu)勢(shì)。無(wú)線的優(yōu)勢(shì)正逐漸激發(fā)用戶對(duì)新應(yīng)用的需求,，隨著新技術(shù)的使用及普及,，移動(dòng)電子商務(wù)的市場(chǎng)具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，為許多企業(yè)提供了新的機(jī)遇,。

（3）規(guī)模優(yōu)勢(shì),。目前的手機(jī)用戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上網(wǎng)人數(shù)，PDA的用戶也越來(lái)越多等現(xiàn)狀和趨勢(shì)使移動(dòng)電子商務(wù)在客戶規(guī)模上具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

（4）渠道優(yōu)勢(shì),。移動(dòng)電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)并不對(duì)立，而是可以進(jìn)行合作,，互相支持,，共同發(fā)展。

（5）體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),。移動(dòng)電子商務(wù)正在滲透到人們的生活和工作中,，由于其界面友好、操作簡(jiǎn)單,、使用方便,，易于被接受,，讓用戶輕松體驗(yàn)其魅力。

（6）個(gè)性化優(yōu)勢(shì),。結(jié)合移動(dòng)通信網(wǎng)隨時(shí)隨地應(yīng)用的特點(diǎn),，移動(dòng)電子商務(wù)可以有針對(duì)性地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

四,，移動(dòng)電子商務(wù)的傳播方式: 很多企業(yè)為了與消費(fèi)者更好的交流,，建立自己的無(wú)線網(wǎng)站，并通過(guò)網(wǎng)站上的交流了解消費(fèi)者最新的消費(fèi)需求,。市場(chǎng)上的移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播主要以二維碼,、短信網(wǎng)址、移動(dòng)商圈,、移動(dòng)搜索等途徑進(jìn)行傳播和使用,。

1掃描二維碼

二維碼是經(jīng)過(guò)幾何圖形的規(guī)律組合以及黑白方框分布均勻的方式進(jìn)行圖像、數(shù)據(jù)等信息的記錄的,。移動(dòng)二維碼的主要特點(diǎn)是花樣繁多,、信息規(guī)律復(fù)雜。因其容易被識(shí)別,，所以印刷方式比較多,，具體可在書(shū)本封面、傳單主頁(yè),、雜志封面等方面進(jìn)行印刷宣傳,。使用移動(dòng)二維碼不但保證了消費(fèi)者信息不會(huì)泄露，產(chǎn)品信息也被有效保護(hù),。消費(fèi)者通過(guò)掃描的方式將二維碼信息收錄到自己手機(jī)并進(jìn)入產(chǎn)品所在網(wǎng)站,，使溝通變得簡(jiǎn)單且便捷。移動(dòng)二維碼所涵蓋的信息量覆蓋面極其廣泛,，除了可以滿足各個(gè)領(lǐng)域的需求,，還能全方位的推廣產(chǎn)品信息,。通過(guò)其快捷,、精準(zhǔn)、主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在各方面媒體上進(jìn)行傳播[3].

2短信網(wǎng)址傳播

隨著移動(dòng),、聯(lián)通,、電信等手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)散,，短信網(wǎng)址傳播的方式也不斷被應(yīng)用。利用移動(dòng)通信技術(shù)的便利條件,，短信網(wǎng)址在其使用客戶當(dāng)中得以廣泛傳播,。用自然語(yǔ)注冊(cè)的短信網(wǎng)址通過(guò) SMS 等方式與網(wǎng)站進(jìn)行連接并在個(gè)人移動(dòng)終端中被應(yīng)用。其結(jié)合移動(dòng)通訊的廣闊覆蓋面和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的精密性?xún)纱髢?yōu)勢(shì)，通過(guò)消費(fèi)者的個(gè)人訪問(wèn)展開(kāi)移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，將消費(fèi)者的手機(jī)演變成新的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。

3 建立移動(dòng)商圈

根據(jù)現(xiàn)實(shí)中地理商圈的模式，在網(wǎng)絡(luò)中建立虛擬的移動(dòng)商圈,。企業(yè)通過(guò)現(xiàn)有的品牌效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，說(shuō)服消費(fèi)者讓其相信自身產(chǎn)品的價(jià)值及質(zhì)量。通過(guò)便利的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑將服務(wù)融入到與購(gòu)買(mǎi)者的溝通之中,，讓消費(fèi)者更快捷的獲得產(chǎn)品信息

除此之外,，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)比比皆是，騰訊 QQ,、微信,、陌陌等聊天社區(qū)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)影響巨大。一些個(gè)體商戶通過(guò)群通話的方式對(duì)消費(fèi)者推廣產(chǎn)品,，并以此為宣傳途徑,。旺鋪和微店是新型電子商務(wù)的焦點(diǎn)，消費(fèi)者從商家口中得知產(chǎn)品的相關(guān)信息,，商家從消費(fèi)者口中得知準(zhǔn)確的消費(fèi)需求,。企業(yè)對(duì)移動(dòng)商圈的應(yīng)用順利完成與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

4進(jìn)行信息搜索

搜索信息這一過(guò)程往往是由顧客來(lái)完成的,。當(dāng)顧客需要產(chǎn)品信息或者企業(yè)信息的時(shí)候，其對(duì) SMS,、語(yǔ)音或者 WAP 的搜索次數(shù)就會(huì)增加。通過(guò)消費(fèi)者主動(dòng)的搜索產(chǎn)品,。獲取其準(zhǔn)確的需求信息,，移動(dòng)搜索成為移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要應(yīng)用模式。

電子商務(wù)常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些呢,？

電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式是一樣的。都是下面的內(nèi)容:主要是4種B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易B2B指的是BusinesstoBusiness,，即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)B2C（BusinessToCustomer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類(lèi)中的一種,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。C2C的意思就是消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù),。打個(gè)比方,，比如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦，通過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)，把它賣(mài)給另外一個(gè)消費(fèi)者,，這種交易類(lèi)型就稱(chēng)為c2c電子商務(wù)。C2B是電子商務(wù)模式的一種,，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customertobusiness）。最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試,。C2B模式的核心，是通過(guò)聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán),，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益,。目前國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家真正完全采用這種模式

電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通常對(duì)于銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低,，但對(duì)于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)?！　?/p>

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,，以人為本,，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn),。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊,，輕博客,，收藏夾等?！　∩鐣?huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣，博客,、論壇,、SNS、微博,、輕博客,、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這樣的媒體都包含眾多類(lèi)型人群,，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶,。通過(guò)促銷(xiāo),、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷(xiāo),，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必將牢牢抓住用戶,。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，正是合適的目標(biāo)人群?！　?/p>

3）網(wǎng)絡(luò)廣告　　網(wǎng)絡(luò)廣告,，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門(mén)戶網(wǎng)越來(lái)越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少?zèng)]有銷(xiāo)售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi),。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷(xiāo)售額來(lái)看,，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的,。　　

4）手機(jī)客戶端　　3G時(shí)代,，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控,，手機(jī)看書(shū),、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng),、手機(jī)LBS,、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心,，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,，讓技術(shù)為我所用?！　?/p>

5）分銷(xiāo)平臺(tái)　　分銷(xiāo)平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中,，對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)的概念理解不深,，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來(lái)說(shuō),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺(tái),，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,。　　

6）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看,，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看,，由于定向精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種,，一種是SEM，另一種是SEO,。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè),，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題,，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢,，見(jiàn)效慢,，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少,，見(jiàn)效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層,，做好網(wǎng)站地圖,，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)?！　?/p>

7）資源合作　　資源合作,。比較多了，垂直論壇合作,；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣,。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了,?！　?/p>

8）分類(lèi)信息網(wǎng)站　　分類(lèi)信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò)，分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度,，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了,，當(dāng)然現(xiàn)在分類(lèi)網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少,，還請(qǐng)大家多指點(diǎn),。不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,，都需要全員的配合，前期的策劃,、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì),、推廣人員監(jiān)控、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對(duì)于我們來(lái)講,，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體,，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù),?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30,，還是30-40歲,，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,，工作職業(yè),?！　徝酪庾R(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù),。　　線下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式：　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象,，你需要把握的是群體,，而不是單一個(gè)體,，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地?！　∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣,，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開(kāi)始,。中間需要紐帶,，這個(gè)紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓,?！　?)、公益活動(dòng)的力量：　　對(duì)于新電商來(lái)講,，公益意味著參與,，國(guó)內(nèi)各類(lèi)各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn),。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì),、環(huán)保部門(mén)、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度,。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷(xiāo)的方式,，諸如“你買(mǎi)一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),，就有18元錢(qián)捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）,?！　?),、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞,。他收購(gòu)合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó),。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響,。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識(shí)的成熟,，是我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注,，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式,？

1.搜索營(yíng)銷(xiāo)

搜索營(yíng)銷(xiāo)（SEM）一般是指搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，分為搜索引擎優(yōu)化（SEO）和點(diǎn)擊付費(fèi)推廣（PPC）兩個(gè)部分。點(diǎn)擊付費(fèi)推廣,，又稱(chēng)競(jìng)價(jià)推廣,，是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。該方式能夠讓企業(yè)客戶通過(guò)付費(fèi)的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,，有著快速精準(zhǔn)的特點(diǎn)，能夠在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)未企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值,，因此也受到如今大部分企業(yè)的青睞,。

2.社交營(yíng)銷(xiāo)

社交營(yíng)銷(xiāo)是指在現(xiàn)今的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)企業(yè)品牌的推廣活動(dòng),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)如今社交營(yíng)銷(xiāo)也變得越來(lái)越重要,。社交推廣能夠?qū)崿F(xiàn)非常精準(zhǔn)的廣告投放,，能夠很直觀地反應(yīng)出網(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)需求。擁有強(qiáng)大的用戶流量,，例如微博、騰訊社交廣告,。

3.信息流營(yíng)銷(xiāo)

信息流營(yíng)銷(xiāo)主要是指在一些新聞資訊類(lèi)及其相關(guān)的網(wǎng)站（如：網(wǎng)易新聞,、今日頭條等）或者APP上，采用付費(fèi)廣告推廣的形式,。展現(xiàn)的形式包括文字/圖片加鏈接,，或者是以視頻流的形式展現(xiàn)出來(lái),。其收費(fèi)形式主要是以CPM（按展示次數(shù)收費(fèi)）和CPC（按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)）為主。

4.品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌效果是每個(gè)企業(yè)都在傾力打造的,，品牌營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)搜索引擎,、社交平臺(tái),、信息流平臺(tái)等渠道對(duì)企業(yè)品牌的全方位展現(xiàn),。品牌營(yíng)銷(xiāo)著重于企業(yè)的整個(gè)品牌戰(zhàn)略體系，而非某一款具體產(chǎn)品,。其展現(xiàn)形式也非常多樣化,，如文字、圖片,、視頻等一體化推廣。品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)塑造企業(yè)品牌形象,，提升企業(yè)權(quán)威性和可信度有著重要的意義,。

營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別？

銷(xiāo)售渠道亦稱(chēng)配銷(xiāo)渠道,、營(yíng)銷(xiāo)渠道或銷(xiāo)售通路,，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過(guò)的整個(gè)渠道,。這個(gè)渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,，通力合作，有效地滿足市場(chǎng)需求,。良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足需求，而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)剌激需求,。

因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶）使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營(yíng)銷(xiāo)渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程,。其一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費(fèi),，使產(chǎn)品通過(guò)交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，滿足用戶需求,。

（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者,、批發(fā)商,、零售商和消費(fèi)者,，以及一些支持營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)，如運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行和市場(chǎng)研究公司,、廣告公司等。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營(yíng)銷(xiāo)功能,，因共同利益而合作,，也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)渠道的核心業(yè)務(wù)是購(gòu)銷(xiāo),。

產(chǎn)品在渠道中通過(guò)一次或多次購(gòu)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),，流向用戶。購(gòu)銷(xiāo)次數(shù)的多寡,，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長(zhǎng)或短的渠道。渠道的長(zhǎng)短通常由比較利益決定,。

（3）營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研、購(gòu)銷(xiāo),、融資、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求，而且要通過(guò)各個(gè)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)努力,，開(kāi)拓市場(chǎng),，刺激需求。在系統(tǒng)之間,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)渠道，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,，以便建立與細(xì)分市場(chǎng)之間的更精確有效的聯(lián)系,。

bot營(yíng)銷(xiāo)方式？

BOT是“build－operate－transfer”的縮寫(xiě),，意為“建設(shè)－經(jīng)營(yíng)－轉(zhuǎn)讓”,，是私營(yíng)企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種方式,。我國(guó)一般稱(chēng)其為“特許權(quán)”，是指政府部門(mén)就某個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目與私人企業(yè)（項(xiàng)目公司）簽訂特許權(quán)協(xié)議,，授予簽約方的私人企業(yè)來(lái)承擔(dān)該基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資,、融資,、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)與維護(hù),，在協(xié)議規(guī)定的特許期限內(nèi),，這個(gè)私人企業(yè)向設(shè)施使用者收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，由此來(lái)回收項(xiàng)目的投融資,，建造、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào),；政府部門(mén)則擁有對(duì)這一基礎(chǔ)設(shè)施的監(jiān)督權(quán),、調(diào)控權(quán),；特許期屆滿，簽約方的私人企業(yè)將該基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)償或有償移交給政府部門(mén),。

特斯拉營(yíng)銷(xiāo)方式,？

營(yíng)銷(xiāo)模式是:Tesla是直銷(xiāo)模式（而不是BBA的4s模式），由于特斯拉直銷(xiāo)模式的特點(diǎn),，銷(xiāo)售員工很直接的體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)方式,？

打造線上商城,，開(kāi)拓線上經(jīng)營(yíng)新方式

天貓、京東,、淘寶、拼多多,、蘇寧,、當(dāng)當(dāng),，各大平臺(tái)各具特色,，書(shū)店可以根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)通線上商城，進(jìn)行各種活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨,。也可以打造自己的電子商城,，更放開(kāi)手腳進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)。

大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給實(shí)體書(shū)店帶來(lái)了生存壓力,，但也帶來(lái)了發(fā)展天地,。實(shí)體書(shū)店只要能夠通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)的各種渠道開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售版圖,，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏得更多生成發(fā)展空間。

絲巾營(yíng)銷(xiāo)方式,？

中老年舞蹈隊(duì)的朋友們愛(ài)美,，愛(ài)穿，愛(ài)拍照,，她們最?lèi)?ài)的道具就是絲巾，可以和領(lǐng)隊(duì)洽談,，會(huì)有很好的收獲,。

銀行，航空,，通訊營(yíng)業(yè)廳，對(duì)外服務(wù)窗口等這些要求形象的部門(mén),，絲巾可以增添她們的美麗,，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，從這幾點(diǎn)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)洽談,，也可以成交的。